2.1: Visão geral da jornada empreendedora

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Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

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Objetivos de

Ao final desta seção, você poderá:

Explique a jornada empreendedora para explorar e descobrir o empreendedorismo como uma escolha de carreira
Identifique as etapas, decisões e ações envolvidas na jornada empreendedora
Reconheça as recompensas e os riscos das etapas da jornada empreendedora

O trabalho autônomo como uma jornada empreendedora

Quando a economia e o mercado de trabalho estão fortes, o empreendedor tem uma rede de segurança que diminui os riscos na criação de um novo empreendimento, uma startup ou organização que conduz negócios ou é criada para satisfazer uma necessidade e permite uma rápida recuperação se o empreendimento não for bem-sucedido. Há mais novas startups quando há altos níveis de confiança no sucesso do empreendimento e na confiança do empreendedor em encontrar emprego se o empreendimento falhar. Pessoas com mais de 40 anos de idade são responsáveis pela maioria das novas atividades de startups, em parte por causa da tendência contínua em que uma empresa pode optar por não contratar um funcionário, mas sim contratar um contratante independente, uma pessoa que oferece trabalho semelhante a um funcionário sem fazer parte da folha de pagamento do contratando negócios e quem é responsável por pagar seus próprios impostos e fornecer seus próprios benefícios. Com conhecimento e experiência anteriores, esse grupo de empreendedores reconhece as oportunidades criadas por essa mudança da contratação de funcionários em tempo integral para uma maior terceirização para contratados independentes. Um dos contribuintes é a economia do show, que envolve o uso de cargos temporários e muitas vezes transitórios contratados caso a caso, em vez de manter uma equipe completa de funcionários contratados. As vantagens para o empregador incluem uma diminuição no custo dos benefícios e lealdades a funcionários específicos. As vantagens para o trabalhador contratado ou contratado independente (às vezes chamado de freelancer) incluem nenhum compromisso de longo prazo e flexibilidade na aceitação de contratos. Do ponto de vista empreendedor, a criação de sites que apoiam a economia do show oferece oportunidades para empreendimentos independentes. Hoje, muitas pessoas estão se tornando pequenos empreendedores. Esse processo tem vários nomes, como economia compartilhada, economia de shows, economia de pares ou economia colaborativa. Talvez isso signifique dirigir para uma empresa como Lyft, Uber ou GrubHub, ou talvez oferecer serviços por meio do TaskRabbit, UpWork ou LivePerson. Os números projetados de contratados independentes e trabalhadores sob demanda são declarados em 42% para pequenas empresas até o ano de 2020, um crescimento de 8% em relação aos números atuais. ¹ E uma projeção de mais de 50% da força de trabalho será contratada independente até 2027 se essa tendência continuar no ritmo atual. ² No relatório “Freelancing in America: 2019”, o sexto estudo anual da UpWork and Freelancers Union, estima-se que 57 milhões de cidadãos dos Estados Unidos sejam freelancers, com renda de aproximadamente 5% do produto interno bruto (PIB) dos EUA em quase $1 trilhão e ganhando uma taxa média de $28,00 por hora, representando uma renda horária superior a 70 por cento dos trabalhadores na economia geral dos EUA. ³ Um relatório constatou que 94% do crescimento líquido do emprego de 2005 a 2015 foi em categorias alternativas de trabalho, com 60% devido a contratados independentes e trabalhadores de empresas contratadas. ⁴

De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, o número de americanos autônomos está crescendo, com 9,6 milhões de trabalhadores autônomos no final de 2016. Espera-se que esse número cresça para 10,3 milhões até 2026. ⁵ Um estudo mais recente do segundo relatório anual “Trabalho autônomo” da FreshBooks prevê que 27 milhões de funcionários dos EUA deixarão o trabalho tradicional em favor do trabalho autônomo até 2020, triplicando a população atual de profissionais autônomos em tempo integral para 42 milhões. O principal fator para essa mudança na força de trabalho é um maior desejo de controle sobre a carreira, com a capacidade de ter maior controle sobre as horas de trabalho e aceitação do trabalho. ⁶^, ⁷ Obviamente, o trabalho autônomo é uma categoria ampla que inclui proprietários de pequenas empresas, bem como startups empreendedoras e funcionários autônomos. Desde 2016, houve uma queda no número de funcionários que trabalham para empresas autônomas, o que resulta de uma variedade de fatores, incluindo dificuldades em encontrar funcionários qualificados, funcionários qualificados com mais opções de emprego, como emprego na economia de gig, terceirização atividades e ações tecnológicas que diminuem a necessidade de funcionários, com a atividade empreendedora permanecendo estável. ⁸

