15.3: إطلاق مشروعك

Last updated
Save as PDF

Page ID: 193779

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

أهداف التعلم

في نهاية هذا القسم، ستكون قادرًا على:

شرح أهمية إنشاء بيان الرؤية ومناقشته
تحديد المستندات اللازمة لإدارة المخاطر
وصف ثقافة الشركة والغرض من مدونة قواعد السلوك
لخص كيفية تحديد وجدولة الخطوات التشغيلية للإطلاق

لقد وصل اليوم الكبير. لاحظت عملية التعرف على الفرص أن فكرتك تحل مشكلة أو حاجة كبيرة، وقمت بالتحقق جيدًا من أن السوق المستهدف كبير بما يكفي لتحقيق الربحية المحتملة، ولديك طريقة للوصول إلى هذا السوق المستهدف، ولديك شغف لبدء هذه الشركة، ووجدت موارد لدعم بدء. مع العلم أنك قمت بتحليل هذه الموضوعات ومعالجتها، فأنت بحاجة الآن إلى النظر في بعض الموضوعات الأكثر حساسية فيما يتعلق بالاتفاقيات داخل فريقك. يتجاهل العديد من رواد الأعمال القضايا التي تمت مناقشتها هنا أو يتصرفون بشأنها بطريقة عامة بدلاً من ملاءمتها للاحتياجات المحددة للمشروع. يمكن أن يكون هذا النقص في العناية الواجبة ضارًا بنجاح الأعمال. يمكن أن تساعدك النصائح المقدمة هنا على تجنب نفس الأخطاء.

لحماية مصالح جميع الأطراف المشاركة عند الإطلاق، يجب على الفريق تطوير العديد من الوثائق المهمة، مثل اتفاقية المؤسسين، ونماذج عدم الإفصاح وعدم المنافسة، ومدونة قواعد السلوك. قبل صياغتها، يجب على الفريق التأكد من الاتفاق على بيان رؤية المشروع. (راجع رؤية وأهداف ريادة الأعمال لمناقشة حول إنشاء بيان الرؤية.) يجب أن يكون فريق ريادة الأعمال متفقًا تمامًا على رؤية المشروع قبل أن يتمكن من إنشاء اتفاقية المؤسسين بنجاح. إذا كان لدى بعض أعضاء الفريق مصلحة في إنشاء مشروع تجاري لأسلوب الحياة (مشروع يوفر دخلاً يحل محل أنواع أخرى من التوظيف)، بينما يرغب أعضاء الفريق الآخرون في جني المشروع بعوائد كبيرة، فهناك صدام بين هذه التوقعات. سيكون للمستثمر الملاك أيضًا رأي قوي حول رؤية المشروع.

اتفاقية المؤسس واتفاقية عدم الإفصاح واتفاقية عدم المنافسة

يجب إجراء مناقشات صادقة ومفتوحة بين أعضاء فريق ريادة الأعمال، بما في ذلك المستثمر الملاك إذا كان المستثمر الملاك جزءًا من تمويلك الأولي، قبل فتح المشروع. يجب أن تتضمن هذه المناقشات الصريحة اتفاقية المؤسسين بالإضافة إلى الرؤية المحددة للمشروع. يجب أن تصف اتفاقية المؤسسين كيفية تقييم المساهمات الفردية وتناسبها مع خطة التعويض ويجب النظر في هذه الأسئلة والإجابة عليها:

هل سيحصل أعضاء فريق ريادة الأعمال على تعويض شهري؟
هل هناك خطة منح ذات جداول زمنية محددة تتماشى مع نسب الأسهم؟
ماذا يحدث إذا قرر أحد أعضاء الفريق مغادرة المشروع قبل حدث الخروج؟ كيف سيتم تعويض عضو الفريق هذا، على كل حال؟

إن مناقشة توقعات أعضاء فريق ريادة الأعمال تتجنب مشكلة توقع أحد أعضاء فريق ريادة الأعمال حصة كبيرة في الشركة مقابل التزام قصير الأجل بالمشروع، وغيرها من التوقعات المضللة. يمكن تجنب مثل هذه المشاكل من خلال معالجة الأسئلة التالية:

