1.2: 创业愿景和目标
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- 201181
在本节结束时，您将能够：
- 定义创业愿景
- 制定愿景声明
当你认为自己是一个成功的企业家时，你会经历什么类型的形象或感受？ 你是否发现自己在做白日梦，想为社会问题创造下一个很好的解决方案，还是认为自己为下一次健康或环境危机提供了解决方案？ 也许你可以想象自己创造的东西能够在艺术、功能和独创性之间取得平衡。
本节旨在帮助您发展创业愿景。 愿景是每个人未来的重要组成部分，对于企业家来说尤其如此。 建立愿景是使您的事业成为现实的几个步骤中的第一步。
许多潜在的企业家渴望创办下一个能够改变世界的伟大企业或组织。 有些人确切地知道自己想创造什么，而另一些人则在前进的过程中弄清楚。 尽管成功不是秘诀，但你确实需要对自己对创业未来的设想有所了解。 你将来会看到什么？ 你想如何为世界做出贡献？
创业愿景
你遇到或读到的每位成功的企业家都可能是从一个与他或她热衷于创造的东西相关的形象或想法开始的。 即使这个人不知道他们想要完成或创造的东西如何（或是否）成为现实，也会发生这种情况。 企业家的愿景是路线图的开始，该路线图将决定他或她想在创业方面走向何方。 愿景说明了企业家希望企业在未来——可能在五到十年后会是什么样子。 不幸的是，许多潜在的企业家都有梦想和想法，但从未制定过具体的愿景。 愿景陈述是你对合资企业未来将变成什么样子的画面：它将发展成什么样子。 但请注意，创业初期确定的愿景往往会变成不同的愿景。 在后面的章节中，我们将讨论这种变化如何需要思想开放和适应意愿。 使命宣言是关于合资企业将做什么、将为最终客户提供什么价值以及它将如何完成这一行动的正式声明。 在描述您的使命时，请仔细考虑您提供的价值主张。 价值主张是一份摘要陈述，它传达了您的产品、服务或独特的业务流程/模式为客户带来的好处。 这与解决问题的角度有关。 你不仅需要解决问题，还必须提供价值。 我们可能会解决问题，但如果价值主张不相关或被客户视为 “真实”，则合资企业可能不会成功。 企业未来愿景和使命的概念都应正式化为陈述。
尽管你尽了最大努力，但你可能难以将自己的创业愿景写在纸上。 这是正常的，尤其是在过程的早期阶段。 你可能需要从大纲开始，稍后再填写细节。 或者每天留出一小段时间来完成这项任务，这样你就可以训练自己的思维去思考自己为自己设定的愿景。 如果你遇到心理障碍，可以尝试改变你的环境——出去玩，尝试一天中的其他时间，或者去一个与你有兴趣创建的企业有相似之处的环境。 你也可以考虑与有行业经验的人交谈，为你提供建议。 或者更好的是，在你选择的兴趣领域找一位导师，让这个人了解你的进度。 在想象未来的可能性时，让别人反弹想法是一笔宝贵的资产。
寻找导师
指导可以为你提供很多好处 Figure\(\PageIndex{1}\)。
图\(\PageIndex{1}\)：寻找导师可以为你带来宝贵的好处。 署名：莱斯大学 OpenStax 版权所有。阅读 https://www.forbes.com/sites/goncalo.../#2bec86b1d469 上关于聘请导师的好处的文章，然后点击作者在文章中提供的资源。
然后阅读 https://www.inc.com/young-entreprene...ould-have.html 上的文章，其中讨论了导师的类型。 请注意，在第二篇文章中，作者将销售、运营、业务发展和创业经验作为初创企业需要专业知识的最重要领域。
接下来，描述一下你需要导师帮助的领域，以学习和发展你的商业理念。 然后，列出一些可能的途径，在这些途径中，你可以找到适合你需求的导师。 考虑到这些文章中的信息，这些信息将如何帮助您制定陈述和描述您的价值主张？
创业愿景会考虑你希望自己的企业成为什么样子，这个企业会是什么样子，驱动力是什么，以及它应该围绕什么价值观和文化。 每位企业家都对企业将变成什么样子有独特的印象。 例如，凯文·阿德勒想帮助无家可归的人。 他创建了Miracle Messages，这是一个以志愿者为基础的非营利组织，旨在帮助无家可归者与亲人重新建立联系。 该组织的愿景包括建立一个庞大的志愿者和伙伴关系网络，以制止无家可归现象并将人们团结在一起。 这个愿景是创建社区、互相帮助和加强社区。 这种商业模式鼓励无家可归者通过视频、音频或短信创建简短的奇迹消息，然后将消息上传到社交媒体和其他方法来寻找该人的亲人。
