2.1 : Vue d'ensemble du parcours entrepreneurial

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Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

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Objectifs d'apprentissage

À la fin de cette section, vous serez en mesure de :

Expliquez le parcours entrepreneurial pour explorer et découvrir l'entrepreneuriat en tant que choix de carrière
Identifier les étapes, les décisions et les actions impliquées dans le parcours entrepreneurial
Reconnaître les avantages et les risques liés aux étapes du parcours entrepreneurial

Le travail indépendant en tant que parcours entrepreneurial

Lorsque l'économie et le marché du travail sont solides, l'entrepreneur dispose d'un filet de sécurité qui réduit les risques liés à la création d'une nouvelle entreprise, d'une start-up ou d'une organisation qui mène des activités ou est créée pour répondre à un besoin, et permet un redressement rapide en cas d'échec de l'entreprise. Il y a davantage de nouvelles entreprises en démarrage lorsque le niveau de confiance dans le succès de l'entreprise et dans la capacité de l'entrepreneur à trouver un emploi en cas d'échec de l'entreprise est élevé. Les personnes âgées de plus de 40 ans représentent la plupart des nouvelles activités de démarrage, en partie en raison de la tendance persistante selon laquelle une entreprise peut choisir de ne pas embaucher d'employé mais d'engager un entrepreneur indépendant, une personne qui fournit un travail similaire à celui d'un employé sans faire partie de la masse salariale du la sous-traitance et qui est responsable du paiement de ses propres impôts et de la fourniture de ses propres avantages. Fort de ses connaissances et de son expertise antérieures, ce groupe d'entrepreneurs reconnaît les opportunités créées par cette transition de l'embauche d'employés à temps plein vers une plus grande externalisation à des entrepreneurs indépendants. L'un de ces facteurs est l'économie à la demande, qui consiste à utiliser des postes temporaires et souvent de transition, embauchés au cas par cas, plutôt que de garder une équipe complète d'employés embauchés. Les avantages pour l'employeur incluent une diminution du coût des avantages sociaux et la loyauté envers certains employés. Les avantages pour le travailleur embauché ou l'entrepreneur indépendant (parfois appelé travailleur indépendant) incluent l'absence d'engagement à long terme et la flexibilité dans l'acceptation des contrats. D'un point de vue entrepreneurial, la création de sites Web qui soutiennent l'économie des petits boulots offre des opportunités pour les entreprises indépendantes. De nombreuses personnes deviennent aujourd'hui de petits entrepreneurs. Ce processus porte divers noms, tels que l'économie du partage, l'économie des petits boulots, l'économie des pairs ou l'économie collaborative. Cela signifie peut-être conduire pour une entreprise telle que Lyft, Uber ou GrubHub, ou peut-être offrir des services via TaskRabbit, UpWork ou LivePerson. Le nombre prévu de sous-traitants indépendants et de travailleurs à la demande est estimé à 42 % pour les petites entreprises d'ici 2020, soit une croissance de 8 % par rapport aux chiffres actuels. ¹ Et selon les projections, plus de 50 % de la main-d'œuvre sera constituée de sous-traitants indépendants d'ici 2027 si cette tendance se poursuit au rythme actuel. ² Dans le rapport « Freelancing in America : 2019 », la sixième étude annuelle réalisée par UpWork et Freelancers Union, on estime que 57 millions de citoyens américains font du travail indépendant, avec des revenus approchant 5 % du produit intérieur brut (PIB) des États-Unis, soit près de 1 billion de dollars, et gagnant un taux médian de 28 dollars de l'heure, ce qui représente un revenu horaire supérieur à 70 pour cent des travailleurs de l'ensemble de l'économie américaine. ³ Un rapport a révélé que 94 % de la croissance nette de l'emploi entre 2005 et 2015 concernait les catégories de travail alternatives, dont 60 % étaient dues aux entrepreneurs indépendants et aux travailleurs contractuels des entreprises. ⁴

