9.3：流派一览：修辞策略

学习目标

在本节结束时，您将能够：

• 确定作者用来说服读者的关键修辞策略。
• 分析文本以展示对关键修辞概念的理解。
• 确定流派惯例并解释它们是如何被目的、文化和期望塑造的。

语言和文化镜头图标

修辞分析是一种写作类型或类型，它研究作家和演讲者使用语言影响读者的方式。 修辞分析不是描述或总结内容（人物或主题），而是侧重于文本的各个部分，以显示语言是如何产生作者想要的效果的。 换句话说，除了内容外，作家还使用修辞策略来传达和强化他们的想法，从而影响读者。 因此，口头分析应涉及口头情境或围绕言论的沟通条件。 它们包括作者（谁）、信息（什么）、读者（给谁）、目的（为什么）、意思（如何）、背景（何时何地）和文化（社区）

文化是指特定群体建立的生活方式。 他们的信仰、法律、习俗和习惯代表着他们作为一个群体，可以为识别他们是谁以及他们取得了什么成就提供签名。 修辞分析必须充分考虑这些因素，尤其是因为文化模式随着新的知识和行为而不断变化和发展。 此外，不同群体的文化差异很大。 较大文化中的子群体（例如，多数人口中的少数群体）可能有不同的文化表现形式。 当修辞分析接近特定文化的语言时，可能会出现关于谁最有能力进行分析以及基于时间和地点的标准的问题。

修辞分析的作者仔细考虑了这些要素，并根据这些要素提出问题。 文字作者的目标是什么？ 在作者选择用于产生口头影响的策略时，有哪些因素在起作用？ 在作者和读者之间的互动中会发生什么？ 读者会在没有先前意见的情况下中立地看待这篇文章吗？ 他们之所以会同意，是因为他们持同样的观点，还是他们怀有敌意并准备拒绝这些论点？ 他们以前听过或读过这些想法吗？ 这些想法会过于激进还是太熟悉？ 读者是可能将作者视为与他们共享领域，还是将作者视为必须赢得信心的陌生人？

修辞分析的运作原理

修辞分析的目的不是寻求作者的一致或赞美，尽管要么是暗示的，要么是陈述的。 分析的基本任务需要一支分队，通过识别作者的工具及其成就，说服读者相信写作的有效性和有效性（或缺乏有效性）。

在制定修辞分析时，请注意作者用来说服听众的以下方法和策略。 您的目标是在分析中识别它们，解释它们的用途，并评估它们的有效性。

• 建立信誉。 作者提供他们对该主题的资历或经验，以确保读者认真对待他们，因为他们知道自己在说什么。 为了加强他们的权威，他们引用了可靠的消息来源来支持他们的观点。
• 分享个人经验。 分享与该主题相关的个人经历可以提高可信度，也可能吸引读者的情绪。
• 针对情感问题。 通过专门解决读者可能害怕或渴望的事件或结果，作者可以召集他们采取特定的立场。 情感问题还包括对五种感官的吸引以及对爱、忠诚、愤怒、正义或爱国主义等更广泛的情感的吸引力。
• 使用能引起人们对索赔的关注的设备。 其中包括文学手段，例如平行主义、重复和修辞问题，作家和演讲者使用这些手段来强调要点和统一文本。
• 用令人信服的证据支持主张。 支持主张的方法包括引用、总结或解释专家意见；关联轶事和例子；以及引用适当的统计数据和事实。
• 承认反对派。 如果一位作者想仔细而恭敬地解释其他群体的立场，那么来自这些群体的读者以及目标受众更有可能对作者做出回应。 通过承认反对意见，作者表明他们考虑了相反的观点，然后可以证明他们的立场更可取。
• 质疑反对派的动机。 通过揭露他人可能的利益冲突，作者可以破坏对手性格或论点的可信度。

除此之外，作家可能会使用更可疑的修辞手段说服读者。 尽管每种策略的技巧各不相同，但都偏离了实际的论点，试图通过合理、合乎逻辑的思维以外的其他手段进行说服。 此类策略包括潮流、广告人性化（称呼）、诱饵和切换等等。 回想一下，室友们在《将整体分解成各个部分》中使用了其中一些来进行说服。

