7.10: أسئلة الحالة
- Page ID
- 193756
تمتلك شركة John Deere واحدة من أكثر روايات الشركات ديمومة في العالم. كان جون ديري شخصًا حقيقيًا قام بتطوير محراث فولاذي مبكر وناجح ساهم في بعض النواحي في الثورة الزراعية في جميع أنحاء العالم. ابحث وأعد سرد قصة جون ديري. ما الذي دفع نجاح جون ديري؟ كيف تعزز الشركة مناصرة العلامة التجارية اليوم من خلال وجودها الإعلامي ومنشوراتها؟ قد يجادل البعض بأن شركة John Deere قد حققت رؤية رائد الأعمال. هل من الممكن أن ترقى الشركة حقًا إلى مستوى بيان رؤيتها؟ هل يصف ذلك ما فعلته شركة جون ديري لجون ديري للشخص، أم أن هذه مبالغة؟
2.كتبت آن ماري سلوتر، الأستاذة في جامعة برينستون، والرئيس والمدير التنفيذي لشركة نيو أمريكا، وهي مؤسسة فكرية مكرسة لـ «تجديد أمريكا في العصر الرقمي»، مقالًا لمجلة The Atlantic في عام 2012 بعنوان «لماذا لا تزال المرأة غير قادرة على الحصول على كل شيء». 14 يحدد الذبح بشكل صارخ وشخصي تحديات الحفاظ على التوازن بعيد المنال بين العمل والحياة. إنها تدعو إلى اتخاذ نظرة طويلة المدى في حياة المرء وتحقيق التوازن بين احتياجات الأسرة والتطلعات المهنية. هل يمكن لرائد أعمال ناجح الحصول على كل شيء؟ ماذا تقترح قصص رواد الأعمال وروايات الشركات؟ ما رأيك في رجل الأعمال المتسلسل الذي يبني شركة لبيعها ثم يستغرق وقتًا بين المشاريع لقضاء بعض الوقت مع العائلة والأصدقاء؟ هل هذه النسخة من قصة رواد الأعمال نادرة؟ إذا وجدت أنه نادر، هل تعتقد أن هذا قد يكون لأنه نادرًا ما يحدث أو لأنه لا يتناسب مع التوقعات الاجتماعية لقصص نجاح مدمني العمل؟
3.يلعب التصميم دورًا رئيسيًا في كيفية استجابة المستثمرين والجماهير الأخرى لمجموعة العروض التقديمية الخاصة بك، ولكن بالنسبة لشركة ناشئة واحدة، فإن تحقيق ما يقرب من الكمال في تصميم الشرائح لم يخلق طريقًا للنجاح. تم تقديم Wattage Inc. كشركة إلكترونيات معيارية من شأنها أن تسمح للمستخدمين بتصميم معداتهم الإلكترونية الخاصة من الأجزاء المعيارية وإضافة الفن والقطع المخصصة الأخرى وشحنها مباشرة إليهم. كان الحصول على سوق ضخم - الإلكترونيات الاستهلاكية - وإضافة عنصر التخصيص أمرًا طموحًا للغاية. تم تصميم سطح السفينة لفشل ممتع من الناحية الجمالية. 25 لن يفتح المستثمرون المحتملون دفاتر الشيكات الخاصة بهم، لكنهم سيبتسمون ويقترحون أن هؤلاء الأشخاص يمكنهم دائمًا الدخول في الأعمال التجارية لتقديم عروض تقديمية للشركات الناشئة الأخرى. 26 فشل الابتكار الذي وعدنا بجعلنا جميعًا مخترعين، على الأقل في الوقت الحالي، لكنه يمكن أن يعلمنا العديد من الدروس حول تطوير العروض التقديمية. شاهد سطح الملعب الخاص بـ Wattage لمعرفة المزيد.
