Skip to main content
Global

6.0: مقدمة للمعاملات التجارية

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    193453

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    يمتلك جيسون وشقيقه جيمس شركة صغيرة تسمى J&J Games، متخصصة في بيع ألعاب الفيديو وملحقاتها. إنهم يشترون بضائعهم من مصنع Marcus Electronics ويبيعونها مباشرة للمستهلكين. عندما تشتري J&J Games (J&J) البضائع من Marcus، فإنها تنشئ عقدًا يوضح بالتفصيل تكاليف الشراء وشروط الدفع ورسوم الشحن. من المهم إنشاء هذا العقد حتى تفهم J&J و Marcus مسؤوليات المخزون لكل طرف. عادةً لا تدفع J&J Games نقدًا على الفور ويتم منحها خيار الدفع المتأخر مع إمكانية الحصول على خصم للدفع المبكر. يساعد الدفع المتأخر على استمرار العلاقة القوية بين الطرفين، ولكن خيار الدفع المبكر يمنح J&J حافزًا ماليًا للدفع مبكرًا ويسمح لماركوس باستخدام الأموال لأغراض تجارية أخرى. حتى تقوم J&J بالدفع على حسابها، يظل هذا الرصيد المستحق مسؤولاً عن J&J.

     

    صورة لرفوف الألعاب الإلكترونية.
    الشكل 6.1 ألعاب J&J. إن الاعتراف الصحيح بالمعاملات التجارية يمنح الإدارة صورة جرد واضحة لاتخاذ قرارات تجارية مستنيرة. (المصدر: تعديل «متجر بيع ألعاب الفيديو بالتجزئة، الاستهلاك في أفضل حالاته» بقلم باس دي ريوفر/فليكر، CC BY 2.0)

     

    تبيع J&J Games البضائع بنجاح على أساس منتظم للعملاء. ومع نمو الأعمال التجارية، نظرت الشركة لاحقًا في بيع ملحقات الألعاب في طلبات بالجملة إلى شركات أخرى. في حين أن هذه المبيعات بالجملة ستوفر فرصة نمو جديدة لـ J&J، تدرك الشركة أن هؤلاء العملاء قد يحتاجون إلى وقت لدفع ثمن طلباتهم. هذا يمكن أن يخلق معضلة؛ تحتاج J&J Games إلى تقديم حوافز تنافسية لهؤلاء العملاء مع الحفاظ أيضًا على القدرة على دفع التزاماتهم الخاصة. سينظرون بعناية في سياسات خصومات المبيعات والعوائد والبدلات التي لا تزيد من المركز المالي لشركتهم مع منحهم فرصة لإنشاء علاقات دائمة مع قاعدة عملاء جديدة