广告和公共政策中的修辞策略

语言镜头、视觉学习风格和听觉学习风格图标

可供分析的修辞写作策略和其他手段存在于许多类型的交流中，包括多模态示例，例如将视觉效果与精心制作的文本、对话和画外音相结合的广告。

\(9.3\)Figure M&Ms（来源：Evan-Amos/Wikimedia Commons 的 “Plain M&Ms Pile”，公共领域）

例如，看看这个超级碗广告集 (https://openstax.org/r/this-collection) 中的 M&Ms 广告。 从第 4:57 分钟开始，M&Ms 的获奖广告最初以多种颜色展示了广为人知的糖果，既是说话的卡通人物，也是人类行为的象征。 简而言之：当人们在一系列人际失误中冒犯他人时，糖果是作为和平礼物提供的。 例如，第一张图片显示飞机上的一名男子撞到另一名乘客的座位，导致他洒出饮料。 然后，罪犯向乘客提供了一揽子 M&Ms。这种情况和姿态背后的口头策略是什么？ 从某种意义上说，这则广告吸引了人们的悲伤，因为人们觉得需要被人喜欢。 尽管他故意踢座位的评论有些幽默，但这个违规的人还是不想被人讨厌。 其他犯下其他失误的人也没有。 味觉——甜味——也发挥了作用，吸引了感官，五颜六色的糖果图像中的视觉也是如此。

此外，在超级碗期间投放广告的目标受众是那些已经研究过年龄、兴趣和习惯的游戏观众。 他们可能处于零食的心态中，所以糖果的吸引力是及时的（kairos）。 该广告结合了复杂性、适当的成人行为以及幼稚有趣的动画和拟人化。 看到这个产品会让它更加令人难忘。 另一方面，请注意潮流谬论的微妙用法：处于不同情况的不同的人在做同样的事情 —— 提供并购的含义是，如果你做了你对不起或应该为之道歉（或者即使你没有）的事情，发出 M&Ms 就是道歉的方式而且要讨人喜欢。 因为旅行者、商人、信奉宗教的人和其他来自各行各业的人都在这样做，所以你也应该这样做。

自 1944 年以来，Figure\(9.4\) Smokey Bear 一直是预防野火的象征。 （来源：Rudy Wendelin/美国农业部国家农业图书馆公共领域特藏的《亲爱的 Smokey》）

Figure\(9.4\) 是一张来自美国森林服务局的图片，也反映了修辞策略的使用。 Smokey Bear 是 1944 年创建的标志，旨在提高人们对森林火灾危险的认识。 这只温柔的人格化熊的照片通常伴随着口号 “记住。。只有你才能防止森林火灾” 或其变体。 图中显示 Smokey 身着卷起的牛仔裤、姓名腰带和护林员的帽子。 他正在阅读由邮车寄来并寄到自己的邮政编码为20252的信件，这些信件来自儿童和成人，承诺与他的环保工作合作。 整个图像是美国最知名的文化象征之一。

几十年来，对熊的持续认同及其吸引力就是一个例子，说明人们大力使用修辞手段，这些手段说话似乎没有过时，也没有失去影响。 首先，野生而危险的动物被人格化并变得可信，因此 Smokey 作为驯养的父亲形象，在家庭邮箱里爬着一只模糊、俏皮的幼崽，其信誉（精神）消除了任何危险感，反而使他成为一个可信的安全代言人。 插图中没有强调任何人；只有在发送了另一堆粉丝邮件之后，才能在远处看到邮车。 背景中还有其他小动物，还有熟悉的家居用品，例如铲子、邮箱、美国国旗、水晶般清澈的海水上的船，以及护林员帽子和交叉双腿上卷起的牛仔裤的俏皮画面。 这幅画以鲜艳的原色和丰富自然的深森林绿色为特色。 插图中央的印刷媒介，标有 “防止森林火灾” 的标语，统一了视觉效果。

由于儿童和成人都可以在情感上接触到这些图像，因此它们吸引了广泛分享的悲伤。 不言而喻的含义是，防止森林火灾将使这些幼小的动物和森林植物能够在不小心启动且致命的火灾中生存而不是死亡。 此外，它将使人类生活能够安全、愉快地继续，正如观众所见，人们在远处的后台航行和享受水上乐趣。 如果有孩子们的智慧和对图像的接受能力，那么这张理想化的画面就很有吸引力。 Smokey 的教训不是对成年人疏忽的严厉谴责，而是依靠言论的力量来通过具体、精心设计的呼吁来改变行为。 然而，最常用的口号 “只有你才能防止森林火灾” 就是一个夸张的例子。 当然，“你” 不是唯一负责起火或防止火灾的人。 除了你自己之外，其他人和其他因素也在起作用。

