9.12: استراتيجية الاستهداف

Last updated

Oct 31, 2022
Page ID
167202
Save as PDF
- 9.11: الاستهداف باستخدام نظرية الاحتياجات في الإقناع
- 9.13: وضع نموذج احتمالية الاستهداف

Jim Marteney
Los Angeles Valley College via ASCCC Open Educational Resources Initiative (OERI)

$\newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} }$

$\newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\id}{\mathrm{id}}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}$

$\newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}$

$\newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}$

$\newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}$

$\newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}$

$\newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}$

$\newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}$

$\newcommand{\Span}{\mathrm{span}}$

$\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}$

لإقناع شخص ما أو مجموعة ما، نريد ربط حجتنا بمستوى حاجة جمهورنا. نريد أن نثبت أن موقفنا أو حجتنا ستساعدهم على تلبية مستوى حاجتهم.

السياسيون خبراء في هذه الاستراتيجية. إذا اعتقد أحد السياسيين أن جمهوره قلق بشأن الأمن القومي، وأن احتياجاته الأمنية لم تتم تلبيتها، فسوف يدافع عن زيادة الدفاع. بهذه الطريقة إذا صوت الشخص لهم، فسيتم تلبية مستوى الأمان الذي يحتاجون إليه.

يتضمن الاستهداف خطوتين:

أولاً، حدد بوضوح مستوى الحاجة الذي يتواجد عليه جمهورك، أو على مستوى الحاجة الذي يكون فيه الجمهور أكثر عرضة للخطر.
ثانيًا، قم بإنشاء خط تفكير يروق مباشرة لهذه الحاجة.

تذكر أنه لا يوجد بالضرورة جمهوران على نفس المستوى في نفس الوقت، وأن أحد أنواع التفكير سيعمل مع جمهور واحد وليس مع آخر. إذا كان الاستئناف الخاص بك موجهًا إلى مستوى واحد، وكان جمهورك على مستوى آخر، فسوف يفشل الاستئناف.