ما هي الأنشطة والمسؤوليات المتوقعة من كل عضو في الفريق، وما هي العملية أو الإجراء عندما يتجاوز الفرد سلطته؟
هل هناك فترة تقييم يناقش خلالها أعضاء الفريق أداء بعضهم البعض؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف تتم إدارة هذه المناقشة، وهل هناك عملية رسمية؟
ماذا يحدث إذا فشل أحد أعضاء الفريق في تنفيذ الإجراءات المتوقعة، أو إذا حدث حدث غير متوقع في الحياة؟

يجب أن تحدد اتفاقية المؤسسين أيضًا خطط الطوارئ إذا لم يستمر العمل. تساعد الأسئلة التالية في تحديد الخطوات التالية ويجب الإجابة عليها قبل فتح المشروع:

إذا لم ينجح المشروع، كيف سيتم حل المشروع؟
ماذا يحدث للأصول وكيف يتم دفع الالتزامات؟
كيف يتم اتخاذ قرار تصفية المشروع؟
ماذا يحدث للفرصة المحددة أصلاً؟ هل يمكن لعضو الفريق الوصول إلى هذه الفكرة، ولكن مع فريق مختلف، أو تنفيذها باستخدام نموذج أعمال مختلف؟

بمجرد فتح المشروع، تصبح مناقشة هذه الموضوعات أكثر تعقيدًا لأن فريق ريادة الأعمال منغمس في العديد من أنشطة بدء التشغيل، وتؤثر المعلومات الجديدة على أفكارهم حول هذه القضايا. إلى جانب هذه الموضوعات، يجب أن تنص اتفاقية المؤسسين أيضًا على الشكل القانوني للملكية، وتقسيم الملكية (يشير هذا إلى تقسيم الأسهم في الجولة التالية من التمويل، أو حصاد الشركة)، بالإضافة إلى شرط الاستحواذ أو إعادة الشراء. (انظر رحلة ريادة الأعمال والمسارات لمناقشة مراحل دورة حياة المشروع، بما في ذلك المراحل النهائية للحصاد والانتقال والتناسخ في الأعمال.)

يتناول بند إعادة الشراء الحالات التي يخرج فيها أحد أعضاء الفريق من المشروع قبل جولة التمويل التالية أو الحصاد بسبب النزاعات الداخلية مع أعضاء الفريق أو المرض أو الوفاة أو ظروف أخرى، ويوضح بوضوح التعويض وتوزيع الأرباح (مع مراعاة ما هو أعيد استثمارها في المشروع). توفر مناقشة هذه الموضوعات اتفاقًا بين جميع أعضاء الفريق حول كيفية معالجة هذه الأنواع من المواقف. يجب أن يتضمن بند إعادة الشراء أيضًا عملية حل النزاع مع الاتفاق على كيفية تنفيذ حل النزاع. إن تحديد كيفية التعامل مع هذه العناصر بالضبط ضمن اتفاقية المؤسسين يمنع النزاعات المستقبلية وحتى النزاعات القانونية.

إذا كان فريق ريادة الأعمال يضم مستثمرًا ملائمًا، فعادةً ما يكون للمستثمر الملاك القول الفصل في هذه الأسئلة. في أفضل سيناريو ممكن، يتمتع المستثمر الملاك بخبرة في إنشاء اتفاقية المؤسسين ويمكنه تقديم رؤى قيمة للعمل من خلال هذا المستند. تتمثل إحدى الطرق الشائعة لإنشاء هذه الوثيقة، نظرًا للوقت المتاح للمستثمر الملاك، في قيام فريق ريادة الأعمال بمناقشة الوثيقة النهائية والاتفاق عليها، ثم مطالبة المستثمر الملاك بمراجعة المستند للحصول على الموافقة النهائية. اتخاذ قرارات تجارية صعبة استجابة للتحديات سيساعد في وضع اللمسات الأخيرة على اتفاقية المؤسسين.

