7.2: مشاركة قصة ريادة الأعمال الخاصة بك

Last updated
Save as PDF

Page ID: 193771

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

أهداف التعلم

في نهاية هذا القسم، ستكون قادرًا على:

حدد أهمية سرد قصتك الخاصة
وصف مزايا وعيوب استخدام القصص لبناء شركة ناشئة

أحيانًا ما يوصف برنامج تلفزيون الواقع الشهير حول رواد الأعمال الذين يقدمون العروض التقديمية، Shark Tank، خطأً بأنه عرض عن الترويج. هذا خطأ. Shark Tank هو عرض عن الأشخاص، عادة المخترعين، مع قصص خلفية مثيرة للاهتمام الذين يبحثون الآن عن المساعدة في نقل منتجهم إلى الخطوة التالية. يوفر المعرض لهم الفرصة لعرض فكرتهم على لجنة من المستثمرين الذين، إذا أعجبتهم الفكرة، يقدمون عرضًا ماليًا مقابل المساعدة في نقل المنتج إلى السوق. يسبق كل عرض تقديمي ما يعتبره منتجو تلفزيون الواقع السرد الأكثر إثارة للاهتمام - قصة رائد الأعمال. يتعلم المشاهدون ما الذي يلهم رواد الأعمال، ومدى صعوبة عملهم على النماذج الأولية والعروض التقديمية، وما يجتازون في تلك الدقائق القليلة في الغرفة مع «أسماك القرش». فقط بعد إعداد قصة رائد الأعمال يمكننا الوصول إلى الموضوع الرئيسي، إذا جاز التعبير - العرض المحفوظ لمدة خمس دقائق - والذي، إذا بدت أفكار رواد الأعمال قابلة للتطبيق، يتبعه مزيد من الحديث عن التقييم والتوجيه.

لا تعتبر لعبة Shark Tank دورة في الترويج للمنتجات، ولكنها تسلط الضوء على جانب مهم من هذه الممارسة: القصص مهمة. إنها مهمة لكل من المستثمرين والعملاء. يعتمد العديد من المستثمرين الملاك في قرارهم على الفريق الذي يقدم العرض التقديمي أكثر من اعتماده على المنتج نفسه.

أخبر قصتك

بصفتك رائد أعمال، يجب أن تكون قادرًا على مناقشة منتجك وسرد حل المشكلات، وعرض القيمة، ومكانه في السوق، والمنافسة، ولكن في عروضك، تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على سرد قصتك. استعد لسرد قصتك الريادية من خلال تطبيق تنسيق القصة الأكثر شمولية: الحكاية الخيالية. هنا نموذج يمكنك استخدامه: ذات مرة، واجهتنا مشكلة. ثم فكرنا في الحل الأكثر ابتكارًا. لقد عملنا بجد وقمنا ببناء العديد من إصدارات الحل حتى وجدنا The One. هذا، الابتكار الذي تراه أمامك، هو The One. لقد توصلنا إليها بتكلفة شخصية كبيرة، ولكن ها هي، ويمكنك امتلاك جزء منها، ليس فقط الابتكار على الطاولة بجانبنا، ولكن الفكرة. يمكنك امتلاك جزء كبير من هذا النشاط التجاري ونموه المستقبلي المحتمل. كل ما عليك فعله هو الوثوق بنا، ويمكنك أن تكون جزءًا من السحر. سنقدم هذا الابتكار للملايين ونجعل حياتهم أفضل. سننمو أغنياء معًا ونجعل العالم مكانًا أكثر ثراءً في نفس الوقت. انضم إلينا. استثمر وعش بسعادة دائمة.

بالطبع، شكل الحكاية الخيالية ليس صيغة لتقديم عرض عملي واحترافي، ولكنه يمكن أن يساعدك على وضع أجزاء رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك على الورق حتى تتمكن من نسج التفاصيل الأساسية في عرضك التقديمي أثناء تطوره.

اعمل على ذلك

كتابة قصة ريادة الأعمال الخاصة بك

خذ نموذج القصص الخيالية السابق واستخدمه لكتابة قصة رجل الأعمال وراء منتجك أو علامتك التجارية المفضلة. على سبيل المثال: «ذات مرة، واجه ستيف جوبز مشكلة. أراد وضع جهاز كمبيوتر في صندوق بحجم هاتف محمول كبير الحجم...»

