11.1: Kuepuka Njia ya “Shamba la Ndoto”

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Kuelewa umuhimu wa kupanga
• Kuelewa dhana ya bidhaa na huduma innovation, na kufafanua na kuelewa mifano muhimu ya biashara
• Eleza na uweze kujenga pendekezo la thamani kwa wazo jipya la biashara (bidhaa au huduma)

Katika filamu ya mwaka 1989 Field of Dreams, Kevin Costner anacheza mkulima wa Iowa anayesikia sauti inayomwambia, “Ukiijenga, atakuja.” Aliongoza kwa maono haya, tabia ya Costner anarudi cornfield yake kuwa uwanja wa baseball (wa ndoto), na hatimaye vizuka vya wachezaji wa baseball waliokufa kama vile Shoeless Joe Jackson huonekana kwenye uwanja kama matoleo madogo ya wenyewe. Filamu hiyo iliunda axiom maarufu kwamba “ikiwa utaijenga, watakuja,” kama vile wachezaji walivyoonekana baada ya uwanja wa ndoto kujengwa. Ingawa ni msemo wa furaha kwa mashabiki wa filamu na mashabiki wa michezo, mbinu hii ni moja unayotaka kuepuka katika ujasiriamali. Kwa kweli, makaburi ya ujasiriamali imejaa vizuka vya startups ambazo hazijawahi kupata traction na wateja, kamwe kusikilizwa kutoka tena. (Asilimia sabini na tano ya startups mradi yanayoambatana kushindwa, kulingana na utafiti mmoja wa hivi karibuni.) ¹ Hivyo, hutaki kujenga bidhaa kwa upofu na matumaini kwamba wateja watakuja. Juicero ni mfano mmoja wa hivi karibuni wa bidhaa iliyofanywa kidogo-kwa-hakuna ugunduzi wa wateja kabla ya uzinduzi. Juicer ya vyombo vya habari baridi yaliyotolewa na startup hii ya San Francisco iligharimu $699 Juicer mamacita pakiti ya matunda na mboga kukatwa, lakini wateja waligundua wangeweza tu kwa urahisi itapunguza juisi nje ya pakiti kwa mkono na kuepuka bei hefty ya juicer.

Upatikanaji wa wateja na uhifadhi wa wateja sio michakato rahisi kwa njia yoyote. Una kazi ya kupata wateja na kufanya kazi ngumu zaidi ya kupata yake kurudi. Utafiti mmoja uliofanywa na kampuni ya uchambuzi wa data CBInsights ya kwa nini startups 101 imeshindwa iligundua kuwa asilimia 42 ya watu walijiunga na “baada ya maisha ya ujasiriamali” kwa sababu kulikuwa na “hakuna haja ya soko,” ambayo inaonyesha tatizo la mteja (au ukosefu wake). ^{Mwelekeo wa sasa wa mawazo ya ujasiriamali huonyesha mbinu ya wateja: Tangu mwanzo, wajasiriamali huwapa ufahamu wao katika mchakato wa kupanga kupitia mchakato unaoitwa “ugunduzi wa wateja.”} Safari ya ujasiriamali inapaswa kuanza na kutafuta nini mjasiriamali wa serial, mwandishi, na mwalimu Steve Blank, mmoja wa waanzilishi wa ujasiriamali wa kisasa, anaita tatizo/ ³, ⁴ Katika mbinu ya ziada, mwanzilishi wa Mosaic/Netscape Marc Andreesen alijadili haja ya kufikia soko la bidhaa. ⁵ Kwa maneno mengine, si tu kujenga uwanja baseball na kutarajia wachezaji show up. Hii ni oversimplification, lakini kama sisi kupanua uwanja wa ndoto mlinganisho kabla upofu kuamini katika uchawi, ungependa kuzungumza na wachezaji watarajiwa na mashabiki ili kuona kama uwanja inahitajika, ni aina gani ya shamba (mahindi hadi baseball?) , kwa nini shamba hilo inahitajika, jinsi shamba hilo zitatumika, na nini sifa za shamba itakuwa muhimu zaidi - kabla ya kwenda bat (Kielelezo 11.2). ⁶

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Shamba hili huko Dyersville, Iowa, lilitumika katika uigizaji wa Field of Dreams. (mikopo: “Fieldof DreamsMay06” na “JoeyBLS” /Wikimedia Commons, CC BY 2.5)

