Skip to main content
Global

19.5: تمويل المشاريع الجديدة

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    193518

    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    4. كيف يمول رواد الأعمال أفكارهم التجارية الجديدة؟

    لا يبدأ العديد من رواد الأعمال نشاطًا تجاريًا لأنهم يعتقدون أن بدء مشروع سيتطلب مبالغ كبيرة من التمويل، وهم شخصيًا لا يمتلكون هذه الاحتياطيات. الوسيلة الأكثر شيوعًا لبدء مشاريع جديدة هي عن طريق التدريب - أي محاولة تأسيس وبناء شركة من التمويل الشخصي أو من الإيرادات التشغيلية للشركة الجديدة. يأتي هذا المصطلح من عبارة «اسحب نفسك من حزام الحذاء الخاص بك» (أصابع القدم على الأحذية). يمكن أن يكمل برنامج Bootstrapping مصادر التمويل التقليدية، مما يساعد رواد الأعمال على تقليل اعتمادهم عليها أو التخلص من هذه المصادر تمامًا. \(\PageIndex{1}\)يوضح الجدول سبع استراتيجيات للتمهيد.

    استراتيجيات بوتسترابينغ
    إستراتيجية مثال

    المصدر: مقتبس من مارتن زويلينج، «7 طرق لبدء عملك»، مجلة رواد الأعمال، 25 ديسمبر 2015، https://www.entrepreneur.com/article/254217؛ https://business.fau.edu/centers/ada...ccess-stories/؛

    لوسي إنجلاند، «الفنان الذي رسم المكتب الأول لفيسبوك أخذ الأسهم بدلاً من النقد - والآن تبلغ قيمته 200 مليون دولار»، Business Insider، 9 يونيو 2015، https://www.businessinsider.com/graf...million-2015-6؛

    تود بيشوب، «أمازون في عمر 20 عامًا: من بدء تشغيل المرآب إلى مركز التكنولوجيا العالمي»، GeekWire، 9 يوليو 2014، https://www.geekwire.com/2014/amazon...al-powerhouse/.
    1. التزم بمجال الأعمال الذي تعرفه وتحبه.
    		 قام اثنان من خريجي جامعة فلوريدا أتلانتيك مؤخرًا بتحويل حبهم لركوب الأمواج والمحيط إلى 4ocean، التي تبيع الأساور وغيرها من المنتجات. تدفع المبيعات للصيادين المحليين لتنظيف البلاستيك والقمامة في الممرات المائية.
    1. ابحث عن أعضاء الفريق للعمل من أجل الأسهم بدلاً من النقد.
    		 في عام 2005، طلب شون باركر، الرئيس المؤسس لفيسبوك، من الفنان ديفيد تشو إجراء تقييم بدلاً من المال لطلاء جدران مكتب فيسبوك. بلغت قيمة هذا السهم في النهاية 200 مليون دولار.
    1. ضع خطة حول ميزانيتك بدلاً من رغباتك.
    		 بدأت كام روس شركة Celise، وهي مورد سلع قابلة للتحلل، في الكلية. قام كاميرون، الذي يعاني من ضائقة التمويل، بالتخطيط حول ميزانيته المتاحة، والتي اعتمدت على المبيعات الحالية والانتصارات في مسابقات خطط الأعمال.
    1. قم بتأجيل رغبتك في الحصول على مساحة مكتبية حتى يكون لديك عملاء.
    		 في يوليو 2014، بدأ مؤسس أمازون جيف بيزوس الشركة من مرآب منزل استأجرها في بلفيو، واشنطن.
    1. اطلب السلف على الإتاوات والمدفوعات المؤجلة من البائع.
    		 في صناعة الموسيقى، سعى العديد من مؤلفي الأغاني إلى تحقيق تقدم مقابل الإتاوات المستقبلية من أغانيهم.
    1. التفاوض على إدارة المخزون مع الموردين والموزعين.
    		 تعد شركة Petcircle الناشئة لتوصيل أغذية الحيوانات الأليفة واحدة من أسرع الشركات نموًا في أستراليا. يعزون نجاحهم المبكر إلى بدء التشغيل من خلال إدارة شروط المورد بعناية.
    1. اختر نموذج عمل لتحسين تدفق الإيرادات وتوقيتها.
    		 يقوم مطعم Alinea الذي يتخذ من شيكاغو مقراً له بإنشاء موضوعات وبيع المقاعد قبل شهر، مما يسمح لهم بالشراء بالجملة نقدًا من العملاء. نظرًا لأن المدفوعات تتم مقدمًا وجميع المبيعات نهائية، يتم تحديد الإيرادات قبل تسليم الوجبات. يزيل نموذج الأعمال هذا العديد من الجوانب السلبية لنماذج أعمال المطاعم التقليدية.
    الجدول\(\PageIndex{1}\) (الإسناد: حقوق النشر: جامعة رايس، OpenStax، بموجب ترخيص CC BY-NC-SA 4.0)

