9.16: इस अध्याय का फोकस

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Jim Marteney
Los Angeles Valley College via ASCCC Open Educational Resources Initiative (OERI)

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इस अध्याय में मैं इस बात पर ध्यान देना चाहता था कि दर्शकों की ज़रूरतों, मूल्यों, विश्वासों और दृष्टिकोणों को समझने से आपको एक तर्कपूर्ण रणनीति की योजना बनाने में मदद मिलेगी जो आपको और अधिक सफल बनाएगी। जिन प्रमुख विचारों की हमने जांच की वे थे:

हमारी मान्यताएं और मूल्य हमारे दृष्टिकोण को जन्म देते हैं जो हमारे व्यवहार का मार्गदर्शन करते हैं।
हम, जैसा कि मनुष्य सहज होना चाहते हैं और इसलिए हम अपने मूल्यों, विश्वासों, दृष्टिकोणों और व्यवहार के बीच ठहराव या स्थिरता के लिए प्रयास करते हैं।
केवल पहले अपने दर्शकों के ठहराव को बाधित करके, हम उन्हें एक नई स्थिति के लिए राजी कर सकते हैं।
हम यह पता लगा सकते हैं कि हमारे तर्क के दर्शकों को उनकी जरूरतों को समझकर क्या प्रेरित करता है।
एक बार जब हम उनकी जरूरतों को समझ लेते हैं, जो हमारी जरूरतों से अलग हो सकती है, तो हम एक सफल प्रेरक अपील करने के लिए उन जरूरतों को “लक्षित” कर सकते हैं।