Skip to main content
Global

7.7: ملخص

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    193755

    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
    • OpenStax
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    7.1 توضيح رؤيتك ورسالتك وأهدافك

    إن الصيغة الأساسية لسرد قصة ابتكارك هي سرد حل المشكلات. يعمل رواد الأعمال على حل المشكلات، لكنهم بحاجة إلى وضع استراتيجية لمحاربة المنافسين والتغلب على المخاطر الكامنة في بدء مشروع جديد. بيانات الرؤية والرسالة ضرورية لتخطيط المشروع. بيانات الرؤية أوسع من بيانات المهمة. يمكن لرواد الأعمال تحديد أهداف قابلة للتحقيق بمساعدة إطار أهداف SMART. تساعد كل هذه الأدوات - بيانات الرؤية والمهام وصياغة أهداف SMART - في البناء على قصة أصل المشروع وتكون بمثابة سرد تنظيمي عام ومحدد.

    7.2 مشاركة قصة ريادة الأعمال الخاصة بك

    أوضح هذا القسم أهمية تصور مشروعك وإيصاله في شكل سردي. ليس كل مشروع من مشاريع الشركات الناشئة قصة خيالية، ولكن إذا كان بإمكانك التعرف على تنسيقات القصص الموثوقة وتطبيقها، فيمكنك المساعدة في ترسيخ مكانة بارزة لعلامتك التجارية ومنتجاتك وميزاتها المحددة. في نهاية المطاف، قد تكون قصتك هي نشأة قصة الشركة إذا نمت الشركة الناشئة لتصبح واحدة. هناك مزايا وعيوب لصياغة القصص. تتمثل المزايا في أن القصص تساعدك على توصيل المشكلة التي يعالجها ابتكارك، والحل الذي يقدمه، واحتياجات السوق. تتمثل العيوب في أن القصة يمكن أن تخلق الخوف من فقدان الفرصة لدى المستهلكين ويمكن أن تحدد أهدافًا غير قابلة للتحقيق وجامدة يمكن أن تجعلك تفوت العوامل الرئيسية في تطوير المشروع.

    7.3 تطوير العروض لمختلف الجماهير والأهداف

    العرض التقديمي هو طلب للدعم، سواء كان استثمارًا ماليًا أو نوعًا من الدعم. يأخذ العرض التقديمي الرائع في الاعتبار الجمهور المستهدف والهدف من الحديث، ويعطي الأولوية للمعلومات وفقًا لذلك. وبعبارة أخرى، فإنه يجيب على الأسئلة من؟ (من الذي نروج له؟) ، ماذا؟ (ما الذي نقدمه لهم؟) ، ولماذا؟ (لماذا نقوم بالترويج: ما هو «السؤال»؟). بمجرد إنشاء هذه العناصر، تحتاج إلى تطوير منصة عرض احترافية وتضمين مواد جذابة تشاركك شغفك وتنقل رؤيتك. يجب أن يرسم عرضك التقديمي صورة لمنتج أو خدمة ناجحة تحقق عوائد قوية للمستثمرين أو لأولئك الذين يختارون العمل لديك أو التعامل معك.

    قدم هذا القسم الخطوط العريضة لعناصر سطح الملعب الاحترافي وقدم بعض التفاصيل حول ما يجب تضمينه. قد تختلف العروض التقديمية في الطول ويجب أن تأخذ في الاعتبار متطلبات قواعد المسابقة ومراوغات المستثمرين المحتملين. ومع ذلك، هناك عناصر يحتاج كل عرض تقريبًا إلى تضمينها، ويتم تقديمها بالترتيب التقريبي الذي قد تظهر به في سطح الملعب الخاص بك. بشكل عام، يجب عليك تغطية جميع عناصر العرض كما هو موضح هنا، ولكن قد يختلف مستوى التفاصيل بناءً على الجمهور. يجب على رائد الأعمال أن يسأل جهة الاتصال الرئيسية عن المجال (المجالات) المحددة التي يجب أن تغطيها لتحقيق أفضل تأثير.