بعد الانتهاء من بيان الرؤية الرسمي واتفاقية المؤسسين، قد ترغب في أن يقوم محامٍ بتقييم المستندات. يمكن لنقطة التفتيش هذه تحديد الثغرات أو القرارات التي لم يتم ذكرها بوضوح. بعد استلام المستندات التي تم فحصها مرة أخرى، يجب على الفريق مراجعة المستندات مرة أخرى للاتفاق. إذا كان الجميع راضين عن المستندات، يجب على كل عضو في فريق ريادة الأعمال التوقيع على المستند واستلام نسخة منه. إذا قرر فريق ريادة الأعمال لاحقًا ضرورة إجراء تغيير على بيان الرؤية أو اتفاقية المؤسسين، فيمكن إنشاء ملحق، مرة أخرى مع موافقة جميع الأطراف على أي تغييرات.

هناك وثيقتان رسميتان أخريان قد يرغب فريقك في النظر فيهما وهما اتفاقية عدم الإفصاح واتفاقية عدم المنافسة. يمكن تطبيق هذه المستندات على جميع الموظفين، بما في ذلك فريق بدء التشغيل، مع مراعاة توسيعها لتشمل المساهمين الآخرين مثل الموظفين التعاقديين. توافق اتفاقية عدم الإفصاح على الامتناع عن الكشف عن معلومات حول المشروع. تشمل الموضوعات التي قد يتم تضمينها في هذا المستند الأسرار التجارية أو الحسابات الرئيسية أو أي معلومات أخرى ذات قيمة عالية للمشروع أو قد تكون مفيدة للمنافس. تنص اتفاقية عدم المنافسة على أن الشخص الذي يوقع الاتفاقية لن يعمل لدى منظمة منافسة أثناء العمل في المشروع، وبشكل عام لفترة زمنية محددة بعد مغادرة المشروع. غالبًا ما تكون هذه الفترة الزمنية سنة واحدة، ولكنها قد تكون أطول اعتمادًا على المعرفة أو الملكية الفكرية لعضو الفريق الحالي.

ثقافة الشركة ومدونة قواعد السلوك

بالتزامن مع هذه الوثائق الرسمية، يجب على الفريق المؤسس تحديد الثقافة التي يرغبون في بنائها لمشروعهم. من الناحية المثالية، تتكون ثقافة شركة المؤسسة من السلوكيات والمعتقدات التي تدعم نجاح المنظمة. على سبيل المثال، عندما تدخل نشاطًا تجاريًا، هل هناك صخب من الضوضاء والنشاط، أم أن العمل هادئ ومقيد؟ ينتج هذا الانطباع من ثقافة المنظمة. يمكننا مقارنة الفرق بين الدخول إلى متجر مجوهرات راقي والدخول إلى مطعم للوجبات السريعة. لدى كلا الشركتين ثقافات مختلفة بشكل واضح. إذا كان المشروع ديناميكيًا للغاية مع قرارات سريعة الخطى وتغيير مستمر، فيجب أن تدعم الثقافة هذا النوع من المشاريع. ربما يرغب الفريق في إنشاء ثقافة العمل الجاد واللعب الجاد. وفي هذه الحالة، ينبغي تشجيع المعايير التي تدعم إنشاء أفرقة مخصصة للمناقشات المرتجلة، بدلا من إرساء ثقافة بيروقراطية تتطلب الموافقة على جميع الاجتماعات والمداولات بشأن القرارات قبل اتخاذ الإجراءات. تدعم العديد من شركات التكنولوجيا ثقافة العمل الجاد واللعب الجاد. يتم تعزيز هذه الثقافة من خلال المساحات المكتبية المفتوحة التي توفر فرصًا للتعاون مع الزملاء. أو ربما يتم توفير طاولات ومطابخ بينج بونج لتشجيع التفاعل. حتى ساعات العمل تساهم في خلق الثقافة إما من خلال تشجيع الموظفين على تحديد ساعات العمل الخاصة بهم أو تقييد ساعات العمل من خلال الدخول المنظم. في المقابل، قد تناسب بيئة أكثر تنظيمًا بيروقراطية مشروعًا يعتمد نجاحه على الامتثال للوائح الخارجية واستخدام معلومات حساسة للغاية أو خاصة. مثال على الثقافة البيروقراطية يتماشى مع العديد من المؤسسات المالية. تعكس الثقافة السائدة داخل البنك أمان أموالنا المودعة؛ نريد أن يكون لدى البنك عمليات وأنظمة تعزز قدرتنا على الوثوق بالبنك في شؤوننا المالية.

