شرح كيفية تأثير الدخل والأسعار والتفضيلات على خيارات المستهلك
قارن بين تأثير الاستبدال وتأثير الدخل
استخدم مفاهيم الطلب لتحليل خيارات المستهلك
تطبيق خيارات تعظيم المرافق على الحكومات والشركات
مثلما يمكن استخدام المنفعة والفائدة الهامشية لمناقشة اتخاذ خيارات المستهلك وفقًا لقيود الميزانية، يمكن أيضًا استخدام هذه الأفكار للتفكير في كيفية تغير خيارات المستهلك عندما يتغير قيد الميزانية استجابة للتغيرات في الدخل أو السعر. في الواقع، نظرًا لأنه يمكن استخدام إطار قيود الميزانية لتحليل كيفية تغير الكميات المطلوبة بسبب تحركات الأسعار، يمكن لنموذج قيود الميزانية أن يوضح المنطق الأساسي وراء منحنيات الطلب.
كيف تؤثر التغييرات في الدخل على خيارات المستهلك
لنبدأ بمثال ملموس يوضح كيف تؤثر التغييرات في مستوى الدخل على خيارات المستهلك. \(\PageIndex{1}\)يوضح الشكل قيود الميزانية التي تمثل اختيار كيمبرلي بين تذاكر الحفلات الموسيقية في\(\$50\) كل منها والابتعاد بين عشية وضحاها لتناول المبيت والإفطار\(\$200\) لكل ليلة. يتعين على كيمبرلي أن تنفق\(\$1,000\) سنويًا بين هذين الخيارين. بعد التفكير في فائدتها الإجمالية وفائدتها الهامشية وتطبيق قاعدة القرار بأن نسبة المرافق الهامشية إلى الأسعار يجب أن تكون متساوية بين المنتجين، تختار كيمبرلي النقطة M، مع ثماني حفلات موسيقية وثلاث عطلات ليلية كخيار لها لتحقيق أقصى قدر من المنفعة.
كيف يؤثر التغيير في الدخل على خيارات الاستهلاك
الشكل\(\PageIndex{1}\): خيار تعظيم المنفعة في قيود الميزانية الأصلية هو\(M\). \(M\)تسمح لك الخطوط الأفقية والعمودية المتقطعة الممتدة عبر النقطة بمعرفة ما إذا كانت الكمية المستهلكة من السلع في قيود الميزانية الجديدة أعلى أو أقل من قيود الميزانية الأصلية. فيما يتعلق بالقيود الجديدة على الميزانية،\(N\) سيتم اتخاذ قرار مماثل إذا كانت كلتا السلعتين سلعتين عاديتين. إذا كانت الإقامة الليلية سلعة رديئة،\(P\) فسيتم اتخاذ قرار مماثل. إذا كانت تذاكر الحفلات الموسيقية ذات جودة رديئة،\(Q\) فسيتم اتخاذ قرار مماثل.
الآن، لنفترض أن الدخل الذي تنفقه كيمبرلي على هذين البندين يرتفع إلى\(\$2,000\) سنويًا، مما يتسبب في تحول قيود ميزانيتها إلى اليمين. كيف يغير هذا الارتفاع في الدخل خيارها لتحقيق أقصى قدر من المنفعة؟ ستنظر كيمبرلي مرة أخرى في المنفعة والفائدة الهامشية التي تتلقاها من تذاكر الحفلات الموسيقية والعطلات الليلية وستبحث عن خيارها لتحقيق أقصى قدر من المنافع في بند الميزانية الجديد. ولكن كيف سيكون اختيارها الجديد مرتبطًا باختيارها الأصلي؟
يمكن تقسيم الخيارات المحتملة وفقًا لقيود الميزانية الجديدة إلى ثلاث مجموعات، يتم تقسيمها بواسطة الخطوط الأفقية والعمودية المتقطعة التي تمر عبر الاختيار الأصلي\(M\) في الشكل. جميع الخيارات الموجودة في الجزء العلوي الأيسر من قيود الميزانية الجديدة الموجودة على يسار الخط المتقطع العمودي، مثل الاختيار\(P\) مع إقامتين لليلة واحدة وتذاكر\(32\) الحفلات الموسيقية، تتضمن قدرًا أقل من الخير على المحور الأفقي ولكن أكثر بكثير من الخير على المحور الرأسي. جميع الخيارات الموجودة على يمين الخط المتقطع العمودي وفوق الخط المتقطع الأفقي - مثل الاختيار\(N\) مع خمس رحلات ليلية وتذاكر\(20\) الحفلات الموسيقية - تؤدي إلى استهلاك أكبر لكلتا السلعتين. أخيرًا، جميع الخيارات الموجودة على يمين الخط المتقطع العمودي ولكن تحت الخط الأفقي المتقطع، مثل الاختيار\(Q\) مع أربع حفلات موسيقية وتسع عطلات ليلية، تتضمن قدرًا أقل من الخير على المحور الرأسي ولكن أكثر بكثير من الخير على المحور الأفقي.
