11.3 : Réalisation d'une analyse de faisabilité
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À la fin de cette section, vous serez en mesure de :
- Décrire l'objectif d'une analyse de faisabilité
- Décrire et développer les éléments d'une analyse de faisabilité
- Comprendre comment appliquer les résultats de faisabilité à une nouvelle entreprise
Comme son nom l'indique, une analyse de faisabilité est conçue pour évaluer si votre entreprise est réellement réalisable ou possible. En évaluant votre équipe de direction, en évaluant le marché pour votre concept, en estimant la viabilité financière et en identifiant les pièges potentiels, vous pouvez faire un choix éclairé quant à la faisabilité de votre entreprise. Une analyse de faisabilité est largement axée sur les chiffres et peut être beaucoup plus approfondie qu'un plan d'affaires (discuté dans Le plan d'affaires). Il teste finalement la viabilité d'une idée, d'un projet ou d'une nouvelle entreprise. Une étude de faisabilité peut servir de base au plan d'affaires, qui décrit les étapes à suivre pour faire passer une proposition de l'idéation à la réalisation. Une étude de faisabilité permet à une entreprise de déterminer où et comment elle exercera ses activités, sa concurrence, les obstacles éventuels et le financement nécessaire pour démarrer. Le plan d'affaires fournit ensuite un cadre qui définit une carte pour le suivi et la mise en œuvre de la vision entrepreneuriale.
Analyse de faisabilité organisationnelle
La faisabilité organisationnelle vise à évaluer les prouesses de la gestion et la suffisance des ressources pour commercialiser un produit ou une idée Figure 11.12. La société doit évaluer la capacité de son équipe de direction dans les domaines d'intérêt et d'exécution. Les mesures typiques des prouesses de gestion incluent l'évaluation de la passion des fondateurs pour l'idée d'entreprise ainsi que de l'expertise du secteur, de la formation et de l'expérience professionnelle. Les fondateurs doivent faire preuve d'honnêteté dans leur auto-évaluation du classement de ces domaines.
La suffisance des ressources concerne les ressources non financières dont l'entreprise aura besoin pour avancer avec succès et vise à évaluer si un entrepreneur dispose d'une quantité suffisante de telles ressources. L'organisation doit classer ses capacités de manière critique en six à douze types de ressources non financières critiques, telles que la disponibilité de bureaux, la qualité du bassin de main-d'œuvre, la possibilité d'obtenir des protections de propriété intellectuelle (le cas échéant), la volonté d'employés de haute qualité de rejoindre le entreprise et probabilité de former des partenariats stratégiques favorables. Si l'analyse révèle que les ressources essentielles font défaut, l'entreprise risque de ne pas être possible comme prévu actuellement. 47
Analyse de faisabilité financière
Une analyse financière vise à prévoir les recettes et les dépenses (les prévisions apparaissent plus loin dans le plan d'affaires complet), à projeter un récit financier et à estimer les coûts du projet, les évaluations et les projections de flux de trésorerie Figure 11.13.
L'analyse financière peut généralement inclure les éléments suivants :
- Une projection de profits et pertes sur 12 mois
- Une projection de profits et pertes sur trois ou quatre ans
- Une projection de trésorerie
- Un bilan prévisionnel
- Un calcul du seuil de rentabilité
L'analyse financière doit estimer les ventes ou les revenus que vous attendez de l'entreprise. Un certain nombre de formules et de méthodes différentes sont disponibles pour calculer les estimations de ventes. Vous pouvez utiliser les données du secteur ou des associations pour estimer les ventes de votre nouvelle entreprise potentielle. Vous pouvez rechercher des entreprises similaires situées dans des lieux similaires pour évaluer les performances de votre entreprise par rapport aux performances similaires de vos concurrents. Une équation couramment utilisée pour un modèle de vente multiplie le nombre de clients cibles par le chiffre d'affaires moyen par client afin d'établir une projection des ventes :
T×A=ST×A=S
Clients/utilisateurs cibles × Revenu moyen par client = Projection des ventesClients/utilisateurs cibles × Revenu moyen par client = Projection des ventes
Un autre élément essentiel de la planification pour les nouveaux propriétaires d'entreprise est de comprendre le seuil de rentabilité, c'est-à-dire le niveau d'exploitation qui génère exactement des revenus suffisants pour couvrir les coûts (voir Entrepreneurial Finance and Accounting pour une discussion approfondie sur le calcul des seuils de rentabilité). et la ventilation des types de coûts). Il ne génère ni profit ni perte. Pour calculer le seuil de rentabilité, vous devez d'abord comprendre les deux types de coûts : fixes et variables. Les coûts fixes sont des dépenses qui ne varient pas en fonction du montant des ventes. Le loyer en est un exemple, mais la plupart des autres coûts d'une entreprise fonctionnent également de cette manière. Bien que certains coûts varient d'un mois à l'autre, les coûts ne sont décrits comme variables que s'ils augmentent si l'entreprise vend ne serait-ce qu'un article de plus. Les coûts tels que les assurances, les salaires et les fournitures de bureau sont généralement considérés comme des coûts fixes. Les coûts variables fluctuent en fonction du niveau des recettes de vente et incluent des éléments tels que les matières premières, les achats à vendre et la main-d'œuvre directe. À l'aide de ces informations, vous pouvez calculer votre seuil de rentabilité, c'est-à-dire le niveau de ventes auquel votre entreprise ne réalise ni profits ni pertes. 48 Les projections ne doivent pas se limiter à des chiffres : elles doivent inclure une explication des hypothèses sous-jacentes utilisées pour estimer les revenus et les dépenses de l'entreprise.
