5.1: فرصة ريادة الأعمال
- Page ID
- 193750
في نهاية هذا القسم، ستكون قادرًا على:
- تحديد فرصة ريادة الأعمال
- ناقش نظريات جوزيف شومبيتر عن الفرص
- تحديد الدوافع الرئيسية للفرص
يمكن لرواد الأعمال الطموحين الخروج بأفكار طوال اليوم، ولكن ليست كل فكرة بالضرورة فكرة جيدة. لكي تستحق الفكرة المتابعة، يجب علينا أولاً تحديد ما إذا كانت الفكرة تترجم إلى فرصة ريادية. فرصة ريادة الأعمال هي النقطة التي يلبي فيها طلب المستهلك المحدد جدوى تلبية المنتج أو الخدمة المطلوبة. في مجال ريادة الأعمال، يجب تلبية معايير محددة للانتقال من فكرة إلى فرصة. يبدأ بتطوير العقلية الصحيحة - عقلية يقوم فيها رائد الأعمال الطموح بشحذ حواسه لاحتياجات المستهلك ورغباته، وإجراء البحوث لتحديد ما إذا كانت الفكرة يمكن أن تصبح مشروعًا جديدًا ناجحًا.
في بعض الحالات، يتم العثور على الفرص من خلال البحث المتعمد، خاصة عند تطوير تقنيات جديدة. في حالات أخرى، تظهر الفرص بالصدفة، من خلال الصدفة. ولكن في معظم الحالات، تأتي فرصة ريادة الأعمال من التعرف على المشكلة والقيام بمحاولة مدروسة لحل هذه المشكلة. قد تكون المشكلة صعبة ومعقدة، مثل هبوط شخص على المريخ، أو قد تكون مشكلة أقل تعقيدًا بكثير مثل صنع وسادة أكثر راحة، كما فعل رجل الأعمال مايك ليندل باختراع My Pillow.
نظريات الفرص
في القرن العشرين، ذكر الاقتصادي جوزيف شومبيتر، كما هو موضح في الشكل 5.2، أن رواد الأعمال يخلقون قيمة «من خلال استغلال اختراع جديد أو، بشكل عام، إمكانية تكنولوجية غير مجربة لإنتاج سلعة جديدة أو إنتاج سلعة قديمة بطريقة جديدة، من خلال فتح مصدر جديد لتوريد المواد أو منفذ جديد للمنتجات، من خلال إعادة تنظيم الصناعة» أو وسائل مماثلة. 2
وفقًا لشومبيتر، فإن الابتكار الريادي هو القوة التخريبية التي تخلق النمو الاقتصادي وتحافظ عليه، على الرغم من أنه في هذه العملية، يمكنه أيضًا تدمير الشركات القائمة، وإعادة تشكيل الصناعات، وتعطيل التوظيف. لقد وصف هذه القوة بالتدمير الإبداعي. وصف شومبيتر العمليات التجارية، بما في ذلك مفهوم تقليص الحجم، على أنها مصممة لزيادة كفاءة الشركة. تعمل ديناميكيات الشركات على تطوير الاقتصاد وتحسين أسلوب حياتنا، ولكن التغييرات (أحيانًا من خلال التكنولوجيا) يمكن أن تجعل الصناعات أو المنتجات الأخرى قديمة. على سبيل المثال، قدم شومبيتر مثالاً عن السكك الحديدية التي غيرت الطريقة التي يمكن بها للشركات شحن المنتجات الزراعية بسرعة عبر البلاد عن طريق السكك الحديدية واستخدام «السيارات الباردة» المثلجة، وفي الوقت نفسه، دمرت طريقة الحياة القديمة للعديد من مربي الماشية الذين كانوا يتنقلون الماشية من مكان إلى المكان المقصود. وجهة تجارية.
