Skip to main content
Global

7.10: סיכום

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    205889

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    מונחי מפתח
    משקיעי אנג'ל

    משקיעים בודדים או קבוצות של משקיעים מנוסים המספקים מימון לעסקים מתחילים על ידי השקעת הכספים שלהם.

    תוכנית עסקית

    הצהרה רשמית בכתב המתארת בפירוט את הרעיון לעסק חדש וכיצד יבוצע; כולל תיאור כללי של החברה, כישורי הבעלים, תיאור המוצר או השירות, ניתוח השוק ותוכנית פיננסית.

    חוב

    סוג של מימון עסקי המורכב מכספים שאולים שיש להחזיר בריבית לאורך פרק זמן מוגדר.

    יזמים

    אנשים עם חזון, דחף ויצירתיות שמוכנים לקחת את הסיכון לפתוח ולנהל עסק כדי להרוויח, או לשנות מאוד את היקף וכיוון של חברה קיימת.

    הון עצמי

    סוג של מימון עסקי המורכב מכספים שגויסו באמצעות מכירת מניות (כלומר בעלות) בעסק.

    תוך-פרנרים

    יזמים המיישמים את היצירתיות, החזון ולקיחת הסיכונים שלהם בתוך תאגיד גדול, במקום להקים חברה משלהם.

    עסקים קטנים

    עסק עם פחות מ -500 עובדים המנוהל באופן עצמאי, בבעלות יחיד או קבוצה קטנה של משקיעים, מבוסס באופן מקומי ואינו חברה דומיננטית בענף שלו.

    מנהל עסקים קטנים (SBA)

    סוכנות ממשלתית שמדברת בשם עסקים קטנים; במיוחד זה עוזר לאנשים להתחיל ולנהל עסקים קטנים, מייעץ להם בתחומי הכספים והניהול ועוזר להם לזכות בחוזים פדרליים.

    חברת השקעות לעסקים קטנים (SBIC)

    חברות השקעה בבעלות פרטית ומנוהלות ברישיון מינהל עסקים קטנים ומספקות מימון לטווח ארוך לעסקים קטנים.

    הון סיכון

    מימון המתקבל מבעלי הון סיכון, חברות השקעות המתמחות במימון חברות קטנות ובעלות צמיחה גבוהה ומקבלות ריבית בעלות וקול בניהול בתמורה לכספן.

    סיכום תוצאות הלמידה

    7.2 יזמות

    1. מדוע אנשים הופכים ליזמים, ומהם סוגי היזמים השונים?

    יזמים הם חדשנים שלוקחים את הסיכון לפתוח ולנהל עסק כדי להרוויח. רובם רוצים לפתח חברה שתצמח לתאגיד גדול. אנשים הופכים ליזמים מארבע סיבות עיקריות: ההזדמנות לרווח, עצמאות, סיפוק אישי ואורח חיים. יזמים קלאסיים עשויים להיות מיקרו-פרנרים, שמתכננים לשמור על עסקיהם קטנים, או יזמים מוכווני צמיחה. Multipreneurs מקימים מספר חברות, בעוד שאינטרפרנרים עובדים בתוך תאגידים גדולים.

    7.3 מאפייני יזמים מצליחים

    2. אילו מאפיינים חולקים יזמים מצליחים?

    יזמים מצליחים הם שאפתניים, עצמאיים, בטוחים בעצמם, יצירתיים, אנרגטיים, נלהבים ומחויבים. יש להם צורך גבוה בהישגים ונכונות לקחת סיכונים מתונים. מיומנויות ניהוליות, בינאישיות ותקשורת טובות, כמו גם ידע טכני חשובים להצלחה יזמית.

    7.4 עסקים קטנים

    3. כיצד עסקים קטנים תורמים לכלכלת ארה"ב?