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, le nombre de travailleurs indépendants américains augmente, avec 9,6 millions de travailleurs indépendants fin 2016. Ce nombre devrait atteindre 10,3 millions d'ici 2026. ⁵ Une étude plus récente publiée par FreshBooks dans son deuxième rapport annuel sur le travail indépendant prévoit que 27 millions d'employés américains abandonneront le travail traditionnel au profit du travail indépendant d'ici 2020, triplant ainsi la population actuelle de professionnels indépendants à plein temps pour la porter à 42 millions. Le principal moteur de cette évolution de la main-d'œuvre est le désir accru de contrôler sa carrière, ainsi que la capacité d'avoir un meilleur contrôle sur les heures de travail et l'acceptation du travail. ⁶^, ⁷ Bien entendu, le travail indépendant est une vaste catégorie qui comprend les propriétaires de petites entreprises ainsi que les jeunes entreprises et les employés indépendants. Depuis 2016, il y a eu une baisse du nombre de salariés travaillant pour des entreprises indépendantes, en raison de divers facteurs, notamment des difficultés à trouver des employés qualifiés, des employés qualifiés ayant davantage d'options d'emploi, telles que l'emploi dans le cadre de l'économie à la demande, l'externalisation des activités et des actions technologiques qui réduisent les besoins en personnel, l'activité entrepreneuriale restant stable. ⁸

L'entrepreneuriat dans le monde

Dans un article publié en 2017 par Business Insider, intitulé « America Needs Immigrant Entrepreneurs », David Jolley écrit que les immigrés constituent 15 % de la main-d'œuvre américaine et 25 % de la main-d'œuvre entrepreneuriale du pays. ⁹ Quarante pour cent des startups comptent au moins un immigrant. L'article de Jolley cite une étude qui a révélé que les immigrants étaient deux fois plus susceptibles de créer une entreprise que les Américains nés dans le pays. En 2016, 40,2 % des entreprises du Fortune 500 ont été fondées par au moins un immigrant ou un enfant de parents immigrés. Dinah Brin, qui écrit pour Forbes, a déclaré dans un article de 2018 que les immigrants constituent 25 % des nouvelles entreprises américaines et que les nouvelles entreprises détenues par des immigrés ont généré 4 à 5 millions d'emplois. ¹⁰

Ces statistiques et d'autres résultats ont incité des pays tels que le Canada à revoir leurs politiques d'immigration afin d'attirer davantage d'immigrants animés par l'esprit d'entreprise. Un rapport de la Banque mondiale de mai 2018 a classé les États-Unis au 53e rang sur 190 pays pour ce qui est de la facilité de démarrage d'une entreprise, les scores les plus élevés indiquant une plus grande facilité. ¹¹ Le même rapport classe les États-Unis au huitième rang pour ce qui est de la facilité de faire des affaires. La différence entre ces classements indique qu'une fois qu'une entreprise est créée, des facteurs tels que les réglementations, les permis, l'accès au crédit et l'infrastructure soutiennent la capacité du propriétaire de l'entreprise à poursuivre ses activités, mais qu'il est plus difficile de démarrer une entreprise. Pour tout pays, la facilité de création d'une entreprise et l'intérêt du pays à soutenir l'activité entrepreneuriale sont essentiels à la fois pour attirer des entrepreneurs et renforcer leur capacité à créer une entreprise. L'imposition de réglementations et de processus restrictifs aux nouvelles entreprises permet de réduire considérablement le nombre de nouvelles entreprises.

Selon un rapport de 2018/2019, le taux d'activité entrepreneuriale le plus élevé au monde en 2018 a été enregistré en Angola, soit 41 %. ¹² L'économie à faible revenu de l'Angola a réduit les possibilités d'emploi, ce qui a créé des pressions pour trouver d'autres moyens de gagner un revenu. Le Guatemala et le Chili ont déclaré 28 % et 25 % de l'activité entrepreneuriale, respectivement, dans des économies à revenu moyen et élevé. Ces pourcentages sont assez élevés si l'on considère que ces économies offrent des opportunités d'emploi dans les entreprises existantes. En termes d'innovation, l'Inde (47 %), le Luxembourg et le Chili (48 % chacun) sont les premiers à proposer de nouveaux produits et services qui n'étaient pas disponibles auparavant. Cette activité entrepreneuriale reflète la facilité de création d'une entreprise. Les Pays-Bas, la Pologne et la Suède ont été considérés comme les pays les plus faciles pour démarrer une nouvelle entreprise, en partie parce que de nombreuses personnes dans ces pays considèrent l'entrepreneuriat comme un mode de vie attrayant. Comme vous pouvez le constater, les opportunités économiques et le soutien spécifique d'un pays au comportement entrepreneurial contribuent au nombre de personnes qui se lancent dans des activités entrepreneuriales.