    ناقشنا أيضًا صياغة عروض مختلفة مع وضع حواس الرؤية المختلفة في الاعتبار، والتي يمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص بعد التمحور عندما تمتلك المؤسسة منتجًا ولكنها تحتاج إلى تعديله لاستهداف أسواق جديدة. أخيرًا، نظرنا إلى ملعب المصعد، وهو نسخة مصغرة من عرضك الاحترافي الأكثر اكتمالًا ومقدمة عن رؤيتك. يجب أن يكون الملعب قبل الملعب، إذا صح التعبير، واضحًا وموجزًا وجذابًا - بما يكفي لجذب انتباه المستثمر دون دفعه للقفز من المصعد.

    7.4 حماية فكرتك وتلميع الملعب من خلال التغذية الراجعة

    حماية الملكية الفكرية الخاصة بك هي شيء يجب أن تخطط له كرائد أعمال. في الأسواق المزدحمة، قد يكون من الصعب تسجيل براءة اختراع للابتكارات الصغيرة أو الاختلافات حول موضوع ما، وتستغرق العملية وقتًا؛ وبالتالي، لا يحتاج كل منتج أو نسخة إلى براءة اختراع. غالبًا ما يهتم المستثمرون بإمكانيات القائد وفريقه أكثر من إمكانات الفكرة. مع وضع ذلك في الاعتبار، لا ينبغي أن تحل حماية الفكرة محل بناء فريق رائع أو الترويج لفكرتك على نطاق واسع بما يكفي للاستفادة من قنوات التمويل المناسبة.

    يمكن لبراءة الاختراع حماية الملكية الفكرية الخاصة بك. الحماية الأخرى هي اتفاقيات عدم الإفصاح، والعمل مقابل التوظيف، واتفاقيات عدم المنافسة. إذا قام شخص ما بخرق العقد، فإن الملاذ الوحيد لك هو من خلال القنوات القانونية. من الأفضل إجراء بحث شامل لتكون واثقًا من فريقك قدر الإمكان قبل مشاركة أفكارك وتصميماتك ونماذجك الأولية مع أولئك الذين سيساعدونك في جعل ابتكارك حقيقة واقعة.

    يأتي التعلم الريادي من البحث عن تعليقات حول أفكارك من العملاء والمستثمرين المحتملين. يمكن أن تساعدك التعليقات على عرضك التقديمي نفسه في تحسين كيفية تقديم هذه الأفكار.

    7.5 التحقق من الواقع: المسابقات والمسابقات

    قد تكون مسابقات العروض التقديمية عالمية أو وطنية أو إقليمية من حيث الحجم. لا يوجد نموذج واحد لمسابقة العروض التقديمية، ولكن يمكن للفرق التحضير بناءً على الشروط التي حددها المنظمون، ويمكنهم توقع الحاجة إلى إظهار العناصر الأساسية الرئيسية بما في ذلك عرض القيمة والسوق والمنافسة واستراتيجية التمويل والعلامة التجارية والفريق. من الأفضل للفائزين في مسابقات العروض التقديمية فحص أي عقود يجب عليهم توقيعها قبل قبول الجوائز النقدية أو الاستثمارات؛ يتم تنظيم بعض الصفقات بشكل غير ملائم لرائد الأعمال.

    إذا خسرت مسابقة عرض تقديمي أو مسابقة ولكنك عززت شبكتك من المساهمين والمتعاونين و/أو وجدت مرشدًا، فقد كان ذلك جهدًا مبكرًا ناجحًا. ضع في اعتبارك تطوير شبكة المتعاونين الخاصة بك أثناء وجودك في المدرسة باستخدام أدوات وسائل التواصل الاجتماعي والدخول في مسابقات جامعية، بعضها مدرج في هذا الفصل.