Mfano wa Biashara

Ingawa kuna aina nyingi za mifano ya biashara, mwandishi wa Scaling Lean Ash Maurya hutoa aina tatu za kawaida: moja kwa moja, multisided, na sokoni. Biashara ya moja kwa moja ni ya kawaida na inahusisha watendaji wa upande mmoja - yaani, watumiaji-kuwa wateja wako. Duka la kahawa ni mfano wa kawaida; mifano mingine ni pamoja na maduka ya rejareja, programu kama huduma (SaaS), programu nyingi za simu, maduka ya vifaa, na maduka yanayouza bidhaa za kimwili. Katika mifano mbalimbali, watumiaji na wateja-waigizaji multi-ni kawaida watu tofauti. Mifano ya msingi ya AD, data kubwa, na biashara ni mifano ya kawaida ambapo bidhaa ni bure kwa watumiaji, na thamani yao ni mapato na msingi tofauti wa wateja. Mifano ya Marketplace ni tofauti ngumu zaidi ya mifano mbalimbali iliyoundwa na makundi mawili ya wateja wa wanunuzi na wauzaji. eBay na Airbnb ni mifano inayojulikana ya mifano ya soko. ⁷

Ingawa mipango ni muhimu, kubadilika ndani ya mchakato wa kupanga ni muhimu pia. Hiyo ndiyo mbinu ya mfano wa biashara inahusu: kuelezea mbinu lakini kubadilisha njia hiyo wakati wote ikiwa au unapogundua kuwa mawazo yako na nadhani za elimu zilikuwa vibaya. Kwa kila iteration mpya, au toleo, mjasiriamali hufanya mabadiliko madogo kwa mfano wa sasa wa biashara ili kuboresha fursa za soko.

Wajasiriamali wenye mafanikio mara nyingi ni multidimensional: sehemu ya ndoto, sehemu pragmatist. Adam Grant, Profesa wa Shule ya Biashara ya Wharton na mwandishi wa kitabu cha kuuza kuuza Origins: How Non-Conformists Hoja World, anachunguza jinsi wajasiriamali “wana uwezo wa kutambua wazo nzuri, kuzungumza bila kupata kimya, kujenga muungano wa washirika, kuchagua wakati mzuri wa kutenda, na kuogopa na shaka. ⁸ Mjasiriamali magazine anaelezea hadithi ya FedEx mwanzilishi Fred Smith, ambaye, wakati akihudhuria Chuo Kikuu cha Yale katikati ya miaka ya 1960, aliandika karatasi ya uchumi mrefu juu ya haja ya mbinu mpya ya kujifungua mara moja katika umri wa kompyuta. Profesa wake, unimpressed na wazo Smith, hadhi karatasi yake C kwa sababu wazo halikuwa upembuzi yakinifu. ⁹ Baada ya kuhitimu, kwa kutumia mawazo ya ubunifu, uamuzi wa dogged, na kazi ngumu, Smith angeweza kugeuka dhana yake “isiyowezekana” kuwa kampuni ya kwanza ya kujifungua mara moja duniani, na kwa kufanya hivyo, kubadilisha sekta ya usafiri milele. Smith ilijumuisha dhana ya ujasiriamali ya kuwa sehemu ya ndoto, sehemu ya pragmatist.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Soma kuhusu simulizi maarufu za ushirika zinazohusiana na makampuni mapya. Fikiria kama hadithi hizi zinahusisha mwanzilishi-waanzilishi. Ikiwa ndivyo, uvumbuzi ni nini na jinsi gani hiyo inaunganishwa na maelezo ya sasa na ya baadaye ya kampuni?

Sikiliza podcast ya NPR “Jinsi nilivyojenga Hii” na Guy Raz kusikia hadithi kuhusu makampuni zaidi ya 100 startup na waanzilishi wao.

Simulizi kadhaa fupi zaidi kuhusu jinsi ya kuelezea hadithi ya kampuni yako zinapatikana pia.