全球化奇迹信息
前往 www.miraclemessages.org 网站，了解 Miracle Messages 的愿景和使命。 他们的口号 “每个人都是个人”，传达了他们关心和关心全人类生命的文化。 当你读到这个组织时，请考虑一下这个组织将来会变成什么样子，它拥有一个广泛的网络，支持将志愿者与无家可归的人、亲人以及支持实际搬迁的其他组织联系起来，并提供资源来解决最初的原因这个人变得无家可归。 这个组织如何成为一家全球性企业？ 以因战争、饥荒和其他灾难而背井离乡的家庭为例，他们想寻找亲人。 除了美国的无家可归者以外，还可以将使用Miracle Messages开发的基础设施复制到其他人群。 根据创始人的愿景，Miracle Messages可以继续关注美国的无家可归者，或者该愿景可能会扩展到其他地理区域和需求。
在创业企业中，当愿景期限较短（例如五年）时，它可能会侧重于当地问题或情况，随着时间的推移，它会演变为更广泛、包括更多样化的市场或人群的愿景。 你的愿景应该激励参与创业的人支持你的企业。 用你的想象力来绘制这张你的企业的画面，重点是企业的未来。 尽管企业家利用自己的想象力和创造力来描绘这幅画面，但他们还需要了解合资企业的行业、竞争以及正在演变或将来可能演变的趋势。 这些信息有助于指导合资企业的愿景，并定义它与任何其他企业的独特区别。 理想情况下，愿景应该富有洞察力、大胆、鼓舞人心和可信，并应发展成正式的愿景声明。
还应明确陈述愿景声明，并与创业团队进行讨论。 尽管你可能还没有组建创业团队、导师或支持小组，但要创建创业企业，你需要支持。 您的支持网络明白，一开始无薪工作通常是正常情况，当合资企业被收获或出售时，可能会获得经济回报。 对于一些企业家来说，知道愿景包括将合资企业出售给另一个集团或公司是很难接受的。 但是，在这个时刻，合资企业可以发展壮大，变得越来越可行。 或者，如果你的愿景是成为小企业主，例如拥有特许经营权，那么你正在购买一个商业计划包，该套餐已经对流程和决策进行了微调，以支持你成功成为该企业的所有者/经理。 小企业主开始或接受已经存在的商业想法，而企业家则是寻求通过新产品、服务、方法或创建新企业或组织的想法组合来创造新事物的人。
首席企业家应与员工和投资者分享愿景陈述，因为这些团体已经正式成立，传达这一愿景对个人和合资企业的成功意味着什么。 随着企业的发展，您可能还需要重新审视这一愿景，根据您对行业、产品和客户需求的决策和了解做出改变。 即使您的愿景陈述根据新的信息和决策而发生变化，创建初步愿景陈述也是一个有价值的步骤，将有助于指导您的决策。
个人愿景声明
你想让你的生活在十到二十年后变成什么样子？ 考虑以下问题：
- 你住在哪里？
- 你以什么为生？
- 你的家是什么样子？
- 谁住在你家里？
- 你这辈子在干什么？
在回答这些问题时，你可以描述生活中典型的工作日和周末日。 创建描述这些问题答案的愿景陈述。
发展愿景的创造性方法
创造力的定义和表达方式有很多（你将在创意、创新和发明中学到更多关于创造力的知识）。 艺术家通常在艺术中展现他们的创造力，音乐家通过音乐展示他们的创造力，而作家则通过写作表达他们的创造力。 其他人则通过手机创新或新车技术表达技术创造力。 你将决定如何在事业和职业生涯中表达自己的创造力。 在大多数情况下，当人们追随自己的激情时，他们的创造力源于这种激情。
发现未来愿景的一种方法是从终点开始。 你心目中的理想未来是什么样的？ 这个愿景怎么可能与你创建成功企业的想法相吻合？ 请注意，这些问题既与您的个人未来有关，也与企业未来的愿景有关。 这两张照片应该共存。 对个人未来的愿景应该允许必要的资源来支持合资企业的未来，就像合资企业的未来将为你的个人未来提供支持一样。 我们将在本章后面讨论工作与生活的平衡，以帮助您在描述愿景时确定成功的因素。
发展愿景的另一种方法是使用创造性思维过程。 这种思维方式使人们能够想出如果不采用创造性思维方式就可能没有的想法。 创造性思维过程（在创意、创新和发明中有更深入的介绍）分为四个步骤：准备、孵化、照明和验证（图 1.8）。
