4.6: Franchising- Mwelekeo Maarufu

5. Ni nini kinachofanya franchise aina sahihi ya shirika kwa aina fulani za biashara, na kwa nini inaendelea kukua kwa umuhimu?

Wakati Shep Bostin aliamua kununua franchise, alitafiti watuhumiwa wa kawaida: Jiffy Lube, McDonald's, na Quiznos Subs. Bostin, kisha 38, alikuwa mtendaji wa juu katika Gaithersburg kufa, Maryland, kampuni ya teknolojia, lakini badala ya kuwa franchisee mwingine McDonald ya, Bostin alichagua kubaki geek, angalau mmoja ambaye tairi karibu katika saini nyeusi PT Cruiser ya Geeks On Call, kampuni ambayo inatoa kwenye tovuti ya msaada wa kompyuta kupitia kubwa pool ya techies uzoefu. Bostin alifanya makazi na biashara “wito nyumba” kwa zaidi ya muongo mmoja kama Geeks On Callfranchisee. Kuna takriban 123 kujitegemea inayomilikiwa na kuendeshwa Geeks On Call franchise maeneo katika 50 majimbo kuwahudumia zaidi ya 250,000 wateja ⁸

Kuchagua franchise sahihi inaweza kuwa changamoto. Franchise kuja katika ukubwa wote na mahitaji ujuzi tofauti na sifa. Na kwa mahali fulani karibu na biashara 2,500 tofauti za franchised nchini Marekani, Bostin alikuwa na mengi ya kuchagua kutoka-kutoka kwa wauzaji wa kuki na wakufunzi wa mbwa kwa wataalamu wa acupuncture. Jedwali 4.5 linaonyesha franchise ya juu ya 2017 kutoka vyanzo mbalimbali. Rankings Mjasiriamali kutumia miongoni mwa mambo mengine gharama/ada, nguvu brand, msaada, na nguvu za kifedha. Franchise Business Review inalenga katika kuridhika mmiliki, wakati Franchise Gator hutumia formula na mambo kama vile utulivu wa kifedha na ushiriki.

Maonyesho 4.5 Chance the Rapper alikuwa mshindi mkubwa katika tuzo za Grammy Awards za 2017. Ushindi wake ulikuwa pia uthibitisho kwa mtindo mpya wa biashara. Chance the Rapper hawana mkataba na studio ya rekodi ya jadi lakini badala yake hutoa muziki wake kupitia huduma za kusambaza. Njia hii inaweza kuwafaidiaje wasanii wengine wa muziki wanaotaka kupata nafasi na kuwa nguvu katika sekta ya muziki? (Mikopo: Julio Enriquez/Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Franchise ya juu ya 10 kwa 2017
mjasiriamali juu 10
Franchise	Uwekezaji wa awali
1. 7-Eleven Inc.	$37K hadi $1.6M
2. McDonald's	$1M hadi $2.2M
3. Dunkin' donuts	$229K kwa $1.7M
4. Duka la UPS	$178K kwa $403K
5. Jimmy John ya Gourmet	$330K kwa $558K
6. maziwa Malkia	$1.1M hadi $1.9M
7. Ace Duka Corp.	$273K hadi $1.6M
8. Wingstop Restaurant Inc	$303K kwa $923K
9. Michezo Sehemu	$189K kwa $355K
10. RE/MAX LLC	$38K kwa $224K
Franchise Biashara Tathmini ya Juu 10
Franchise Jina/Viwanda	Uwekezaji wa Kiwango
Ziara Malaika (huduma Senior)	$77,985
MaidPro (Kusafisha na matengenezo)	$74,560
Palette ya Pinot (Michezo na burudani)	$63,400
Christian Brothers Magari (Magari)	$146,693
Home Badala Senior Care (huduma Senior)	$463,698
Town yetu America (Utangazaji na Mauzo)	$115,000
FASTSIGNS (Huduma za biashara)	$63,300
Sandler Training (Huduma za biashara)	$182,329
soka Shots (Huduma za watoto)	$88,150
Wanaume wawili na lori (Huduma)	$36,000
franchise gator juu 10
Jina Franchise	Kiwango cha chini cha fedha Inahitajika
Ishara za haraka	$100,000
Tropical Smoothie Caf	$100,000
Marco pizza	$100,000
Zoop	$100,000
Mathnasium	$100,000
Christian Brothers magari	$80,000
Watu wawili na lori	$150,000
kiddie Academy	$200,000
ndege pori Unlimited	$40,000
SportClips	$200,000