Mfano wa michezo hutoa masomo muhimu ya ujasiriamali zaidi ya ufahamu juu ya ugunduzi wa wateja na mipango Katika baseball na softball, lazima uwanja timu ya kuingia mchezo. Katika ndondi, wewe kuingia pete peke yake kwenda toe kwa toe na mshindani wako (ambapo baadhi ya mipango bora kuweka kupata kutupwa nje baada ya kupata hit). Maji ya mawazo ya ujasiriamali yamebadilika kutoka kwa mwanauchumi wa karne ya ishirini Joseph Schumpeter imani ya mapema kwamba ni “watu pekee wanaobeba riwaya” kwa unyonyaji mkubwa wa soko na kufaidika kwa jamii kwa wazo kwamba inachukua timu ya kuunda na kurudi kwenye wazo kwamba watu wanaweza kutunga mabadiliko ya biashara. ¹⁰ “Wajasiriamali,” kwa mfano, ni wajasiriamali wenye bidii ambao wanafanya kazi vizuri peke yao juu ya kazi zote zinazohitajika za kuanzisha mradi. ¹¹ Wakati huo huo, wawekezaji wengi wenye mafanikio wanahubiri sifa za timu katika ujasiriamali. Mtaalam wa kibepari Aileen Lee anasema kuwa watu ni jambo la pili muhimu zaidi nyuma ya soko la kushughulikiwa wakati wa kutathmini startups. ¹² mshikamano, utofauti, na babies ya timu zote kuchangia ustahili investable na uwezo wa ujasiriamali mafanikio (Kielelezo 11.3). Programu nyingi za kasi za mafanikio zina timu zinazohitajika ili kuzingatiwa kwa kuingia kwenye programu zao. Accelerator Techstars amesema kuwa kile wanachotafuta katika mwanzo ni “timu, timu na timu,” ¹³ na kasi ya Boomtown inahitaji angalau waanzilishi wawili wa sasa kwa muda wa mpango wake wa kasi. ¹⁴

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): Wakati solopreneurs shaka kupata mafanikio, ubia nyingi kupata thamani katika mfumo wa timu. (mikopo: “mafanikio makubaliano ya silaha biashara” na Rawpixel/Pixabay, CC0)

Mabadiliko mengi katika vyanzo vya ubunifu na utafutaji wa haraka wa mtindo wa biashara inaweza kutafakari viwango vya juu vya kushindwa kwa mwanzo. Ukosefu wa mipango pia ni sababu kubwa ya kushindwa. Wengi biashara ndogo ndogo hushindwa ndani ya miaka michache ya kwanza kwa sababu ya masuala ya mtiririko wa fedha. Kwa watu wengi leo wanapenda kuunda timu ya kuanza au kuingia pete ya ujasiriamali, kushindwa ni mara nyingi zaidi kuliko si sehemu ya safari ya ujasiriamali. Serial wajasiriamali kuzindua ubia mbalimbali, wengi ambao kushindwa, kabla ya kuhamia juhudi nyingine. Wajasiriamali ni sawa na siku ya kisasa ya Hamilton: Hercules Mulligan ya Muziki wa Marekani duniani: Wanarudi tena baada ya kugongwa chini.

Innovation

Moja ya nadharia za msingi za ujasiriamali ni kwamba huleta uvumbuzi, ambayo inaweza kuwa nyongeza mpya kwa soko au mabadiliko ya riwaya kwa bidhaa au huduma zilizopo. Guru maarufu wa usimamizi Peter Drucker aliiweka tu: “Wajasiriamali wanabuni.” ¹⁵ Bila shaka, tunapaswa kutambua kwamba sio ubia wote wa ujasiriamali unahusisha uvumbuzi. Hata kwa wale wanaofanya, hata hivyo, neno la uvumbuzi linaweza kuwa lisilo na maana. Zaidi ya kuhusisha suala hilo, idadi kadhaa ya upanuzi tofauti (au “aina”) imetokea karibu na dhana ya ubunzi-kama vile radical, Unaozidi, na kuvuruga-ambayo yamekuwa ikitumiwa kuelezea na kusisitiza ubunifu tofauti katika hali tofauti. ¹⁶ Innovation pia inaweza kutaja bidhaa au michakato kwa sababu kuna tofauti kati ya uvumbuzi wa bidhaa na ubunifu wa mchakato. Kwa maneno mengine, sio ubunifu wote umeundwa sawa. ¹⁷

