Skip to main content
Global

7.5: התחל עסק משלך

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    205868

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    מטרות למידה
    1. מהם הצעדים הראשונים שיש לנקוט אם אתה פותח עסק משלך?

    החלטת שאתה רוצה להיכנס לעסקים בעצמך. מה הדרך הטובה ביותר לעשות זאת? להתחיל מאפס? לקנות עסק קיים? או לקנות זיכיון? כ 75 אחוז מהסטארט-אפים העסקיים כוללים ארגונים חדשים לגמרי, כאשר 25 האחוזים הנותרים מייצגים חברות או זיכיונות שנרכשו. ייתכן שזיכיונות נדונו במקומות אחרים בקורס שלך, לכן נסקור את שתי האפשרויות האחרות בסעיף זה.

    התחלת העבודה

    השלב הראשון בפתיחת עסק משלך הוא הערכה עצמית כדי לקבוע אם יש לך את התכונות האישיות שאתה צריך כדי להצליח, ואם כן, איזה סוג עסק יהיה הטוב ביותר עבורך. טבלה 7.6 מספקת רשימת בדיקה שיש לקחת בחשבון לפני שתתחיל את העסק שלך.

    למצוא את הרעיון

    יזמים מקבלים רעיונות לעסקים שלהם ממקורות רבים. אין זה מפתיע שכ -80 אחוז ממנהלי Inc. 500 קיבלו את הרעיון לחברה שלהם בזמן שהם עובדים באותה תעשייה או בענף קשור. הקמת חברה בתחום בו יש לך ניסיון משפרת את סיכויי ההצלחה שלך. מקורות השראה אחרים הם חוויות אישיות כצרכן; תחביבים ותחומי עניין אישיים; הצעות מלקוחות, משפחה וחברים; כנסים בתעשייה; וקורסים במכללה או חינוך אחר.

    רשימת משימות לפתיחת עסק

    לפני שתתחיל עסק קטן משלך, שקול את רשימת הבדיקה הבאה:

    • זהה את הסיבות שלך
    • ניתוח עצמי
    • כישורים אישיים וניסיון
    • מציאת נישה
    • לערוך מחקר שוק
    • תכנן את הסטארט-אפ שלך: כתוב תוכנית עסקית
    • כספים: כיצד לממן את העסק שלך

    טבלה 7.6 מקור: "10 שלבים לפתיחת העסק שלך", https://www.sba.gov, ניגש ל -2 בפברואר 2018.

    דרך מצוינת להתעדכן במגמות של עסקים קטנים היא על ידי קריאת יזמות ומגזינים לעסקים קטנים וביקור באתרי האינטרנט שלהם. עם מאמרים על כל דבר, החל מיצירת רעיונות ועד מכירת עסק, הם מספקים משאב רב ערך ופרופיל של כמה מהיזמים הצעירים והמיזמים העסקיים המצליחים שלהם (טבלה 7.7). 14