Du point de vue de l'égalité des sexes, il existe actuellement plus de 11 millions d'entreprises appartenant à des femmes aux États-Unis. Ce chiffre comprend à la fois les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs. Il y a trente ans, il n'y avait que 4 millions d'entreprises détenues par des femmes. ¹³ Le nombre d'entreprises appartenant à des femmes a augmenté de 45 % entre 2007 et 2016, soit cinq fois plus vite que la moyenne nationale, 78 % des nouvelles entreprises appartenant à des femmes ayant été créées par des femmes de couleur.

Commencez votre parcours entrepreneurial

Comment vous inscrivez-vous dans ce parcours entrepreneurial ? Ce chapitre vous aidera à explorer et à découvrir votre potentiel d'entrepreneuriat en tant que choix de carrière. Considérez cette expérience d'exploration et de découverte comme un moyen de définir une stratégie pour atteindre vos objectifs ou vos rêves. Imaginons que vos vacances de rêve soient une randonnée au parc national des Glaciers, dans l'État américain du Montana. Tout comme les randonneurs ont des niveaux d'expérience différents, il en va de même pour les entrepreneurs. Tout comme votre plan de randonnée en pleine nature comporterait de nombreuses étapes, votre parcours entrepreneurial implique plusieurs niveaux de découverte de soi, d'exploration, d'expériences et de réalisations sur la voie du succès. Pour nos besoins, le terme entreprise désigne tout type de nouvelle entreprise, organisation, projet ou opération présentant un intérêt qui inclut un niveau de risque lié à l'exploitation d'une opportunité qui n'a pas encore été établie. Pour chaque histoire de réussite entrepreneuriale partagée, comme celle de Facebook ou d'Airbnb, il existe encore plus de réussites entrepreneuriales moins connues, comme Zipline, une entreprise qui livre des fournitures médicales au Rwanda et au Ghana par drone. Ces entrepreneurs ont fait face aux mêmes dilemmes dans la poursuite de leur passion ou de leurs opportunités, qui les ont menés vers leur destin entrepreneurial. Ils sont sortis courageusement de leur zone de confort pour explorer les possibilités qui s'offraient à eux. Quelle est la différence entre les entrepreneurs et vous ? La principale différence est de faire ce premier pas. De nombreuses personnes ont des idées qui correspondent à la définition d'une idée entrepreneuriale, mais ne font jamais le premier pas. Comme le suggère le philosophe chinois Lao Tzu, chaque voyage commence par un pas.

TU ES PRÊT ?

Faire le premier pas

Consultez le site Web de Fire Nation pour faire le premier pas pour en savoir plus. Changer votre état d'esprit (votre perception de vous-même et de votre situation de vie) et faire face à des événements déclencheurs (situations externes importantes) peuvent vous inciter à faire le premier pas vers la carrière d'entrepreneur.

Y a-t-il une entreprise que vous avez toujours pensé devoir démarrer mais que vous n'avez jamais vue ?
Réfléchissez aux facteurs qui vous empêchent. Réfléchissez à votre état d'esprit et à la manière dont vous pourriez le changer afin que votre entreprise devienne réalité.
Quels sont les événements déclencheurs qui pourraient faire la différence entre le démarrage de votre entreprise et l'attente de démarrer votre entreprise ?

Ouvrir votre avenir à la possibilité de démarrer votre propre entreprise apporte des expériences nouvelles et passionnantes (Figure 2.2). Chaque entrepreneur passe par plusieurs étapes pour réfléchir à son parcours entrepreneurial. Une fois que vous aurez compris ce parcours, les étapes vous aideront à définir la voie à suivre pour créer et démarrer votre nouvelle entreprise. Chaque étape de ce processus offre un autre niveau de compréhension qui vous prépare à un succès à long terme. Comment parviendrez-vous à ce succès ? En faisant un pas à la fois, en explorant et en apprenant, en tenant compte de nouvelles idées et de nouvelles attentes, et en appliquant ces expériences pour atteindre votre objectif personnel. Considérez le parcours entrepreneurial comme un guide qui vous permettra de savoir ce qui vous attend au moment de démarrer votre nouvelle entreprise.

L'un des avantages de décrire un processus étape par étape est la possibilité d'explorer différentes voies ou comportements susceptibles de mener à une entreprise entrepreneuriale. Pensez à la visite de vos rêves au parc national des Glaciers. Comment y arriverais-tu ? De quel équipement auriez-vous besoin ? Quels types d'expériences vous attendriez-vous à vivre ? Considérez le parcours du parc national des Glaciers comme votre parcours entrepreneurial, une métaphore destinée à vous aider à créer votre carrière d'entrepreneur.