Kama inavyohusiana na ujasiriamali, uharibifu wa ubunifu wa masoko ya zamani na teknolojia duni na kuundwa kwa masoko mapya, kama ilivyoelezwa na Schumpeter nyuma katika miaka ya 1930, hutokea kwa njia ya uvumbuzi usumbufu. ¹⁸

Kivumishi usumbufu pia akawa kidogo ya catchphrase katika miaka ya 1990 wakati wa zama za kwanza Internet, kwa kiasi kikubwa kutokana na umaarufu wa Kielelezo cha Clayton Christensen ya 11.4 nadharia ya kushindwa kwa sasa katika uso wa kile alichokiita kwanza “teknolojia ya usumbufu” na baadaye jina” usumbufu innovation.” ¹⁹

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): Clayton M. Christensen amechangia mawazo mengi kuhusu uvumbuzi katika uwanja wa ujasiriamali. (mikopo: “Fuata Biashara ya Programu - Clayton Christensen” na Betsy Weber/Flickr, CC BY 2.0)

Kama Christensen anavyofafanua, ubunifu wa kuvuruga mara nyingi huwa na faida zaidi kwa washiriki wapya kuliko makampuni ya serikali. Hii ni kwa sababu mara moja soko kutokuwa na uhakika hutokea kama matokeo ya usumbufu kuzunguka bidhaa usumbufu, makampuni imara kufikiria ni irrational kuachana na wateja wao waliopo kulipa kwa wateja ndogo ya msingi mpya, awali ndogo kwa ajili ya kile wanachoamini ni teknolojia duni. Washiriki wapya huchangamia makampuni yanayohusika kwa kuunda masoko ambapo hakuna masoko yanayopo, kugeuza wasio na watumiaji kuwa watumiaji, au kwa kulenga makundi ya soko yanayopuuzwa na baadaye kuhamia soko kama bidhaa inaboresha. Vigezo vya uamuzi wa makampuni ya kuongoza kwa ajili ya kuendeleza bidhaa mpya na ubunifu wa kibiashara ni upendeleo kwa kusaidia ubunifu wa ziada ambao hujenga msingi wao wa teknolojia na kusaidia kudumisha au kukua mapato na faida katika masoko imara. Hii inafungua mlango wa startups kuendeleza na kuanzisha ubunifu wa kuvuruga na faida kutoka kwao. Jedwali 11.1 linaorodhesha ubunifu wa kuvuruga.

Jedwali 11.1.1: Uvumbuzi wa kuvuruga

Eneo	Muda uliopangwa	Imara Market	usumbufu Innovation
Upigaji picha wa matibabu	1960	X-rays	Ultrasound ilitoa aina mpya ya upigaji picha; Makampuni ya X-ray yamepoteza soko na hakuweza kufanana na uvumbuzi, ingawa hatimaye walinunua makampuni mengi ya ultrasound
Skrini	1990-2000	CRT (tube ya cathode ray)	LED/LCDs innovated kushinda mapungufu yao kuonyesha, kuchukua nafasi ya CRTs nzito na bulky. Uvumbuzi zaidi hivi karibuni kama skrini foldable na scans retina aliongeza utendaji zaidi na “akili” kuunganisha na Internet of Things vifaa
Burudani	miaka ya 2000	Kukodisha video	Huduma za Streaming ziliondoa soko kubwa la kukodisha video na makampuni kama Blockbuster walijikuta hawana maana katika soko. Hivi karibuni, huduma nyingi za kusambaza pamoja na maudhui ya wamiliki (na “Juu ya Juu” chaguzi za menyu) zimevuruga makampuni ya TV ya cable

JE, UKO TAYARI?