    יזמים מצליחים
    שם וגיל חברה ותיאור
    פיליפ קימי, 27 רשת שמירת הכלבים והליכת הכלבים של קימי, Rover.com, גייסה כמעט 100 מיליון דולר בהון סיכון והוערכה ב-300 מיליון דולר ב-2017.
    מקס מנקין, 27 מנקין ייסד את חברת Modern Electron וגייס הון סיכון של 10 מיליון דולר כדי ליצור "ממירי אנרגיה תרמיוניים מתקדמים" שייצרו "חשמל זול, ניתן להרחבה ואמין". אלקטרון מודרני יהפוך כל בית לתחנת כוח.
    אלכסנדרה כריסטיאן ווייט, 28 בתחילת שנות ה -20 לחייה הקימה ווייט את Glam Seamless, שמוכרת תוספות שיער מוקלטות. בשנת 2016, החברה במימון עצמי שלה הרוויחה 2.5 מיליון דולר.
    סטף קורי, 29; ג'ן רוביו, 29 קורי ורוביו הקימו את Away, ומכרו "מזוודות מהשורה הראשונה במחיר מאמן" בשנת 2015. הם גייסו מימון של 31 מיליון דולר וגרפו 12 מיליון דולר במכירות בשנת 2016.
    אלן גאנט, 26 גאנט הקים את TrackMaven, חברת ניתוח שיווק באינטרנט, בשנת 2012; עד 2016, החברה שלו הרוויחה 6.7 מיליון דולר בשנה.
    ג'ייק קסאן, 25; קרמר לפלאנט, 25 קסאן וקרמר השיקו את החברה שלהם, MVMT, באמצעות אינדיגוגו, וגייסו 300 אלף דולר, ובשנת 2016 גרפו 60 מיליון דולר, ומכרו בעיקר שעונים ומשקפי שמש.
    בריאן סטרים, 29 החברה של Streem, Aerobo, מספקת שירותי מזל"ט לתעשיית הקולנוע, ומוכרת "צילומי אוויר מקצועיים וצילום מזל"ט". Aerobo הרוויחה מיליון דולר בשנת 2016, שנת העסקים המלאה הראשונה שלה.
    נטליה ביילי, 30; לואי פרנה, 29 Accion Systems החלה בשנת 2014, גייסה 10 מיליון דולר במימון סיכון, והרוויחה 4.5 מיליון דולר בשנת 2016, ויצרה מערכות הנעה זעירות ללוויינים.
    ג'סי דובר, 29 דובר היא המייסדת של Dagne Dover, חברה המייצרת תיקים יעילים לאחסון לנשים מקצועיות. היא והמייסדים שלה הרוויחו 4.5 מיליון דולר בשנת 2016 והופיעו לראשונה ב- Nordstrom.com בשנת 2017.

    טבלה 7.7 (ייחוס: זכויות יוצרים אוניברסיטת רייס, OpenStax, תחת רישיון CC-BY 4.)

    אנשים דינמיים אלה, שכבר מצליחים כל כך בשנות ה -20 וה -30 לחייהם, העלו רעיונות ומושגים ייחודיים ומצאו את הנישה המתאימה לעסקים שלהם.

    רעיונות מעניינים נמצאים מסביבך. עסקים מצליחים רבים מתחילים מכיוון שמישהו מזהה צורך ואז מוצא דרך למלא אותו. האם יש לך בעיה שאתה צריך לפתור? או מוצר שלא עובד טוב כמו שאתה רוצה? העלאת שאלות לגבי אופן ביצוע הדברים וראיית הזדמנות במצוקה הן דרכים נהדרות לייצר רעיונות.

    בחירת צורה של ארגון עסקי

    החלטה מרכזית עבור אדם שמתחיל עסק חדש היא האם זה יהיה בעלות יחידה, שותפות, תאגיד או חברה בערבון מוגבל. כפי שנדון קודם לכן, לכל סוג של ארגון עסקי יש יתרונות וחסרונות. הבחירה תלויה בסוג העסק, במספר העובדים, בדרישות ההון, בשיקולי המס וברמת הסיכון הכרוכה בכך.

    פיתוח התוכנית העסקית

    ברגע שיש לך את הרעיון הבסיסי למוצר או שירות, עליך לפתח תוכנית ליצירת העסק. תהליך תכנון זה, שהגיע לשיאו בתוכנית עסקית תקינה, הוא אחד הצעדים החשובים ביותר בפתיחת עסק. זה יכול לעזור למשוך מימון הלוואות מתאים, למזער את הסיכונים הכרוכים בכך ולהיות גורם מכריע אם חברה מצליחה או נכשלת. אנשים רבים אינם מסתכנים בכוחות עצמם מכיוון שהם מוצפים בספקות ובדאגות. תוכנית עסקית מקיפה מאפשרת לך לבצע ניתוחים שונים של "מה אם" ולהעריך את העסק שלך ללא כל הוצאה כספית או סיכון. אתה יכול גם לפתח אסטרטגיות להתגברות על בעיות הרבה לפני שתתחיל את העסק.