Jedwali 4.5 Vyanzo: “2017 Franchise 500 cheo, Franchise 500 2017,” https://www.entrepreneur.com/franchise500 (Agosti 17, 2017); “Top Franchise Fursa kwa 2017,” Franchise Business Review, topfranchises.franchisebusinessreview.com/, (Agosti 17, 2017); “Top 100 Franchise ya 2017,” Franchise Gator, https://www.franchisegator.com/lists/top-100/, (Agosti 17, 2017).

Nafasi ni wewe kutambua baadhi ya majina waliotajwa katika Jedwali 4.5 na kukabiliana na mifumo franchise katika jirani yako kila siku. Unapokula chakula cha mchana kwenye Taco Bell au Jamba Juice, fanya nakala kwenye Ofisi ya FedEx, ubadilishe mafuta yako kwenye Jiffy Lube, ununue mishumaa kwenye Wicks 'n' Sticks, au utumie pakiti kwenye Hifadhi ya UPS, unashughulika na biashara ya franchised. Bidhaa hizi na nyingine za jina la kawaida zinamaanisha ubora, msimamo, na thamani kwa watumiaji. Biashara za Franchised zilitoa kuhusu ajira milioni 8.9 za moja kwa moja na pato la kiuchumi la $890 bilioni kwa uchumi wa Marekani. ⁹

Franchising ni aina ya shirika la biashara ambalo linahusisha franchisor, kampuni inayotoa dhana ya bidhaa au huduma, na franchisee, mtu binafsi au kampuni inayouza bidhaa au huduma katika eneo fulani la kijiografia. Franchisee hununua mfuko unaojumuisha bidhaa au huduma iliyo kuthibitishwa, mbinu za uendeshaji zilizo kuthibitishwa, na mafunzo katika kusimamia biashara. Kutoa njia ya kumiliki biashara bila kuanzia mwanzo na kupanua shughuli haraka katika maeneo mapya ya kijiografia na uwekezaji mdogo wa mji mkuu, franchising ni moja ya makundi ya kukua kwa kasi zaidi ya uchumi. Ikiwa una nia ya franchise, makampuni ya chakula yanawakilisha idadi kubwa ya franchise.

Mkataba wa franchise ni mkataba ambao unaruhusu franchisee kutumia jina la biashara la franchisor, alama ya biashara, na alama. Mkataba huo pia unaelezea sheria za kuendesha franchise, huduma zinazotolewa na franchisor, na masharti ya kifedha. Franchisee anakubali kufuata sheria za uendeshaji wa franchisor kwa kuweka hesabu katika ngazi fulani, kununua mfuko wa vifaa vya kawaida, kuweka viwango vya mauzo na huduma, kushiriki katika matangazo ya franchisor, na kudumisha uhusiano na franchisor. Kwa upande mwingine, franchisor hutoa matumizi ya jina la kampuni na alama zilizo kuthibitishwa, kusaidia kutafuta tovuti, mipango ya ujenzi, mwongozo na mafunzo, usaidizi wa usimamizi, mifumo ya usimamizi na uhasibu na taratibu, mafunzo ya wafanyakazi, bei ya jumla ya vifaa, na msaada wa kifedha.

Faida za Franchise

Kama aina nyingine za shirika la biashara, franchising inatoa faida tofauti:

• Kuongezeka kwa uwezo wa franchisor kupanua. Kwa sababu franchisees hufadhili vitengo vyao wenyewe, franchisors wanaweza kukua bila kufanya uwekezaji mkubwa.
• Jina la kutambuliwa, bidhaa, na dhana ya uendeshaji. Wateja wanajua wanaweza kutegemea bidhaa kutoka franchise kama vile Pizza Hut, Hertz, na Holiday Inn. Matokeo yake, hatari ya franchisee imepunguzwa na fursa ya kufanikiwa iliongezeka. Franchisee hupata biashara inayojulikana sana na kukubalika na rekodi ya kufuatilia kuthibitika, pamoja na taratibu za uendeshaji, bidhaa na huduma za kawaida, na matangazo ya kitaifa.
• Mafunzo ya usimamizi na usaidizi. Franchisor hutoa mpango wa mafunzo ya muundo ambayo inatoa franchisee mpya kozi ajali katika jinsi ya kuanza na kuendesha biashara zao. Programu za mafunzo zinazoendelea kwa mameneja na wafanyakazi ni pamoja na nyingine. Aidha, franchisees wana kundi la rika kwa msaada na kubadilishana mawazo.
• Msaada wa kifedha. Kuhusishwa na kampuni inayojulikana kitaifa inaweza kusaidia franchisee kupata fedha kutoka kwa wakopeshaji. Pia, franchisor kawaida anatoa ushauri franchisee juu ya usimamizi wa fedha, rufaa kwa wakopeshaji, na kusaidia katika kuandaa maombi ya mkopo. Franchisors wengi pia hutoa mikopo ya muda mfupi kwa kununua vifaa, mipango ya malipo, na mikopo ya kununua mali isiyohamishika na vifaa. Ingawa franchisors kuacha sehemu ya faida kwa franchisees yao, wao kupokea mapato yanayoendelea katika mfumo wa malipo ya mrahaba.

maonyesho 4.6 isitoshe fursa franchise zipo kwa wajasiriamali na upatikanaji wa kuanza mji mkuu Licha ya aina mbalimbali za fursa za franchise zinazopatikana, orodha ya franchise inayoongezeka kwa kasi ni mizigo sana na minyororo ya mgahawa na huduma za kusafisha. Kuanza gharama kwa Quiznos franchise inaweza kuwa pricey; gharama zinazohusiana na ufunguzi Club Pilates franchise au Visiting Angels huduma ya watu wazima huduma ni kiasi kikubwa chini. Je, wajasiriamali wanatathmini fursa gani ya franchising inayofaa kwao? (Mikopo: Mheshimiwa Blue Mau Mau/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Hasara ya Franchise

Franchising pia ina baadhi ya hasara:

• Kupoteza udhibiti. Franchisor ina kuacha baadhi ya udhibiti juu ya shughuli na ina udhibiti mdogo juu ya franchisees yake kuliko wafanyakazi wa kampuni.
• Gharama ya franchise. Franchising inaweza kuwa aina ya gharama kubwa ya biashara. Gharama zitatofautiana kulingana na aina ya biashara na inaweza kujumuisha vifaa vya gharama kubwa na vifaa. Franchisee pia hulipa ada na/au mirahaba, ambayo kwa kawaida hufungwa kwa asilimia ya mauzo. Ada kwa ajili ya matangazo ya kitaifa na mitaa na usimamizi ushauri inaweza kuongeza kwa gharama franchisee ya unaoendelea.
• Vikwazo uendeshaji uhuru. Franchisee anakubaliana kuendana na sheria za uendeshaji wa franchisor na kubuni vifaa, pamoja na viwango vya hesabu na usambazaji. Baadhi franchise zinahitaji franchisees kununua kutoka franchisor tu au wauzaji kupitishwa. Franchisor pia kuzuia eneo franchisee ya au tovuti, ambayo inaweza kupunguza ukuaji. Kushindwa kuendana na sera franchisor inaweza kumaanisha hasara ya franchise.

Franchise ukuaji

Bidhaa nyingi za leo za franchise, kama vile McDonald's na KFC, zilianza miaka ya 1950. Kupitia miaka ya 1960 na 1970, aina nyingi zaidi za biashara-nguo, maduka ya urahisi, huduma za biashara, na wengine wengi-walitumia franchise kusambaza bidhaa na huduma zao. Ukuaji linatokana na upanuzi wa franchises iliyoanzwa-kwa mfano, Subway, Pizza Hut, na OrangeTheory Fitness-pamoja na washiriki wapya kama vile wale waliotambuliwa na Mjasiriamali na Franchise Gator miongoni Kwa mujibu wa gazeti la Mjasiriamali, franchise tatu mpya katika 2017 ni (1) Mbu Joe, (2) Blaze Fast-Fire'd Pizza, na (3) Ubreakifix, ambapo kwa mujibu wa Franchise Gator, franchise tatu mpya katika 2017 ni (1) Mbu Joe, (2) Digital Doc, na (3) Muuguzi Next Door Home Huduma za Afya. Katika nafasi zote mbili, Mbu Joe huweka safu ya juu. Mbu Joe hutoa huduma za matibabu ya kudhibiti mbu kwa wateja wote wa makazi na biashara. ¹⁰