    أنواع رأس المال

    هناك نوعان رئيسيان من رأس المال لرواد الأعمال. يمكن لرواد الأعمال الوصول إلى رأس مال الديون، وهو الأموال المقترضة التي يجب سدادها في تاريخ مستقبلي متفق عليه (على سبيل المثال، من البنوك أو بطاقات الائتمان أو شركات التمويل) ورأس المال السهمي، وهو استثمار المالك في الشركة وليس لديه تاريخ محدد للسداد (على سبيل المثال، المستثمرون الملاك، رأس المال الاستثماري).

    تمويل الديون متاح لمعظم رواد الأعمال ويمكن أن يشمل قروضًا بأطوال مختلفة. تتطلب القروض قصيرة الأجل عادةً السداد في أقل من عام واحد وغالبًا ما تكون قروض تم إنشاؤها بواسطة الائتمان أو قروض مصرفية. يجب سداد القروض ذات الأجل الفوري في فترة تتراوح بين 1 و 10 سنوات، وعادة في فترات. إنها مفيدة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. تستمر القروض طويلة الأجل لأكثر من 10 سنوات. يجب أن تعمل الشركات لفترة طويلة من الوقت حتى تتم الموافقة على هذه القروض لإظهار الاستقرار والموثوقية لسداد ديونها. لا يتطلب رأس المال السهمي أن تتعهد الشركة بسداد أي دين. رأس المال السهمي هو استثمار في الأعمال التجارية، غالبًا من بيع الأسهم العادية.

    مصادر رأس المال

    يمكن لرجال الأعمال استخدام رأس المال من عدة مصادر. النوع الأكثر شيوعًا لرأس المال هو المدخرات الشخصية. باستخدام المدخرات الشخصية، يلغي المشروع توقع سداد القرض، ولا يواجه رائد الأعمال نفس القدر من ردود الفعل المالية عندما لا تلبي الأرباح التوقعات. غالبًا ما يكون الأصدقاء والأقارب طريقة سريعة لكسب رأس المال. ومع ذلك، قد تخلق المشكلات المالية توترًا في هذه العلاقات. المستثمرون الملاك هم مستثمرون فرديون أو مجموعات من المستثمرين ذوي الخبرة الذين يقدمون تمويل المشاريع من أموالهم الخاصة. رأس المال الاستثماري هو التمويل الذي يتم الحصول عليه من أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية وشركات الاستثمار المتخصصة في تمويل الشركات الصغيرة ذات النمو المرتفع والحصول على حصة ملكية وصوت في الإدارة مقابل استثماراتها. يتم الاحتفاظ بالأموال الداخلية بالأرباح داخل الشركة التي يمكن إعادة استثمارها في الأعمال التجارية.

    تقدم البنوك أنواعًا عديدة من خدمات القروض، بما في ذلك خطوط الائتمان والقروض التجارية المباشرة والقروض لأجل وقروض الحسابات المستحقة وقروض استلام المستودعات وقروض الضمان. خط الائتمان هو اتفاقية غير رسمية بين البنك والمقترض (الشركة). تعتمد القروض التجارية المباشرة على البيانات المالية للمقترض وعادة ما يتم تقديمها لمدة 30-90 يومًا. تنضج القروض لأجل في 1 إلى 10 سنوات. يتم تقديم قروض الحسابات المستحقة مقابل مستحقات المقترض، وبمجرد جمعها، يتم سداد البنك. تستخدم قروض استلام المستودعات المخزون كضمان للقرض، وعندما يتم بيع المخزون، يتم سداد القرض. تستخدم قروض الضمان الرهون العقارية وسياسات التأمين على الحياة والأسهم والسندات كضمان لضمان سداد القرض.