اليوم، قد نفكر في تهجير سائقي سيارات الأجرة من خلال خدمات مشاركة الركوب مثل Uber و Lyft كمثال حديث لهذا المفهوم. لامتلاك وتشغيل سيارة أجرة في مدينة نيويورك، على سبيل المثال، يجب على المرء شراء ما يسمى ميدالية سيارات الأجرة، والتي هي في الأساس الحق في امتلاك سيارة أجرة وتشغيلها. يحصل السائقون على قروض لشراء هذه الميداليات التي تكلف مئات الآلاف من الدولارات. ولكن الآن، أثرت خدمات مشاركة الركوب على صناعة سيارات الأجرة، مما أدى إلى تدمير قيمة الميداليات، وقدرة سائقي سيارات الأجرة على جني نفس الأموال التي كانوا عليها قبل وجود الخدمات الشعبية. لقد ترك هذا التغيير العديد من سائقي سيارات الأجرة في حالة خراب مالي. 3 جادل شومبيتر بأن هذا التدمير الدوري والإبداع كان أمرًا طبيعيًا في النظام الرأسمالي، وأن رجل الأعمال كان المحرك الرئيسي للنمو الاقتصادي. بالنسبة له، كان الهدف هو التقدم، ويبدأ التقدم بإيجاد أفكار جديدة. لقد حدد هذه الأساليب لإيجاد فرص عمل جديدة:
- تطوير سوق جديد لمنتج موجود.
- ابحث عن مصدر جديد من الموارد التي من شأنها تمكين رائد الأعمال من إنتاج المنتج مقابل أموال أقل.
- استخدم التكنولوجيا الحالية لإنتاج منتج قديم بطريقة جديدة.
- استخدم تقنية موجودة لإنتاج منتج جديد.
- أخيرًا، استخدم تقنية جديدة لإنتاج منتج جديد.
يمكننا فهم نظريات الفرصة فيما يتعلق بالعرض أو الطلب، أو كنهج للابتكارات في استخدام التكنولوجيا. الحالة الأولى هي فرصة الطلب، في حين أن الحالات المتبقية هي حالات العرض. تتضمن الثلاثة الأخيرة الابتكارات التكنولوجية. العرض والطلب مصطلحات اقتصادية تتعلق بإنتاج السلع.
العرض هو كمية المنتج أو الخدمة المنتجة. الطلب هو رغبة المستهلك أو المستخدم في المخرجات أو المنتجات أو الخدمات المنتجة. يمكننا استخدام الأفكار من Schumpeter لتحديد الفرص الجديدة. ينصب تركيزنا على تحديد الأماكن التي لا يتم فيها تلبية العرض الحالي أو المستقبلي والطلب الحالي أو المستقبلي أو عدم توافقهما، أو حيث يمكن للابتكار التكنولوجي أن يحل المشكلة.
توسعت الأبحاث الحديثة في مفهوم فرص ريادة الأعمال التكنولوجية، حيث حددت عدة مجالات: إنشاء تكنولوجيا جديدة، واستخدام التكنولوجيا التي لم يتم استغلالها بعد، وتحديد التكنولوجيا وتكييفها لتلبية احتياجات السوق الجديدة، أو تطبيق التكنولوجيا لإنشاء مشروع جديد. 4
بغض النظر عن مسارات Schumpeter التي يتبعها رواد الأعمال، قبل استثمار الوقت والمال، يتطلب المشهد التجاري تحقيقًا شاملاً لمعرفة ما إذا كانت هناك فرصة ريادية. تذكر أن فرصة ريادة الأعمال هي النقطة التي يلبي فيها طلب المستهلك المحدد جدوى تلبية المنتج أو الخدمة المطلوبة. تتضمن «الجدوى» في هذا التعريف تحديد سوق مستهدف كبير مهتم بالمنتج أو الخدمة التي تتمتع بربحية كافية للنجاح المالي للمشروع.
تشيستر كارلسون
أمضى تشيستر كارلسون، عالم الفيزياء والمخترع ومحامي براءات الاختراع، عشر سنوات في البحث عن شركة لتطوير وتصنيع آلة تصوير جديدة للاستخدام المكتبي لعمل نسخ أسرع وبأموال أقل. واصل كارلسون تأسيس شركة XEROX Corporation، الشركة التي صنعت آلات التصوير الأولى. هل يمكنك تخيل مدرسة أو مكتب اليوم بدون آلة تصوير؟ ضيعت الشركات التي تعامل معها كارلسون باختراعه فرصة الاستثمار. بالنسبة لكارلسون، كانت هذه بداية شركة تطوير منتجات التكنولوجيا التي مُنحت أكثر من 50,000 براءة اختراع في جميع أنحاء العالم.