قم بإجراء بعض الأبحاث عن السيرة الذاتية لرجل أعمال، وبعد توضيح القصة الخيالية، أجب عن هذه الأسئلة:

لماذا قصة رجل الأعمال مهمة للمستثمرين؟
هل هناك طريقة لصياغة قصة رائد أعمال بحيث تروق في نفس الوقت لكل من المستثمرين والمستهلكين؟
كيف يمكنك نسج عناصر القصص الخيالية عن رجل الأعمال هذا في صورة وهمية لاختراعاته الأكثر إبداعًا?

بمجرد أن تنمو الشركة، تنمو قصتها. لكن القصص الأصلية للمؤسسين لا تزال تلعب دورًا. هذه القصة الأكبر تسمى رواية الشركة. قصة الشركة ليست قصة خيالية ولكنها تنقل كيف نمت شركة ناجحة من شيء صغير، ربما بدأ في مرآب في كاليفورنيا، إلى شركة أو شركة قوية تخدم ملايين الأشخاص. تقوم الشركات بصياغة الروايات، غالبًا مع العديد من الزخارف، لأغراض التسويق، ولكنها تعمل أيضًا على تذكير القادة والموظفين بالرؤية والأحلام التي كانت لدى مؤسسي الشركة من قبل.

ومن الأمثلة على الشركات الناشئة التي لا تزال تلهم الكثيرين اليوم شركة Hewlett-Packard Corporation (HP). تكمن أصولها في جهود بيل هيوليت وديفيد باكارد، وهما زميلان في جامعة ستانفورد في الثلاثينيات. مثل أعضاء فرقة المرآب، بدأوا شركتهم في مرآب حقيقي، وتجاوزت الشركة بداياتها المتواضعة عدة مرات. يمكنك رؤية المرآب الفعلي (المستعاد) في الشكل 7.5.

7.2.1. jpeg — الشكل\(\PageIndex{1}\): قامت شركة Hewlett-Packard بترميم المرآب الأصلي في بالو ألتو، كاليفورنيا، حيث بدأ مؤسسوها، بيل هيوليت وديفيد باكارد، زملاء الدراسة السابقين في جامعة ستانفورد، العمل في عام 1938 على المفاتيح الكهربائية ومذبذبات الصوت التي أصبحت المنتجات الأولى لشركتهم الجديدة. (مصدر الصورة: «كراج إتش بي في سيليكون فالي» بقلم «mGA73Bot2" /ويكيميديا كومنز، CC BY 2.0)

مزايا وعيوب استخدام القصص

الميزة الأساسية لاستخدام القصص في تطوير العروض التقديمية هي أنها قابلة للارتباط. القصص هي الطريقة التي نفهم بها حياتنا، لذلك من الطبيعي أن تساعد القصص الآخرين على فهم مشاريعنا الجديدة. القصص مفيدة لنقل المفاهيم مع الصور التي يتم سردها من وجهة نظر معينة.

عند تقديم عرض تقديمي، من الأفضل ليس فقط نقل عرض القيمة لمنتجك ولكن نقل القيمة بالطريقة التي يراها المستهلك المخلص والمتحمس للمنتج (مدافع عن العلامة التجارية). تصبح أهدافك أهدافهم. على سبيل المثال، تمتلك علامة Nike Air Jordan التجارية واحدة من أقوى المجتمعات المناصرة في العالم. تحفزهم قصص كونهم، بطريقة صغيرة، كواحد من أعظم الرياضيين في كل العصور. أمّا بالنسبة إليهم، فهم لا يشترون أحذية وملابس نايكي فحسب، بل يخيّمون وينتظرون أن يكونوا جزءًا من أحدث إصدار، مثل الأشخاص الذين ينتظرون الدفعة التالية من فيلمهم المفضل في ليلة الافتتاح. يمكن أن يؤدي استخدام الهياكل السردية للحصول على نقاط العرض الخاصة بك إلى إلهام المستثمرين المحتملين لرؤية رؤيتك وأهدافك ومشاركتها. الجانب السلبي لتطوير العملاء والتسويق القائم على السرد هو أنه يمكن أن يؤدي إلى ثقافة الحاجة المصنعة. شكل جديد من الاستهلاك، مبني على ما يسميه المسوقون «الخوف من الضياع»، هو طريقة أخرى لوصف النشوة التي يشعر بها الناس عندما يسحرهم أحد العلامات التجارية. يشير الخوف من الضياع (FOMO) إلى الشعور بأننا بحاجة إلى مواكبة أقراننا والشخصيات التي يمثلونها في البيئات الاجتماعية، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنهم القول أنهم كانوا هناك وأن لديهم أفضل الأشياء أولاً. قد يقول النقاد إن بناء مثل هذه الهوية القوية للعلامة التجارية، أو حتى السلع المادية، يشوش شعور الناس بما هو مهم حقًا في الحياة.