在准备阶段，收集信息并收集想法。 作为挖掘创意过程的一部分，你可以运用发散思维，产生尽可能多的想法，即使这些想法看起来不合逻辑。 创建一份相互矛盾的想法或不同且截然不同的想法的清单。 准备是创造性思维过程的第一步。 接下来的行动是放弃对活动的思考：孵化。 我们正在规划思维，以意识到准备工作中所做的工作是一个需要考虑的重要话题。 当我们放弃有意识地思考活动或问题时，即使我们的有意识的头脑正忙于做其他事情，我们也会让潜意识继续思考活动。 这个潜伏期对于提高创造力至关重要。 在孵化阶段，你可以去散步、小睡一会，或者只是继续日常活动。 在某个时候，你可能会突然得到灵感或照明 —— 啊哈！ 时刻 —— 清楚地解决了你想要解决的活动或问题。 在这一步中，答案经常浮现在我们的意识中，我们知道如何进行。 最后一步是验证，制定我们的愿景声明或信息，或者用创造性思维回应练习。 您可以将这种创造性思维过程应用于许多不同的业务情况。 一旦我们进一步发展和明确了我们的想法（La unch for Growth to Succes s 中讨论的商业模式画布是本次活动的好工具），我们在继续思考这个问题的同时，为创造性和可行的解决方案提供了机会。
设计思维、头脑风暴和思维导图是你将在本课程后面学习的工具。 尽管这些工具可能很熟悉，但有一些特定的方法可以优化它们在创业环境中的成功。 头脑风暴要求参与者在没有判断的情况下围绕所需主题提出想法。 你可以单独或与他人一起做，但包括其他人可以提供更多种类的想法，因为一个人的想法可能会引发别人的另一个想法。 一定要写下你的想法，以便以后再回过头来。 头脑风暴不同于发散思维，后者不需要将想法与确定的主题联系起来。 例如，在就帮助无家可归者这一主题进行头脑风暴时，我们可能会想出一些想法，例如寻找社区食物和住房，或者提供免费医疗服务。 运用不同的思维，我们可以得出更多样化的想法，例如拍摄无家可归的人，然后将视频上传到社交媒体网站，将家庭成员与无家可归者联系起来。 这些工具可以在想法生成步骤中纳入不同的思维，但通常情况下，除非教会人们如何使用分歧思维，否则产生的想法会更加结构化和约束，也更合乎逻辑。 尽管我们想鼓励不同的想法，但我们也想阻止对我们的想法进行任何判断。 一旦我们开始判断自己的想法，我们就会限制我们的创造力，最终得到的解决方案并不理想。 玩得开心，放松一下这个过程。
思维导图是另一种流行的创造性思维技术。 在这里，你可以在纸上或粉笔板上创作插图。 写下浮现在脑海中的单词，然后将这些单词与线条联系在一起，图中显示每个单词与其他单词的关系。 这个想法是，一个词可以引向另一个词。 你可以发现在创建思维导图之前可能不明显的联想。
你可以通过创建调查问卷和向人们询问他们与你的想法相关的经历来对创业思想进行研究。 例如，假设你正在考虑创造一种新的不混乱的健康食品，可以在上下班途中食用。 你可以向人们询问他们在上下班途中的饮食经历，或者询问有关营养问题或饮食的问题。 或者你可以找到关于人们何时进食、上下班时进食、流行饮食或其他相关话题的次要数据。 或者，你可以找到侧重于几个深度相似感兴趣领域的案例研究，或者通过选择几个同龄人来跟踪他们的饮食习惯来进行自己的案例研究。 或者你可以为你的产品创建一个原型，让人们告诉你他们使用你的产品的经历。 你将在识别创业机会、问题解决和需求识别技巧以及创业营销和销售中了解更多关于研究策略的信息。
通过改变常规创造力
通过改变你的习惯来练习你的创造力。 因为我们的大脑阻挡了许多日常活动，例如通勤上班或其他重复的习惯，所以我们常常无法注意到周围的环境。 选择本周的某一天，以全新的视角体验世界。 尽可能多地改变你的习惯。 当你改变生活习惯时，要注意你一天的经历。
- 体验是什么样的？
- 你注意到自己对周围环境更加警觉了吗？
考虑一下如何利用这种经验来学习如何发现新的机会，如何与人、情境和物体互动，以一种可以转化为创业的方式发现问题。
实现平衡
创业带来了许多挑战，因为企业家必须戴很多帽子。 如果企业家是企业中唯一的员工，则尤其如此。 但是，无论商业模式如何，所有企业家都必须能够在生活中在致力于发展创业事业和个人生活之间取得平衡。 制定包括职业和个人生活不同领域的愿景可以帮助实现这种平衡。