    עסקים קטנים ממלאים תפקיד חשוב בכלכלה. הם מהווים למעלה מ- 99 אחוזים מכלל חברות המעסיקים ומייצרים כמחצית מהתפוקה הכלכלית בארה"ב. רוב המשרות החדשות במגזר הפרטי שנוצרו בארצות הברית בעשור האחרון היו בחברות קטנות. מינהל העסקים הקטנים מגדיר עסק קטן כבעלים ומופעל באופן עצמאי, עם בסיס פעילות מקומי, ואינו דומיננטי בתחומו. זה גם מגדיר עסקים קטנים לפי גודל, על פי התעשייה שלה. עסקים קטנים נמצאים בכל תחום, אך הם שולטים בקטגוריות השירות, הבנייה, הסיטונאות והקמעונאות.

    7.5 התחל עסק משלך

    4. מהם הצעדים הראשונים שיש לנקוט אם אתה פותח עסק משלך?

    לאחר מציאת רעיון העונה על צורך בשוק, בעל העסק הקטן צריך לבחור סוג של ארגון עסקי. הכנת תוכנית עסקית רשמית מסייעת לבעל העסק לנתח את כדאיות הרעיון שלו. התוכנית הכתובה מתארת בפירוט את הרעיון לעסק וכיצד הוא ייושם ויופעל. התוכנית גם מסייעת לבעלים להשיג מימון חוב והון עצמי עבור העסק החדש.

    7.6 ניהול עסק קטן

    5. מדוע ניהול עסק קטן מציב אתגרים מיוחדים עבור הבעלים?

    בתחילה, בעלי עסקים קטנים מעורבים בכל תחומי הפעילות של המשרד. גיוס ושימור עובדי מפתח ושימוש מושכל ביועצים חיצוניים יכולים לפנות את זמנו של הבעלים להתמקד בתכנון, אסטרטגיה ומעקב אחר תנאי השוק, בנוסף לפיקוח על התפעול השוטף. התרחבות לשווקים גלובליים יכולה להיות אסטרטגיית צמיחה רווחית עבור עסק קטן.

    7.7 ההשפעה הגדולה של עסקים קטנים

    6. מהם היתרונות והחסרונות העומדים בפני בעלי עסקים קטנים?

    בגלל כוח האדם והמבנה היעילים שלהם, ניתן להפעיל עסקים קטנים ביעילות. יש להם את הגמישות להגיב לתנאי השוק המשתנים. חברות קטנות יכולות לשרת שווקים מיוחדים בצורה רווחית יותר מאשר חברות גדולות, והן מספקות רמה גבוהה יותר של שירות אישי. החסרונות כוללים מיומנות ניהולית מוגבלת, קושי בגיוס הון הדרוש להפעלה או הרחבה, הנטל לעמוד ברמות ההולכות וגדלות של הרגולציה הממשלתית והמחויבות האישית העיקרית הנדרשת על ידי הבעלים.

    7.8 מנהל עסקים קטנים

    7. כיצד עוזר מנהל עסקים קטנים לעסקים קטנים?

    מינהל עסקים קטנים הוא הסוכנות הפדרלית העיקרית המשרתת עסקים קטנים. הוא מספק ערבויות להלוואות מלווים פרטיים לעסקים קטנים. ה- SBA מציע גם מגוון רחב של שירותי סיוע בניהול, כולל קורסים, פרסומים וייעוץ. יש לו תוכניות מיוחדות לנשים, מיעוטים ותיקים.

    7.9 מגמות ביזמות ובעלות על עסקים קטנים

    8. אילו מגמות מעצבות יזמות ובעלות על עסקים קטנים?

    שינויים בדמוגרפיה, בחברה ובטכנולוגיה מעצבים את עתיד היזמות והעסקים הקטנים באמריקה. יותר מתמיד קיימות הזדמנויות ליזמים בכל הגילאים והרקע. מספר הנשים ובעלי העסקים המיעוטים ממשיך לעלות, ויזמים מבוגרים משנים את הנוף העסקי הקטן. מתן מענה לצרכים של אוכלוסייה מבוגרת וזינוק בחברות מבוססות אינטרנט דלק ממשיך בצמיחת הטכנולוגיה. יזמים בדרך כלל עוקבים אחר הכסף ומקימים חנות במקומות שבהם יש כסף הון סיכון זמין בקלות.