- هل يمكن أن يضر التصميم الرائع بالعرض التقديمي؟ كيف، أو إذا لم يكن الأمر كذلك، فلماذا لا؟
- ما الذي تعتقد أنه كان مفقودًا إذا أحب المستثمرون منصة العرض التقديمي، وأعربوا عن تقديرهم للنماذج الأولية اللمسية، ومع ذلك قرروا عدم الاستثمار؟
- هناك شعور «بالعودة إلى الوطن أو العودة إلى الوطن» تجاه هذا النوع من الشركات الناشئة التي تحاول زعزعة سوق ضخمة. بعد زيارة هذه الروابط ومراجعة ما كانت شركة Wattage Inc. تحاول بناءه، هل يمكنك التوصل إلى نسخة مصغرة أو أكثر تركيزًا من المفهوم الذي قد ينجح؟ تتمثل إحدى مشكلات هذا النوع من الشركات الناشئة في أنها يمكن أن تستهدف فقط المستثمرين الكبار جدًا. كيف يمكنك بناء مجموعات عرض مختلفة تستهدف أنواعًا مختلفة من المستثمرين (مستثمرو الإلكترونيات، وأولئك الذين يستثمرون في منتجات التخصيص ذات القيمة المضافة، وعشاق التكنولوجيا المعيارية، وما إلى ذلك)؟
يُشار أحيانًا إلى Zappos كمثال على أصغر الشركات الناشئة التي تجري عملية البناء والقياس والتعلم بنجاح. 34 بدأت الشركة بدون مخزون وبدلاً من ذلك بدأت في تلقي طلبات شحن الأحذية للعملاء الذين طلبوا عبر الإنترنت. لقد سمحوا للسوق بسحب احتياجات المخزون من شركتهم الناشئة بدلاً من شراء متجر للأحذية على أمل بيعها جميعًا. كان مخزونهم متاجر الأحذية المحلية الخاصة بهم. بدأوا في شراء مخزونهم بسعر التجزئة ثم فرض رسوم إضافية على خدمة البحث والفرز والشحن.
قد لا يكون هناك العديد من أزواج الأحذية التي تزيد قيمتها عن سعر التجزئة، ولكن الناس كانوا على استعداد للدفع مقابل الراحة، وكان بإمكان Zappos قياس الأحجام والعلامات التجارية والاتجاهات الشائعة بطرق تساعدهم على توقع احتياجات المخزون أثناء نموهم.
- ما هي الطرق التي تتحدث بها قصة شركة Zappos Lean الناشئة عن التعليقات؟
- ضع فكرة عن شركة ناشئة محتملة، إلى جانب خدمة توصيل الطعام، مبنية على تعبئة وشحن الأشياء التي صنعها الآخرون بالفعل بكفاءة أو بسهولة.
- قم بتصميم شركة ناشئة محتملة حيث يمكنك تحقيق إيرادات حتى عند شراء مخزونك بسعر التجزئة. ما الذي يجعلك تعتقد أن بعض العملاء عبر الإنترنت سيدفعون علاوة؟ ما نوع تعلم إدارة الأعمال الذي يتعين عليك القيام به لتحسين نموذج Zappos لبدء التشغيل البسيط؟
- بمجرد أن يلاحظ بائع التجزئة أو مزود الخدمة الآخر أن الشركة الناشئة تحقق أرباحًا تضيف الراحة إلى البنية التحتية الحالية لأعمالها، ما الذي يمنعها من دخول السوق؟ هل هناك أي حماية للخدمة التي تقترحها؟ كيف يمكنك حماية مثل هذه الأعمال؟
تمت الإشارة إلى موقع Entreprener.com أو الإشارة إليه عدة مرات في هذا الفصل، ولكن حتى المساهمين في هذا المنشور، الذي يعتمد على خدمة ثقافة رواد الأعمال كجزء من عرض القيمة، يشككون أحيانًا في اتجاهات مجتمعهم. تتحدى مقالتهم، «لقد أصبحنا مهووسين جدًا بـ» الابتكار «لدرجة أنه أصبح الآن بلا معنى» الإفراط في استخدام مصطلح «الابتكار». اقرأ المقالة هنا: https://www.entrepreneur.com/article/249408.
ابحث عن أخبار الفائزين بمسابقة العروض الجامعية. هل كلها ابتكارات حقيقية؟ ابحث عن أحد الفائزين في مسابقة العروض الجامعية، أو مسابقة نماذج الأعمال، أو الفائز في مسابقة عروض المصاعد الذي يتمتع حقًا بالابتكار، وربما ابحث عن الأشخاص الذين يمثلون أشكالًا مختلفة من أوبر - حيث يقدمون الأشياء ويحصلون على علاوة مقابل الراحة وأكثر من ذلك بقليل.
- هل توافق على تعليق الضيف المنشور على موقع Entrepreneur.com؟ إذا كان الأمر كذلك، لماذا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فلماذا لا؟
- ما الذي يمكنك القيام به في عملك كرائد أعمال لتطوير مقترحات قيمة تتجاوز ما يمكن أن تحلم به في الفصل الدراسي؟
- ما الذي يمكنك قراءته وفعله للتوصل إلى أفكار جديدة حقًا؟ ما الأماكن التي يمكنك زيارتها؟ ما الشبكات والموجهين الذين يمكنك الاستفادة منهم؟
- كيف يمكنك كفرد تجاوز هوس «الابتكار» لحل مشاكل الناس.
- هل يمكنك أن تكون أكثر من مجرد مبتكر جامعي آخر؟ هل يمكنك أن تكون رائد أعمال خارق؟