Empreendedorismo em todo o mundo

Em um artigo do Business Insider de 2017, “A América precisa de empreendedores imigrantes”, David Jolley escreve que os imigrantes constituem 15% da força de trabalho dos EUA e 25% da força de trabalho de empreendedores do país. ⁹ Quarenta por cento das startups incluem pelo menos um imigrante. O artigo de Jolley cita um estudo que identificou imigrantes com duas vezes mais chances de abrir um negócio do que americanos nativos. Em 2016, 40,2% das empresas da Fortune 500 foram fundadas por pelo menos um imigrante ou filho de pais imigrantes. Dinah Brin, escrevendo para a Forbes, declarou em um artigo de 2018 que os imigrantes formam 25% dos novos negócios nos EUA e que novas empresas de propriedade de imigrantes geraram de 4 a 5 milhões de empregos. ¹⁰

Essas estatísticas e outras descobertas levaram países como o Canadá a revisar suas políticas de imigração para atrair mais imigrantes com mentalidade empreendedora. Um relatório do Banco Mundial de maio de 2018 classificou os Estados Unidos em 53º entre 190 países em termos de facilidade em iniciar um negócio, com pontuações mais altas representando maior facilidade. ¹¹ O mesmo relatório classifica os Estados Unidos em oitavo lugar em termos de facilidade de fazer negócios. A diferença nessas classificações indica que, uma vez estabelecida uma empresa, fatores como regulamentações, autorizações, acesso ao crédito e infraestrutura apoiam a capacidade do proprietário da empresa de continuar o negócio, mas, na verdade, iniciar o negócio é mais desafiador. Para qualquer país, a facilidade em iniciar um negócio e o interesse do país em apoiar a atividade empreendedora são cruciais tanto para atrair pessoas empreendedoras quanto para apoiar sua capacidade de abrir um negócio. A imposição de regulamentações e processos restritivos em novos empreendimentos diminui significativamente o número de novos empreendimentos.

De acordo com um relatório de 2018/2019, a maior taxa de atividade empreendedora em todo o mundo em 2018 foi em Angola, com 41 por cento. ¹² A economia de baixa renda de Angola significou menos oportunidades de emprego, criando pressões para encontrar outras formas de ganhar uma renda. Guatemala e Chile relataram 28 por cento e 25 por cento da atividade empreendedora, respectivamente, com economias de renda média e alta. Esses percentuais são bastante altos, considerando que essas economias oferecem oportunidades de emprego em empresas existentes. Em termos de inovação, a Índia, com 47 por cento, e Luxemburgo e Chile, com 48 por cento cada, assumem a liderança na oferta de novos produtos e serviços não disponíveis anteriormente. Essa atividade empreendedora reflete a facilidade de começar um negócio. A Holanda, a Polônia e a Suécia foram relatadas como os países mais fáceis para iniciar um novo negócio, em parte porque muitas pessoas nesses países veem o empreendedorismo como um estilo de vida atraente. Como você pode ver, tanto as oportunidades econômicas quanto o apoio específico de um país ao comportamento empreendedor contribuem para o número de pessoas que ingressam em atividades empreendedoras.

Do ponto de vista de gênero, existem atualmente mais de 11 milhões de empresas pertencentes a mulheres nos Estados Unidos. Esse número inclui proprietários de pequenas empresas e empreendedores. Há trinta anos, havia apenas 4 milhões de empresas pertencentes a mulheres. ¹³ O número de empresas pertencentes a mulheres aumentou 45% entre 2007 e 2016, cinco vezes mais rápido do que a média nacional, com 78% dos novos negócios pertencentes a mulheres iniciados por mulheres negras.

Iniciando sua jornada empreendedora

Como você se encaixa nessa jornada empreendedora? Este capítulo ajudará você a explorar e descobrir seu potencial de empreendedorismo como opção de carreira. Pense nessa experiência de exploração e descoberta como uma forma de traçar uma estratégia para alcançar seus objetivos ou sonhos. Vamos imaginar que as férias dos seus sonhos sejam uma caminhada até o Parque Nacional Glacier, no estado americano de Montana. Assim como os caminhantes têm diferentes níveis de experiência, o mesmo acontece com os empreendedores. Assim como seu plano para uma caminhada pela selva envolveria muitos estágios, sua jornada empreendedora envolve vários níveis de autodescoberta, exploração, experiências e realizações em seu caminho para o sucesso. Para nossos propósitos, o termo empreendimento empreendedor significa qualquer tipo de novo negócio, organização, projeto ou operação de interesse que inclua um nível de risco ao agir sobre uma oportunidade que não tenha sido estabelecida anteriormente. Para cada história de sucesso empresarial compartilhada, como a do Facebook ou do Airbnb, há ainda mais histórias de sucesso empresarial menos conhecidas, como a Zipline, uma empresa que entrega suprimentos médicos em Ruanda e Gana por drone. Esses empreendedores enfrentaram os mesmos dilemas na busca de sua paixão, ou oportunidades, que os levaram ao seu destino empreendedor. Eles saíram corajosamente de suas zonas de conforto para explorar as possibilidades que estavam por vir. Qual é a diferença entre empreendedores e você? A principal diferença é dar o primeiro passo. Muitas pessoas têm ideias que se encaixam na definição de uma ideia empreendedora, mas nunca dão o primeiro passo. Assim como sugere o filósofo chinês Lao Tzu, cada jornada começa com um único passo.