يجب أن تتضمن عملية تحديد الثقافة إنشاء فريق ريادة الأعمال لمدونة قواعد السلوك. تقوم بعض المنظمات بتطوير مدونة سلوك تتضمن مبادئ توجيهية، بينما تنشئ منظمات أخرى أوصافًا تفصيلية لما هو مقبول وما هو غير مقبول. يجب أن تتوافق مدونة قواعد السلوك الخاصة بمشروعك مع رؤية مشروعك والثقافة المرغوبة وقيم فريق ريادة الأعمال. يجب إنشاء قواعد السلوك كمستندات تتضمن حساسية تجاه الأشخاص داخل الشركة وكذلك المجتمع الأكبر. تتناول مدونة قواعد السلوك القيم التي تدعمها المنظمة، بالإضافة إلى الاعتبارات الأخلاقية. الغرض من مدونة قواعد السلوك هو المساعدة في توجيه إجراءات الموظفين للتوافق مع السلوك المطلوب. إن تضمين أمثلة محددة بشكل فريد تتوافق مع المشروع المحدد، يمكن أن يزيد من توصيل السلوكيات المرغوبة. هناك العديد من أنواع قواعد السلوك؛ النقطة الأساسية هي إنشاء مدونة تدعم القيم والسلوكيات التي تريد تطويرها في جميع أنحاء مؤسستك. يوضح الشكل 15.2 والشكل 15.3 طريقتين لتطوير مدونة سلوك تناسب ثقافة الشركة ورؤيتها. يمكن استخدام المثال الأول من قبل مشروع قائم على الدعوة يرغب في اتباع نهج قائم على المبادئ لتوجيه سلوكيات الموظفين من خلال مدونة سلوك توفر إرشادات عامة، بدلاً من نهج قائم على القواعد كما هو موضح في المثال الثاني. يسلط هذان المثالان الضوء على أهمية إنشاء مدونة سلوك تناسب المعتقدات والثقافة التي تريد تشجيعها داخل مشروعك.

15.1.1. jpeg — الشكل\(\PageIndex{1}\): يوضح نموذج مدونة قواعد السلوك هذا كيف يجب أن تتناسب مدونة قواعد السلوك مع احتياجات المنظمة المحددة. (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

15.1.2. jpeg — الشكل\(\PageIndex{2}\): تتناول مدونة قواعد السلوك هذه موضوعات تقليدية وعامة أكثر من المثال الأول. في جميع الحالات، يجب أن تتناول مدونة قواعد السلوك مشروعك الفريد بما في ذلك الوعي بكيفية توافق مدونة السلوك مع القيادة والثقافة التي ترغب في تطويرها. ¹ (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

في وقت سابق، ناقشنا أهمية قيام رائد الأعمال الرائد بأخذ زمام المبادرة لاكتشاف المعرفة التجارية للمستثمر والتعرف على الخبرة السابقة للمستثمر في تمويل مشروع ريادي. تعد مدونة قواعد السلوك مجالًا آخر تتخطاه فرق ريادة الأعمال كثيرًا من خلال قبول مدونة سلوك عامة بدلاً من الاعتراف بوجود العديد من الموضوعات والعبارات والمبادئ التي يجب تصميمها بشكل فريد لتناسب المشروع. يوضح هذان المثالان الموضوعات المختلفة إلى حد كبير التي يتم تناولها في مدونة قواعد السلوك كدليل على لماذا يجب أن تتناسب مدونة قواعد السلوك الخاصة بك مع نواياك لكيفية إدارة الأعمال ودعم نجاح مشروعك.

يجب تخصيص هذه الوثائق التحضيرية لتتماشى مع فريق ريادة الأعمال والسلوكيات المرغوبة التي تدعم نجاح المشروع. على الرغم من أن اللغة والنماذج القياسية التي تتناول هذه الموضوعات متاحة عبر الإنترنت، إلا أن هذه النماذج العامة لا تهدف إلى تلبية احتياجات مشروعك الفريد أو احتياجات فريق ريادة الأعمال. إن تخصيص الوقت لمناقشة هذه المستندات وإعدادها يؤتي ثماره في وثائق جيدة الإعداد ويتوافق مع رؤية فرق ريادة الأعمال وأهدافها وأحلامها لمشروعها.

