9.1：争论意味着一种关系
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正如我们在第8章中看到的那样，争论试图影响我们的情绪，但它们的成功取决于作家对读者价值观和文化联系的衡量程度。 现在，我们可以从另一个角度来看待读者的回应：信任。 信任为情感和逻辑诉求的成功奠定了基础。 如果我们对作者没有一定程度的信任，我们就不太愿意让争论影响我们。 即使是措辞巧妙的情感诉求，我们也可能不允许感动我们，即使是有充分根据的主张，我们也可能还没有准备好同意。
如果作家从不与读者面对面，他们如何建立信任？ 本章将探讨建立对书面论点信任的各种方法，包括确立作者在该主题上的权威，说服读者相信作者的道德品格，表现出尊重和善意，以及营造亲密感或共同认同感。 要理解这些信任方法中的每一种方法，不把争论看作是通过扬声器冲向空隙的言语，而是关系背景下的奉献，会有所帮助。 即使作者解释了他们的想法，他们也在有意识或无意识地暗示读者和作家之间的特殊关系。
我在这里所说的关系是什么意思？ 每种关系都意味着人们预期的互动方式，它通常涉及共同的身份，无论是家庭关系、种族相似性、他们需要共同完成的工作，还是他们所关心的情况。 关系可以是休闲的也可以是正式的，亲密的也可以是疏远的。 作者拉近读者，召唤读者到他们身边，或者与读者保持距离。 他们选择一种他们想象中的角色的典型风格，无论是朋友、红颜知己、传教士、医生还是专家。 他们对我们讲话的方式会影响我们对他们言论的热情。 当我们分析一个论点时，我们可以问自己这些词语意味着什么样的角色和互动。 作家对我们说话就好像我们是朋友一样吗？ 好像我们是演讲厅里的学生一样？ 好像我们是精神追随者吗？ 好像我们是专业的同事一起工作吗？ 或者好像我们是审判中的陪审团一样？
专注于信任和关系可以让我们看到争论的细微差别，以及它对不同读者的影响有多么不同。 参数不是方程式。 它不仅影响我们的情感，而且像电影、歌曲、小说或诗歌一样，它邀请我们进入生活体验。 如果我们接受，我们就会在想象中的与另一个人的相遇中努力应对想法。