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Dando o primeiro passo

Acesse o site da Fire Nation para saber mais sobre como dar o primeiro passo. Mudar sua mentalidade (sua percepção de si mesmo e de sua situação de vida) e encontrar eventos desencadeadores (situações externas significativas) podem levá-lo a dar o primeiro passo para ser um empreendedor.

Existe um empreendimento que você sempre achou que deveria começar, mas nunca começou?
Pense nos fatores que estão impedindo você. Considere sua mentalidade e como você pode mudar sua mentalidade para que seu empreendimento se torne realidade.
Quais são alguns possíveis eventos desencadeadores que podem fazer a diferença entre começar seu empreendimento e esperar para começar seu empreendimento?

Abrir seu futuro para a possibilidade de iniciar seu próprio empreendimento traz experiências novas e empolgantes (Figura 2.2). Cada empreendedor passa por várias etapas ao considerar a jornada empreendedora. Depois de entender essa jornada, as etapas ajudarão você a definir seu caminho para criar e iniciar seu novo empreendimento. Cada etapa desse processo oferece outro nível de compreensão que prepara você para o sucesso a longo prazo. Como você alcançará esse sucesso? Dando um passo de cada vez, explorando e aprendendo, considerando novas ideias e expectativas e aplicando essas experiências para alcançar seu resultado pessoal. Pense na jornada empreendedora como um guia para saber o que está reservado para você ao iniciar seu novo empreendimento.

Um benefício de delinear um processo passo a passo é a oportunidade de explorar diferentes caminhos ou comportamentos que podem levar a um empreendimento empreendedor. Pense novamente na visita dos seus sonhos ao Parque Nacional Glacier. Como você chegaria lá? Qual equipamento você precisaria? Que tipos de experiências você esperaria ter? Pense na jornada do Parque Nacional Glacier como sua jornada empreendedora, uma metáfora destinada a ajudá-lo a criar sua carreira como empreendedor.

O que torna alguém pronto ou disposto a escolher o empreendedorismo em vez de se tornar funcionário de uma empresa estabelecida ou proprietário de uma pequena empresa? É preciso confiança, coragem, determinação, resiliência e algum conhecimento para selecionar o empreendedorismo como carreira, bem como o reconhecimento da oportunidade. Um empreendedor é definido como alguém que não apenas reconhece uma oportunidade, mas também está disposto a aproveitar essa oportunidade. Ambas as ações são necessárias. Podemos identificar uma oportunidade, mas muitas pessoas não agem de acordo com a ideia. Confiança, coragem e disposição são necessárias para dar o primeiro passo, além de lembrar o seguinte:

Você é único. Mesmo que duas pessoas semelhantes tentassem lançar empreendimentos idênticos, os resultados provavelmente não seriam os mesmos. Isso ocorre porque cada um de nós tem ideias, abordagens, recursos disponíveis e níveis de conforto diferentes, que influenciam o desenvolvimento do empreendimento e o eventual sucesso.
Embora não existam regras ou teorias rígidas sobre a melhor maneira de iniciar o empreendedorismo, podemos obter sabedoria com as lições aprendidas por empreendedores experientes.
Selecionar uma carreira empreendedora requer honestidade, reflexão e tendência a ser orientada para a ação. Você precisará reconhecer seus próprios pontos fortes, limitações e comprometimento como parte dessa honestidade. A reflexão é necessária para o autocrescimento — buscando melhorias em suas próprias habilidades, interações e tomada de decisões — e o compromisso é necessário para manter a consistência em sua disposição de fazer do novo empreendimento uma prioridade máxima em sua vida. Você também precisará entender que não pode realizar tudo sozinho e pode precisar pedir ajuda. Ajuda ser curioso, aberto e capaz de assumir riscos calculados e ser engenhoso e resiliente ao enfrentar desafios ou obstáculos.

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Autoavaliação do potencial empreendedor

Faça esta rápida autoavaliação do potencial empreendedor para avaliar seu potencial para se tornar um empreendedor. Depois de concluir essa autoavaliação, que novas informações você aprendeu sobre si mesmo? Você acha que suas respostas mudarão à medida que você adquirir mais experiências de vida e educação? Por que ou por que não?

VOCÊ ESTÁ PRONTO?

Otimizando áreas de interesse

Quais são as três áreas que lhe interessam? Podem ser hobbies, atividades de trabalho ou atividades de entretenimento. Como alguém descreveria suas habilidades e interesses ou pelo que você é conhecido? Responder a essas perguntas fornece informações sobre seus pontos fortes e interesses. Em seguida, qual é a área pela qual você é apaixonado? Quais pontos fortes você poderia trazer para essa paixão por construir seu próprio negócio?

