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9.14: Mudança de atitude e estase

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    Os pensadores críticos precisam se lembrar de que, antes que alguém possa ser persuadido a fazer qualquer coisa, essa pessoa deve ser expulsa de sua estase. Enquanto a pessoa se sentir confortável em suas atitudes e comportamento, ela não mudará. Somente quando uma pessoa sente uma quantidade significativa de desconforto, uma atitude alternativa pode ser substituída. Essa nova atitude, uma vez adotada, permitirá que ele volte a um estado de conforto ou estase, restaurando o equilíbrio entre suas crenças, valores e atitudes.

    Contanto que você esteja confortável com seu peso, você nunca fará dieta. Mas seu médico, em quem você realmente confia, diz que você precisa perder 35 libras ou correr o risco de adquirir diabetes tipo II. Essa notícia tira você da estase e, para voltar ao conforto, você segue essa dieta e cria uma nova estase.

    Como escrevem os professores de comunicação Reike e Sillars:

    “Valores e crenças funcionam em sistemas. Assim, vários valores e crenças atuam em um determinado argumento sobre uma atitude específica. Dentro dos sistemas de valores, as pessoas compartilharão valores e crenças, mas também podem discordar sobre como eles são aplicados em uma situação específica. Também haverá divergências sobre quais valores são apropriados para uma determinada situação. Mudanças de atitude raramente resultam da adição de um novo valor ou da eliminação de um antigo. Na maioria das vezes, as mudanças resultarão da redistribuição, redimensionamento, reimplantação e repadronização de valores.” 1 (Rieke, 1993)

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    9.14.1: “Informações sobre o anúncio do megafone” (CC0 1.0; 3dman.eu em Needpix.com)

    Referência

    1. Rieke, Richard D. e Malcolm Sillars. Argumentação e tomada de decisão crítica. Nova York: Série de Retórica e Sociedade da HaperCollins, 1993.