Mabadiliko ya idadi ya watu gari franchise sekta ukuaji, katika suala la nani, jinsi, na nini uzoefu ukuaji wa haraka zaidi. Ukuaji unaoendelea na umaarufu wa teknolojia na kompyuta binafsi ni wajibu wa idadi ya kuongezeka kwa kasi ya maduka ya eBay, na washauri wa teknolojia kama vile Geeks on Call wanahitaji zaidi kuliko hapo awali. Nyingine ukuaji franchise viwanda ni maalum kahawa soko, utajiri wa watoto na mipango Tutoring, huduma mwandamizi, kudhibiti uzito, na fitness franchise.

Next Big Thing katika Franchising

Wote karibu na wewe, watu wanazungumzia juu ya jambo kubwa ijayo - Subway ni suluhisho jipya la kupoteza uzito, Workout katika OrangeTheory Fitness ni jibu la mahitaji ya fitness ya Amerika-na uko tayari kuchukua wapige na kununua franchise trendy. Lakini tamaa za watumiaji zinaweza kubadilika na wimbi, hivyo unapangaje mkakati wa kuingia-na kutoka wakati ununuzi wa franchise ambayo ni hit kubwa leo lakini inaweza kuwa habari za zamani kwa kesho? Jedwali 4.6 inaonyesha vidokezo vya ununuzi wa franchise.

Franchise ya Kimataifa

Kama aina nyingine za biashara, franchising ni sehemu ya uchumi wetu wa soko la kimataifa. Kama mahitaji ya kimataifa ya kila aina ya bidhaa na huduma inakua, mifumo mingi ya franchise tayari inafanya kazi kimataifa au mipango ya kupanua nje ya nchi. Migahawa, hoteli, huduma za biashara, bidhaa za elimu, ukodishaji wa magari, na maduka yasiyo ya chakula ya rejareja ni franchise maarufu ya kimataifa.

Franchisors katika nchi za nje wanakabiliwa na matatizo mengi sawa na makampuni mengine yanayofanya biashara nje ya nchi. Mbali na kufuatilia masoko na mabadiliko ya fedha, franchisors lazima kuelewa utamaduni wa ndani, tofauti za lugha, na mazingira ya kisiasa. Franchisors katika nchi za nje pia wanakabiliwa na changamoto ya kuunganisha shughuli zao za biashara na malengo ya franchisees yao, ambao wanaweza kuwa iko nusu duniani mbali.

Vidokezo vya Ununuzi wa Franchise

Chukua mtihani wa utu ili kuamua sifa ambazo zitasaidia na kukuumiza na kutathmini uwezo wako na udhaifu wako. Fanya utafiti wako kuhusu kampuni ya franchise, huduma zake, na eneo lako la uwezo, na ujifunze shamba. Kutafuta msaada kutoka kwa washauri wa kodi na wataalamu wa mkataba. Kuzingatia fedha: kuhesabu pesa yako, kikomo dhima na muundo sahihi wa biashara, na uangalie zaidi. Jihadhari na washauri franchise. Tumia hati ya kutoa taarifa ya franchise ili kuhakikisha kila kitu ni wazi. Tumia silika zako, na ufuate tumbo lako.

Jedwali 4.6 Vyanzo: “Mambo 12 ya Kufanya Kabla ya kununua Franchise,” Forbes, https://www.forbes.com, Juni 22, 2016; Utawala wa Biashara Ndogo wa Marekani, “Vidokezo vya Ununuzi wa Franchise 6,” https://www.sba.gov, Agosti 19, 2014; “Vidokezo vya 5 vya Kununua Franchise,” Mwelekeo wa Biashara Ndogo, smalltrends.com, Januari 29, 2013.

Je Franchising katika siku zijazo yako?

Je, uko tayari kuwa franchisee? Kabla ya kuchukua wapige, jiulize baadhi ya maswali ya kutafuta: Je, wewe ni msisimko kuhusu dhana maalum franchise? Je, uko tayari kufanya kazi kwa bidii na kuweka katika masaa ya muda mrefu? Je! Una rasilimali muhimu za kifedha? Je, una uzoefu kabla ya biashara? Je, matarajio yako na malengo ya kibinafsi yanafanana na franchisor?