هل أنت مستعد؟

مدونة قواعد سلوك Google

راجع مدونة قواعد السلوك الخاصة بـ Google عندما تفكر في تطوير مدونة قواعد السلوك الخاصة بك. ما الذي يعجبك في مدونة قواعد سلوك Google؟ ماذا تريد أن تغير؟ كيف يساعدك هذا المثال في إنشاء مدونة سلوك لمشروعك؟

الخطوات التشغيلية للإطلاق

الإجراء التالي هو تحديد الخطوات التشغيلية في عملية إنشاء المشروع. تتمثل الطريقة الجيدة في إنشاء مخطط يحدد كيفية المتابعة. الهدف من إنشاء هذا المخطط هو التعرف على الإجراءات التي يجب اتخاذها أولاً. على سبيل المثال، إذا كنت بحاجة إلى فرن حراري لعملك، فما هو الجدول الزمني بين طلب الفرن واستلامه؟ إذا كنت بحاجة إلى عشرة موظفين لإعداد منتجك وتغليفه يدويًا، فما المدة التي ستستغرقها مقابلة كل شخص وتوظيفه؟ وفقًا لـ Glassdoor، استغرقت عملية التوظيف 23 يومًا في عام 2014 ويبدو أنها تطول بمرور الوقت حيث أصبحت المنظمات أكثر وعيًا بأهمية توظيف الشخص المناسب. ² ماذا عن التدريب؟ هل سيحتاج موظفوك إلى التدريب على منتجك أو عملياتك قبل بدء المشروع؟ يجب تحديد هذه النتائج الضرورية ثم تتبعها للخلف من تاريخ البدء المطلوب لتشمل الإجراءات التحضيرية التي تدعم نجاح الأعمال. ربما سمعت عبارة أن التوقيت هو كل شيء. لا يحتاج رواد الأعمال فقط إلى الاهتمام بإيجاد الوقت المناسب لبدء المشروع، بل يحتاجون أيضًا إلى التوقيت المناسب لتنظيم بدء المشروع.

يوجد أدناه نموذج لمخطط جانت، وهو طريقة لتتبع قائمة المهام أو الأنشطة المتوافقة مع الفواصل الزمنية. يمكنك استخدام هذه الأداة للمساعدة في تحديد وجدولة الخطوات التشغيلية التي يجب إكمالها لإطلاق المشروع. تتمثل إحدى طرق إنشاء مخطط Gantt في أن يقوم كل عضو في الفريق بشكل مستقل بإنشاء قائمة بالأنشطة التشغيلية أو المهام المطلوبة لبدء المشروع الذي يقع ضمن مجال مشاركته. ثم يمكن للفريق إنشاء قائمة رئيسية بالأنشطة للمناقشة: يساعد هذا في توضيح من يساهم في كل مهمة أو يمتلكها. بعد ذلك، اطلب من جميع أعضاء الفريق إنشاء مخطط Gantt الخاص بهم استنادًا إلى قائمة المهام الخاصة بهم: أي أنه يجب توضيح الوقت المطلوب لكل مهمة، بما في ذلك الخطوات التي يجب أن تحدث بالتتابع (عندما لا يمكن بدء مهمة واحدة حتى تكتمل خطوة أخرى). مرة أخرى، اجمع جميع أعضاء الفريق معًا لإنشاء مخطط جانت رئيسي واحد. سيساعد هذا في ضمان احتساب التبعيات من عضو إلى آخر في التخطيط. يجب تحديد حالات الطوارئ والتبعيات هذه واستيعابها في الجدول الرئيسي. على سبيل المثال، في الشكل 15.4، نرى أن مايك سميث لا يمكنه إجراء اختبار النظام حتى يقوم Sam Watson بتطوير وحدات النظام، وبالتالي، لا يمكن القيام بهذه المهمة حتى يقوم مايك سميث بتوثيق الأنظمة الحالية. بعد الانتهاء من المخطط، اتفق على تكليفات المسؤولية لمتابعة الأنشطة، بناءً على الجداول الزمنية من مخطط جانت.