Le flux de trésorerie prévisionnel décrit les dépenses préliminaires, les dépenses d'exploitation et les réserves, c'est-à-dire le montant dont vous avez besoin avant de démarrer votre entreprise. Vous voulez déterminer quand vous prévoyez recevoir de l'argent et quand vous devez faire un chèque pour vos dépenses. Votre flux de trésorerie est conçu pour montrer si votre fonds de roulement est adéquat. Un bilan présente les actifs et les passifs nécessaires à l'établissement des rapports et à la gestion financière. Lorsque les passifs sont soustraits des actifs, le reste correspond aux capitaux propres des propriétaires. Les concepts et états financiers présentés ici sont abordés en détail dans la section Finance et comptabilité entrepreneuriales.
Analyse de faisabilité du marché
Une analyse de marché vous permet de définir les concurrents et de quantifier les clients et/ou utilisateurs cibles du marché dans le secteur de votre choix en analysant l'intérêt global pour le produit ou le service au sein du secteur par son marché cible Figure 11.14. Vous pouvez définir un marché en termes de taille, de structure, de perspectives de croissance, de tendances et de potentiel de vente. Ces informations vous permettent de mieux positionner votre entreprise face à la concurrence pour obtenir des parts de marché. Après avoir déterminé la taille globale du marché, vous pouvez définir votre marché cible, ce qui conduit à un marché total disponible (TAM), c'est-à-dire le nombre d'utilisateurs potentiels dans la sphère d'influence de votre entreprise. Ce marché peut être segmenté en fonction de la géographie, des caractéristiques des clients ou des segments axés sur les produits. À partir du TAM, vous pouvez mieux distiller la partie de ce marché cible qui sera attirée par votre entreprise. Ce segment de marché est connu sous le nom de marché disponible utilisable (SAM).
Graphique 11.14
La projection de la part de marché peut être une estimation subjective, basée non seulement sur une analyse du marché, mais également sur des stratégies de tarification, de promotion et de distribution. Comme pour les recettes, vous aurez à votre disposition un certain nombre de prévisions et d'outils différents. Les autres éléments que vous pouvez inclure dans une analyse de marché sont un examen complet de la concurrence, l'historique des performances du marché, l'évolution de l'offre et de la demande et la croissance prévue de la demande au fil du temps.
Analyse de faisabilité du marché
Vous avez été embauché par une chaîne hôtelière de premier plan pour déterminer le marché et le potentiel financier du développement d'un établissement à usage mixte qui comprendra un hôtel à service complet dans le centre-ville d'Orlando, situé au 425 East Central Boulevard, à Orlando, en Floride. L'adresse spécifique est importante pour que vous puissiez identifier les concurrents existants et l'adéquation globale du site. À l'aide des informations fournies, effectuez une analyse de marché qui peut faire partie d'une étude de faisabilité plus vaste.
Faisabilité du lieu
Vous envisagez d'ouvrir une boutique de vêtements dans le centre-ville d'Atlanta. Vous avez lu des reportages sur la façon dont le centre-ville d'Atlanta et la ville elle-même se développent et subissent des changements par rapport aux décennies précédentes. Avec de nouveaux développements qui s'y déroulent, vous n'êtes pas sûr qu'une telle entreprise soit viable. Décrivez les étapes à suivre pour mener une étude de faisabilité afin de déterminer si le centre-ville d'Atlanta est le bon endroit pour votre magasin de vêtements prévu.
Appliquer les résultats de faisabilité
Après avoir effectué une analyse de faisabilité, vous devez déterminer s'il faut poursuivre l'entreprise. L'une des techniques couramment utilisées en gestion de projet est connue sous le nom de décision à prendre ou à ne pas prendre. Cet outil permet à une équipe de décider si les critères sont remplis pour faire avancer un projet. Les critères sur lesquels fonder une décision sont établis et suivis au fil du temps. Vous pouvez définir des critères pour chaque section de l'analyse de faisabilité afin de déterminer s'il convient de poursuivre et évaluer ces critères comme « oui » ou « non », en utilisant cette évaluation pour déterminer définitivement la faisabilité globale du concept. Déterminez si vous êtes à l'aise de poursuivre avec l'équipe de direction actuelle, si vous pouvez « aller de l'avant » avec les ressources non financières existantes, si les perspectives financières projetées valent la peine d'être poursuivies, et prenez une décision sur le marché et le secteur d'activité. Si vous êtes convaincu que suffisamment de critères sont remplis, vous devrez probablement élaborer votre stratégie sous la forme d'un plan d'affaires.
L'amour au-delà des murs
Lorsque Terence Lester a vu un sans-abri vivre derrière un bâtiment abandonné et délabré, il lui a demandé s'il pouvait l'emmener dans un refuge. L'homme se moqua et répondit que Lester devait dormir dans un abri. C'est ce qu'il a fait, et il a vu le problème du point de vue du SDF. Le refuge était bondé et sentait mauvais. Vous ne pouviez pas dormir beaucoup, parce que d'autres essayaient de voler vos maigres biens. Le bâtiment délabré permettait de s'isoler des autres, tout en offrant calme et sécurité à sa manière, ce que le refuge ne pouvait pas faire. Cette expérience a amené Lester à vivre volontairement en tant que sans-abri pendant quelques semaines. Son parcours l'a amené à créer Love Beyond Walls (www.lovebeyondwalls.org), une organisation qui vient en aide aux sans-abri, entre autres causes. Lester n'a pas mené d'étude de faisabilité officielle, mais il l'a fait de manière informelle en marchant dans la peau de ses clients cibles, littéralement. Une étude de faisabilité sur l'itinérance dans une région donnée pourrait donner lieu à des résultats surprenants qui pourraient mener à des activités entrepreneuriales sociales.
- Quelle est, selon vous, une cause sociale qui pourrait bénéficier d'une étude de faisabilité formelle concernant une solution entrepreneuriale potentielle ?