Qu'est-ce qui pousse une personne prête ou désireuse à choisir l'entrepreneuriat plutôt que de devenir employé d'une entreprise établie ou propriétaire d'une petite entreprise ? Il faut de la confiance, du courage, de la détermination, de la résilience et un certain savoir-faire pour choisir l'entrepreneuriat comme carrière et pour reconnaître l'opportunité. Un entrepreneur est défini comme une personne qui non seulement reconnaît une opportunité, mais qui est également prête à saisir cette opportunité. Les deux actions sont requises. Nous pouvons identifier une opportunité, mais de nombreuses personnes ne donnent pas suite à l'idée. La confiance, le courage et la volonté sont nécessaires pour faire ce premier pas, tout en se souvenant de ce qui suit :

Tu es unique. Même si deux personnes similaires tentaient de lancer des entreprises identiques, les résultats ne seraient probablement pas les mêmes. Cela est dû au fait que chacun d'entre nous a des idées, des approches, des ressources disponibles et des niveaux de confort différents, qui influencent le développement et le succès final de l'entreprise.
Bien qu'il n'existe pas de règles ou de théories strictes concernant la meilleure façon de se lancer dans l'entrepreneuriat, nous pouvons tirer des leçons des leçons apprises par des entrepreneurs expérimentés.
Choisir une carrière entrepreneuriale exige de l'honnêteté, de la réflexion et une tendance à être orienté vers l'action. Vous devrez reconnaître vos forces, vos limites et votre engagement dans le cadre de cette honnêteté. La réflexion est nécessaire à la croissance personnelle, c'est-à-dire à la recherche d'améliorations de vos propres compétences, de vos interactions et de votre prise de décision, et un engagement est requis pour maintenir une volonté constante de faire de la nouvelle entreprise une priorité absolue de votre vie. Vous devrez également comprendre que vous ne pouvez pas tout accomplir par vous-même et vous devrez peut-être demander de l'aide. Il est utile d'être curieux, ouvert et capable de prendre des risques calculés, de faire preuve de débrouillardise et de résilience face à des défis ou à des obstacles.

TU ES PRÊT ?

Auto-évaluation du potentiel entrepreneurial

Faites cette rapide auto-évaluation du potentiel entrepreneurial pour évaluer votre potentiel de devenir entrepreneur. À la suite de cette auto-évaluation, quelles nouvelles informations avez-vous apprises sur vous-même ? Pensez-vous que vos réponses changeront à mesure que vous acquerrez plus d'expériences de vie et d'études ? Pourquoi ou pourquoi pas ?

TU ES PRÊT ?

Optimisation des domaines d'

Quels sont les trois domaines qui vous intéressent ? Il peut s'agir de loisirs, d'activités professionnelles ou d'activités de divertissement. Comment quelqu'un d'autre décrirait-il vos compétences et vos intérêts, ou pourquoi vous êtes connu ? Répondre à ces questions permet de mieux connaître vos forces et vos intérêts. Ensuite, quel est le domaine qui vous passionne ? Quelles forces pourriez-vous apporter à cette passion de créer votre propre entreprise ?

Gardez l'esprit ouvert lorsque vous recherchez une opportunité qui correspond à vos forces et à vos intérêts. Si vous décidez d'explorer l'entrepreneuriat, quelle serait votre première étape ? Quelles sont vos premières réflexions sur le métier d'entrepreneur ? Que consulteriez-vous ou rechercheriez-vous pour obtenir plus d'informations sur votre idée ou votre domaine d'intérêt ? Avec qui souhaiteriez-vous pour la première fois poser des questions ou discuter de cette idée ? Pourquoi ?

Le parcours entrepreneurial en tant que voyage

Le parcours entrepreneurial est votre exploration pour découvrir si l'entrepreneuriat vous convient. Chaque parcours entrepreneurial est unique ; aucune personne ne le vivra de la même manière. En cours de route, vous découvrirez des opportunités et des risques associés à des défis et à des récompenses. Il est utile de considérer le parcours entrepreneurial comme un voyage passionnant ou une autre aventure. La plupart des préparatifs et des étapes nécessaires à la planification d'un voyage sont similaires à ceux du démarrage d'une entreprise. Tout comme vous planifieriez et préparez un voyage, en commençant par l'inspiration et en terminant par le voyage, vous pouvez suivre des étapes similaires pour lancer une entreprise. Et tout comme vous vous préparez à relever tous les défis que vous pourriez rencontrer au cours d'un voyage (mauvais temps, perte de bagages ou détours), vous devez tenir compte des obstacles ou des obstacles potentiels tout au long de votre parcours entrepreneurial (Figure 2.3). Considérez ces difficultés comme des opportunités d'en savoir plus sur le processus entrepreneurial, sur vous-même et sur la manière dont vous gérez les défis.