    לוקח את הזמן לפתח תוכנית עסקית טובה משתלם. מיזם שנראה תקין בשלב הרעיון אולי לא נראה כל כך טוב על הנייר. תוכנית עסקית מוכנה, מקיפה וכתובה מאלצת יזמים לבחון באופן אובייקטיבי וביקורתי את המיזם העסקי שלהם ולנתח את הרעיון שלהם בקפידה; לקבל החלטות לגבי שיווק, מכירות, תפעול, ייצור, כוח אדם, תקצוב ומימון; ולהגדיר יעדים שיעזרו להם לנהל ולפקח על צמיחתו וביצועיו.

    תערוכה ללא כותרת 7.4.png
    מוצג 7.4 בכל שנה, מגוון ארגונים מקיימים תחרויות תוכנית עסקית כדי לעסוק במספר ההולך וגדל של סטודנטים המקימים עסקים משלהם. אוניברסיטת אסקס ותכנית הלימודים ליזמות iLearn שפותחה על ידי אוניברסיטת טקסס באוסטין, ששיתפה פעולה עם אוניברסיטת טריסאקטי בג'קרטה, אינדונזיה ושגרירות ארה"ב כדי לסייע בניהול קורס יזמות ותחרות הן דוגמאות לתחרויות כאלה. שבעה סטודנטים מ- "iLearn: יזמות" נבחרו כמועמדים הסופיים כדי להציג את התוכניות העסקיות שלהם בפני פאנל של מנהיגים עסקיים אינדונזיים ונציגי שגרירות. התוכנית העסקית המנצחת, שהייתה מושג תיירות אקולוגית, הרוויחה 1,000 דולר בכסף זרעים. איזה מחקר נכנס לתוכנית עסקית מנצחת? (אשראי: אוניברסיטת אסקס/פליקר/ייחוס 2.0 גנרי (CC BY 2.0))

    התוכנית העסקית משמשת גם כתוכנית ההפעלה הראשונית של העסק. כתיבת תוכנית עסקית טובה לוקחת זמן. אבל אנשי עסקים רבים מזניחים את כלי התכנון הקריטי הזה בלהיטותם להתחיל לעשות עסקים, ונקלעים לפעילות השוטפת במקום.

    המאפיינים העיקריים של תוכנית עסקית הם תיאור כללי של החברה, הכישורים של הבעלים (ים), תיאור המוצרים או השירותים, ניתוח השוק (ביקוש, לקוחות, תחרות), ערוצי מכירה והפצה ותוכנית פיננסית. החלקים צריכים לעבוד יחד כדי להדגים מדוע העסק יצליח, תוך התמקדות בייחודיות העסק ומדוע הוא ימשוך לקוחות. טבלה 7.8 מתארת את המרכיבים החיוניים של תוכנית עסקית.

    שימוש נפוץ בתוכנית עסקית הוא לשכנע מלווים ומשקיעים לממן את המיזם. המידע המפורט בתוכנית עוזר להם להעריך אם להשקיע. למרות שתוכנית עסקית עשויה להימשך חודשים לכתוב, היא חייבת לתפוס את האינטרס של המשקיעים הפוטנציאליים תוך דקות ספורות. מסיבה זו, התוכנית העסקית הבסיסית צריכה להיכתב עם קורא מסוים בראש. אז אתה יכול לכוונן ולהתאים אותו כך שיתאים ליעדי ההשקעה של המשקיע/ים שאתה מתכנן לגשת אליהם.