但是，更明确的是这张较早的图片：

人物可\(9.5\)追溯到大约 1960 年，这张照片显示了一名童子军成员和一名带着 Smokey 的 Camp Fire Girls 成员。 （来源：美国农业部/维基共享资源的 “Smokey with Scouts”，公共领域）

修辞策略又是悲伤，吸引了人们的内疚感。 如果这些孩子能够帮助预防火灾，那么成年人肯定也能做同样的事情，因为他们可能知识更丰富，更关心孩子的安全和健康。

修辞分析：关键术语

修辞上诉

在进行修辞分析时，请注意作者用来说服听众的这些呼吁。

• E@@ thos：可信、权威的声音，可赢得信誉和观众的信任。
• Kairos：尝试说服时要有恰当的时机。
• 标志：可靠的信息——事实、理由或例子——作为证据呈现，可以得出明智且可接受的结论。
• 悲伤：运用吸引观众分享的感受和情感。 一些一般类别是恐惧、内疚、愤怒、爱情、忠诚、爱国主义和责任。

修辞手段和语言使用

在进行修辞分析时，请注意作者用来整理和强调写作的这些设备。

• 比喻语言：比喻和隐喻。 比较在其他方面完全不同的事物的一个方面是修辞语言的重要组成部分。 类似的例子：“大自然奇观的宝箱像海盗的金牙一样闪耀。” 比喻示例：“披萨是一盘漂亮的阳光。”
• 数字数据：统计和数字。 如果准确的话，数字数据可以加强论证。
• 平行结构：重复相同的单词模式以表明思想同样重要。 平行结构或并行性会引起人们对这些想法的关注，实现平衡，并使陈述更令人难忘。 示例：“不要问你的国家能为你做什么，而是问你能为你的国家做什么。”
• 拟人化：赋予无生命或非人类物体人类特征，使其看起来活泼且相关。 示例：“病毒收拾行装，传播到大海”；“Twitter愤怒地爆发了。”
• 重复：重复一个单词或一组单词以增强重点。 示例：“第一个原因是贫困；第二个原因是健康状况不佳；第三个原因是歧视。 这些原因已经过研究，但效果如何？”
• 修辞问题：一个不希望得到解答的问题，一个没有答案的问题，或者一个会产生戏剧性效果的问题。 示例：“你有没有想过要问为什么经济如此不稳定？ 首先要考虑的是。。”; “你认为贫困会自行消失吗？”
• 轻描淡写：呈现一些不那么重要的东西，以此作为一种与真相保持距离的方式。 轻描淡写常常被讽刺或讽刺地使用。 示例：“政治家可能没有想到贫困会导致许多与健康有关的问题。”

修辞谬论

在进行修辞分析时，请注意作家可能会用这些谬论来不道德地说服听众。

• Ad hominem：试图抹黑一个人名誉的逻辑谬论，而不是争论。 ad hominem 的意思是 “反对那个人”，通常被称为称呼。 例如：“她只是另一个时代的剩菜，无法接受改变”；“他是个愚蠢的恶霸，是个彻头彻尾的小偷。”
• Bait and switch：逻辑谬论，它引入了关于一件事的观点，这种观点很可能会被接受，然后在达成初始协议后更改条款。 示例：“在手机全部消失之前以这个价格购买这些手机！” 当你去买一部手机时，手机不见了，而且价格要贵得多。
• 潮流：广告和宣传中经常使用的逻辑谬论。 它试图让人们做某事或以某种方式思考，因为每个人都在做，如果他们不同意，他们将被排除在外。 示例：“每个人都在购买这些运动鞋；在你被排除在外之前立即购买你的运动鞋。” 负面例子：“这种款式太过时了；现在没有人穿这样的衣服。”
• 因果谬论：声称或相信另一个事件之后的事件是其结果的错误逻辑。 例如，去听音乐会后丢失钥匙并不意味着活动之间存在因果关系；去听音乐会不会导致你丢失钥匙。
• 夸张：夸张。 夸张是广告语言的主要内容之一。 示例：“当季最佳 Peppermint Glazed Delights”；“我有很多功课。”