Le développement d'une entreprise peut être une expérience passionnante et active. C'est aussi beaucoup de travail, qui peut être tout aussi gratifiant et agréable. Nous présentons ici le parcours entrepreneurial sous la forme de sept étapes spécifiques, ou expériences, que vous rencontrerez tout au long de votre carrière d'entrepreneur. Vous trouverez plus d'informations sur le parcours entrepreneurial dans d'autres chapitres de ce livre.

Étape 1 : Inspiration — Quelle est votre motivation pour devenir entrepreneur ?
Étape 2 : Préparation — Avez-vous ce qu'il faut pour devenir entrepreneur ?
Étape 3 : Évaluation — Quelle est l'idée que vous comptez proposer dans le cadre de votre entreprise ?
Étape 4 : Exploration des ressources — De quelles ressources et caractéristiques avez-vous besoin pour que cette entreprise fonctionne ?
Étape 5 : Plan d'affaires — Quel type de structure commerciale et de modèle commercial aura votre entreprise ?
Étape 6 : Navigation — Dans quelle direction allez-vous prendre votre entreprise ? Où allez-vous vous adresser pour obtenir des conseils ?
Étape 7 : Lancement — Quand et comment lancerez-vous votre entreprise ?

À chaque étape de votre parcours entrepreneurial, vous devez vous préparer aux aspects importants de cette expérience. Vous ferez face à des récompenses et à des défis, aux conséquences des décisions prises à différents moments de votre parcours. Pour visualiser les étapes du parcours entrepreneurial, imaginez votre possible randonnée au parc national des Glaciers (Tableau 2.1). Tout comme les randonneurs ont des niveaux d'expérience différents, il en va de même pour les entrepreneurs. Comparez les aspects suivants de la préparation d'une randonnée avec les aspects de votre parcours entrepreneurial.

Tableau 2.1.1 : Métaphore de la randonnée et du parcours entrepreneurial
Type de randonneur	Niveau de compétence en randonnée en montagne	Équivalent au parcours entrepreneurial
Walker	Expérience de randonnée de base ou limitée	Exposition entrepreneuriale nouvelle ou limitée Je n'ai jamais démarré d'entreprise
Grimpeur	Expérience de randonnée modérée Compétences spéciales pour l'aventure et les terrains difficiles	Quelques connaissances ou expériences entrepreneuriales Exposition à l'entrepreneuriat (famille ou ami en affaires)
Alpiniste	Randonneur expérimenté avec des compétences techniques pour gravir des collines et des montagnes	Entrepreneur expérimenté A tenté ou lancé une entreprise (en solo ou avec un partenaire)

Étape 1 : Inspiration

Quand vous pensez à devenir entrepreneur, quelle est l'inspiration pour votre entreprise ? Tout comme vous pourriez avoir une source d'inspiration pour une randonnée au parc national des Glaciers, vous aurez une source d'inspiration pour décider de devenir entrepreneur. Lorsque vous planifiez un voyage vers un lieu nouveau et passionnant, vous pouvez imaginer ce que vous allez vivre pendant le voyage et en arrivant à destination (Figure 2.4). Cette partie du parcours entrepreneurial consiste à vous imaginer en tant qu'entrepreneur ou en tant que membre d'une équipe entrepreneuriale. À ce stade, vous avez besoin d'un état d'esprit créatif, ouvert et innovant, également connu sous le nom d'esprit d'entreprise, qui est discuté plus en détail dans L'état d'esprit entrepreneurial et la créativité, l'innovation et l'invention. Ayez de grands rêves quant à votre futur potentiel et à vos opportunités (Figure 2.5).