Mantenha a mente aberta ao procurar uma oportunidade que se adapte aos seus pontos fortes e interesses. Se você decidir explorar o empreendedorismo, qual seria seu primeiro passo? Quais são seus pensamentos iniciais sobre ser um empreendedor? O que você revisaria ou pesquisaria para encontrar mais informações sobre sua ideia ou área de interesse? Com quem você primeiro questionaria ou discutiria essa ideia? Por quê?

A jornada empreendedora como uma viagem

A jornada empreendedora é sua exploração para descobrir se o empreendedorismo é ideal para você. Cada jornada empreendedora é única; não há duas pessoas que a vivenciem da mesma maneira. Ao longo do caminho, você encontrará oportunidades e riscos associados a desafios e recompensas. É útil pensar na jornada empreendedora como uma viagem emocionante ou outra aventura. A maioria dos preparativos e etapas envolvidos no planejamento de uma viagem são como aqueles para iniciar um empreendimento. Assim como você planejaria e se prepararia para uma viagem, começando com inspiração e até finalmente viajando na viagem, você pode seguir etapas semelhantes para lançar um empreendimento. E assim como você se prepararia para qualquer desafio que possa encontrar em uma viagem — mau tempo, bagagem perdida ou desvios —, considere possíveis obstáculos ou barreiras ao longo de sua jornada empreendedora (Figura 2.3). Pense nessas dificuldades como oportunidades de aprender mais sobre o processo empreendedor — e sobre você mesmo e como você gerencia os desafios.

Desenvolver um empreendimento pode ser uma experiência empolgante e ativa. Também é muito trabalho árduo, o que pode ser igualmente gratificante e agradável. Aqui, apresentamos a jornada empreendedora como sete etapas específicas, ou experiências, que você encontrará ao longo do caminho para se tornar um empreendedor. Você encontrará mais informações sobre a jornada empreendedora em outros capítulos deste livro.

Etapa 1: Inspiração — Qual é a sua motivação para se tornar um empreendedor?
Etapa 2: Preparação — Você tem o que é preciso para ser um empreendedor?
Etapa 3: Avaliação - Qual é a ideia que você planeja oferecer por meio de seu empreendimento?
Etapa 4: Explorando recursos — Quais recursos e características você precisa para fazer esse empreendimento funcionar?
Etapa 5: Plano de negócios — Que tipo de estrutura de negócios e modelo de negócios seu empreendimento terá?
Etapa 6: Navegação — Em que direção você tomará seu empreendimento? Onde você buscará orientação?
Etapa 7: Lançamento — Quando e como você lançará seu empreendimento?

Ao percorrer cada etapa da jornada empreendedora, você deve se preparar para aspectos significativos dessa experiência. Você enfrentará recompensas e desafios, as consequências que resultam das decisões tomadas em vários pontos de sua jornada. Para visualizar as etapas da jornada empreendedora, imagine sua possível caminhada até o Parque Nacional Glacier (Tabela 2.1). Assim como os caminhantes têm diferentes níveis de experiência, o mesmo acontece com os empreendedores. Compare os seguintes aspectos da preparação para uma caminhada com aspectos de sua jornada empreendedora.

Tabela 2.1.1: Metáfora da caminhada e da jornada empreendedora
Tipo de caminhante	Nível de habilidade de caminhada na montanha	Equivalente à jornada empreendedora
andador	Experiência de caminhada básica ou limitada	Exposição empresarial nova ou limitada Nunca iniciei um empreendimento
Alpinista	Experiência de caminhada moderada Habilidades especiais para aventura, terrenos difíceis	Algum conhecimento ou experiência empreendedora Exposição ao empreendedorismo (família ou amigo nos negócios)
Alpinista	Alpinista experiente com habilidades técnicas para escalar colinas e montanhas	Empreendedor experiente Tentou ou lançou um empreendimento (sozinho ou com parceiro)

Etapa 1: Inspiração

Quando você pensa em ser um empreendedor, qual é a inspiração para o seu empreendimento? Assim como você pode ter uma inspiração para uma caminhada no Parque Nacional Glacier, você terá uma inspiração por trás da decisão de se tornar um empreendedor. Ao planejar uma viagem para um lugar novo e empolgante, uma coisa que você pode fazer é imaginar o que você experimentará ao longo da viagem e ao chegar ao seu destino (Figura 2.4). Essa parte da jornada empreendedora inclui imaginar-se como empreendedor ou como parte de uma equipe empreendedora. Para este estágio, você precisa de um estado de espírito criativo, aberto e inovador, também conhecido como mentalidade empreendedora, que é discutido com mais detalhes em A mentalidade empreendedora e criatividade, inovação e invenção. Sonhe alto com seu futuro potencial e suas oportunidades (Figura 2.5).

