Skip to main content
Global

4.6: لا توجد روابط في الحجة

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    167620

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    إن وجود جانبين للحجة يجعلنا ندرك أنه لا توجد روابط في الحجة. إما أن توافق على المطالبة أو لا توافق على المطالبة. ولكن من أين تبدأ؟ إما أن تلتزم بالوضع الراهن أو الوضع الحالي أو تتغير إلى الوضع الجديد الذي اقترحته المطالبة.

    تقترح نظرية الجدال أن تبدأ ضد المطالبة حتى يتمكن الجانب المؤيد من تقديم حجة جيدة وكافية لك لقبول المطالبة. الفكرة هي أن وضعك الحالي قد سار على ما يرام حتى الآن. لماذا تغيير وقبول هذا المنصب الجديد؟ يقع على عاتق الجانب المؤيد إقناعك بالمطالبة المقدمة. تسمع دائمًا أنه في محاكمة جنائية يكون الشخص بريئًا حتى تثبت إدانته. تبدأ هيئة المحلفين بالوضع الراهن للبراءة ويتعين على الجانب المؤيد، المدعي العام، إقناعهم بتغيير موقفهم الأولي والعثور على الشخص الذي تجري محاكمته مذنبًا.

    إذا كنت لا تزال غير متأكد في نهاية المناقشة مما إذا كنت توافق على المطالبة أو لا توافق عليها، فيجب عليك رفض المطالبة وعدم الشعور بالسوء حيالها. تذكر أنه لا توجد روابط في الجدال. نظرًا لأن المؤيدين لم يكونوا مقنعين بما يكفي لإقناعك بقبول المطالبة، فإنك تلجأ إلى وضعك الأصلي «المريح» للوضع الراهن. ومع ذلك، يحاول موظفو المبيعات الأذكياء استخدام تكتيك يسمى عكس الأعباء للتلاعب بك.