    التمويل الجماعي هو عملية جمع أموال استثمارية جديدة من جمهور «جماهيري» كبير، عادةً من الإنترنت تقريبًا. أصبح التمويل الجماعي بسرعة وسيلة شائعة لتمويل المشاريع الجديدة، مع أكثر من 1.04 مليار دولار في عام 2018 للشركات الأمريكية وحدها. يأتي التمويل الجماعي في ثلاثة أشكال رئيسية: (1) القائم على المكافأة، حيث يحصل الداعمون على نسخة مبكرة من المنتج أو مكافأة أخرى، (2) الأسهم، التي من خلالها يحصل المستثمرون الأفراد على حصة الشركة، و (3) الدين، الذي يسمح للداعم بكسب الفائدة. أكبر منصة للتمويل الجماعي في العالم هي Kickstarter، التي تلقت أكثر من 4 مليارات دولار في شكل تعهدات من 15.5 مليون مؤيد لـ 25700 مشروع. يبلغ متوسط حملة التمويل الجماعي 818 دولارًا؛ ومع ذلك، تجمع بعض الشركات ملايين الدولارات. عادةً ما يحدد كل مشروع تمويل جماعي هدفًا لفترة زمنية محددة، ويقوم رواد الأعمال بنشر صفحات ويب لتصوير خدمات منتجاتهم.

    اصطياد روح المبادرة

    أنت بحاجة إلى تمويل لشركتك المبتدئة. كيف تجعل الملائكة مهتمين بالاستثمار في مشروعك التجاري؟

    • أظهر لهم شيئًا يفهمونه، من الناحية المثالية نشاط تجاري من صناعة كانوا مرتبطين بها.
    • تعرف على تفاصيل عملك: يرغب المستثمرون المحتملون في معرفة المبيعات السنوية وإجمالي الربح وهامش الربح والنفقات.
    • كن قادرًا على وصف نشاطك التجاري - ماذا يفعل ولمن يبيع له - في أقل من دقيقة. قصر عروض PowerPoint التقديمية على 10 شرائح.
    • يمكن للملائكة دائمًا ترك أموالهم في البنك أو الاستثمار في مشاريع واعدة أخرى، لذلك غالبًا ما يكون الاستثمار في قطاع يهمهم. التوقيت مهم أيضًا - معرفة وقت الوصول إلى ملاك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.
    • قدم فريقًا إداريًا كفؤًا مع قائد قوي وذو خبرة يمكنه شرح الأعمال والإجابة على أسئلة المستثمرين المحتملين بالتفاصيل، ويمكنه كسب ثقة المستثمرين المحتملين واحترامهم بسرعة.
    • تفضل الملائكة شيئًا يمكنهم تحقيق قيمة مضافة إليه وقد يرغبون في المشاركة في شركتك - على سبيل المثال، بمقعد في مجلس إدارتك.
    • أكد على المخارج المحتملة للمستثمرين واعرف من هي المنافسة، ولماذا الحل الخاص بك أفضل، وكيف ستحصل على حصة في السوق من خلال ضخ النقود.

    المصادر

    جاي كاواساكي، «فن جمع رأس المال الاستثماري»، https://guykawasaki.com، تم الوصول إليه في 2 فبراير 2018؛

    موراي نيولاندز، «كيفية جمع جولة تمويل ملاك»، فوربس، https://www.forbes.com، 16 مارس 2017؛

    ميليندا إيمرسون، «5 نصائح لجذب المستثمرين الملاك»، اتجاهات الأعمال الصغيرة، https://smallbiztrends.com، 26 يوليو 2016؛

    نيكول فالون، «5 نصائح لجذب المستثمرين الملاك»، بيزنس نيوز ديلي، https://www.businessnewsdaily.com، 2 يناير 2014؛

    ستايسي زاو، شركة «9 نصائح للفوز على الملائكة»، https://www.inc.com، 15 يونيو 2005؛

    روندا أبرامز، «ما الذي يتطلبه الأمر لإثارة إعجاب المستثمر الملاك؟» شركة، https://www.inc.com، 29 مارس 2001.

    فحص المفهوم

    1. ما هي مصادر رأس المال المتاحة لرواد الأعمال؟
    2. ما هي المخاطر المرتبطة بمصادر رأس المال المختلفة؟