    מרכיבים מרכזיים של תוכנית עסקית
    סיכום מנהלים מספק סקירה כללית של התוכנית העסקית הכוללת. נכתב לאחר השלמת החלקים האחרים, הוא מדגיש נקודות משמעותיות, באופן אידיאלי, יוצר מספיק התרגשות כדי להניע את הקורא להמשיך לקרוא.
    חזון והצהרת משימה מתארים בתמציתיות את האסטרטגיה והפילוסופיה העסקית המיועדת להפיכת החזון לקרות. ניתן לכלול ערכי חברה גם בסעיף זה.
    סקירה כללית של החברה מסבירה את סוג החברה, כגון ייצור, קמעונאות או שירות; מספק מידע רקע על החברה אם היא כבר קיימת; ומתאר את צורת הארגון המוצעת - בעלות יחידה, שותפות או תאגיד. סעיף זה צריך לכלול את שם החברה ומיקומה, יעדי החברה, אופי המוצר או השירות העיקרי של העסק, מצב נוכחי (סטארט-אפ, רכישה או הרחבה) והיסטוריה (אם רלוונטי) וצורת ארגון משפטית.
    תוכנית המוצר ו/או השירות מתארת את המוצר ו/או השירות ומצביעה על כל תכונות ייחודיות, כמו גם מסבירה מדוע אנשים יקנו את המוצר או השירות. סעיף זה אמור להציע את התיאורים הבאים: מוצר ו/או שירות; תכונות ויתרונות של המוצר או השירות המספקים יתרון תחרותי; הגנה משפטית זמינה - פטנטים, זכויות יוצרים וסימני מסחר.
    תוכנית שיווק מראה מי יהיו לקוחות המשרד ואיזה סוג תחרות יעמדו בפניו; מתווה את האסטרטגיה השיווקית ומציין את היתרון התחרותי של המשרד; ומתאר את נקודות החוזק, החולשות, ההזדמנויות והאיומים של העסק. סעיף זה אמור להציע את התיאורים הבאים: ניתוח שוק היעד ופרופיל לקוח היעד; שיטות לזיהוי, משיכה ושמירה על לקוחות; תיאור תמציתי של הצעת הערך; גישת מכירה, סוג כוח מכירות וערוצי הפצה; סוגי קידום מכירות ומכירות, פרסום ותקציב שיווק צפוי; אסטרטגיית תמחור מוצרים ו/או שירות; ומדיניות אשראי ותמחור.
    תוכנית הניהול מזהה את שחקני המפתח - משקיעים פעילים, צוות הנהלה, חברי דירקטוריון ויועצים - תוך ציון הניסיון והמיומנות שיש להם. סעיף זה אמור להציע את התיאורים הבאים: צוות ניהול, משקיעים חיצוניים ו/או דירקטורים וכישוריהם, אנשי משאבים חיצוניים וכישוריהם ותוכניות לגיוס והכשרת עובדים.
    תוכנית ההפעלה מסבירה את סוג הייצור או מערכת ההפעלה שיש להשתמש בה ומתארת את המתקנים, העבודה, חומרי הגלם ודרישות עיבוד המוצר. סעיף זה אמור להציע את התיאורים הבאים: שיטות הפעלה או ייצור, מתקני הפעלה (מיקום, שטח וציוד), שיטות בקרת איכות, נהלים לבקרת מלאי ותפעול, מקורות אספקה ונהלי רכישה.
    התוכנית הפיננסית מפרטת צרכים פיננסיים ומקורות מימון שקולים, וכן מציגה תחזיות של הכנסות, עלויות ורווחים. סעיף זה אמור להציע את התיאורים הבאים: דוחות כספיים היסטוריים במשך 3-5 השנים האחרונות או כזמין; דוחות כספיים פרופורמה למשך 3-5 שנים, כולל דוחות רווח והפסד, מאזנים, דוחות תזרים מזומנים ותקציבי מזומנים (חודשיים לשנה הראשונה ורבעונית לשנה השנייה); הנחות פיננסיות; ניתוח הפסקה של רווחים ותזרימי מזומנים; ומקורות מימון מתוכננים.
    נספח של מסמכים תומכים מספק חומרים משלימים לתוכנית. סעיף זה אמור להציע את התיאורים הבאים: ביוגרפיות של צוות ההנהלה; ערכי החברה; מידע על תרבות החברה (אם היא ייחודית ותורמת לשימור עובדים); וכל נתונים חשובים אחרים התומכים במידע בתוכנית העסקית, כגון ניתוח תחרותי מפורט, המלצות לקוחות וסיכומי מחקר.