    שאלות סקירת פרק
    1. מה ההבדלים בין קלאסיים, רב-פרנירים ותוך-פרנרים?
    2. מה מבדיל יזם מבעל עסק קטן?
    3. מהם כמה גורמים עיקריים המניעים יזמים להקים עסקים?
    4. כיצד יכולים בעלי עסקים פוטנציאליים למצוא רעיונות עסקיים חדשים?
    5. מדוע חשוב לפתח תוכנית עסקית? מה צריכה לכלול תוכנית כזו?
    6. אילו אפשרויות מימון יש לבעלי עסקים קטנים? עם אילו סיכונים הם מתמודדים?
    7. כיצד משתנים תפקידי בעל העסק הקטן והיזם עם הזמן?
    8. מהם היתרונות לחברות קטנות של עשיית עסקים בינלאומית, ואילו צעדים יכולים עסקים קטנים לנקוט כדי לבחון את האפשרויות שלהם?
    9. תאר את תוכניות הסיוע הכספי והניהולי שמציעה ה- SBA.
    10. אילו מגמות משמעותיות מתרחשות בזירה העסקית הקטנה?
    11. כיצד משפיע המגוון היזמי על עסקים קטנים ועל הכלכלה?
    12. כיצד משפיעה האתיקה על קבלת החלטות עם בעלי עסקים קטנים?

    תרגילי יישום מיומנויות ניהול

    1. לאחר עבודה בפיתוח תוכנה עם חברת מזון גדולה במשך 12 שנים, אתה הופך להיות חסר סבלנות עם "קלטת אדומה" ארגונית (תקנות ושגרה). יש לך רעיון למוצר חטיפים חדש לצרכנים המודעים לתזונה וחושבים להקים חברה משלך. אילו מאפיינים יזמיים אתה צריך כדי להצליח? אילו גורמים נוספים עליכם לקחת בחשבון לפני שתפסיקו מתפקידכם? בעבודה עם בן זוג, בחר אחד להיות העובד היזמי ואחד שימלא את תפקיד הבוס הנוכחי שלו. לפתח הערות עבור סקריפט. העובד יתמקד מדוע זה רעיון טוב - סיבות שהוא יצליח - והמעסיק ישחק את פרקליטו של השטן כדי לשכנע אותו כי להישאר בחברה הגדולה זה רעיון טוב יותר. לאחר מכן החלף תפקידים וחזור על הדיון.
    2. מה באמת צריך כדי להיות יזם? גלה זאת על ידי ראיון יזם מקומי או חקר יזם שקראת עליו בפרק זה או בעיתונות העסקית. קבל תשובות לשאלות הבאות, כמו גם לכל האחרים שתרצה לשאול:

    ◦ כיצד חקרת את כדאיות הרעיון שלך?

    איך פיתחת את החזון שלך לחברה?

    כמה זמן לקח לך להכין את התוכנית העסקית שלך?

    היכן השגת מימון לחברה?

    היכן למדת את הכישורים העסקיים הדרושים לך כדי לנהל ולהצמיח את החברה?

    ◦ מהם המאפיינים היזמיים החשובים ביותר שעזרו לך להצליח?

    מה היו האתגרים הגדולים ביותר שהיית צריך להתגבר עליהם?

    ◦ מהם הלקחים החשובים ביותר שלמדת על ידי הקמת חברה זו?

    ◦ איזו עצה יש לך ליזמים עתידיים?

    3. הכיתה שלך מחליטה להשתתף בתחרות תוכנית עסקית מקומית. חלקו את הכיתה לקבוצות קטנות ובחרו אחד מהרעיונות הבאים:

    ◦ משחק מחשב חדש המבוסס על שוק המניות

    ◦ חברה עם עיצוב חדשני עבור סקייטבורד

    ◦ שירותי נסיעות לתלמידי מכללה ותיכון

    הכינו מתווה מפורט לתוכנית העסקית, כולל היעדים לעסק וסוגי המידע שתצטרכו כדי לפתח אסטרטגיות מוצר, שיווק ומימון. לאחר מכן כל קבוצה תציג את המתווה שלה לביקורת הכיתה.