Usumbufu wa Netflix

Netflix, ilianzishwa mwaka 1997 huko California, ilivurugika maduka ya kukodisha video kama vile Blockbuster na huduma yake ya usajili, ambayo ilituma DVD moja kwa moja kwa nyumba za wateja. Maduka ya kukodisha, ambayo mfano wa biashara ilikuwa imetabiriwa juu ya mapato kutokana na ada za marehemu, haikuweza kushindana na urahisi na urahisi wa utoaji wa nyumbani pamoja na gharama za chini kuliko ada za kukodisha kila mkanda. Lakini kama kusambaza maudhui ya video moja kwa moja kwenye televisheni au vifaa vya juu-juu vilivurugika mfano wa awali wa DVD-na-mail wa Netflix, Netflix ilihamia kutoa huduma ya Streaming pamoja na DVD kwa mfano wa barua. Katika matukio yote mawili, mfano uliopo wa Netflix ulitangazwa juu ya kutumikia kama usambazaji wa maudhui yaliyoundwa na biashara nyingine. Netflix katika miaka ya hivi karibuni imeanza si tu kusambaza maudhui ya wengine lakini kujenga TV yake mwenyewe na movie maudhui pia. (Orange Je New Black na Unbreakable Kimmy Schmidt ni wote awali Netflix mfululizo; Irishman ni awali Netflix filamu.) Sasa wabunifu wa maudhui kama vile Disney na Marvel wanaunda majukwaa yao ya usambazaji wa Streaming ili kutoa tu maudhui yao wenyewe, hatimaye kuunganisha maonyesho hayo kutoka Netflix.

• Netflix inapaswa kufanya nini ili kukabiliana na tishio hili kwa iteration ya tatu ya mfano wa biashara yake?
• Je, ni vitisho gani ambavyo mwisho wa kutokuwa na nia ya wavu husababisha mfano wa biashara wa Netflix?
• Ikiwa ungekuwa na malipo kwenye Netflix, ungelipa zaidi kwa watoa huduma wa mtandao ili kupata utoaji wa maudhui yako kwenye mtandao? Kwa nini au kwa nini?

Katika kazi tofauti lakini inayohusiana, Christensen pia alianzisha nadharia ya kazi, ambayo inasaidia makampuni katika kuamua jinsi ya kuunda bidhaa na huduma ambazo wateja wanataka kununua kwa kupata dereva wa causal nyuma ya ununuzi. Christensen anatumia neno kazi kama shorthand kwa kile mtu anataka kukamilisha katika hali fulani, mara nyingi kwa vipimo vya kijamii, kihisia, na kazi. Kwa mfano, kazi mbili ambazo gazeti hufanya kwa wasomaji wake ni kuwajulisha na kuwakaribisha, wakati kazi zinazofanyika kwa gazeti ni tofauti kabisa kwa watangazaji wengine wa sehemu ya wateja. Kazi za gazeti zinazofanyika kwa watangazaji, kwa mfano, zinaweza kujumuisha matangazo, kuvutia wateja, au kuuza bidhaa. Njia ya kazi ya kufanywa pia imeingizwa katika maendeleo ya mifano ya biashara kwa namna ya ramani za uelewa wa wateja na vifupisho vya mapendekezo ya thamani yaliyofunikwa. ²⁰

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Tazama video hii inayoonyesha nadharia ya kazi za Christensen kupitia milkshake ili ujifunze zaidi.

Baada ya kutazama video hii, fikiria jinsi ufafanuzi wa Christensen wa kazi unahusiana na uvumbuzi. Je, ni baadhi ya kazi zinazofanyika kwa wazo lako la ujasiriamali?

Uvumbuzi wa kuvuruga unafanana na teknolojia zinazoendelea, ambazo zinaboresha utendaji wa bidhaa zilizoanzishwa kupitia sifa ambazo wateja wa kawaida hutumia. Teknolojia za kuharibu zinaruhusu washiriki wapya kwenye soko, mara nyingi na bidhaa rahisi, nafuu zaidi, rahisi zaidi. Wajasiriamali na wauzaji wana shida kutabiri au kuonyesha jinsi kuibuka kwa uvumbuzi utatokea, na kutarajia jinsi wateja watakavyoitikia sadaka mpya. Kutabiri nani wafuasi wa mapema watakuwa pia inaweza kuwa vigumu wakati wa hatua ya mwanzo ya kuibuka kwa uvumbuzi. Msingi mkuu wa wateja awali unashindwa kupata thamani katika bidhaa mpya. New wateja makundi, hata hivyo, kuona thamani katika makala mpya na bei ya chini. Hatimaye, maendeleo huboresha vipengele vya bidhaa mpya kwa kiwango ambacho kitakidhi wateja wakuu na hivyo kuvutia zaidi ya soko kuu. ²¹

KAZI NJE

Kushiriki safari

Kielelezo\(\PageIndex{4}\): Uber na Lyft ni huduma maarufu za kugawana safari. (mikopo: “navigation gari gari barabara gps” na “DariuszSanKowski” /Pixabay, CC0)