你如何定义生活中的平衡？ 当你考虑平衡生活时，你会考虑哪些方面？ 有足够的钱来维持自己的生活方式可能是目标之一。 其他领域可能包括体育活动或爱好、社交互动和娱乐、对自己赚钱方式的满意度、您的家庭和个人关系以及其他兴趣和价值观。 一些企业家创办生活方式企业以实现这种平衡。 但是，当我们的目标是成为一名职业企业家时，我们如何实现平衡呢？
职业企业家是指作为合资企业的所有者承担日常管理、接受甚至可能享受管理和建设合资企业（例如罗克珊·昆比）的日常风险和回报的人。 对于 Roxanne Quimby 来说，培养 Burt's Bees 需要做出艰难的决定，例如从缅因州搬迁到加利福尼亚以满足公司的增长需求。 尽管罗克珊想为缅因州北部的人们提供就业机会，但她知道自己的企业需要合适的基础设施才能取得成功，而缅因州没有这样的基础设施。 如果你选择成为一名职业企业家，你的重点可能主要放在将你的创业理念转化为成功的企业上，就像罗克珊在Burt's Bees上所做的那样；这可能会以牺牲个人生活目标为代价。
许多职业企业家需要家人和朋友的支持，他们承认首席企业家的注意力和精力是企业成功的必要条件，许多生活方式的企业家在满足合资企业需求的同时保持工作与生活平衡方面会遇到挑战。 与家人、亲密关系和创业团队的讨论应在构想的早期阶段进行，以评估那些利益可能因企业家推进企业的奉献精神而受到损害的人的支持。
明确定义你对人生和事业的成功理念，是实现平衡的重要一步。 你的优先事项是什么？ 你能做些什么来平衡新企业的成功、自己人生的成功和家庭的成功？ 考虑到平衡我们在生活中的所有角色对许多人来说是一个挫折点，你能找到创业企业的机会吗？
探索成功对你意味着什么
你自己对成功的定义是什么？ 探索和定义成功对你个人和职业意味着什么，这对你的创业企业很有帮助。
- 这个简短的 Ted Talk 探讨了一个人成功的原因：https://www.ted.com/talks/richard_st...atch_during_yo。 了解你个人如何定义成功是一项有价值的活动，有助于实现平衡。
- 在考虑工作与生活的平衡时，请考虑这八个成功秘诀：https://www.ted.com/talks/nigel_mars...e_balance_work
- 这是另一场 Ted Talk，它提供了对我们的生活以及我们认为成功的视角：https://www.ted.com/talks/alain_de_b...phy_of_success
阅读完这些资源后，想想如何定义成功，以及如何利用这些知识来规划令人满意的工作与生活平衡。
当你探索成功对你的企业意味着什么，以及你的定义如何与个人生活和对企业的奉献精神之间的平衡保持一致时，你应该考虑企业家可能面临的一些独特挑战。 例如，在不熟悉的业务领域，例如会计或金融，可能会出现学习曲线。 或者，你可能会面临一个难题，即是否要扩大产品线，或者是否开设新地点或在哪里开设新地点。 企业家经常提到创业的身体要求。 身体需求可能包括清理新空间、搬入和开设商店所需的巨大耐力。 根据您的业务，您可能还需要调整为二十四/七点待命。 同样，制定未来愿景可以帮助您为业务早期阶段将面临的挑战做好规划。
如果你没有为手头的任务做好准备，创业精神可能会特别消耗精力，任何专业或个人职位都是如此。 因此，作为一名企业家，自我保健和情感意识可以在维持情绪健康方面发挥关键作用。 花点时间陪伴自己非常重要。 这可能涉及创建时间管理日历。 跟踪你如何花费时间可以让你按计划完成任务，防止你在业务的任何一个领域或个人生活上花费过多而损害另一个领域。 抽出时间离开公司在情感上是健康的，可以提供重要的视角，帮助你做出更好的决策。 “将工作留在办公室” 是许多商务人士用来将个人生活和职业生活分开的成功策略。 如果这不可能（例如，如果您在家工作），则留出家庭或个人时间可以平衡工作与生活。