كل هذه الخيارات ممكنة نظريًا، اعتمادًا على تفضيلات كيمبرلي الشخصية كما يتم التعبير عنها من خلال الفائدة الكلية والهامشية التي ستحصل عليها من استهلاك هاتين السلعتين. عندما يرتفع الدخل، يكون رد الفعل الأكثر شيوعًا هو شراء المزيد من كلتا السلعتين، مثل الاختيار\(N\)، وهو في الجزء العلوي الأيمن بالنسبة إلى اختيار كيمبرلي الأصلي\(M\)، على الرغم من أن مقدار كل سلعة بالضبط سيختلف وفقًا للذوق الشخصي. على العكس من ذلك، عندما ينخفض الدخل، يكون رد الفعل الأكثر شيوعًا هو شراء كميات أقل من كلتا السلعتين. كما هو محدد في الفصل الخاص بالطلب والعرض ومرة أخرى في الفصل الخاص بالمرونة، تسمى السلع والخدمات السلع العادية عندما يؤدي ارتفاع الدخل إلى ارتفاع الكمية المستهلكة من تلك السلعة ويؤدي انخفاض الدخل إلى انخفاض الكمية المستهلكة.
ومع ذلك، اعتمادًا على تفضيلات كيمبرلي، يمكن أن يؤدي ارتفاع الدخل إلى زيادة استهلاك سلعة واحدة بينما ينخفض استهلاك السلع الأخرى. اختيار مثل هذا\(P\) يعني أن ارتفاع الدخل تسبب في انخفاض الكمية المستهلكة من الإقامات الليلية، في حين أن الاختيار من هذا القبيل يعني\(Q\) أن ارتفاع الدخل تسبب في انخفاض كمية حفلاتها الموسيقية. تسمى السلع التي ينخفض فيها الطلب مع ارتفاع الدخل (أو على العكس من ذلك، حيث يرتفع الطلب مع انخفاض الدخل) «السلع الرديئة». تحدث السلعة الرديئة عندما يتراجع الناس عن السلعة مع ارتفاع الدخل، لأنهم يستطيعون الآن تحمل الخيارات الأكثر تكلفة التي يفضلونها. على سبيل المثال، قد تأكل الأسرة ذات الدخل المرتفع كميات أقل من الهامبرغر أو تقل احتمالية شراء سيارة مستعملة، وبدلاً من ذلك تأكل المزيد من شرائح اللحم وتشتري سيارة جديدة.