اليوم، تواصل Xerox الابتكار. قم بزيارة قسم الابتكار على موقعها الإلكتروني (www.xerox.com/en-us/innovation) وفكر في كيف يمكن لأحد الاختراعات التي تطورها الآن أن يحفز التدمير الإبداعي في الصناعة، وفقًا لنظرية شومبيتر.
تحديد الفرصة
أفضل مكان لبدء سعيك الريادي هو القراءة بقدر ما تستطيع، خاصة مع التطورات التكنولوجية الجديدة، حتى خارج المجال الذي تعمل فيه. تذكر أنه مع بدء ظهور التقنيات، غالبًا ما لا نفهم إمكاناتها التجارية بعد. على سبيل المثال، تم تطبيق تقنية الميكروويف لأول مرة في الرادارات لتتبع الغواصات العسكرية. ولكن بفضل رجل فضولي يدعى بيرسي سبنسر والذوبان العرضي لقضيب الفول السوداني في جيبه ذات يوم أثناء العبث بالتكنولوجيا، وُلد الميكروويف. سوف يستغرق الأمر بضعة عقود حتى يتم إنتاجه بسعر يمكن للسوق الشامل تحمله. 5
فكر في الطائرات بدون طيار أيضًا. عندما تم اختراعها، لم يتم تحديد الاستخدامات المتعددة لهذه التكنولوجيا بعد. الآن، يتم استخدام تكنولوجيا الطائرات بدون طيار من قبل الشركات العقارية، وخدمات توصيل الطرود، والزراعة، والبحث تحت الماء والبحث العلمي، والأمن، والمراقبة، والمزيد. يمكن أن يؤدي الاطلاع على التجارب والمعلومات الجديدة إلى تحديد الفرص. وجد رائد الأعمال فريد سميث نظامًا لحل مشكلة تسليم الطرود الليلية في تأسيس Federal Express. 6 كطالب جامعي، كتب ورقة لفصل الاقتصاد حيث ناقش فكرته التجارية. حصل على درجة C فقط على ورقته، بالمناسبة. حصل على درجة البكالوريوس في عام 1966 واستمر في تأسيس Federal Express بعد بضع سنوات، والتي حققت في عام 2019 ما يقرب من 70 مليار دولار من الإيرادات. 7 قبل بدء Federal Express، كان سميث في سلاح مشاة البحرية الأمريكية يخدم في فيتنام حيث راقب الأنظمة اللوجستية للجيش. 8 هذا هو المكان الذي شحذ فيه اهتمامه بشحن المنتجات أثناء وجوده في الجيش. يبدأ العديد من رواد الأعمال أعمالهم بعد العمل مع شخص آخر ورؤية طريقة أفضل لتشغيل هذا النشاط التجاري، ثم بدء أعمالهم التجارية المنافسة الخاصة.
لاحظ أن رواد الأعمال بحاجة إلى توخي الحذر بشأن بدء الأعمال التجارية المنافسة. راجع سرد قصة ريادة الأعمال الخاصة بك وطرح الفكرة وخيارات هيكل الأعمال: القضايا القانونية والضريبية والمخاطر للحصول على معلومات حول البنود والاتفاقيات غير التنافسية. في الواقع، يقوم بعض رواد الأعمال، مثل سميث، بإجراء الأبحاث عندما تتسرب الفكرة، مع الاهتمام بالخبرات والمعلومات الجديدة لتطوير فكرتهم إلى فرصة ريادية. ومع ذلك، يجب عليهم التأكد من أن المنتج أو الخدمة أو العملية التجارية الحالية لا تغطيها أي ملكية فكرية نشطة ومحمية (براءة اختراع أو علامة تجارية أو حقوق نشر أو سر تجاري)، كما تمت مناقشته في الإبداع والابتكار والاختراع وأساسيات تخطيط الموارد .