在您的业务和个人生活中拥有值得信赖的顾问和导师也可以促进情绪健康。 当你面临困难的决定或挑战时，重要的是要找一个认识你、知道你情况的人交谈。 一些企业家可能会发现自己是领导他人的初次经历，他们作为企业所有者对结果负有全部责任。 每个商务人士都应该有一个个人领导力改善计划。 该计划可以采取学术课程或专业指导的形式，但有时候，这将是个人对改进的承诺。 你应该确定自己喜欢的领导风格，以及领导力的优势和劣势。 回顾一下自己的工作经历，找出你欣赏哪些领导力特质和你不欣赏哪些领导特质可能会很有用。与任何其他商业技能一样，你可以学习和提高自己的这些优势。 你也可以雇用具有互补技能的人员来处理你不确定的领域。
意识到自己的长处和短处，以及自己的偏好和不喜好，将有助于你在生活中实现和保持平衡。 拥有辅导员、导师、顾问、清单和时间表可以使你步入正轨，防止你的业务或个人生活中的任何一个领域被接管或被忽视。
目标的重要性
创业愿景设想未来，而目标则侧重于预期的结果。 尽管愿景是为自己和企业创造自己想要的未来的关键，但目标对于帮助您实现愿景所需的步骤非常重要。
通读你对成功的定义和愿景陈述。 现在创建一份可能的行动清单，这些行动将帮助您实现成功和实现愿景。 查看您的清单，并根据相关性和时限对言语和动作进行分类。
SMART 目标是结构合理、定义明确的目标，既具体、可衡量、可实现、切合实际，又及时（图 1.9）。
- 具体：你的目标应该精确，而不是过于宽泛。
- 可衡量：您应该能够以某种可量化的方式测试目标是否已实现，这意味着需要某种方法来确定目标是否已实现。
- 可实现：目标必须是可以实现的；它不能过于崇高以至于无法实现。 另一方面，目标不应该那么容易，以至于可以快速或毫不费力地实现。
- 相关性：目标应该非常适合你想要完成的目标；这意味着目标应该与所需的结果相关。
- 及时：每个目标都需要有一个明确的截止日期，即必须实现目标的时间。 你有什么时间框架来完成你的目标？ 这个时间表如何适应你的总体计划？
例如，如果你个人对成功的定义和对未来的愿景包括财务独立（比如说，在山上建造度假屋），那么你今天能定义哪些目标来实现这一结果？ 根据你对拥有这两套度假屋需要多少钱的预测，你需要包括每月或每年跟踪的财务目标，以节省一定数额的钱。 你还要设定寻找正确位置的目标。 这个过程对于支持您的企业成功也是必要的。 设定目标是一种强有力的方法，它可以引导我们走向人生想要的未来。
Roomify 的目标
通过 https://www.inc.com/profile/roomify 和 www.roomify.com 研究 Roomify。 如果你是这家公司的联合创始人之一，你会为这个业务创造什么目标？ 你应该收获公司吗？ 扩展到其他相关产品？ 重新包装产品以便于购买是一个好主意，可以将其转化为其他领域。 你能想到一个基于重新包装产品的新想法吗？这个想法侧重于节省人们时间的好处和决策的麻烦？ 根据节省人们时间和为他们的生活增添便利的想法，创建至少包含十个想法的清单。 哪些想法对你最有吸引力？
这是企业家目标的虚构示例，我们可以根据SMART标准对其进行测试，看看它们是否可行。 索拉亚在德克萨斯州达拉斯经营一家小型补习公司。 她的目标市场是高中生。 索拉亚目前是她独资经营的唯一员工，但她希望尽快雇用更多的员工。 她对自己的业务感到兴奋，到目前为止，她在经营业务的四年中表现不错。 在商学院一位朋友的建议下，索拉亚为明年确定了三个商业目标。 它们是：
- 将销售额提高50％。
- 打开一个新地点。
- 雇用两名员工。
在使用 SMART 标准审查这些目标时，很明显，目标一和三是具体的，因为它们是量化的，但目标二不是。 所有三个目标都是可以衡量的。 由于索拉亚是唯一的员工，她不太可能实现目标一和二，但目标三是可以实现的。 雇用更多员工将增加实现更多目标的可能性。 这三个目标都与业务发展有关。 而且每个目标都可以在及时性方面使用更多细节。 也就是说，为了在来年将销售额提高50％，索拉亚应该有额外的月度或季度销售目标以实现其年度目标。 同样，开设新地点需要更多有时限的细节，例如租赁或购买该地点，以及确定该地点的商业模式。 最后，雇用更多员工也应该有时间因素，例如招聘、面试、甄选、招聘和培训的时间表。 因此，索拉亚的目标适合她的小型辅导业务，但需要完善，以符合SMART标准。 Soraya更有可能实现SMART目标，也更有可能带来预期的业务成果。