كيف تؤثر تغيرات الأسعار على خيارات المستهلك
لتحليل التأثير المحتمل للتغير في السعر على الاستهلاك، دعونا مرة أخرى نستخدم مثالًا ملموسًا. \(\PageIndex{2}\)يمثل الشكل اختيار المستهلك لسيرجي، الذي يختار بين شراء مضارب البيسبول والكاميرات. لن يكون لزيادة أسعار مضارب البيسبول أي تأثير على القدرة على شراء الكاميرات، لكنها ستقلل من عدد الخفافيش التي يستطيع سيرجي شراءها. وبالتالي فإن زيادة أسعار مضارب البيسبول، الجيدة على المحور الأفقي، تؤدي إلى تدوير قيود الميزانية إلى الداخل، كما لو كانت على مفصل، من المحور الرأسي. وكما هو الحال في القسم السابق،\(M\) تمثل النقطة المُصنَّفة النقطة المفضلة في الأصل بشأن قيود الميزانية الأصلية، والتي اختارها سيرجي بعد التفكير في فائدته الإجمالية وفائدته الهامشية والمفاضلات التي ينطوي عليها الأمر على طول قيود الميزانية. في هذا المثال، لا يتم ترقيم الوحدات على طول المحاور الأفقية والعمودية، لذلك يجب أن تركز المناقشة على ما إذا كان سيتم استهلاك أكثر أو أقل من سلع معينة، وليس على الكميات العددية.
كيف يؤثر التغيير في السعر على خيارات الاستهلاك
الشكل\(\PageIndex{2}\): الخيار الأصلي لتعظيم المرافق هو\(M\). عندما يرتفع السعر، يتحول قيد الميزانية إلى اليسار. تتيح الخطوط المتقطعة رؤية ما إذا كان خيار الاستهلاك الجديد يتضمن كمية أقل من السلعتين، أو أقل من سلعة واحدة وأكثر من الأخرى. ستكون الخيارات الجديدة الممكنة هي عدد أقل من مضارب البيسبول والمزيد من الكاميرات، مثل النقطة\(H\)، أو أقل من كلتا السلعتين، كما هو الحال في هذه النقطة\(J\). قد يعني الاختيار K أن ارتفاع سعر الخفافيش أدى إلى استهلاك نفس الكمية من الخفافيش بالضبط، ولكن عدد أقل من الكاميرات. تم استبعاد اختيارات مثل L باعتبارها ممكنة نظريًا ولكنها مستبعدة للغاية في العالم الحقيقي، لأنها تعني أن السعر الأعلى لمضارب البيسبول يعني استهلاك كمية أكبر من مضارب البيسبول.
بعد زيادة الأسعار، سيختار سيرجي وفقًا لقيود الميزانية الجديدة. مرة أخرى، يمكن تقسيم اختياراته إلى ثلاثة أجزاء من خلال الخطوط الرأسية والأفقية المتقطعة. في الجزء العلوي الأيسر من قيود الميزانية الجديدة، عند اختيار مثل\(H\)، يستهلك سيرجي المزيد من الكاميرات وعدد أقل من الخفافيش. في الجزء المركزي من قيود الميزانية الجديدة، عند اختيار مثل\(J\)، يستهلك كميات أقل من كلتا السلعتين. في الطرف الأيمن، في اختيار مثل\(L\)، وقال انه يستهلك المزيد من الخفافيش ولكن عدد أقل من الكاميرات.
الاستجابة النموذجية لارتفاع الأسعار هي أن الشخص يختار استهلاك كميات أقل من المنتج بسعر أعلى. يحدث هذا لسببين، ويمكن أن يحدث كلا التأثيرين في وقت واحد. يحدث تأثير الاستبدال عندما يتغير السعر ويكون لدى المستهلكين حافز لاستهلاك كميات أقل من السلعة بسعر أعلى نسبيًا والمزيد من السلعة بسعر أقل نسبيًا. تأثير الدخل هو أن السعر الأعلى يعني، في الواقع، انخفاض القوة الشرائية للدخل (على الرغم من عدم تغير الدخل الفعلي)، مما يؤدي إلى شراء كميات أقل من السلعة (عندما تكون السلعة طبيعية). في هذا المثال، قد يؤدي ارتفاع سعر مضارب البيسبول إلى قيام سيرجي بشراء عدد أقل من الخفافيش لكلا السببين. بالضبط إلى أي مدى سيؤدي ارتفاع سعر الخفافيش إلى انخفاض استهلاك سيرجي للخفافيش؟ \(\PageIndex{2}\)يشير الشكل إلى مجموعة من الاحتمالات. قد يتفاعل سيرجي مع ارتفاع سعر مضارب البيسبول من خلال شراء نفس الكمية من الخفافيش، ولكن مع تقليل استهلاكه للكاميرات. هذا الاختيار هو النقطة\(K\) المتعلقة بقيد الميزانية الجديد، مباشرة أسفل الاختيار الأصلي\(M\). بدلاً من ذلك، قد يتفاعل سيرجي من خلال تقليل مشترياته من الخفافيش بشكل كبير وشراء المزيد من الكاميرات بدلاً من ذلك.
