Skip to main content
Global

11.10: Utangulizi

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    174738

    • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Picha inaonyesha mtu ameketi kwenye laptop iliyo wazi kwa bay. Anashikilia kadi ya uaminifu ya mwanachama mkononi mwake.
    Maonyesho 11.1 (Mikopo: Hamza Butt/flickr/Attribution Generic 2.0 (CC BY))

    Matokeo ya kujifunza

    Baada ya kusoma sura hii, unapaswa kujibu maswali haya:

    1. Dhana ya masoko na kujenga uhusiano ni nini?
    2. Je, mameneja wanaunda mkakati wa masoko?
    3. Mchanganyiko wa masoko ni nini?
    4. Je, watumiaji na mashirika hufanya maamuzi ya kununua?
    5. Je! Ni aina tano za msingi za vipengee vya soko la walaji na biashara?
    6. Bidhaa ni nini, na ni jinsi gani inavyoainishwa?
    7. Je, mashirika yanaunda bidhaa mpya?
    8. Je! Ni hatua gani za mzunguko wa maisha ya bidhaa?
    9. Ni mikakati gani inayotumiwa kwa bidhaa za bei, na ni mwenendo gani wa baadaye?
    10. Ni mwenendo gani unaojitokeza katika bidhaa na bei?

    KUCHUNGUZA KAZI ZA BIASHARA

    Rachel Kuhr: Mark Cuba Shark Tank Dola

    Rachel Kuhr ni mtaalamu wa uvumbuzi wa bidhaa na maendeleo kwa uwekezaji wa Mark Cuba katika kipindi cha ABC Shark Tank. Miaka miwili iliyopita, baada ya kutazama sehemu, Kuhr alimtuma barua pepe Mark Cuba na ambatisha tena ambayo yalionyesha uhandisi wake wa mitambo na utaalamu wa maendeleo ya bidhaa. Njia yake iliomba rufaa kwa Cuba, na aliwasiliana siku iliyofuata na Abe Minkara, mkuu wa timu ya maendeleo ya biashara ya Cuba. Baada ya mahojiano ya Skype ambapo Minkara alivutiwa na seti ya ujuzi wa Kuhr wa ubunifu na makini na mchakato, aliajiriwa kujaza jukumu hilo na kufanya kazi na startups kadhaa ambazo Cuba alipata uwekezaji kupitia kipindi hicho.

    Kuhr sasa makocha na kushirikiana na zaidi ya makampuni 60 yanayoishi katika biashara ya Cuba kwingineko. Badala ya kuanza na mipango ya kina na kujenga prototypes za kisasa, Kuhr hupenda kutumia vitu kama ubao mweupe, maelezo ya baada ya hayo, kalamu za rangi, na vielelezo vya kuchora mawazo. Njia hiyo inatumia mazoea bora kutoka kwa kutafakari ambayo inaruhusu makosa mabaya kuongoza mwelekeo wa maendeleo ya bidhaa kabla ya kutumia rasilimali nyingi, za kibinadamu na za kifedha, kwa wazo moja kwa muda mrefu sana. Mbinu hii pia inaruhusu timu ya maendeleo ya bidhaa kuingiza uzoefu wa mtumiaji, ambayo wakati mwingine hupuuzwa wakati lengo ni squarely juu ya bidhaa.

    Moja ya makampuni ambayo Kuhr anafanya kazi nayo iliunda Chapul Cricket Baa. Chapul Cricket Baa ilikuwa kampuni ya kwanza kutumia “unga” wa wadudu katika utengenezaji wa baa high- nishati protini. Baada ya mkataba juu ya Shark Tank, mwanzilishi wa kampuni Pat Crowley na Kuhr waliamua kuchukua alama ya wadudu wa kuruka mbali na kubuni bidhaa na kubadili jina baa kwa majina kama Aztec, Matcha, na Chaco badala ya jina la “Cricket Bar”.

    Mwingine uwekezaji Cuba ilikuwa Austin, Texas-makao BeatBox Vinywaji. Ili kuelewa vizuri jinsi watumiaji wa kawaida wanavyohusiana na Visa vyenye ladha, Kuhr alihudhuria vyama kadhaa vya udugu katika Chuo Kikuu cha Southern Methodist na baa za nje ya chuo kikuu. Aliuliza maswali ambayo yalizungumzia jinsi watumiaji mbalimbali wanavyoamua juu ya nini cha kunywa wakati tofauti na katika mazingira tofauti. Tangu kupata uwekezaji wa dola milioni 1 kutoka Cuba, na kufanya kazi na Rachel Kuhr, mauzo ya mtandaoni na usambazaji kupitia maduka yameongezeka kwa mujibu wa Justin Fenchel, Mkurugenzi Mtendaji wa BeatBox Beverages.

    Vyanzo: Cheryl Hall, “Kwa nini Rachel Kuhr Ni Mvumbuzi wa Startups ya Shark Tank ya Mark Cuba,” Dallas News, https://www.dallasnews.com, ilifikia Oktoba 1, 2017; “Kuhusu sisi,” https://chapul.com, ilifikia Oktoba 1, 2017; “Hadithi,” https://www.beatboxbeverages.com, ilifikia Oktoba 1, 2017; Teddy Nykiel, “Mikataba Biggest ya Shark Tank na Jinsi Walivyopiga nje,” NerdWallet, https://www.nerdwallet.com, Januari 9, 2015.

    Masoko ina jukumu muhimu katika mafanikio ya biashara. Ni kazi ya masoko ili kuzalisha mauzo kwa kampuni. Mapato ya mauzo, kwa upande wake, hulipa mishahara ya wafanyakazi, hununua vifaa, inashughulikia gharama za majengo mapya na vifaa, na kwa matumaini inawezesha kampuni kupata faida. Sura hii inaangalia asili ya masoko na kuundwa kwa mikakati ya bidhaa na bei ili kukidhi mahitaji ya wateja. Katika sura hii, utajifunza kuhusu dhana ya masoko, mikakati ya masoko, na maamuzi ya ununuzi wa watumiaji na biashara. Utaona pia jinsi mchanganyiko wa masoko unatumiwa kuunda fursa za mauzo. Tunazungumzia jinsi bidhaa mpya zinaundwa na jinsi zinavyopitia vipindi vya ukuaji wa mauzo na kisha kupungua. Kisha utagundua jinsi mameneja wanavyoweka bei ili kufikia malengo ya shirika.