2.1.1.jpeg — Figura$\PageIndex{3}$: A jornada para o empreendedorismo é tão importante quanto chegar ao seu destino. (crédito: “raise challenge landscape mountain” por “mohamed_hassan” /Pixabay, CC0)

2.1.4.jpeg — Figura$\PageIndex{4}$: Quando inspirado para iniciar um empreendimento empresarial, questiona-se se eles podem fazer isso e identifica obstáculos que podem apresentar desafios. (CC BY 4.0; Universidade Rice e OpenStax)

Etapa 2: Preparação

Assim como quando você está se preparando para uma viagem, você precisa de um plano (Figura 2.6) para avançar em sua jornada empreendedora. Antes da viagem de caminhada dos seus sonhos, você pode coletar informações sobre o Parque Nacional Glacier de uma fonte confiável, como um bom amigo com experiência de viagem, ou realizar pesquisas on-line. O feedback do seu amigo pode ser apenas a motivação de que você precisa para experimentar essa experiência sozinho. Ou você pode usar sua pesquisa para determinar se a viagem é possível. Você precisará ver os mapas, on-line ou em papel. De qualquer forma, você também pode considerar opções de viagem e acomodação, como reservar um voo e encontrar um lugar para ficar. Talvez você queira criar pontos de referência para alinhar sua jornada com os recursos disponíveis, como a quantidade de tempo e a quantidade de dinheiro que você gasta na viagem. O benchmarking é um método de rastrear as expectativas alvo com resultados acionáveis, comparando o desempenho da própria empresa com uma média do setor, um líder no setor ou um segmento de mercado. O benchmarking pode ajudar a projetar a viagem para atingir metas e cronogramas incrementais. Tanto do ponto de vista do plano de viagem quanto do empreendedor, embora o benchmarking seja usado como mecanismo de controle, sabemos que podem surgir situações que exigem uma alteração no plano, fazendo com que os itens de referência também precisem de ajustes.

LINK PARA O APRENDIZADO

Que tipo de benchmarking o ajudará mais a iniciar sua jornada empreendedora? Visite a página de recursos da American Society for Quality sobre benchmarking para obter ajuda.

Para planejar uma jornada empreendedora, você deve primeiro realizar uma pesquisa preliminar sobre sua ideia de empreendimento. Sua pesquisa deve ser honesta e objetiva para lhe dar uma visão clara do empreendimento. Em seguida, você pode organizar e priorizar suas pesquisas e pensamentos. Por exemplo, você pode ver uma ideia como a sua online ou na televisão e ficar desapontado por alguém ter roubado sua grande ideia ou ter superado você. Essa é uma ocorrência comum no empreendedorismo, mas não deve desencorajá-lo. Em vez disso, use esse conhecimento e energia para encontrar um aspecto negligenciado ou diferente da sua ideia original. A diferença pode até ser o foco em um mercado-alvo diferente, um grupo específico de consumidores para os quais você imagina desenvolver um produto ou serviço. Além disso, é fundamental manter um foco fluido na expansão do escopo de um produto ou serviço para diferenciar de forma exclusiva as provisões de benefícios além dos benefícios existentes ou dos oferecidos pelos concorrentes. O foco em um mercado-alvo diferente é exatamente como o smartphone Jitterbug foi criado, porque era voltado para idosos. O smartphone Jitterbug oferece uma tela maior, botões maiores e recursos mais simples que tornam mais fácil para os idosos fazerem chamadas rápidas ou enviarem mensagens de texto.

A preparação também inclui abrir espaço em sua vida para o compromisso de tempo e energia necessários para apoiar seu novo empreendimento. As pessoas importantes em sua vida estão dispostas a apoiar o interesse e a paixão de que você precisará para dedicar tempo, energia e outros recursos a esse novo empreendimento? Examine as perguntas mostradas na (Figura 2.7) para considerar suas respostas a essas perguntas. A preparação por meio de pesquisas e outras atividades é discutida com mais detalhes em Identificação de oportunidades empreendedoras.

Etapa 3: Avaliação

Agora que você decidiu aonde ir para sua viagem e reuniu informações para se preparar para ela, a próxima ação é criar e definir sua programação. Essa ação é simples, mas crítica, pois envolve conectar e coordenar informações e recursos adequados ao seu estilo de vida e às suas necessidades. Por exemplo, você pode agendar um Uber ou Lyft de manhã cedo no aeroporto e a entrega eletrônica de suas passagens aéreas em seu smartphone. Para a jornada empreendedora, essa fase também pode incluir o reconhecimento de relacionamentos apropriados e a coleta dos recursos necessários. Para muitos empreendedores, a oportunidade de receber orientação de conselheiros ou mentores confiáveis pode fornecer informações valiosas sobre como gerenciar o processo. Esta etapa permite uma reflexão sobre sua ideia e intenções. Depois de pesquisar e reunir conhecimento sobre sua ideia por meio da etapa de preparação, a ideia ainda é viável? A ideia ainda é interessante para você? Com uma melhor compreensão do setor, da sua ideia e dos seus próprios interesses que você adquiriu na Etapa 2, essa ideia é algo que você ainda deseja explorar? Essa etapa é discutida mais detalhadamente em Técnicas de resolução de problemas e reconhecimento de necessidades, com uma cobertura mais profunda sobre o tópico de reconhecimento de oportunidades (Figura 2.8).