المفتاح هو أنه سيكون من غير الحكمة افتراض أن التغيير في سعر مضارب البيسبول سيؤثر فقط أو بشكل أساسي على السلعة التي تغير سعرها، بينما تظل الكمية المستهلكة من السلع الأخرى كما هي. نظرًا لأن سيرجي يشتري جميع منتجاته من نفس الميزانية، فإن التغيير في سعر سلعة واحدة يمكن أن يكون له أيضًا مجموعة من التأثيرات، سواء كانت إيجابية أو سلبية، على الكمية المستهلكة من السلع الأخرى.
باختصار، يؤدي السعر المرتفع عادةً إلى انخفاض استهلاك السلعة المعنية، ولكنه يمكن أن يؤثر على استهلاك السلع الأخرى أيضًا.
أسس منحنيات الطلب
تؤدي التغييرات في سعر السلعة إلى تغيير قيود الميزانية. يعني التحول في قيود الميزانية أنه عندما يسعى الأفراد للحصول على أعلى فائدة لهم، فإن الكمية المطلوبة من تلك السلعة ستتغير. وبهذه الطريقة، تستند الأسس المنطقية لمنحنيات الطلب - التي تُظهر العلاقة بين الأسعار والكمية المطلوبة - إلى الفكرة الأساسية للأفراد الذين يبحثون عن المنفعة. يوضح الشكل\(\PageIndex{3}\) (أ) قيود الميزانية مع الاختيار بين السكن و «كل شيء آخر». (يمكن أن يكون وضع «كل شيء آخر» على المحور الرأسي نهجًا مفيدًا في بعض الحالات، خاصة عندما يكون تركيز التحليل على سلعة معينة.) يتم تسمية الخيار المفضل في قيود الميزانية الأصلية التي توفر أعلى أداة مساعدة ممكنة\(M_0\). تمثل قيود الميزانية الثلاثة الأخرى أسعارًا أعلى متتالية للإسكان لـ\(P_1\),\(P_2\), و\(P_3\). ومع دوران قيود الميزانية، وداخلها، ومرة أخرى، يتم تصنيف خيارات تعظيم المنافع\(M_1\)\(M_2\)\(M_3\)، وتنخفض الكمية المطلوبة من المساكن من إلى\(Q_0\) إلى\(Q_1\) إلى\(Q_2\) إلى\(Q_3\).
أسس منحنى الطلب: مثال للإسكان
الشكل\(\PageIndex{3}\): (أ) مع ارتفاع السعر من\(P_0\)\(P_1\) إلى\(P_2\) إلى إلى\(P_3\)، ينتقل قيد الميزانية في الجزء العلوي من الرسم البياني إلى اليسار. يتغير خيار تعظيم المرافق من\(M_0\) إلى\(M_1\) إلى\(M_2\) إلى\(M_3\). ونتيجة لذلك، تنتقل الكمية المطلوبة من المساكن من\(Q_0\) إلى إلى\(Q_1\) إلى\(Q_2\) إلى\(Q_3\)، وهذا أمر لا مثيل له. (ب) يرسم منحنى الطلب رسماً بيانياً لكل تركيبة من أسعار المساكن وكمية المساكن المطلوبة، بغض النظر عن ذلك. وبالفعل، فإن كميات المساكن هي نفسها في النقطتين المتعلقتين بكل من (أ) و (ب). وبالتالي، يظهر السعر الأصلي للإسكان (\(P_0\)) والكمية الأصلية للإسكان (\(Q_0\)) على منحنى الطلب كنقطة\(E_0\). يظهر ارتفاع سعر الإسكان (\(P_1\)) والكمية المنخفضة المقابلة المطلوبة من الإسكان (\(Q_1\)) على منحنى الطلب كنقطة\(E_1\).