    טבלה 7.8 מקורות: "7 אלמנטים של תוכנית עסקית", quickbooks.intuit.com, ניגש ל -2 בפברואר 2018; דייוויד סיקרלי, "כתוב תוכנית עסקית מנצחת עם 8 אלמנטים מרכזיים אלה", יזם, https://www.entrepreneur.com, ניגש ל -2 בפברואר 2018; פטריק האל, "10 רכיבי תוכנית עסקית חיונית", פורבס, https://www.forbes.com, ניגש ל -2 בפברואר 2018; ג'סטין ג 'לונגנקר, ג'יי וויליאם פטי, לסלי א 'פאליץ 'ופרנק הוי, ניהול עסקים קטנים: השקה וצמיחה של יזמות יזמית, מהדורה 18 (מייסון, אוהיו: Cengage, 2017); מוניק ריס, שיווק בזמן אמת לצמיחה עסקית: כיצד להשתמש במדיה חברתית, למדוד שיווק וליצור תרבות ביצוע (Upper Saddle River, NJ: FT Press/Pearson, 2010).

    אבל אל תחשוב שאתה יכול להפריש את התוכנית העסקית שלך ברגע שתשיג מימון ותתחיל להפעיל את החברה שלך. יזמים שחושבים שהתוכנית העסקית שלהם היא רק לגיוס כסף עושים טעות גדולה. תוכניות עסקיות צריכות להיות מסמכים דינמיים, להיבדק ולעדכן על בסיס קבוע - חודשי, רבעוני או שנתי, בהתאם לאופן שבו העסק מתקדם והתעשייה הספציפית משתנה.

    על הבעלים להתאים את תחזיות המכירות והרווח שלהם למעלה או למטה כאשר הם מנתחים את השווקים והתוצאות התפעוליות שלהם. סקירת התוכנית שלך על בסיס קבוע תעזור לך לזהות נקודות חוזק וחולשה באסטרטגיות השיווק והניהול שלך ותעזור לך להעריך הזדמנויות אפשריות להתרחבות לאור המשימה והיעדים המקוריים שלך, מגמות השוק הנוכחיות והתוצאות העסקיות שלך. מינהל עסקים קטנים (SBA) מציע תוכניות עסקיות לדוגמה והדרכה מקוונת להכנת תוכנית עסקית בכרטיסייה "מדריך עסקים" בכתובת https://www.sba.gov.

    מימון העסק

    לאחר השלמת התוכנית העסקית, השלב הבא הוא להשיג מימון להקמת החברה שלך. המימון הנדרש תלוי בסוג העסק ובהשקעה של היזם עצמו. עסקים שהוקמו על ידי יזמי אורח חיים דורשים פחות מימון מאשר עסקים מוכווני צמיחה, וחברות ייצור והיי-טק דורשות בדרך כלל השקעה ראשונית גדולה.

    מי מספק מימון הזנק לחברות קטנות? כמו מיהו אינאגי וחנות הבייגל שלה בטוקיו, 94 אחוז מבעלי העסקים מגייסים כספי סטארט-אפ מחשבונות אישיים, משפחה וחברים. נכסים אישיים וכסף ממשפחה וחברים חשובים לחברות חדשות, בעוד שמימון ממוסדות פיננסיים עשוי להיות חשוב יותר ככל שהחברות גדלות. שלושה רבעים של Finc. 500 חברות מומנו על 100,000$ או פחות. 15

    שתי צורות המימון העסקי הן חוב, כספים שאולים שיש להחזיר בריבית לאורך פרק זמן מוגדר, והון עצמי, כספים שגויסו באמצעות מכירת מניות (כלומר בעלות) בעסק. מי שמספק קרנות הון מקבל נתח מרווחי העסק. מכיוון שמלווים בדרך כלל מגבילים את מימון החוב ללא יותר מרבע לשליש מכלל צרכי החברה, מימון ההון מסתכם לרוב בכ- 65 עד 75 אחוזים מסך מימון ההתחלה.