Huduma za kugawana safari zilivuruga biashara ya teksi ya jadi kwa kutoa jukwaa la simu lililounganisha watumiaji wanaotafuta safari na madereva wanaotaka kutoa usafiri. Kwa haraka kuwa kiongozi wa soko la huduma za kugawana safari, Uber akawa mtoto wa bango kwa uvumbuzi wa kuvuruga. Mteja aliyetumia huduma ya kugawana safari kama Uber au Lyft hakuhitaji tena teksi mitaani, wala hakuhitaji fedha kwa mkono tena kupitia mfumo wake wa malipo ya simu ndani ya programu. Safari ya Uber huwa na gharama ndogo kuliko safari ya kawaida ya teksi. Huduma Ride-kugawana pia kutoa uhodari zaidi katika uchaguzi na zaidi ya jumla urahisi. Sasa Uber inaendelea kubadilisha mfano wake, na kuongeza chaguzi kama Uber Eats na Uber Copter.

• Je, ni kazi gani zinazofanyika ambazo Uber anwani zipi?
• Ni maeneo gani ya mtindo wa biashara ya teksi ya teksi ambayo Uber huharibu?

Christensen anapendelea neno uvumbuzi wa kuvuruga kwa teknolojia ya kuvuruga kwa sababu hata katika mfumo wake wa awali wa kinadharia, teknolojia haikuwa nguvu ya kuendesha gari kuharibu masoko yaliyopo, bidhaa, na mifano - badala yake, mifano ya biashara ilikuwa. ²² Mzizi wa mvutano katika uvumbuzi wa kuvuruga ni mgogoro kati ya mfano wa biashara ulioanzishwa hapo awali kwa teknolojia inayohusika na mtindo mpya wa biashara ambayo inaweza kuwa muhimu kwa kutumia teknolojia au mchakato wa kuvuruga.

Jitihada za wajibu wa kutumia mitaji ya teknolojia ya kuvuruga zitashindwa katika matukio mengi kwa sababu biashara ya teknolojia mpya itahitaji mfano tofauti wa biashara kutoka kwa ule ambao wajumbe wanaotumia sasa. Wakati usumbufu hutokea, wajumbe wanaojitahidi kufanya biashara, wakati washiriki wapya huchukua udhibiti kupitia ujuzi wao wa mifano mpya ya biashara inayohitajika. Hivyo, usumbufu biashara mfano unaweza kimsingi reshape faida ndani ya sekta kwa sababu mameneja wanakabiliwa na kuvuruga kiteknolojia/innovation kwamba kubadilisha biashara zao, hasa mifano ya biashara zao. Jambo hili linajulikana kama uvumbuzi wa mfano wa biashara. ²³

Uvumbuzi wa mfano wa biashara, kama ilivyoelezwa na Profesa Constantinos Markides wa Shule ya Biashara ya London, hutokea wakati biashara iliyopo inabadilisha kimsingi mfano wa biashara zao. ²⁴ Ili kuwa uvumbuzi, “mtindo mpya wa biashara lazima uongeze pie iliyopo ya kiuchumi, ama kwa kuvutia wateja wapya au kwa kuhamasisha watumiaji waliopo kutumia zaidi.” Uvumbuzi wa kuvuruga huwa na kuhitaji mtindo wa biashara ambao si tofauti tu na bali hata katika mgogoro na njia ya jadi ya kushindana. ²⁵ Kwa upande mwingine, ubunifu mkubwa (angalia maandishi yaliyotangulia) ni bidhaa mpya za dunia ambazo zinaharibu watumiaji na wazalishaji.