Sifa ambazo zina cheo cha juu kwenye orodha za franchisers ni shauku kuhusu dhana ya franchise, hamu ya kuwa bosi wako mwenyewe, nia ya kufanya ahadi kubwa ya muda, uaminifu, matumaini, uvumilivu, na uadilifu. Kabla ya uzoefu wa biashara pia ni pamoja na uhakika, na baadhi franchisors wanapendelea au kuhitaji uzoefu katika uwanja wao.

KUPANUA DUNIANI KOTE

Kuweka (Sandwich) Duka nchini China

Jim Bryant, mwenye umri wa miaka 50, hakuwa mjasiriamali pekee wa kugundua kuwa ni vigumu kufanya biashara nchini China. Katika miaka kumi, Bryant amefungua maduka 19 ya Subway huko Beijing—nusu tu ya idadi aliyopaswa kuwa nayo kwa sasa—wakati makampuni mengine kama vile Chili's na Dunkin' Donuts wameacha shughuli zao za Kichina kabisa.

Subway, au Sai Bei Wei (Mandarin kwa “ladha bora kuliko wengine”), sasa ni mlolongo wa tatu kwa ukubwa wa chakula cha Marekani nchini China, nyuma ya McDonald's na KFC, na maduka yake yote yana faida. Ingawa Bryant hajawahi kula sandwich ya Subway kabla, Jana Brands, kampuni Bryant iliyofanya kazi kwa nchini China, iliuza $20 milioni kaa hadi Subway kila mwaka, hivyo alijua ilikuwa biashara kubwa. Wakati Subway mwanzilishi Fred DeLuca alitembelea Beijing katika 1994, Bryant alimpeleka mahali si katika ziara rasmi: McDonald's. “Tunaweza kufungua Subways 20,000 hapa na si scratch uso,” Bryant anakumbuka DeLuca akisema.

Wiki mbili baadaye, Bryant aliita makao makuu ya Subway huko Milford, Connecticut, na kuomba kuwa mwakilishi wa kampuni nchini China. Angewaajiri wajasiriamali wa ndani, kuwafundisha kuwa franchisees, na kutenda kama uhusiano kati yao na kampuni. Angeweza kupokea nusu ya awali $10,000 ada franchise na theluthi moja ya zao 8 asilimia mrahaba ada. Aliweza pia kufungua migahawa yake mwenyewe Subway. Steve Forman, mwanzilishi wa Jana Brands, imewekeza $1 milioni kwa malipo ya 75 asilimia hisa.

Biashara zote za kigeni nchini China zilipaswa kuwa ubia na washirika wa ndani, hivyo Bryant alitumia mazoezi ya biashara ya Kichina ya kutegemea mahusiano ya ndani ili kupata meneja kwa mgahawa wake wa kwanza huko Beijing. Mradi huo ulikimbia matatizo mara moja. Kazi ya duka ilichelewa, na gharama za ujenzi zimeongezeka. Haikuchukua muda mrefu wa Bryant kutambua kwamba yeye na Forman walikuwa wamepigwa nje ya dola 200,000.

Wakati hatimaye kufunguliwa, mgahawa ilikuwa hit miongoni mwa Wamarekani huko Beijing, lakini wenyeji hawakuwa na uhakika nini cha kufanya hivyo. Hawakujua jinsi ya kuagiza na hawakupenda wazo la kugusa chakula chao, kwa hiyo walishika sandwich kwa wima, wakapiga karatasi, na kuila kama ndizi. Zaidi ya yote, Kichina hawakuonekana wanataka sandwiches.

Lakini Subway alifanya kidogo kubadilisha orodha yake-kitu ambacho bado irks baadhi franchisees Kichina. “Subway inapaswa kuwa na angalau kipengee kimoja kilicholengwa na ladha ya Kichina ili kuonyesha kuwa wanaheshimu utamaduni wa ndani,” anasema Luo Bing Ling, mwenye franchisee wa Beijing. Bryant anadhani kuwa kwa wakati, sandwiches itachukua nchini China. Labda yeye ni sahihi: Saladi ya Tuna, ambayo hakuweza kutoa mbali mwanzoni, sasa ni muuzaji namba moja. Leo hii kuna karibu maduka 600 ya Subway nchini China, huku sekta ya chakula cha haraka nchini China inakadiriwa kuwa zaidi ya dola bilioni 180.

