8.2: A natureza e as origens dos contratos de venda
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Características dos contratos de vendas
As empresas comerciais que praticam práticas de compra e venda precisam estar cientes das características e da natureza dos contratos de venda. Um contrato de venda é um tipo específico de contrato no qual uma parte é obrigada a entregar e transferir a propriedade de um bem para uma segunda parte, que por sua vez é obrigada a pagar pelo bem em dinheiro, ou equivalente. A parte que é obrigada a entregar a mercadoria é conhecida como vendedor ou vendedor. A parte que é obrigada a pagar pelo bem é conhecida como vendedora ou compradora.
Geralmente, foi estabelecido que existem seis características principais dos contratos de venda. Os contratos de venda são:
- Consensuais: eles são aperfeiçoados por mero consentimento, sem a necessidade de quaisquer atos adicionais
- Bilateral: ambas as partes do contrato são obrigadas a cumprir obrigações recíprocas entre si
- Oneroso: o bem vendido é transportado em consideração ao preço, e o preço pago é transmitido em consideração ao bem
- Comutativo: o bem vendido é considerado equivalente ao preço e vice-versa
- Nomear: esse tipo de contrato tem uma designação especial (ou seja, venda)
- Principal: a validade não depende da existência de outros contratos
Fontes de direito para contratos de vendas
Somente em circunstâncias muito limitadas (como na compra e venda de ações) as leis federais regem os contratos de venda. Até a década de 1950, havia duas fontes principais de direito para contratos de venda: lei comum estadual e lei estatutária estadual. Assim, as leis que regem os contratos de venda diferiam de estado para estado. À medida que a atividade comercial interestadual crescia em importância, havia a necessidade de uma lei uniforme para transações de vendas que harmonizasse as regras em todos os estados. Portanto, em 1952, o Código Comercial Uniforme (UCC) foi criado para governar as transações comerciais. Todos os\(50\) estados adotaram o Código, mas cada um tem o poder de modificá-lo, de acordo com os desejos da legislatura estadual.
O Código Comercial Uniforme
O UCC categoriza os itens que podem ser comprados ou vendidos em três tipos:
- As mercadorias são definidas na Seção 2-105 do UCC como itens tangíveis “que são móveis no momento da identificação do contrato de venda”. Portanto, as principais características dos bens são que eles são móveis e tangíveis. Geladeiras, papel e móveis são exemplos de mercadorias.
- Serviços são itens móveis, mas não tangíveis. A contabilidade é um exemplo de serviço.
- Realty descreve itens não bons que são tangíveis, mas não móveis. Sob essa definição, propriedades comerciais e residenciais são classificadas como imóveis.
Essas definições criaram algumas áreas cinzentas que foram esclarecidas pelos tribunais em sua interpretação do UCC. No caso de 2008, Crown Castle Inc. et al. v. Fred Nudd Corporation et al. , um caso em que a empresa de telecomunicações Crown Castle processou uma empresa de instalação de torres de telefonia celular pela construção de torres defeituosas, os tribunais tiveram que determinar se as torres de telefonia celular (monopólios) deveriam ser classificadas como móveis (e, portanto, bens) ou não móveis (e, portanto, imóveis). Em última análise, foi determinado que os monopolos são bens. Itens que são anexados a imóveis (por exemplo, um balcão ou um bar) e que são usados para atividades comerciais são descritos como equipamentos comerciais e tratados como mercadorias. As licenças de software não são tangíveis, mas também não são móveis e foram tratadas de maneiras diferentes: como mercadorias, uma venda mista (um item tangível vinculado a um item intangível) e serviços puros. Itens como solo e argila podem ser tratados como bens, mesmo que façam parte de terrenos imóveis, porque podem ser extraídos e movidos. As safras que são vendidas enquanto ainda estão crescendo na terra também são consideradas mercadorias, embora sejam tecnicamente imóveis durante o cultivo.