Etapa 4: Explorando recursos

Independentemente de onde você possa viajar, você não poderia concluir sua viagem sem os recursos adequados, como o financiamento disponível. Há muitas maneiras de financiar uma viagem de caminhada: poupança, empréstimo, pagamento conforme o uso, patrocínio (família ou amigos) ou qualquer combinação dessas opções, para citar algumas. Não importa como você financie sua viagem, pode ser útil ter um saldo de crédito e dinheiro disponíveis para sustentar suas despesas diárias e quaisquer atividades extracurriculares ou até mesmo emergências imprevistas. Conforme discutido em Finanças e Contabilidade Empresariais, a Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) oferece oportunidades de financiamento.

Esse cenário se reflete na jornada empreendedora. Assim como você não iniciaria uma viagem sem recursos adequados, incluindo acesso a dinheiro, você não começaria sua jornada empreendedora sem os recursos necessários, incluindo dinheiro. As opções entre financiar uma viagem e financiar um novo empreendimento são semelhantes, mas têm nomes diferentes. Por exemplo, em uma viagem, você pode usar o dinheiro que tem em mãos, da poupança ou de um empréstimo pessoal. Para uma jornada empreendedora, você pode abordar o gerenciamento de caixa - gerenciamento de entradas e saídas de caixa para atender às necessidades de caixa do empreendimento - para incluir o bootstrapping, uma estratégia de financiamento que busca otimizar o uso de fundos pessoais e outras estratégias criativas (como troca) para minimizar as saídas de caixa. (Consulte Finanças e Contabilidade Empresariais para obter mais informações sobre bootstrapping.) O bootstrapping inclui ideias como leasing em vez de comprar, emprestar recursos ou trocar recursos desnecessários pelos necessários. Outro exemplo de gerenciamento de caixa inclui um modelo de negócios que oferece assinaturas em vez de um pagamento recebido por um item comprado. As assinaturas fornecem ao empreendedor dinheiro adiantado, com o comprador recebendo benefícios durante todo o ano. Considere o exemplo da Amazon. A Amazon oferece o Prime com um serviço de assinatura anual, bem como o Subscribe & Save, o Amazon Instant Video, o Amazon Mom e o Amazon Web Services, todos baseados em um modelo de negócios por assinatura.

De acordo com Entrepreneur.com, outros possíveis modelos baseados em assinatura incluem serviços ou produtos voltados para consumidores mais velhos, com 8.000 pessoas completando sessenta e cinco anos todos os dias. Uma ideia semelhante oferece serviços para estudantes universitários. Ambas as ideias ofereceriam aos membros da família uma assinatura que envia presentes ou produtos mensais para idosos ou estudantes universitários. Também vemos esse modelo oferecido aos donos de animais de estimação que pagam uma assinatura mensal para receber guloseimas e brinquedos para o cão da família. Olhando para a Amazon, vemos a empresa oferecendo a facilidade de compras repetidas de produtos usados com frequência, como vitaminas e filtros de ar.

EMPREENDEDOR EM AÇÃO

Prosperamente

A Prospurly é uma empresa por assinatura que usa a plataforma de assinatura da Cratejoy para vender pequenos lotes de produtos artesanais para banho, corpo e casa, comercializando um estilo de vida natural focado na felicidade de viver uma vida simples e apreciada. Conduza sua própria pesquisa sobre a Prospurly e outras empresas baseadas em assinaturas. Leia o artigo “Como eu construí um negócio de assinaturas que fez mais de 50 mil em 6 meses”, no Cratejoy, para obter mais informações sobre essa empresa e a mudança da Prospurly da concepção para a lucratividade.

Outras ideias para encontrar financiamento incluem solicitar subsídios. A importância do caixa e do gerenciamento de caixa requer uma cobertura aprofundada, que é apresentada em Finanças Empresariais e Opções de Contabilidade e Estrutura de Negócios: Questões Legais, Tributárias e de Risco.

A ideia de explorar recursos inclui muitas outras opções além de como financiar um novo empreendimento. Em um teste, você ofereceria seu produto ou serviço para venda em um mercado limitado em uma base de teste para avaliar quais recursos adicionais são necessários para apoiar o sucesso do empreendimento (Figura 2.9). Exemplos de lugares onde um teste se encaixa bem, dependendo do seu produto, incluem mercados de agricultores, vendas domésticas ou por meio de amigos e familiares. A ideia é rastrear o feedback que você recebe sobre seu produto ou serviço. Como as pessoas reagem ao preço, à qualidade do produto, à embalagem? Você pode experimentar selecionando uma variável para ajustar — alterando o preço, a embalagem, o argumento de venda, a apresentação ou a quantidade — para rastrear as reações e fazer melhorias com base nesse feedback. Você pode então decidir ajustar outras variáveis para coletar mais informações, bem como considerar quais outros recursos são necessários para o sucesso do novo empreendimento. Financiamento e ideias para preservar sua estabilidade financeira são discutidos mais detalhadamente em Finanças e Contabilidade Empresariais.