    תרגילי החלטה ניהוליים

    1. עסק קייטרינג קטן בעיר שלך הוא למכירה עבור $250,000. החברה מתמחה בארוחות צהריים עסקיות ואירועים חברתיים קטנים. הבעלים מנהלת את העסק כבר ארבע שנים מביתה אך מצפה לילדה הראשון ורוצה למכור. תזדקק למשקיעים חיצוניים שיעזרו לך לרכוש את העסק. לפתח שאלות לשאול את הבעלים על העסק ואת הסיכויים שלה, כמו גם רשימה של מסמכים שאתה רוצה לראות. אילו סוגים אחרים של מידע היית צריך לפני קבלת החלטה לקנות את החברה? סיכמו את הממצאים שלכם בתזכיר למשקיע פוטנציאלי המסביר את הערעור של העסק עבורכם וכיצד אתם מתכננים לחקור את כדאיות הרכישה.
    2. כבעלים של מפעל קטן שעושה יריעות פלסטיק, אתה כל הזמן מחפש דרכים להגדיל את הרווחים. עם תחילת השנה החדשה, אחת המטרות שלך היא למצוא כספים נוספים כדי להציע פרודוקטיביות שנתית ו/או לזכות בבונוסים לעובדים הנאמנים והחרוצים שלך. ואז נראה כי מכתב מיצרן לאומי גדול של וילונות מקלחת מספק תשובה. כחלק מתוכנית "גיוון ספקים" חדשה שהיא מציבה, היצרן מציע חוזי רכישה משמעותיים לספקים בני מיעוטים. למרות שהמכתב קובע בבירור כי העסק חייב להיות בבעלות מיעוט כדי להעפיל לתוכנית, אתה משכנע את עצמך להגיש בקשה אליו על סמך העובדה שכל העובדים שלך הם לטינים. אתה מצדיק את החלטתך בכך שאתה מחליט שהם ייהנו מההכנסות המוגדלות שחוזה גדול יותר יביא, שאת חלקן אתה מתכנן להעביר להם בצורה של בונוסים בהמשך השנה. באמצעות כלי חיפוש באינטרנט, אתר מאמרים בנושא זה ולאחר מכן כתוב תגובות לשאלה הבאה. הקפד לתמוך בטיעונים שלך ולצטט את המקורות שלך.

    א. האם זה לא בסדר עבור בעל העסק הזה להגיש בקשה לתוכנית זו למרות שזה בסופו של דבר לטובת העובדים שלו, כמו גם העסק שלו?

    מקרה חשיבה ביקורתית

    טיפוח יזמות במקומות לא סבירים

    ויק אחמד אינו זר לסטארט-אפים עסקיים; הוא היה מעורב בלפחות 15 או 20. אבל המיזם האחרון שלו הוא סטארט-אפ... לסטארט-אפים. אחמד הקים את ביתן החדשנות, חממה עסקית בסנטניאל, קולורדו (מרכז הטכנולוגיה של דנבר), בשנת 2011. חממה עסקית טיפוסית מספקת לחברות הזנק מרחב עבודה, חונכות, הדרכה ולעיתים דרך למימון, אך ביתן החדשנות הולך רחוק יותר.

    ביתן החדשנות (IP) הוא "מערכת אקולוגית יזמית" בגודל 80,000 רגל מרובע, המאכלסת עשרות סטארט-אפים ומשכירה שולחנות עבודה, שטחי משרדים וחלל אירועים. אבל הוא מארח גם מפגשים, סדנאות חינוכיות וקבוצת Toastmasters שתוכננה במיוחד עבור יזמים. הוא מכיל makerspace (סביבת עבודה המספקת כלים משותפים וציוד ייצור למוצרי אב טיפוס) ומעודד צמיחה של קהילות יזמיות נישה המבוססות על תעשיות ספציפיות. לדוגמה, ל- IP יש מקום ל- IoT (האינטרנט של הדברים), אחד לשירותי בריאות ואחר לחלל. קהילות אלה מפגישות אנשים בתעשייה כדי ללמוד ולשתף פעולה זה עם זה.