2.1.1.jpeg — Figure\(\PageIndex{3}\) : Le parcours vers l'entrepreneuriat est aussi important que l'atteinte de votre destination. (crédit : « Raise Challenge Landscape Mountain » par « mohamed_hassan » /Pixabay, CC0)

2.1.4.jpeg — Figure\(\PageIndex{4}\) : Lorsque l'on est inspiré à démarrer une entreprise, on se demande s'il est possible de le faire et on identifie les obstacles qui peuvent présenter des défis. (CC BY 4.0 ; Université Rice et OpenStax)

Étape 2 : Préparation

Tout comme lorsque vous préparez un voyage, vous avez besoin d'un plan (Figure 2.6) pour poursuivre votre parcours entrepreneurial. Avant la randonnée de vos rêves, vous pouvez recueillir des informations sur le parc national des Glaciers auprès d'une source fiable, telle qu'un ami expérimenté en matière de voyages, ou vous pouvez effectuer des recherches en ligne. Les commentaires de votre ami peuvent être la motivation dont vous avez besoin pour essayer vous-même cette expérience. Vous pouvez également utiliser vos recherches pour déterminer si le voyage est possible. Vous devrez consulter des cartes, en ligne ou sur papier. Quoi qu'il en soit, vous pouvez également envisager des options de voyage et d'hébergement, telles que la réservation d'un vol et la recherche d'un logement. Vous souhaiterez peut-être créer des points de référence pour aligner votre voyage sur les ressources disponibles, telles que le temps et le montant d'argent que vous devez dépenser pour le voyage. L'analyse comparative est une méthode qui permet de suivre les attentes cibles avec des résultats exploitables en comparant la performance d'une entreprise à la moyenne du secteur, à un leader du secteur ou à un segment de marché. L'analyse comparative peut aider à concevoir le voyage de manière à atteindre des objectifs et des délais progressifs. À la fois du point de vue du plan de voyage et du point de vue entrepreneurial, bien que l'analyse comparative soit utilisée comme mécanisme de contrôle, nous savons que des situations peuvent survenir nécessitant une modification du plan, nécessitant également des ajustements des éléments de référence.

LIEN VERS L'APPRENTISSAGE

Quel type d'analyse comparative vous aidera le plus à démarrer votre parcours entrepreneurial ? Consultez la page de ressources de l'American Society for Quality sur l'analyse comparative pour obtenir de l'aide.

Pour planifier un parcours entrepreneurial, vous devez d'abord effectuer des recherches préliminaires concernant votre idée d'entreprise. Votre recherche doit être honnête et objective afin de vous donner une image claire de l'entreprise. Ensuite, vous pouvez organiser et hiérarchiser vos recherches et vos réflexions. Par exemple, vous pourriez voir une idée comme la vôtre en ligne ou à la télévision et être déçu que quelqu'un vous ait volé votre idée géniale ou vous ait devancé. C'est un phénomène courant dans le domaine de l'entrepreneuriat, mais cela ne doit pas vous décourager. Utilisez plutôt ces connaissances et cette énergie pour découvrir un aspect négligé ou différent de votre idée initiale. La différence peut même être l'accent mis sur un marché cible différent, un groupe spécifique de consommateurs pour lesquels vous envisagez de développer un produit ou un service. En outre, il est essentiel de continuer à se concentrer sur l'élargissement de la portée d'un produit ou d'un service afin de différencier de manière unique les prestations des avantages existants ou de ceux proposés par les concurrents. C'est précisément en se concentrant sur un marché cible différent que le smartphone Jitterbug a été créé, car il ciblait les personnes âgées. Le smartphone Jitterbug offre un écran plus grand, des boutons plus grands et des fonctionnalités plus simples qui permettent aux personnes âgées de passer des appels rapides ou d'envoyer des SMS plus facilement.

La préparation consiste également à donner à votre vie le temps et l'énergie nécessaires pour soutenir votre nouvelle entreprise. Les personnes importantes de votre vie sont-elles prêtes à soutenir l'intérêt et la passion dont vous aurez besoin pour consacrer du temps, de l'énergie et d'autres ressources à cette nouvelle entreprise ? Passez en revue les questions présentées dans (Figure 2.7) pour prendre en compte vos réponses à ces questions. La préparation par le biais de recherches et d'autres activités est abordée plus en détail dans Identifier les opportunités entrepreneuriales.