قد يكون تحديد احتياجات المستهلك أمرًا بسيطًا مثل الاستماع إلى تعليقات العملاء مثل «أتمنى أن يتم تسليم طلباتي الافتراضية بسرعة أكبر» أو «لا يمكنني أبدًا العثور على وسادة مريحة تساعدني على النوم بشكل أفضل». يمكنك أيضًا مراقبة سلوك العملاء لجمع أفكار جديدة. إذا كنت تعمل بالفعل في مجال الأعمال التجارية، يمكن أن تكون ملاحظات العملاء شكلاً بسيطًا من أبحاث السوق.
عند شراء شركة أو امتياز حالي، تكون العملية مختلفة بعض الشيء. عادةً ما تكون الخطوة الأولى هي البحث عن نشاط تجاري يناسب تجربتك وتفضيلاتك الشخصية واهتماماتك. ستظل ترغب في إجراء بحث لفهم الصناعة والسوق المحلي والأعمال نفسها. بعد ذلك، ستبدأ في فحص جميع البيانات المالية المتاحة للشركة. في حالة شراء امتياز، قد ترغب في الاتصال بمالكي الامتياز الآخرين ومناقشة تجربتهم في العمل مع مانح الامتياز.
رائد أعمال في العمل
كيف طور مؤسس Spanx المرونة والمثابرة 9
تعترف سيدة أعمال أخرى، سارة بلاكلي (الشكل 5.3)، بأنها على مدى السنوات السبع التي قضتها في بيع أجهزة الفاكس في التسعينيات، وفي كثير من الأحيان، أصبحت خائفة جدًا من الاقتراب من آفاق المبيعات لدرجة أنها ستنفجر في البكاء ثم تضطر إلى التجول في المبنى لجمع نفسها قبل أن يمكن إكمال مكالمة المبيعات التالية.
ذات يوم في عام 1998، كانت ترتدي بنطالًا ونظرت في المرآة ولم يعجبها مظهرها. لذلك، توصلت بلاكلي إلى فكرة ارتداء زوج من الجوارب الطويلة ذات التحكم في الأسفل - لكنها قطعت قدميها. أحببت بلاكلي مظهر وراحة الخرطوم بدون أقدام وقررت تسجيل براءة اختراع لنسختها الخاصة التي تشكل الجسم بدون أقدام. بعد بضع سنوات فقط، أسست بلاكلي شركتها، Spanx, Incorporated، التي استمرت منذ ذلك الحين في إطلاق أكثر من 200 نمط من الملابس التي تشكل الجسم. هذه حالة أخرى لشركة ريادية ولدت من طريقة بسيطة لحل مشكلة يومية.
يتمتع Blakely أيضًا بدرجة الماجستير في المرونة، وهي ميزة للعديد من رواد الأعمال الناجحين. عندما كانت تبلغ من العمر ستة عشر عامًا، في الوقت الذي انفصل فيه والداها، شاهدت صديقًا جيدًا يتعرض للضرب والقتل بواسطة سيارة. أعطاها والدها مجموعة من الأشرطة التحفيزية للاستماع إليها: كيف تكون شخصًا بلا حدود بقلم واين داير. وجدت الأشرطة مفيدة جدًا لدرجة أنها حفظتها جميعًا وما زالت تقدم نسخًا من الأشرطة كهدايا.
كطفل، شجع والدها أطفاله على احترام الدروس القيمة التي يمكننا تعلمها من خلال الفشل. من الواضح أنها ساعدت بلاكلي في سن مبكرة على تطوير المثابرة والتصميم. ساعدها هذا المثابرة والتصميم على تطوير فكرة تجارية إلى مؤسسة بمليار دولار.
