Skip to main content
Global

11.0: مقدمة لنموذج الأعمال والخطة

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    193806

    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
    • OpenStax
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    11.0.1.jpeg
    الشكل\(\PageIndex{1}\): : لم تنجح الخطة الأولية لـ Vita Coco مع مؤسسيها، مايكل كيربان وإيرا ليران، لكن ماء جوز الهند حقق نجاحًا لاحقًا، وأصبح في النهاية الرائد في السوق، باستخدام التصميم الذي يركز على العملاء طوال عملية ريادة الأعمال. (تصوير: تعديل «فيتا كوكو في معرض فيتاليتي» من قبل زيوس ميديا/فليكر، CC BY 2.0)

    لم يكن لدى مايكل كيربان وإيرا ليران أي خبرة في صناعتهما عندما أطلقوا أعمالهم. بعد لقاء بالصدفة مع نساء برازيليات في حانة ذكرن مدى فقدهن لمياه جوز الهند، قررت كيربان وليران إطلاق Vita Coco.

    وعد مؤسسو Vita Coco بتقديم منتج لم يصنعوه حتى الآن، وعلاوة على ذلك، لم تكن لديهم خبرة في التصنيع، لكنهم أطلقوا الشركة مع ذلك في أوائل عام 2000. لم تنجح الخطة الأولية للشركة بعد أن قامت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بحظر الشحنات إلى الولايات المتحدة لأنها فشلت في تسجيل الأعمال بشكل صحيح. قام الشركاء بتطوير الأعمال التجارية إلى حركة اجتماعية ذات مهمة محددة: إحداث تأثير على كل من المستهلكين والأشخاص الذين يعملون معهم والمجتمعات التي يعيشون فيها. نجحت الأمور في نهاية المطاف في كيربان وليران. أصبحت Vita Coco الشركة الرائدة في السوق في هذا القطاع المتخصص، حيث حولت انتباهها إلى وضع العملاء في المقام الأول. على الرغم من أن التصميم الذي يركز على العملاء يعد جزءًا لا يتجزأ من عملية التخطيط لريادة الأعمال، إلا أنه يجب عليك تجنب إطلاق مشروع بموقف مفاده أنه إذا قمت ببنائه، فسيأتي العملاء تلقائيًا، لأنه لا يعمل دائمًا بهذه الطريقة. هناك أدوات متاحة لرواد الأعمال لاستخدامها لتخطيط رحلتهم لجعل الأهداف حقيقة بدلاً من مجرد أمنية أو حلم.