15.1.3.jpeg — الشكل\(\PageIndex{3}\): يوضح نموذج مخطط جانت هذا كيفية إدراج الأنشطة وتتبعها بمرور الوقت للمساعدة في تنظيم وتخطيط سلسلة من الأنشطة. (المرجع: حقوق النشر: جامعة رايس، أوبن ستاإكس، بموجب ترخيص CC BY 4.0

راجع الموارد المقترحة لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدام مخطط Gantt للمساعدة في تتبع الإجراءات اللازمة لدعم بدء مشروعك وتنظيم كل إجراء بناءً على الجداول الزمنية اللازمة. قد ترغب في الوصول إلى مصادر أخرى للعثور على أمثلة لكيفية عمل رواد الأعمال الآخرين من خلال خطوات بدء التشغيل التشغيلية.

رابط التعلم

تعرض محادثة TED هذه مشاركة بول تاسنر كيف وجد نفسه يغير حياته المهنية في سن 66 عامًا، مما يعزز فكرة أن عالم ريادة الأعمال مفتوح لجميع الناس بغض النظر عن العمر أو العرق أو الخلفية أو الصحة أو الموقع الجغرافي. في هذا العرض، يشير إلى مجموعة متنوعة من الأنشطة التي يحتاج إلى تجربتها من أجل فهم عملية بدء مشروعه. بغض النظر عما تعلمناه في تجاربنا السابقة، فإن إطلاق مشروع جديد يتضمن تجارب وقرارات جديدة.

بعد مشاهدة هذا الفيديو، هل لديك بعض الأفكار المتعلقة ببدء مشروع جديد حول فكرة كبار رواد الأعمال؟ كيف يمكنك دعم هذه المجموعة أو بناء شبكة تخلق مجتمعًا من الدعم لهذا العدد الكبير من السكان؟

اعتبارات الإطلاق

النصيحة الحكيمة في إطلاق المشروع الجديد هي التعرف بسرعة عندما لا تكون لديك الإجابة أو المعلومات لاتخاذ أفضل القرارات. في المرحلة الأولى من إطلاق المشروع، يكون مستوى عدم اليقين مرتفعًا، وكذلك الحاجة إلى الرشاقة والعفوية. حتى تحديد اللحظة الفعلية التي يصبح فيها المشروع مشروعًا جديدًا قد يكون من الصعب تحديده. هل يجب الاعتراف بالمشروع كمشروع جديد بعد استلام التراخيص اللازمة أو رقم التعريف الضريبي، أو عند حدوث البيع الأول، أو عند استثمار الأموال لأول مرة، أو بطريقة أخرى؟

من المهم أيضًا مراعاة الهدف النهائي للمشروع، والذي يشار إليه غالبًا باسم «ابدأ مع وضع النهاية في الاعتبار». على سبيل المثال، العديد من المشاريع الناجحة للغاية لا تكسب أبدًا دولارًا واحدًا في المبيعات. اعتمادًا على رؤية فريق ريادة الأعمال ونموذج الأعمال المختار، يمكن أن يكون المشروع ذا قيمة عالية من منظور الحصاد أو بيع المشروع. في كثير من الأحيان، يتم تحديد هذا القرار من قبل المستثمر الملاك. غالبًا ما بدأ هؤلاء الأشخاص مشروعهم الخاص، وحصدوا المشروع، ونتيجة لذلك لديهم أموال متاحة للاستثمار في مشاريع جديدة أخرى. في معظم الحالات، يتوقع المستثمر الملاك سحب الأموال من المشروع في وقت ما في المستقبل. هؤلاء هم المستثمرون الذين لا يهتمون بالاحتفاظ بمركز أسهم طويل الأجل ولكنهم يتوقعون تطوير المشروع إلى وضع تقوم فيه شركة أخرى بشراء المشروع. يُعرف هذا الاستحواذ أيضًا باسم حصاد المشروع والنقطة التي يحصل فيها المستثمر الملاك على نسبة مئوية من مبيعات الدولار المحصود لتغطية حصة الأسهم في المشروع الجديد. بسبب هذا النمط، غالبًا ما يُنصح رواد الأعمال «بالبدء مع وضع النهاية في الاعتبار» عند إطلاق مشروع جديد. إذا كان الهدف هو بيع المشروع لشركة أخرى، فنحن نريد تحديد تلك الشركة قبل إطلاق المشروع. بالطبع، في هذه المرحلة، هذه مجرد رغبة أو أمل، حيث لا يمكنك أن تطلب أو تتوقع أن يكون لشركة أخرى مصلحة في مشروعك الجديد. ولكن يمكنك تصميم المشروع الجديد ليتوافق مع هذا الهدف النهائي من خلال اتخاذ قرارات تدعم هذا الهدف النهائي.