- هل كانت فكرة بلاكلي فكرة طلب أم فكرة عرض؟
- ما هي المعلومات الصناعية التي ستحتاجها بلاكلي أثناء بحثها عن هذه الفكرة؟
عند البحث عن العرض والطلب، يجب عليك أيضًا مراعاة العوامل السياسية. على سبيل المثال، يمكن للتغييرات في قوانين الضرائب أن تفيد القرارات. أحد الأمثلة على ذلك هو الائتمان الضريبي الذي يشجع استخدام الطاقة البديلة، مثل السيارات الكهربائية أو الهجينة. بالنسبة لعام 2019، يتراوح الائتمان الضريبي لـ IRS بين 2,500 دولار و 7,500 دولار لكل سيارة كهربائية جديدة، مع التخلص التدريجي المتزامن من الائتمان الضريبي للمركبة الكهربائية الموصولة بالكهرباء. وبالتالي يمكن أن تؤثر التغييرات في قانون الضرائب على سلوك المشتري أو الطلب على المركبات. مثال آخر هو الائتمان العقاري الموفر للطاقة السكنية الذي يصل إلى 4,000 دولار للأجهزة الإلكترونية الشمسية مثل سخانات المياه الشمسية والألواح الشمسية وتوربينات الرياح الصغيرة، حتى نهاية عام 2021. 10 لا تستمر الحوافز الضريبية عادة لأكثر من بضع سنوات (الدعم الضريبي لمزارعي الذرة لإنتاج الإيثانول، وهو أحد مكونات وقود السيارات، هو استثناء ملحوظ بسبب الضغط الشديد من قبل الصناعة الزراعية)، لذلك من المهم ألا يعتمد رواد الأعمال على هذه الحوافز الحوافز باعتبارها «ركيزة» دائمة لاقتراح القيمة ونموذج الأعمال.
لنفترض أن لديك اهتمامًا بالآلات والفن. من خلال الاهتمام بهذين المجالين، ومعرفة هذا الائتمان الضريبي، تدرك أن لديك المواهب اللازمة لإنشاء توربينات رياح فنية في الفناء الخلفي لتوليد الطاقة لمالك المنزل. بالطبع، ستظل بحاجة إلى تحديد ما إذا كانت هذه مجرد فكرة، أو ما إذا كانت الظروف متوفرة للمضي قدمًا في ترجمة هذه الفكرة إلى فرصة ريادية.
محركات الفرص
تشمل بعض الدوافع الحديثة للتغيير في مجال ريادة الأعمال خيارات التمويل الجديدة والتقدم التكنولوجي والعولمة والاقتصاد الخاص بالصناعة.
- إن زيادة الوصول إلى رأس المال من خلال مصادر وسائل التواصل الاجتماعي مثل التعهيد الجماعي (انظر الفصل الخاص بحل المشكلات وتقنيات التعرف على الاحتياجات للحصول على مناقشة أكثر تفصيلاً حول التعهيد الجماعي) لها تأثير كبير على ريادة الأعمال من حيث أنها تمكن الأشخاص والمجتمعات المحرومة - مثل النساء والمحاربين القدامى والأمريكيين من أصل أفريقي والأمريكيين الأصليين، الذين قد لا يتمكنون من بدء وامتلاك مشروع تجاري ليصبحوا رواد أعمال.
- تستمر التطورات التكنولوجية في توفير فرص جديدة، بدءًا من الطائرات بدون طيار إلى الذكاء الاصطناعي، والتقدم في الرعاية الطبية، والوصول إلى التعلم عن التكنولوجيا الجديدة. على سبيل المثال، يتم استخدام تقنية الطائرات بدون طيار لرسم خرائط العقارات وتصويرها، وتقديم المنتجات للعملاء، وتوفير الأمن الجوي والعديد من الخدمات الأخرى. أنتجت الهواتف المحمولة العديد من فرص العمل الجديدة لمجموعة واسعة من ملحقات الهواتف المحمولة والمنتجات ذات الصلة، بدءًا من حافظات الهواتف المحمولة إلى التطبيقات التي تساعد على جعل هواتفنا المحمولة أسرع للاستخدام التجاري والشخصي.
- تدفع العولمة المتزايدة ريادة الأعمال من خلال السماح للاستيراد والتصدير بالازدهار. تساعد العولمة أيضًا على نشر الأفكار للمنتجات والخدمات الجديدة في السوق العالمية بدلاً من السوق المحلية أو الإقليمية. إلى جانب الإنترنت وتكنولوجيا الكمبيوتر، يمكن حتى للشركات الصغيرة المنافسة وبيع منتجاتها في جميع أنحاء العالم.