Katika mazingira ya uvumbuzi wa kuvuruga, ubunifu wa mfano wa biashara ni tofauti na ubunifu wa mfano wa biashara wazi, ambao huongeza mawazo ya nje pamoja na ya ndani. Pia tunaweza kufafanua ubunifu wa mfano wa biashara kama upyaji wa bidhaa au huduma zilizopo, ikiwa ni pamoja na mabadiliko katika jinsi hutolewa kwa mtumiaji wa mwisho. Uvumbuzi wa mfano wa biashara “husababisha njia mpya ya kucheza mchezo” na inaweza kuwa na sifa mpya za utendaji kwenye maduka ya bei au usambazaji. ²⁶ Stitch Fix inatumia data ili kutoa styling binafsi kwa kiwango na meli masanduku ya nguo zilizoboreshwa kutoka studio yake mwenyewe ndani ya nyumba na kutoka bidhaa 1,000 katika ukusanyaji wake moja kwa moja kwa wateja ambao wanataka kuepuka hassles ya ununuzi katika duka. Licha ya tete kutoka kwa wawekezaji, ambayo imeshuka hesabu yake ya awali ya dola bilioni 5.1 kwa kutoa kwa theluthi mbili kwa kipindi cha miezi mitatu, kampuni hiyo inaendelea kuimarisha sekta ya mavazi ya Marekani ya dola bilioni 334. ²⁷

Pendekezo la Thamani

Wajasiriamali wana jukumu muhimu katika kuamua thamani ya bidhaa zao. Bila shaka, kuna hatua za kifedha za thamani kama vile utendaji wa kiuchumi, uumbaji wa kazi, utajiri, na hatua za ukuaji. Lakini mara nyingi zaidi kuliko, uumbaji wa thamani mwanzoni mwa mradi mpya wa kuanza uongo nje ya ulimwengu huu wa kifedha na anwani badala ya thamani ya mtu binafsi kwa wateja. Pendekezo la thamani katika mfano wa biashara, kwa mfano, ni muhtasari unaoelezea faida (thamani) wateja wanaweza kutarajia kutoka kwa bidhaa au huduma fulani. Pendekezo lako la thamani linaelezea faida ambazo wateja wanaweza kutarajia kutoka kwa bidhaa na huduma zako. ²⁸ Pendekezo la thamani ni sehemu muhimu ya turuba ya mfano wa biashara, ambayo tutajadili katika Kubuni Mfano wa Biashara.

MWEKEZAJI KATIKA HATUA

Kutoka Odeo hadi Twitter

Evan Williams na Biz Stone, wote wafanyakazi wa zamani wa Google, alianza podcasting jukwaa startup kuitwa Odeo karibu 2005. Kwa mujibu wa mhandisi mwanzoni katika kampuni hiyo, Blaine Cooke, walijenga na kuwajaribu Odeo lakini hawakuitumia kamwe. Muda mfupi baada ya mwanzilishi mwenza Noah Glass kuunda jukwaa la podcasting la Odeo, Apple ilitangaza mipango ya kuingiza jukwaa la podcasting katika iPod zake zote. Wanakabiliwa na ukweli kwamba wengi wa wafanyakazi kumi na nne wa Odeo hawakutumia bidhaa waliyojenga na kuibuka kwa mshindani mkubwa na faida kubwa ya haki katika Apple, Williams aliamua baadaye ya Odeo haitakuwa katika podcasting.

Kampuni hiyo ilifanya hackathons miongoni mwa wafanyakazi na kuanza kutafuta egemeo. Mmoja kati ya wale wafanyakazi kumi na nne wa Odeo, Jack Dorsey, alilenga juhudi zake juu ya tatizo la hali, nafasi ya mambo kwa wakati fulani. Mnamo Februari 2006, Dorsey, Glass, na Florian Weber, msanidi wa mkataba wa Ujerumani, waliwasilisha kile walichokiita Twttr, mfumo ambapo mtumiaji anaweza kutuma ujumbe wa maandishi kwa namba ya simu, na itakuwa matangazo kwa marafiki wa mtumiaji. Mwezi mmoja baadaye, Odeo alikuwa kazi Twttr mfano, wakati wafanyakazi obsessed walikuwa racking up mamia ya dola katika bili ujumbe wa maandishi kutumia bidhaa. Kwa kuanguka, Twitter (kama ilivyoitwa sasa) ilikuwa na maelfu ya watumiaji. Wengi walianza kuona matumizi ya bidhaa baada ya tetemeko la ardhi San Francisco wakati ilikuwa sana kutumika kutangaza ujumbe katika Bay Area.

• Ni aina gani ya uvumbuzi unaweza kufikiria awali Odeo jukwaa? Kwa nini?
• Kwa nini Apple ina “faida isiyo ya haki” na jukwaa lake la podcasting juu ya washindani kama Odeo?
• Ni pendekezo gani la thamani ambalo toleo la awali la Twttr liliwapa watumiaji wake?