لذلك، مع ارتفاع أسعار المساكن، تتحول قيود الميزانية إلى اليسار، وتنخفض الكمية المستهلكة من المساكن، وهذا يعني أن جميع الأشياء الأخرى هي نفسها). يتم رسم هذه العلاقة - ارتفاع أسعار المساكن من\(P_0\)\(P_1\)\(P_2\) إلى إلى\(P_3\)، بينما تنخفض كمية المساكن المطلوبة من\(Q_0\)\(Q_1\) إلى\(Q_2\) إلى\(Q_3\) إلى - على منحنى الطلب في الشكل\(\PageIndex{3}\) (ب). في الواقع،\(\PageIndex{3}\) تُظهر الخطوط العمودية المتقطعة الممتدة بين الجزء العلوي والسفلي من الشكل أن كمية المساكن المطلوبة في كل نقطة هي نفسها في كل من (أ) و (ب). يتم تحديد شكل منحنى الطلب في نهاية المطاف من خلال الخيارات الأساسية حول تعظيم المنفعة وفقًا لقيود الميزانية. وفي حين أن الاقتصاديين قد لا يكونون قادرين على قياس «الفوائد»، إلا أنهم يستطيعون بالتأكيد قياس السعر والكمية المطلوبة.
تطبيقات في الحكومة والأعمال
يوفر إطار قيود الميزانية لاتخاذ خيارات تعظيم المنافع تذكيرًا بأن الأشخاص يمكنهم الاستجابة للتغيير في السعر أو الدخل بمجموعة من الطرق المختلفة. على سبيل المثال، في أشهر الشتاء من عام 2005، ارتفعت تكاليف تدفئة المنازل بشكل كبير في أجزاء كثيرة من البلاد مع ارتفاع أسعار الغاز الطبيعي والكهرباء، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الاضطرابات التي سببها إعصاران كاترينا وريتا. كان رد فعل بعض الناس هو تقليل الكمية المطلوبة من الطاقة؛ على سبيل المثال، عن طريق خفض الترموستات في منازلهم بدرجات قليلة وارتداء سترة ثقيلة في الداخل. ومع ذلك، ارتفعت العديد من فواتير التدفئة المنزلية، لذلك قام الناس بتعديل استهلاكهم بطرق أخرى أيضًا. كما تعلمت في الفصل الخاص بالمرونة، فإن الطلب على المدى القصير على التدفئة المنزلية غير مرن بشكل عام. قامت كل أسرة بخفض قيمتها الأقل على الهامش؛ بالنسبة للبعض ربما كان الأمر يتعلق ببعض وجبات العشاء في الخارج، أو عطلة، أو تأجيل شراء ثلاجة جديدة أو سيارة جديدة. في الواقع، يمكن أن يكون لارتفاع أسعار الطاقة بشكل حاد تأثيرات تتجاوز سوق الطاقة، مما يؤدي إلى انخفاض واسع النطاق في المشتريات في جميع أنحاء الاقتصاد.
تنشأ مشكلة مماثلة عندما تفرض الحكومة ضرائب على منتجات معينة، كما تفعل على البنزين والسجائر والكحول. لنفترض أن الضريبة على الكحول تؤدي إلى ارتفاع السعر في متجر الخمور، ويؤدي ارتفاع سعر الكحول إلى تراجع قيود الميزانية إلى اليسار، ومن المرجح أن ينخفض استهلاك المشروبات الكحولية. ومع ذلك، قد يتفاعل الناس أيضًا مع ارتفاع أسعار المشروبات الكحولية عن طريق تقليص عمليات الشراء الأخرى. على سبيل المثال، قد يقللون من الوجبات الخفيفة في المطاعم مثل أجنحة الدجاج والناتشوز. لن يكون من الحكمة افتراض أن صناعة الخمور هي الوحيدة المتأثرة بالضريبة على المشروبات الكحولية. اقرأ المنشور التالي Clear It Up للتعرف على كيفية تأثر قرارات الشراء بمن يتحكم في دخل الأسرة.