    תערוכה ללא כותרת 7.5.png
    תערוכה 7.5 FUBU החלה כאשר יזם צעיר מהוליס, קווינס, החל להכין כיפות קשירה בבית עם כמה חברים. במימון משכנתא בסך 100,000 דולר והשקעה מאוחרת יותר של תאגיד סמסונג, הפך המנכ"ל דיימונד ג'ון את ביתו לחברת בגדי ספורט מצליחה. המותג FUBU עומד בראש הרשימה של האופנתיסטים של ימינו העושים הכל, החל מקו Fat Albert הקלאסי של FUBU ועד חליפות FUBU וטוקסדו. איך סטארט-אפים משיגים מימון? (אשראי: שגרירות ארה"ב ניירובי/פליקר/ייחוס 2.0 גנרי (CC BY 2.0)

    אחת הדרכים לממן חברת סטארט-אפ היא bootstrapping, שהוא בעצם מימון המבצע במשאבים שלך. אם המשאבים הדרושים אינם זמינים לאדם, ישנן אפשרויות אחרות. שני מקורות מימון הון לחברות צעירות הם משקיעי מלאכים וחברות הון סיכון. משקיעי אנג'ל הם משקיעים בודדים או קבוצות של משקיעים מנוסים המספקים מימון לעסקים מתחילים על ידי השקעת כספם, המכונה לעתים קרובות "הון זרעים". זה נותן למשקיעים גמישות רבה יותר במה שהם יכולים וישקיעו בו, אך מכיוון שזה הכסף שלהם, המלאכים נזהרים. משקיעי אנג'ל משקיעים לעתים קרובות בשלב מוקדם בפיתוח של חברה, והם רוצים לראות רעיון שהם מבינים ויכולים לסמוך עליו. טבלה 7.9 מציעה כמה הנחיות כיצד למשוך מימון מלאכים.

    ביצוע עסקה שמימית

    אתה זקוק למימון עבור עסק ההתחלה שלך. איך לגרום למלאכים להתעניין בהשקעה במיזם העסקי שלך?

    • הראה להם משהו שהם מבינים, באופן אידיאלי עסק מתעשייה שהם נקשרו אליו.
    • דע את פרטי העסק שלך: מידע חשוב למשקיעים פוטנציאליים כולל מכירות שנתיות, רווח גולמי, שולי רווח והוצאות.
    • תוכל לתאר את העסק שלך - מה הוא עושה ולמי הוא מוכר - תוך פחות מדקה. הגבל מצגות PowerPoint ל -10 שקופיות.
    • מלאכים תמיד יכולים להשאיר את כספם בבנק, ולכן השקעה חייבת לעניין אותם. זה צריך להיות משהו שהם נלהבים ממנו. ועיתוי חשוב - לדעת מתי להגיע למלאך יכול לעשות הבדל עצום.
    • הם צריכים לראות ניהול שהם סומכים עליהם, מכבדים ואוהבים. הציגו צוות ניהול מוכשר עם מנהיג חזק ומנוסה שיכול להסביר את העסק ולענות על שאלות של משקיעים פוטנציאליים עם פרטים.
    • מלאכים מעדיפים משהו שהם יכולים להביא לו ערך מוסף. מי שמשקיע יכול להיות מעורב בחברה שלך במשך זמן רב או אולי להתיישב בדירקטוריון שלך.
    • הם חלקיים יותר לעסקאות שאינן דורשות סכומי כסף עצומים או חליטות נוספות של מזומן מלאך.
    • הדגש את היציאות הסבירות למשקיעים ודע מי התחרות, מדוע הפיתרון שלך טוב יותר ואיך אתה הולך להשיג נתח שוק עם עירוי מזומנים.