Étape 3 : Évaluation

Maintenant que vous avez décidé où aller pour votre voyage et que vous avez rassemblé les informations nécessaires pour vous y préparer, la prochaine étape consiste à créer et à définir votre calendrier. Cette action est simple mais essentielle, car elle implique de connecter et de coordonner des informations et des ressources adaptées à votre style de vie et à vos besoins. Par exemple, vous pouvez planifier un vol Uber ou Lyft tôt le matin pour vous rendre à l'aéroport et la livraison électronique de vos billets d'avion sur votre smartphone. Pour le parcours entrepreneurial, cette phase peut également inclure la reconnaissance des relations appropriées et la collecte des ressources nécessaires. Pour de nombreux entrepreneurs, la possibilité de recevoir des conseils de conseillers ou de mentors de confiance peut fournir des informations précieuses sur la manière de gérer le processus. Cette étape permet de réfléchir à votre idée et à vos intentions. Après avoir fait vos recherches et acquis des connaissances sur votre idée au cours de l'étape de préparation, l'idée est-elle toujours viable ? L'idée vous intéresse toujours ? Avec une meilleure compréhension de l'industrie, de votre idée et de vos propres intérêts que vous avez acquise à l'étape 2, souhaitez-vous toujours explorer cette idée ? Cette étape est abordée plus en détail dans les Techniques de résolution de problèmes et de reconnaissance des besoins, avec une couverture plus approfondie du thème de la reconnaissance des opportunités (Figure 2.8).

Étape 4 : Exploration des ressources

Quel que soit l'endroit où vous vous rendez, vous ne pourriez pas terminer votre voyage sans des ressources adéquates, telles que le financement disponible. Il existe de nombreuses façons de financer un voyage de randonnée : épargne, prêt, paiement à l'utilisation, parrainage (famille ou amis) ou toute combinaison de ces options, pour n'en nommer que quelques-unes. Quelle que soit la manière dont vous financez votre voyage, il peut être utile d'avoir un équilibre entre le crédit disponible et l'argent disponible pour couvrir vos dépenses quotidiennes et vos activités parascolaires ou même les urgences imprévues. Comme indiqué dans Entrepreneurial Finance and Accounting, la Small Business Administration (SBA) des États-Unis offre des opportunités de financement.

Ce scénario se reflète dans le parcours entrepreneurial. Tout comme vous ne commenceriez pas un voyage sans ressources adéquates, y compris un accès à de l'argent, vous ne commenceriez pas votre aventure entrepreneuriale sans les ressources nécessaires, y compris de l'argent. Les options entre le financement d'un voyage et le financement d'une nouvelle entreprise sont similaires, mais elles portent des noms différents. Par exemple, lors d'un voyage, vous pouvez utiliser l'argent que vous avez sous forme d'épargne ou de prêt personnel. Pour un parcours entrepreneurial, vous pouvez aborder la gestion de trésorerie, c'est-à-dire la gestion des entrées et des sorties de trésorerie pour répondre aux besoins de trésorerie de l'entreprise, en incluant le bootstrapping, une stratégie de financement visant à optimiser l'utilisation des fonds personnels et d'autres stratégies créatives (telles que le troc) pour minimiser les sorties de trésorerie. (Voir Finance et comptabilité entrepreneuriales pour plus d'informations sur le démarrage.) Le bootstrapping inclut des idées telles que la location au lieu d'acheter, d'emprunter des ressources ou d'échanger des ressources inutiles contre des ressources nécessaires. Un autre exemple de gestion de trésorerie comprend un modèle commercial qui propose des abonnements plutôt qu'un paiement reçu pour un article acheté. Les abonnements fournissent à l'entrepreneur de l'argent d'avance, et l'acheteur reçoit des avantages tout au long de l'année. Prenons l'exemple d'Amazon. Amazon propose Prime avec un service d'abonnement annuel, ainsi que Subscribe & Save, Amazon Instant Video, Amazon Mom et Amazon Web Services, tous basés sur un modèle commercial d'abonnement.

Selon Entrepreneur.com, d'autres modèles potentiels basés sur l'abonnement incluent des services ou des produits destinés aux consommateurs plus âgés, 8 000 personnes ayant 65 ans chaque jour. Une idée similaire propose des services aux étudiants. Les deux idées offriraient aux membres de la famille un abonnement qui enverrait des cadeaux ou des produits mensuels à la personne âgée ou à l'étudiant. Nous voyons également ce modèle proposé aux propriétaires d'animaux qui paient un abonnement mensuel pour recevoir des friandises et des jouets pour le chien de la famille. En ce qui concerne Amazon, nous constatons que l'entreprise offre la facilité d'achats répétés pour des produits fréquemment utilisés tels que des vitamines et des filtres à air.