هل من يتحكم في دخل الأسرة يحدث فرقًا؟
في منتصف السبعينيات، قامت المملكة المتحدة بتغيير سياسي مثير للاهتمام في سياسة «بدل الطفل». يوفر هذا البرنامج مبلغًا ثابتًا من المال لكل طفل لكل أسرة، بغض النظر عن دخل الأسرة. تقليديًا، كان يتم توزيع بدل الطفل على العائلات عن طريق اقتطاع ضرائب أقل من راتب رب الأسرة - عادةً الأب في هذه الفترة الزمنية. وبدلاً من ذلك، قدمت السياسة الجديدة علاوة الطفل كدفعة نقدية للأم. ونتيجة لهذا التغيير، تتمتع الأسر بنفس مستوى الدخل وتواجه نفس الأسعار في السوق، ولكن من المرجح أن تكون الأموال في محفظة الأم أكثر من محفظة الأب.
هل يجب أن يغير هذا التغيير في السياسة أنماط الاستهلاك الأسري؟ تفترض النماذج الأساسية لقرارات الاستهلاك، من النوع الذي تم فحصه في هذا الفصل، أنه لا يهم ما إذا كانت الأم أو الأب يتلقى المال، لأن كلا الوالدين يسعيان إلى تعظيم فائدة الأسرة ككل. في الواقع، يفترض هذا النموذج أن كل فرد في العائلة لديه نفس التفضيلات.
في الواقع، تؤثر حصة الدخل التي يسيطر عليها الأب أو الأم على ما تستهلكه الأسرة. عندما تتحكم الأم في حصة أكبر من دخل الأسرة، وجد عدد من الدراسات، في المملكة المتحدة وفي مجموعة واسعة من البلدان الأخرى، أن الأسرة تميل إلى إنفاق المزيد على وجبات المطاعم ورعاية الأطفال وملابس النساء، وأقل على الكحول والتبغ. ومع سيطرة الأم على حصة أكبر من موارد الأسرة، تتحسن صحة الأطفال أيضًا. تشير هذه النتائج إلى أنه عند تقديم المساعدة للأسر الفقيرة، في البلدان ذات الدخل المرتفع والبلدان ذات الدخل المنخفض على حد سواء، فإن المبلغ النقدي للمساعدة ليس كل ما يهم: بل يهم أيضًا أي فرد من أفراد الأسرة يتلقى المال بالفعل.
يعمل إطار قيود الميزانية كتذكير دائم للتفكير في النطاق الكامل للتأثيرات التي يمكن أن تنشأ عن التغيرات في الدخل أو السعر، وليس فقط التأثيرات على المنتج الوحيد الذي قد يبدو أنه الأكثر تأثرًا على الفور.
المفاهيم الأساسية والملخص
يشير إطار قيود الميزانية إلى أنه عندما يتغير الدخل أو السعر، تكون هناك مجموعة من الاستجابات الممكنة. عندما يرتفع الدخل، ستطلب الأسر كمية أكبر من السلع العادية، ولكن كمية أقل من السلع الرديئة. عندما يرتفع سعر السلعة، ستطلب الأسر عادةً كمية أقل من تلك السلعة - ولكن ما إذا كانت ستطلب كمية أقل بكثير أو كمية أقل قليلاً فقط ستعتمد على التفضيلات الشخصية. كما أن السعر المرتفع لسلعة واحدة يمكن أن يؤدي إلى طلب أكثر أو أقل من السلعة الأخرى.
مسرد المصطلحات
تأثير الدخل
يعني السعر الأعلى، في الواقع، أن القوة الشرائية للدخل قد انخفضت، على الرغم من عدم تغير الدخل الفعلي؛ يحدث دائمًا بالتزامن مع تأثير الاستبدال
تأثير الاستبدال
عندما يتغير السعر، يكون لدى المستهلكين حافز لاستهلاك كميات أقل من السلعة بسعر أعلى نسبيًا والمزيد من السلعة بسعر أقل نسبيًا؛ يحدث دائمًا بالتزامن مع تأثير الدخل