خذ بعين الاعتبار مثال YouTube، وهي شركة ناشئة بدون مبيعات بالدولار ولكن بسعر حصاد يبلغ 1.65 مليار دولار في المخزون من Google. أدرك فريق بدء التشغيل، وهو زملاء سابقون في PayPal، أن التكنولوجيا يتم تطويرها للبحث عن الفيديو وأدركوا أن إنشاء منصة لإيواء مشاركة الفيديو سيكون أمرًا مرغوبًا فيه من قبل شركات مثل Google في وقت ما في المستقبل. ضع في اعتبارك الجدول الزمني الضيق بين عام 2005 عندما بدأ YouTube في دعم مشاركة الفيديو، وحصاد YouTube إلى Google في عام 2006، بعد 21 شهرًا. يشير هذا المثال بوضوح إلى أهمية البدء بالنهاية في الاعتبار.

رائد أعمال في العمل

مفهوم جديد لبطاقة المعايدة

هل هناك علاقة بين هندسة السفن وبطاقات المعايدة؟ سيقول معظم الناس بسرعة أنه لا توجد أي صلة بين هاتين الفكرتين المتباينتين. ومع ذلك، درس وومبي روز وجون وايز هندسة السفن، مع انتقال وايز إلى شركة ناشئة لبناء القوارب في لويزيانا عندما أعادوا الاتصال وقرروا بدء مشروع جديد. أثناء السفر في فيتنام، صادف مهندسا السفينتين عملية قطع ورق كيريغامي، على غرار الأوريجامي، ولكن بدلاً من الورق القابل للطي، يتم قطع الورق. أدرك المهندسون أن نفس برنامج التصميم المستخدم في بناء السفن يمكن استخدامه أيضًا في إنشاء هذه الكائنات الورقية ثلاثية الأبعاد. على الرغم من انخفاض مبيعات صناعة بطاقات المعايدة، قرر اثنان من رواد الأعمال دخول صناعة بطاقات المعايدة بنهج جديد لبطاقات المعايدة. يمكن طي فن كيريجامي المنبثق بشكل مسطح حتى يفتح الظرف، ويظهر كائن من كيريغامي. نمت Lovepop، اسم خط بطاقات المعايدة الخاصة بهم، إلى 30 موظفًا وإيرادات 6.7 مليون دولار. ³

ما هو الدليل على أن روز ووايز اتبعتا مفهوم «ابدأ بالنهاية في الاعتبار»؟ إذا اتبعت Rose and Wise هذه النصيحة، وكنت جزءًا من هذا الفريق، فعند أي نقطة ستبدأ في البحث عن مشتري لهذه الشركة؟ ما هي المعالم التي قد تختارها لحصاد الشركة؟ ضع في اعتبارك الإجراءات التي ستنجزها لزيادة مبلغ البيع إلى الحد الأقصى للمبلغ.

إطلاق مشروعك هو تجربة فريدة لكل فريق ريادي ولكل مشروع. تخلق هذه المواقف الجديدة والشكوك تحديات وفرص تعلم جديدة. يعد قبول وجود العديد من الاحتمالات والاعتراف بأهمية البحث ومناقشة الإجراءات أمرًا ذا قيمة لنجاح الفريق. يمتلك المستثمرون الملاك ثروة من المعرفة، ومع وجود حصة في المشروع، يجب إشراك هؤلاء المستثمرين في جميع المناقشات. إذا كان لديك مستثمر ملاك في فريقك، فلديك ميزة إضافية للاستفادة من الخبرة المتاحة لدعم المشروع. بالتعاون مع مستثمر ملاك جيد التنظيم، سيؤدي إجراء بحث لاستكشاف القرارات إلى تحسين نجاح مشروعك. على الرغم من أن هذه القرارات قد تبدو صعبة، إلا أن القسم التالي يتناول كيفية التعامل مع القرارات الصعبة والدور الذي تلعبه الروابط العاطفية للمشروع وفريقه في تلك القرارات.