O artigo 2 do UCC se refere especificamente aos contratos de venda de mercadorias. Ele define uma venda como uma transação que envolve “a passagem do título do vendedor para o comprador por um preço”. No entanto, os comerciantes são classificados como uma entidade separada de acordo com os termos do UCC. Essa distinção é importante porque o Código contém disposições que se aplicam especificamente aos comerciantes e impõem maiores obrigações aos comerciantes para proteger cidadãos particulares. Há quatro maneiras pelas quais uma entidade pode ser classificada como comerciante:
| Classificação | Exemplos |
|---|---|
| Um agente que vende mercadorias regularmente como parte de seu negócio ou comércio | Um vendedor em um site de leilão on-line |
| Um indivíduo que emprega outras pessoas para vender mercadorias | O dono de uma loja de roupas |
| Uma pessoa que trabalha para uma pessoa que vende mercadorias | Um funcionário de um varejista de supermercado |
| Qualquer entidade que se identifique como comerciante | Um indivíduo que se descreve como comerciante em documentos corporativos |
Formação de contratos de vendas sob o UCC
Os contratos de venda exigem a maioria dos mesmos componentes dos contratos gerais, mas o UCC inclui algumas disposições que se referem especificamente à criação de contratos de vendas. Primeiro, o UCC inclui uma nova categoria de oferta. A lei contratual básica afirma que, para que uma oferta seja válida, ela deve ter “definição de termos”. No UCC, a maior parte dessa regra específica é modificada para maior flexibilidade. Se as partes tiverem termos “abertos” (em outras palavras, “não definidos”), o UCC aborda a situação com uma sobreposição de “razoabilidade” — por exemplo, se nenhum tempo para o desempenho for designado, o desempenho deverá ocorrer dentro de um tempo “razoável”. Como resultado, os seguintes termos podem ser legalmente “abertos” e há uma provisão “padrão” que será aplicada sob o UCC:
| Termo aberto | Padrão | Provisão de UCC aplicável |
|---|---|---|
| Preço | Se o preço não for nomeado, o padrão será “preço razoável”. | UCC 2-305 (1) |
| Pagamento | Se o pagamento não for nomeado, a inadimplência é “devida no momento e local em que o comprador receberá a mercadoria”. | UCC 2-310 (a) |
| Entrega | Se a entrega não tiver um nome, o padrão é “o comprador normalmente recebe a entrega no local de negócios do vendedor”. | UCC 2-308 (a) |
| Duração de um contrato em andamento | Se a duração de um contrato em andamento não for identificada, o padrão é “o comprador normalmente recebe a entrega no local de negócios do vendedor”. | UCC 2-308 (a) |
O único termo que realmente não pode ser deixado em aberto é o termo de quantidade. O tribunal não vai questionar uma quantidade se as partes não estabelecerem uma no contrato — por exemplo, por que o tribunal arbitrariamente quer forçar as partes a comprar e vender\(15,000\) widgets se uma quantidade não foi especificada? Há duas exceções a essa regra: contratos de requisitos (“tanto quanto eu preciso”) e contratos de produção (“tanto quanto você puder produzir”). Embora essas ideias sejam ilusórias, elas geralmente são permitidas no ambiente comercial com limitações de boa-fé de acordo com o UCC 2-306.
Às vezes, no entanto, os tribunais não permitem supostos contratos de “requisitos”. Em um caso, um tribunal decidiu que o contrato era um contrato ilusório inexequível em vez de um contrato de requisitos aplicáveis, mesmo sendo um contrato para a venda de mercadorias (“o quanto eu precisar”). O motivo dessa decisão foi que não parecia que o comprador tivesse qualquer intenção real de prosseguir com qualquer compra.
De acordo com a Seção 2-205 do UCC, as ofertas feitas pelos comerciantes são consideradas ofertas firmes se as ofertas forem feitas por escrito e declararem explicitamente que há um período de irrevogabilidade de três meses. Um período de irrevogabilidade de três meses é assumido se nenhuma menção for feita à oferta. A aceitação da oferta pode ser feita de qualquer maneira razoável, mas a regra da imagem espelhada não se aplica ao UCC. Isso significa que, se os termos da aceitação não refletirem os da oferta, a aceitação será tratada como uma contra-oferta e nenhum contrato legal será firmado. Os contratos de venda de mercadorias devem ser feitos por escrito se o valor da mercadoria for igual\(\$500\) ou superior. As modificações no contrato devem ser feitas de boa fé e não são necessárias novas considerações. Uma cláusula contratual, ou todo o contrato em si, pode ser considerada inconcebível se seus termos forem injustos ou irracionais. Se um tribunal considerar esse o caso, o contrato, ou certas disposições dele, podem ser inexequíveis.
Título
Título significa propriedade de um bem. Quando a venda for concluída, o agente deve passar o título da mercadoria ao comprador. Há três tipos de títulos:
- Um bom título descreve um título obtido de um indivíduo que possui os produtos de forma gratuita e clara.
- O título nulo ocorre quando o título é passado ao comprador por uma pessoa que não possui legitimamente o título. Um ponto importante é que a boa fé é irrelevante quando um título nulo é adquirido. Por exemplo, uma pessoa que, sem saber, comprou bens roubados tem um título nulo. Uma exceção ocorre quando um proprietário confia mercadorias a um comerciante que normalmente negocia essas mercadorias e, em seguida, esse comerciante vende as mercadorias a um comprador de boa fé. Nesse caso, o comprador adquire um bom título. Por exemplo, se o proprietário de uma motocicleta leva a motocicleta a uma oficina mecânica e a motocicleta é vendida acidentalmente, o comprador adquire o título.
- O título anulável ocorre quando o contrato teria sido bom, mas certas circunstâncias o tornam anulável. Por exemplo, se o comprador enganou sua verdadeira identidade, se for menor de idade ou se o comprador tiver preenchido um cheque sem fundos na venda, o título será considerado anulável.