    [1]טבלה 7.9 מקורות: גיא קוואסאקי, "אמנות גיוס הון המלאכים", https://guykawasaki.com, גישה ל -2 בפברואר 2018; מוריי ניולנדס, "כיצד לגייס סבב מימון מלאך", פורבס, https://www.forbes.com, 16 במרץ 2017; מלינדה אמרסון, "5 טיפים למשיכת משקיעי אנג'ל", מגמות לעסקים קטנים,[2], 26 ביולי 2016; ניקול פאלון, "5 טיפים למשיכת משקיעי אנג'ל", חדשות עסקיות יומיות, גלמור, 2 בינואר 2016; ניקול פאלון, "5 טיפים למשיכת משקיעי מלאכים", חדשות עסקיות יומיות, גלר, 2 בינואר, 2014; סטייסי ג'או, "9 טיפים לניצחון https://smallbiztrends.com https://www.businessnewsdaily.com Angels, Inc., www.inc.com, 15 ביוני 2005; רונדה אברמס, "מה צריך כדי להרשים משקיע אנג'ל?" בע"מ, www.inc.com, 29 במרץ 2001.

    הון סיכון הוא מימון המתקבל מבעלי הון סיכון, חברות השקעות המתמחות במימון חברות קטנות ובעלות צמיחה גבוהה. בעלי הון סיכון מקבלים אינטרס בעלות וקול בניהול בתמורה לכספם. בדרך כלל הם משקיעים בשלב מאוחר יותר ממשקיעי מלאכים. נדון בהון סיכון בפירוט רב יותר כאשר נדון במימון המיזם.

    קניית עסק קטן

    דרך נוספת לבעלות על עסקים קטנים היא רכישת עסק קיים. למרות שגישה זו פחות מסוכנת, רבים מאותם צעדים לפתיחת עסק מאפס חלים על רכישת חברה קיימת. זה עדיין דורש ניתוח זהיר ויסודי. הקונה הפוטנציאלי חייב לענות על כמה שאלות חשובות: מדוע הבעלים מוכר? האם הוא או היא רוצים לפרוש או לעבור לאתגר חדש, או שיש בעיות בעסק? האם העסק פועל ברווח? אם לא, האם ניתן לתקן זאת? על סמך מה הבעלים העריך את החברה, והאם זה מחיר הוגן? מה התוכניות של הבעלים לאחר מכירת החברה? האם הוא או היא יהיו זמינים למתן סיוע באמצעות שינוי הבעלות על העסק? ובהתאם לסוג העסק, האם הלקוחות יהיו נאמנים יותר לבעלים מאשר למוצר או לשירות המוצע? לקוחות יכולים לעזוב את המשרד אם הבעלים הנוכחי יחליט לפתוח עסק דומה. כדי להגן מפני זה, רוכשים רבים כוללים סעיף אי תחרות בחוזה המכירה, מה שאומר בדרך כלל כי ייתכן שבעל החברה הנמכרת לא יורשה להתחרות באותו ענף של העסק הנרכש למשך זמן מסוים.

    עליכם להכין תוכנית עסקית המנתחת ביסודיות את כל היבטי העסק. קבל תשובות לכל השאלות שלך, ולקבוע, באמצעות התוכנית העסקית, אם העסק הוא אחד טוב. אז עליכם לנהל משא ומתן על המחיר ותנאי הרכישה האחרים ולקבל מימון מתאים. זה יכול להיות תהליך מסובך ועשוי לדרוש שימוש ביועץ או מתווך עסקי.

    עסק מסוכן

    ניהול עסק משלך לא יכול להיות קל כמו שזה נשמע. למרות היתרונות הרבים של להיות הבוס שלך, הסיכונים גדולים גם כן. במשך תקופה של חמש שנים, כמעט 50% מהעסקים הקטנים נכשלים על פי קרן קאופמן. 16

    עסקים נסגרים מסיבות רבות - ולא כולם כישלונות. חלק מהעסקים שנסגרים מצליחים כלכלית וקרובים מסיבות לא פיננסיות. אבל הגורמים לכישלון עסקי יכולים להיות קשורים זה בזה. לדוגמה, מכירות נמוכות והוצאות גבוהות קשורות לרוב ישירות לניהול לקוי. כמה גורמים נפוצים לסגירת עסקים הם:

    • גורמים כלכליים - ירידות עסקיות ושיעורי ריבית גבוהים
    • סיבות פיננסיות - הון לא מספק, יתרות מזומנים נמוכות והוצאות גבוהות
    • חוסר ניסיון - ידע עסקי לקוי, ניסיון ניהולי ומומחיות טכנית
    • סיבות אישיות - הבעלים עשויים להחליט למכור את העסק או לעבור להזדמנויות אחרות

    תכנון מוקדם לקוי הוא לרוב הליבה של בעיות עסקיות מאוחרות יותר. כפי שתואר קודם לכן, ניתוח היתכנות יסודי, מהערכת שוק למימון, הוא קריטי להצלחה עסקית. עם זאת, אפילו עם התוכניות הטובות ביותר, התנאים העסקיים משתנים ומתעוררים אתגרים בלתי צפויים. יזם יכול להקים חברה המבוססת על מוצר חדש נהדר רק כדי לגלות שחברה גדולה יותר עם יותר שיווק, מימון והפצה מציגה פריט דומה.

    הלחץ של ניהול עסק יכול גם לגבות את מחירו. העסק יכול לצרוך את כל חייך. בעלים עשויים למצוא את עצמם מעל לראשם ולא מסוגלים להתמודד עם הלחצים של הפעילות העסקית, מהשעות הארוכות ועד להיות מקבל ההחלטות העיקרי. גם עסקים מצליחים צריכים להתמודד עם אתגרים מתמשכים. צמיחה מהירה מדי עלולה לגרום לבעיות רבות כמו מכירות איטיות. צמיחה יכולה להכביד על כספי החברה כאשר נדרש הון נוסף למימון הפעילות המתרחבת, החל מהעסקת עובדים נוספים לרכישת חומר גלם או ציוד נוסף. בעלי עסקים מצליחים חייבים להגיב במהירות ולפתח תוכניות לניהול צמיחתו.

    אז איך יודעים מתי הגיע הזמן להפסיק? "לעולם אל תוותר" עשוי להיות ביטוי מוטיבציה טוב, אך זו לא תמיד עצה טובה לבעל עסק קטן. עם זאת, כמה בעלי עסקים קטנים ממשיכים ללכת לא משנה מה העלות. לדוגמה, החברה של איאן ווייט ניסתה לשווק סוג חדש של מפת עיר. ווייט השיג מקסימום 11 כרטיסי אשראי וצבר חובות של יותר מ -100,000 דולר לאחר שהקים את החברה שלו. בסופו של דבר הוא הכריז על פשיטת רגל אישית ונאלץ למצוא עבודה כדי שיוכל לשלם את חשבונותיו. מריה מרץ לא הבינה שהעסק הקטן שלה יהפוך לנפגע עד שראתה את החזר המס שלה מראה את הפסדי החברה שלה בשחור לבן - זו השנה השנייה ברציפות. זה שכנע אותה שמספיק והיא ויתרה על עסקי סל המתנות שלה כדי להפוך לעקרת בית במשרה מלאה. אבל ברגע שההחלטה מתקבלת, זה עלול להיות קשה לדבוק בה. "קיבלתי טלפונים מאנשים ששאלו איך זה שאני כבר לא בעסק. היה מפתה לומר שאכין להם את הסל אבל הייתי צריך להגיד לעצמי שהוא גמור עכשיו". 17

    בדיקת קונספט
    1. כיצד יכולים בעלי עסקים פוטנציאליים למצוא רעיונות עסקיים חדשים?
    2. מדוע חשוב לפתח תוכנית עסקית? מה צריכה לכלול תוכנית כזו?
    3. אילו אפשרויות מימון יש לבעלי עסקים קטנים? עם אילו סיכונים הם מתמודדים?

    הפניות

    14. הותאם מתוך "הם הקימו חברות של מיליון דולר והם אפילו לא בני 30", www.inc.com/ 30 מתחת לגיל 30.

    15. מקפרלנד, "מה גורם להם לתקתק".

    16. "מדד קאופמן", http://www.kauffman.org, ניגש ל -2 בפברואר 2018.

    17. אנדרו בלקמן, "דע מתי לוותר", הוול סטריט ג'ורנל, 9 במאי 2005, עמ 'R9.