Etapa 5: Plano de negócios

A capacidade de viajar e visitar novos locais é um privilégio e uma ótima oportunidade de se expor a novas experiências e oportunidades. Além do trabalho envolvido na preparação para uma viagem, o ato e o processo de viajar envolvem a tomada de decisão constante para atingir as metas e resultados desejados. Por exemplo, você deveria viajar para um local no Parque Nacional Glacier e explorar essa área em profundidade? Ou você deve tentar visitar o maior número possível de áreas do parque com os recursos e habilidades que você tem?

O desafio nesta etapa de sua jornada empreendedora é manter o foco em gerenciar seus recursos para atingir suas metas e resultados ao escrever seu plano de negócios para seu novo empreendimento. Você precisará se concentrar nas habilidades, na experiência e nos recursos necessários para seu empreendimento, bem como na gestão e na tomada de decisões necessárias para garantir o sucesso e ajustar seu plano com base em mudanças e novas informações. Assim como você pode encontrar um local no Parque Nacional Glacier onde queira ficar por algumas noites, um desvio do seu plano de negócios original (discutido em Modelo e Plano de Negócios) também exigirá ajustes e mudanças com base em novas informações e insights.

Seja honesto consigo mesmo fazendo uma verificação da realidade sobre sua capacidade de gerenciar um empreendimento, especialmente do ponto de vista da capacidade pessoal. Por exemplo, se você começar um negócio, será um empreendimento de meio período ou período integral? Você vai começar enquanto estiver na escola? Ou você vai esperar até depois da formatura? O momento da abertura do empreendimento pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Considere a diferença entre caminhar no Parque Nacional Glacier no meio do inverno, quando a temperatura diurna está treze graus abaixo de zero, e caminhar no meio do verão, quando a temperatura diurna é de setenta e nove graus. O horário de sua visita ao parque é uma parte importante de sua diversão e sucesso em chegar ao seu destino. Ao planejar sua viagem, você prestará atenção ao horário de partida para garantir diversão e sucesso em sua aventura. Da mesma forma, como parte de seu plano de negócios, você também pesquisaria o melhor momento para abrir seu empreendimento.

Finalmente, durante suas viagens, sempre é possível se perder, ficar sobrecarregado ou desviado. Se você se perder ao viajar, consulte aplicativos de navegação social, como Google Maps, Waze ou HERE WeGo, para encontrar instruções e informações passo a passo. Ou você pode consultar um link da web, um mapa impresso ou um especialista local ou guia familiarizado com a área. O plano de negócios é o seu mapa. Você deve identificar pontos de decisão e marcos, realizações importantes e significativas, em seu plano. Os marcos podem incluir pontos como atingir o ponto de equilíbrio, o ponto em que a receita das operações resulta em receita exatamente suficiente para cobrir os custos. Se as projeções financeiras em seu plano de negócios forem inatingíveis, qual é seu próximo passo dentro do plano? Se você não atingir os marcos identificados em seu plano de negócios, quais escolhas alternativas você pode fazer para redirecionar seu empreendimento? O plano de negócios, em seu primeiro rascunho, deve informar se seu empreendimento tem chance de sucesso. Se houver áreas negativas, o que você pode mudar? Construir esse plano antes de iniciar o negócio fornece conhecimento e insights sobre sua ideia. Faça as alterações necessárias no plano para fortalecer a possibilidade de sucesso. Então, ao abrir o empreendimento, acompanhe se a realidade do empreendimento está alinhada com as projeções e expectativas do seu plano de negócios. O plano de negócios funciona como um roteiro para ajudá-lo a ver onde você está indo a seguir na construção de seu empreendimento e como uma lista de verificação para rastrear se você está no caminho certo ou precisa fazer ajustes. Quando os empreendedores saem do caminho certo, eles podem visitar sites de autoajuda, falar com um coach ou conselheiro de negócios ou entrar em contato com agências ou organizações locais, incluindo aquelas afiliadas à SBA federal. As organizações que oferecem aconselhamento, orientação e treinamento gratuitos (ou de baixo custo) para pequenas empresas incluem:

SCORE (Corpo de Serviços de Executivos Aposentados): https://www.score.org/
Centro de Desenvolvimento de Pequenos Negócios (SBDC): https://www.sba.gov/offices/headquar...sbdc/resources
Centro de negócios para mulheres (WBC): https://www.sba.gov/local-assistance...r&pageNumber=1
Centro de assistência à exportação dos EUA: https://www.export.gov/welcome
Centro de extensão de negócios para veteranos (VBOC): https://veteransoutreachcenter.org/
Outras organizações incluem apoio organizado localmente, como escolas empreendedoras emergentes, como PopUp Business School (https://www.popupbusinessschool.co.uk/) e https://www.pbs.org/newshour/show/th...t-without-debt

Esses e outros recursos serão discutidos com mais profundidade em Construindo Redes e Fundações. Veja as perguntas de revisão e as questões para discussão no final desta seção para se preparar para criar seu plano de negócios. Os planos de negócios (Figura 2.10) são discutidos mais detalhadamente em Modelo e Plano de Negócios.