Problemas associados ao título
Imagine o seguinte cenário: um café compra uma nova máquina de café de um fornecedor. No entanto, quando o fornecedor tenta entregar o equipamento ao café, ele se envolve em um acidente e a máquina de café é destruída. Uma questão emergente desse cenário é a seguinte: o fornecedor é legalmente obrigado a substituir a máquina? Perguntado de forma diferente: Quem detém o bom título nesse cenário?
Antes da introdução do Código Comum Uniforme, a perda teria recaído sobre o dono do café, já que ele ou ela pagou pela máquina de café antes de tomar posse dela. De acordo com o UCC, no entanto, desde que o fornecedor seja considerado um comerciante, o risco de perda permanece com o comerciante até que o comprador tome posse do bem.
Diante de problemas como o descrito acima, o UCC considera separadamente quatro questões específicas relacionadas aos títulos:
- Propriedade. Em consideração está a questão de quando o título é transferido do fornecedor para o vendedor e, portanto, quando se diz que a propriedade ocorre.
- O conceito de oneração considera quando o vendedor recebe um interesse no bem, de forma que o bem possa ser usado como garantia de uma dívida.
- O UCC considera quando o risco de perda está associado e quais são as responsabilidades do comprador e do vendedor um para com o outro, caso ocorra uma perda.
- Os juros seguráveis são o direito de segurar os bens contra a exposição ao risco de perda ou dano.
O UCC permite quatro cenários para contratos de vendas: contratos de entrega simples, contratos de entrega com transportadora comum, contratos de resgate de mercadorias e contratos de venda condicionais.
Cada tipo envolve o título, o risco de perda e a passagem de juros seguráveis em momentos diferentes.
Um contrato de entrega simples ocorre quando as mercadorias são transferidas do comprador para o vendedor no momento da venda ou posteriormente, por exemplo, se as mercadorias forem entregues. Transferências de títulos quando o contrato é executado, os juros seguráveis passam ao mesmo tempo e o risco de perda é transferido quando o comprador toma posse, a menos que o vendedor não seja um comerciante. Neste último caso, de acordo com a regra da licitação de entrega, o risco permanece com o comprador.
Um contrato de entrega de transportadora comum ocorre quando uma transportadora comum, que é um contratante independente em vez de um agente do vendedor (por exemplo, uma linha de caminhões), entrega a mercadoria. O UCC categoriza ainda mais esses tipos de contratos em contratos de remessa e contratos de destino:
- Um contrato de remessa ocorre quando é responsabilidade do vendedor fazer os arranjos de envio e transferir as mercadorias para a transportadora comum. De acordo com este contrato, o título passa para o comprador no momento do embarque, portanto, o comprador assume o risco de perda, mesmo que ele ou ela não tenha tomado posse da mercadoria.
- Um contrato de destino ocorre quando o vendedor precisa entregar a mercadoria em um local estipulado no contrato. De acordo com este contrato, o título é transferido quando as mercadorias são entregues, mas o vendedor assume o risco de perda até esse momento.
Um contrato de resgate de mercadorias ocorre quando as mercadorias são armazenadas sob o controle de terceiros, como em um depósito ou em um navio. A transferência do título e o risco de perda dependem se o vendedor tem um documento indicando a propriedade da mercadoria e se esse documento é negociável ou não negociável. Um documento negociável contém as palavras “entregar de acordo com o pedido do [vendedor]”. Assim que esse documento é endossado ao comprador, tanto o título quanto o risco passam para o comprador. Um documento não negociável carece dessas palavras. Nessas circunstâncias, o título passa com o endosso do documento, mas o risco de perda não passa até que o guardião da mercadoria seja notificado do título. Se um documento de título estiver completamente ausente, o título passa ao mesmo tempo que a execução do contrato, mas o risco não passa até que o custodiante seja notificado e reconheça a transação. Os juros seguráveis são criados quando o comprador ou o vendedor tem o título, o risco de perda ou um interesse econômico nas mercadorias.
Finalmente, um contrato de venda condicional é um contrato que ocorre quando a venda depende da aprovação. Por exemplo, um contrato de venda ou devolução ocorre quando ambas as partes concordam que o comprador pode devolver a mercadoria em uma data posterior. Os juros seguráveis são criados uma vez que as mercadorias são identificadas no contrato. O título e o risco de perda dependem se as mercadorias são entregues pela transportadora comum, pelo vendedor ou em resgate, conforme descrito acima.
A venda internacional de mercadorias
Com a globalização, houve uma expansão significativa das transações comerciais realizadas além das fronteiras internacionais. A Convenção das Nações Unidas sobre Contratos para a Venda Internacional de Mercadorias, ou CISG, é a principal estrutura legal oferecida para a governança de transações comerciais internacionais. O CISG abrange amplamente os mesmos tópicos do UCC, mas antecipa o UCC se houver um problema com uma venda internacional.