    בעוד של- IP יש תוכנית חממה מסורתית, עם חברות השוכנות בקמפוס ה- IP, יש לה תוכנית מאיץ צמיחה יתר וירטואלית למחצה גם לחברות בוגרות יותר, הפתוחה לחברות ברחבי הארץ. היא גם מחפשת שותפויות חינוכיות, עובדת עם תוכנית STEM של Highland Ranch, למשל, ויש לה ספין-אוף חינוכי משלה, Xuno Innovative Learning, שנועדה לעזור לחברות להכשיר את הצוות שלהן ולמצוא עובדים חדשים עם הכישורים הדרושים להם. IP מפעילה שירות טלוויזיה סטרימינג משלה, מצלמת אירועים חינוכיים וראיונות עם יזמים.

    לביתן החדשנות יש תוכניות התרחבות לאומיות - וכמה הסכמים חתומים עם ערים ספציפיות - שמכוונות לא למטרופולינים הענקיים אלא גם לערים מדרגה שנייה ו"טבעות "ברחבי הארץ, כמו ג'ולייט, אילינוי ואולתה, קנזס, ערים קטנות יותר שלא לקבל את תשומת הלב של הערים הגדולות עדיין יש הרבה אנשים משכילים ויצירתיים.

    IP נמצא בדיונים עם 20 ערים ברחבי המדינה, במטרה לבנות קמפוסים בגודל 200,000 מ"ר המספקים שירותי חממה, שטחי משרדים, מרחב יצרנים, חינוך והדרכה, הסברה ליזמים צעירים, מרכזי כנסים, שטחי מסחר ואפילו דיור. יזמים יוכלו לחיות ולעבוד במרחב עם כל מה שהם צריכים, ולספק מערכת אקולוגית יזמית שלמה בערים קטנות יותר ברחבי המדינה.

    סטיב קייס, המייסד המשותף של אמריקה אונליין (AOL), חולק את החזון של ויק אחמד ליזמות באמצע אמריקה. סיור האוטובוסים שלו "Rise of the Rest" נסע 8,000 מיילים בשלוש השנים האחרונות, והשקיע בסטארט-אפים מקומיים ב -33 ערים ברחבי הארץ. קייס מארחת תחרות מגרש עם הסטארט-אפים הטובים ביותר בכל עיר, וזוכה בר מזל אחד מקבל השקעה של 100,000 דולר מקייס.

    תשומת הלב התקשורתית התמקדה במנועי היזמות של ערי החוף של אמריקה, אך לאחמד ולקייס יש חזון יזמי רחב יותר, שבו ערים קטנות יותר ברחבי המדינה קמות לצד נקודות חמות גדולות יותר של סטארט-אפ.

    שאלות חשיבה ביקורתית

    1. אילו מאפיינים הפכו את ויק אחמד ליזמים מצליחים?
    2. כיצד שותפותם של אחמד וסטיבן קייס והחזון המשותף של "עלייתם של השאר" משרתים את יעדיהם העסקיים?
    3. האם התמקדות בערים קטנות יותר מאשר באזורים כמו עמק הסיליקון היא אסטרטגיה טובה, מדוע?

    מקורות: אתר ביתן החדשנות http://www.innovationpavilion.com/ ניגש לפברואר, 13, 2018; תמרה צ'ואנג, חממת המאה מתכננת הרחבת משרדים לעבודה באילינוי, עם בית ספר STEM, דיור, "דנבר פוסט, 1 באוגוסט 2017, www.denverpost.com/2017/08/0... noisexpansion/; יאן וונדרה, ביתן החדשנות מרחיב את הבסיס, "הכפר, 29 בנובמבר 2017, villagerpublishing.com/innov... בסיס אוגרפי/.