Etapa 6: Navegação

Depois de concluir sua viagem, reflita sobre as experiências que você teve. Não importa o quão bem você tenha planejado, não há como se preparar para todos os possíveis desafios, mudanças e obstáculos que possam ocorrer: voos perdidos ou alterados, mau tempo, uma doença inesperada, uma trilha ou estrada fechada para reparos ou boa sorte repentina. Quais partes da viagem correram bem? Se você se deparou com um problema, como você lidou com isso? O problema era algo que você poderia ter previsto e planejado? Ou foi inesperado? O que você aprendeu com a experiência? Se você estivesse planejando uma viagem para outro parque nacional, o que faria de diferente em sua fase de planejamento? Assim como viajantes experientes se adaptam às circunstâncias e aprendem com suas experiências, você, como empresário, também deveria aprender a se adaptar enfrentando e gerenciando desafios de frente.

Depois de concluir seu plano de negócios, você provavelmente precisará ajustá-lo (Figura 2.11). Você pode decidir que não terá recursos suficientes para sobreviver até que seu empreendimento atinja o ponto de equilíbrio ou pode determinar que o local selecionado não está mais disponível. Existem várias variáveis que exigem mais exploração e pesquisa.

Ao cultivar uma mentalidade empreendedora, você estará melhor preparado quando surgirem oportunidades, desafios ou obstáculos. Embora você não consiga prever ou planejar cada cenário potencial ao longo da jornada empreendedora, uma mentalidade empreendedora ajuda você a ter recursos quando oportunidades, desafios ou decepções ocorrem. Ao desempacotar ou fazer um inventário dos recursos disponíveis, você também pode ter uma ideia melhor do que pode ser necessário descarregar, reter ou descartar, ou mesmo se uma nova direção é o melhor curso de ação. Em sua jornada empreendedora, avaliar a experiência ou situação é uma oportunidade perfeita para você determinar o quão realistas, ambiciosos ou míopes podem ser seus sonhos e metas para seu empreendimento. Este capítulo explorará sua visão para seu futuro e seu empreendimento. Sua visão inclui um nível de flexibilidade quando você descobre novas informações que ajudam a explorar uma nova área?

Etapa 7: Lançamento

O lançamento real é o evento empolgante quando você abre sua empresa. Nesse ponto, você fez melhorias em seu produto por meio do feedback recebido durante o teste; identificou o valor ou os benefícios fornecidos pelo seu produto; identificou seu mercado-alvo; e identificou o local do seu lançamento, seja uma localização geográfica ou uma Internet localização.

A revista Inc. fornece uma análise dos melhores locais para lançar um novo empreendimento, com Austin, Texas, assumindo a liderança (consulte “Surge Cities: These Are the 50 Best Places in America for Starting a Business”, em Suggested Resources). Considere seu mercado-alvo e os recursos necessários para apoiar seu empreendimento ao escolher o local para seu lançamento. Conselhos do mundo empreendedor sugerem que, às vezes, o lançamento deve ocorrer “fora do radar”, ou seja, em um local onde você pode cometer erros, ajustar seu modelo de negócios e ofertas e até mesmo ter sucesso sem que os concorrentes percebam que você criou uma interrupção no indústria. (Você aprenderá mais sobre isso em Launch for Growth to Success).

Mesmo quando você estiver lançando seu empreendimento, muitas variáveis exigirão sua atenção, assim como abordamos na Etapa 7. Navegar por essas variáveis à medida que seu empreendimento cresce requer atenção constante à medida que novas oportunidades potenciais surgem.

EMPREENDEDOR EM AÇÃO

Sixto cancele e pense em nós

A Sixto Cancel enfrentou com sucesso os difíceis desafios de envelhecer fora do sistema de assistência social sem apoio ou orientação de adultos. Ele imaginou um melhor sistema de acolhimento para jovens e depois cofundou a empresa Think of Us. Think of Us é uma plataforma que ajuda jovens em um orfanato a criar seu próprio conselho consultivo digital personalizado de adultos solidários que atuam como um grupo virtual de coaching de vida. Os adultos orientam os jovens através do sistema de assistência social e garantem que eles sejam capazes de se tornarem independentes quando saírem do sistema aos dezoito anos. Para obter mais informações sobre esse empreendimento, visite www.thinkof-us.org.