حتى أثناء تطوير مهاراتك في الترويج للمنتجات من خلال صياغة روايات ملهمة، كن على دراية بالآثار الأخلاقية لعملك. تحتاج إلى معرفة كيفية إنشاء عروض ترويجية بنجاح لتنمية علامة تجارية وشركة أو منظمة غير ربحية، ولكن هذا ليس ترخيصًا لتجاهل تأثيرات عملك. بدلاً من ذلك، اعتبر هذه دعوة للعمل لتحقيق التوازن بين عروضك الريادية والاستهلاكية وجهودك مع تلك المؤيدة للمجتمع أيضًا. على مدار حياتك المهنية، قد يكون هذا النوع من التوازن قابلاً للتحقيق، وبالنسبة لكل من المنتجات الاستهلاكية الجماعية وجهود ريادة الأعمال الاجتماعية الهادفة، فإن رواية القصص الجيدة ستساعدك على تحقيق أهدافك.

هناك نوع آخر من السرد يمكن أن يكون خبيثًا - وهو قصة رجل الأعمال الناجح للغاية الذي يمتلك كل شيء. نعم، يبدأ هذا الفصل بمقارنة رواد الأعمال بالأبطال الخارقين. إنهم ينجزون أشياء يحلم بها الآخرون فقط، لكن العديد من أشهرها لديهم وظائف غير طبيعية تتميز أيضًا بالظروف المواتية والحظ والعمل الجاد. السرد المهم بخلاف جهد ريادة الأعمال الخاص بك هو سردك الشخصي. وبنفس الطريقة التي يُتوقع أن تتكرر بها شركة ناشئة ناجحة وتتغلب على حالات الفشل، لذلك أيضًا يتم تشجيعك وتوقعك من المثابرة بعد الانتكاسات عندما يكون من المعقول القيام بذلك.

كما هو الحال مع الأذواق وعادات المستهلكين سريعة التطور في مواجهة ممارسات التسويق «متعددة القنوات» في الاقتصاد الأمريكي، فمن المستحيل أن تكون في مقدمة جميع أحدث تقنيات المعلومات والاتصالات (ICT). حتى تكنولوجيا التصنيع تتطور بسرعة. إذا جعلت جزءًا أساسيًا من قصة شركتك أنك دائمًا «على رأس» جميع التقنيات، فقد تقوم بإعداد عملك أو خدمتك للفشل. تعد تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والتصنيع من القطاعات الضخمة في الاقتصاد العالمي. لا يُتوقع منك أن تعرف كل شيء عنها. إذا تمكنت من التغلب على FOMO فيما يتعلق بأحدث التطورات التكنولوجية، فقد لا تكون قصتك مثالية، ولكنك ستتمكن من العمل من وضع التوازن الشخصي والمؤسسي.

أيضًا، كن واقعيًا بشأن قصة ريادة الأعمال الخاصة بك. قد يفوت رواد الأعمال الذين يركزون كثيرًا على روايتهم تحديات السوق المهمة أو المشكلات العميقة في تصميمهم أو ميزاتهم الرئيسية. قد تنشأ القضايا ويتم تجاهلها، مما يهدد المسعى، إذا اعتقد رواد الأعمال أن قصصهم هي مسألة مصير. يمكن أن يؤدي تجاهل العقبات والإخفاقات وأوجه القصور داخل نفسك أو عرض القيمة الخاص بك أو مؤسستك إلى إعاقة قدرتك على تنمية مشروعك بشكل خطير. دورك كمتواصل ليس تدوير خيوط القصص الخيالية ومحاولة العيش فيها. بدلاً من ذلك، يتمثل دورك في سرد قصة ريادة الأعمال الخاصة بك في إظهار قدرتك على التغلب على التحديات وإظهار قدرتك على النمو فيما يتعلق بالمثابرة والبحث المدروس وتقديم القيمة والحلول للآخرين.