- يمكن أن تشمل العوامل الاقتصادية اقتصادًا قويًا يغذي الشركات الأخرى. على سبيل المثال، يعزز النمو في سوق الإسكان نمو العديد من المنتجات والخدمات المتعلقة بالإسكان، بدءًا من الديكور الداخلي إلى المناظر الطبيعية وكذلك الأثاث والأجهزة وخدمات النقل.
يستشهد ديفيد بريدهام، الرئيس التنفيذي للمجلس الاستشاري لبراءات الاختراع وشركة المعاملات Dominion Harbour Group في دالاس، بستة أسباب تجعل الظروف الحالية ممتازة للشركات الناشئة:
- ارتفع استثمار رأس المال الاستثماري، الذي ستتعلم المزيد عنه في تمويل ريادة الأعمال والمحاسبة، إلى أعلى مستوى على الإطلاق، حيث بلغ مجموعه 148 مليار دولار في عام 2018.
- يتحسن الاهتمام بحماية براءات الاختراع مع تحسين الحماية التجارية لحقوق الملكية الفكرية.
- يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي فرصة هائلة استنادًا إلى توقعات تقرير McKinsey، حيث تشير التقديرات إلى أن الذكاء الاصطناعي سيصبح صناعة تبلغ 13 تريليون دولار بحلول عام 2025.
- كان النمو الهائل في العمال المستقلين بمثابة نعمة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة.
- ومن القطاعات الساخنة الأخرى التطورات التي تعتمد على التكنولوجيا مثل المركبات ذاتية القيادة.
- تمثل الملكية الفكرية الآن 38.2 في المائة من إجمالي الناتج المحلي (GDP) في الولايات المتحدة. ويبلغ إجمالي ذلك 6 تريليون دولار سنويًا، أي أكثر من الناتج المحلي الإجمالي لأي دولة أخرى باستثناء الصين. 11
بالإضافة إلى ذلك، أجرت مجموعة Silicon Valley Bank (SVB) المالية استطلاعًا للشركات الناشئة الجديدة في عام 2017 ووجدت أن 95 بالمائة أشاروا إلى أنهم يعتقدون أن ظروف العمل ستكون هي نفسها أو أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يخطط 83 بالمائة لزيادة القوى العاملة لديهم، ووجد 24 بالمائة أن جمع التبرعات لا يمثل تحديًا. (12) تمثل هذه الأرقام أعلى مستويات التفاؤل بين رواد الأعمال على مدى فترة السنوات الخمس الأخيرة.
بعض المؤشرات الاقتصادية الأخرى تفضل ريادة الأعمال. وفقًا للتوقعات الاقتصادية لـ Goldman Sachs لعام 2019، ارتفعت ثقة المستهلك، وارتفعت ثقة الأعمال، وتظل أسعار الفائدة معقولة وثابتة، ويعمل المزيد من الأشخاص، والأجور أعلى. 13 عندما يكون الاقتصاد قويًا، يكون هناك عمومًا المزيد من الفرص المتاحة والمزيد من العملاء المحتملين الذين لديهم أموال لشراء منتجاتك وخدماتك؛ ولكن بالطبع، لا توجد ضمانات.
هناك نقاشات حول ما يسمى بمناطق القتل - الأسواق التي تسيطر عليها شركات التكنولوجيا العملاقة مثل Facebook و Amazon من خلال تكتيكات عدوانية مانعة للمنافسة. يجادل البعض بأن هذه المناطق أخافت المستثمرين وخنقت المنافسة. لكن البعض الآخر يؤكد أن الاستثمار في شركات التكنولوجيا الناشئة قوي كما كان دائمًا وأن الآثار الإبداعية لشركات التكنولوجيا الكبرى تفوق قواها المدمرة.
اقرأ هذه المقالة حول كيف تجعل شركات التكنولوجيا العملاقة الأمر صعبًا على الشركات الناشئة من The Economist ثم منشور المدونة هذا الذي يدحض فكرة أن عمالقة التكنولوجيا يقتلون الشركات الناشئة من معهد أمريكان إنتربرايز واطلع على رأيك في المشكلة.