Maswali muhimu ya kufikiri

1. Je, ni baadhi ya matatizo makuu ya Marekani franchisors kukutana wakati wa kujaribu kupanua biashara zao katika nchi kama vile China?
2. Ni hatua gani ambazo franchisors zinaweza kuchukua ili kuhakikisha uzinduzi wa laini na mafanikio wa biashara mpya ya franchise katika nchi ya kigeni?

Vyanzo: Subway, “Kuchunguza Dunia yetu,” www.subway.com, ilifikia Aprili 2, 2018; “Mapato ya Mauzo katika Mikahawa ya Chakula cha haraka nchini China 2011—2018,” Statista, https://www.statista.com, ilifikia Aprili 2, 2018; Carlye Adler, “Jinsi China inakula Sandwich,” Fortune, Machi 21, 2005, p. F 210-B; Julie Bennett, “Soko Kichina Inatoa Franchise Changamoto, "Startup Journal - Wall Street Journal Online http://www.startupjournal.com

Kwa hiyo unaweza kufanya nini kujiandaa wakati wa kuzingatia ununuzi wa franchise? Wakati wa kutathmini fursa za franchise, mwongozo wa kitaaluma unaweza kuzuia makosa ya gharama kubwa, hivyo washauri wa mahojiano kupata yale ambayo yanafaa kwako. Kuchagua wakili na uzoefu franchise kuharakisha mapitio ya mkataba wako franchise. Kujua benki yako itaharakisha mchakato wa mkopo ikiwa una mpango wa kufadhili ununuzi wako kwa mkopo wa benki, hivyo uacha na ujitambulishe. Mali isiyohamishika sahihi ni sehemu muhimu kwa franchise ya mafanikio ya rejareja, hivyo kuanzisha uhusiano na wakala wa biashara ya mali isiyohamishika kuanza maeneo ya scouting. Kufanya kazi yako ya nyumbani inaweza spell tofauti kati ya mafanikio na kushindwa, na baadhi ya maandalizi mapema inaweza kusaidia kuweka msingi kwa ajili ya uzinduzi mafanikio ya biashara yako franchised.

Kama franchise njia ya umiliki wa biashara inaonekana haki kwa ajili yenu, kuanza kuelimisha mwenyewe juu ya mchakato franchise kwa kuchunguza fursa mbalimbali franchise. Unapaswa kuchunguza kampuni ya franchise vizuri kabla ya kufanya ahadi yoyote ya kifedha. Mara baada ya ve dhiki uchaguzi wako, kuomba Sare Franchise Sadaka Circular (UFOC) kwa franchisor kwamba, na kusoma vizuri. Tume ya Biashara ya Shirikisho (FTC) inahitaji franchisors kuandaa hati hii, ambayo hutoa utajiri wa habari kuhusu franchisor, ikiwa ni pamoja na historia yake, mtindo wa uendeshaji, usimamizi, madai ya zamani au inasubiri, majukumu ya kifedha ya franchisee, na vikwazo vyovyote juu ya uuzaji wa vitengo. Kuhojiana na franchisees ya sasa na ya zamani ni hatua nyingine muhimu. Na mifumo mingi ya franchise hutumia kompyuta, hivyo kama huna kompyuta inayojifunza, fanya darasa katika misingi.

Watakuwa-kuwa franchisees lazima pia kuangalia masuala ya hivi karibuni ya magazeti ya biashara ndogo ndogo kama vile Mjasiriamali, Inc., Startups, na Mafanikio kwa mwenendo wa sekta, mawazo juu ya fursa za kuahidi franchise, na ushauri juu ya jinsi ya kuchagua na kukimbia fr International Franchise Association tovuti katika http://www.franchise.org ina viungo kwa Franchising World na maeneo mengine muhimu. (Kwa maeneo mengine yanayohusiana na franchise, angalia maswali ya “Kazi ya Net”.)

KUANGALIA DHANA

1. Eleza franchising na vyama kuu ya manunuzi.
2. Muhtasari faida kubwa na hasara ya franchise.
3. Kwa nini franchise imeonekana kuwa maarufu?