10.7: Resumo

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Michael Laverty and Chris Littel et al.
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10.1 Lançando o negócio imperfeito: Lean Startup

Não existe tal coisa como lançar um negócio perfeito. Uma startup precisa de tempo para esclarecer sua identidade, mercado, produto e modelo de negócios por meio do ciclo construir-medir-aprender, que exige que as empresas descrevam ou construam um protótipo de um produto, solicitem feedback de clientes iniciais potenciais e reais, meçam suas respostas e aprenda com esse feedback e faça alterações para melhorar o produto para algo que os clientes desejam. As empresas mais antigas geralmente têm um conjunto de estratégias mais estável e desenvolvido porque estão no mercado há algum tempo, mas até têm oportunidades de inovar e crescer. O método lean startup oferece uma oportunidade para as empresas abordarem a gestão de forma mensurável e comprovada. O feedback do cliente permite que as empresas façam iterações e pivôs necessários para voltar ao caminho certo. Apresentar propostas para investidores pode gerar melhores resultados ao usar a abordagem enxuta, porque os investidores gostam de ver dados adquiridos com experiência. O método lean startup é uma forma testada de empresas novas e antigas permanecerem no mercado e operarem, mesmo quando há muita incerteza.

10.2 Por que o fracasso precoce pode levar ao sucesso mais tarde

O fracasso é comum na criação de negócios, especialmente nos estágios iniciais. Apenas uma pequena porcentagem dos empreendimentos chega à marca de dois, cinco e dez anos. Os motivos comuns para isso incluem erros e oportunidades perdidas em marketing, financiamento, gestão e inovação. No entanto, existem medidas que o proprietário pode tomar, como garantir que ele esteja direcionado ao cliente certo, garantir que haja finanças adequadas para operar e expandir os negócios, criar contratos ao compartilhar o negócio com as partes interessadas e inovar quando necessário. O medo do fracasso também é um dos principais contribuintes para o fracasso dos negócios. Algumas sugestões para controlar o medo incluem ajustar as expectativas e pedir ajuda.

10.3 A verdade desafiadora sobre a propriedade de negócios

Os empreendedores operam em um cenário extremamente competitivo. Esse espaço tem pontos positivos e negativos, incluindo ser autônomo, ser capaz de expandir suas próprias ideias e flexibilidade de cronograma. Servir bem as pessoas e os funcionários pode ser muito satisfatório, assim como o sucesso financeiro de um lucro forte. Do lado negativo, resolver desafios que surgem constantemente, usar muitos chapéus, lidar com desafios e problemas e ter tempo e fluxo de caixa adequados pode dificultar o empreendedorismo. Mulheres e empreendedoras minoritárias enfrentam desafios adicionais que podem tornar a experiência de ser empreendedora muito mais difícil. Isso inclui falta de oportunidades de financiamento, falta de educação empresarial, não ser levado a sério, falta de orientação e falta de recursos. No entanto, existem várias organizações que fornecem a orientação e as conexões direcionadas a esses grupos.

10.4 Gerenciando, seguindo e ajustando o plano inicial

Ter um plano enxuto é útil para definir expectativas e medidas. Este é um documento vivo, portanto, sua criação e atualização são um processo. O processo começa com a criação de um pequeno documento que descreve os fundamentos do produto, do mercado e das estratégias, com um curto cronograma de tarefas. Depois de um teste, em que o protótipo ou produto real é testado com os clientes, o plano é revisado e revisado para incorporar o feedback.

10.5 Crescimento: sinais, dores e precauções

Uma empresa passa por um ciclo de vida de nascimento, crescimento, maturidade, declínio e morte ou renascimento. Em cada uma dessas etapas, há oportunidades e escolhas a serem feitas com base nas metas pessoais e comerciais do proprietário. O crescimento dos negócios exige que o proprietário inove por vários meios para sobreviver e prosperar. Essas estratégias têm como objetivo aumentar as vendas, cortar custos ou um pouco de ambos. Algumas dessas estratégias incluem fazer alterações no produto, adicionar novos produtos e mercados, adicionar novos canais e adquirir outras empresas.