ENTREPRENEUR EN ACTION

Prospurly

Prosperly est une société par abonnement qui utilise la plateforme d'abonnement de Cratejoy pour vendre des produits artisanaux en petits lots pour le bain, le corps et la maison, commercialisant un mode de vie naturel axé sur le bonheur de vivre une vie simple et appréciée. Menez vos propres recherches sur Prosperly et d'autres entreprises basées sur des abonnements. Lisez l'article « Comment j'ai créé une entreprise d'abonnement qui a réalisé plus de 50 000 dollars en 6 mois » sur Cratejoy pour plus d'informations sur cette entreprise et sur le passage de Prosperly de l'idéation à la rentabilité.

Parmi les autres idées pour trouver du financement, citons la demande de subvention. L'importance de la trésorerie et de la gestion de trésorerie nécessite une couverture approfondie, qui est présentée dans les sections Finance et comptabilité entrepreneuriales et Options de structure d'entreprise : questions juridiques, fiscales et de risque.

L'idée d'explorer les ressources inclut de nombreuses autres options en plus de la manière de financer une nouvelle entreprise. Dans le cadre d'un essai, vous proposeriez votre produit ou service à la vente sur un marché limité sur une base de test afin d'évaluer les ressources supplémentaires nécessaires pour soutenir le succès de l'entreprise (Figure 2.9). Des exemples d'endroits où un essai convient, selon votre produit, incluent les marchés fermiers, les ventes à domicile ou par l'intermédiaire d'amis et de membres de la famille. L'idée est de suivre les commentaires que vous recevez à propos de votre produit ou service. Comment réagissent-ils au prix, à la qualité du produit, à l'emballage ? Vous pouvez expérimenter en sélectionnant une variable à ajuster (modification du prix, de l'emballage, de l'argumentaire de vente, de la présentation ou de la quantité) pour suivre les réactions et apporter des améliorations en fonction de ces commentaires. Vous pouvez ensuite décider d'ajuster d'autres variables pour recueillir plus d'informations, ainsi que pour déterminer quelles autres ressources sont nécessaires au succès de la nouvelle entreprise. Le financement et les idées pour préserver votre stabilité financière sont abordés plus en détail dans la section Finance et comptabilité entrepreneuriales.

Étape 5 : Plan d'affaires

La possibilité de voyager et de visiter de nouveaux lieux est un privilège et une excellente occasion de découvrir de nouvelles expériences et opportunités. Outre le travail nécessaire à la préparation d'un voyage, l'acte et le processus de voyage impliquent une prise de décision constante pour atteindre les objectifs et les résultats souhaités. Par exemple, devriez-vous vous rendre à un endroit du parc national des Glaciers et explorer cette zone en profondeur ? Ou devriez-vous essayer de visiter autant de zones du parc que possible avec les ressources et les capacités que vous avez données ?

Le défi à cette étape de votre parcours entrepreneurial est de rester concentré sur la gestion de vos ressources afin d'atteindre vos objectifs et vos résultats lorsque vous rédigez le plan d'affaires de votre nouvelle entreprise. Vous devrez vous concentrer sur les compétences, l'expérience et les ressources nécessaires à votre entreprise, ainsi que sur la gestion et la prise de décisions nécessaires pour garantir le succès et ajuster votre plan en fonction des changements et des nouvelles informations. Tout comme vous pouvez trouver un endroit dans le parc national des Glaciers où vous souhaitez séjourner quelques nuits, tout écart par rapport à votre plan d'affaires initial (discuté dans Business Model and Plan) nécessitera également des ajustements et des modifications en fonction de nouvelles informations et connaissances.

Soyez honnête avec vous-même en vérifiant votre capacité à gérer une entreprise, en particulier du point de vue des capacités personnelles. Par exemple, si vous démarrez une entreprise, sera-t-elle une entreprise à temps partiel ou à temps plein ? Allez-vous commencer pendant que vous êtes à l'école ? Ou attendrez-vous d'avoir obtenu votre diplôme ? Le moment de l'ouverture de l'entreprise peut faire la différence entre le succès et l'échec. Pensez à la différence entre une randonnée dans le parc national des Glaciers au milieu de l'hiver, lorsque la température diurne est inférieure de treize degrés à zéro, et une randonnée au milieu de l'été, lorsque la température diurne est de soixante neuf degrés. Le moment de votre visite au parc est un élément important de votre plaisir et de votre réussite à atteindre votre destination. Lors de la planification de votre voyage, vous devez faire attention à votre heure de départ afin de vous assurer du plaisir et de la réussite de votre aventure. De même, dans le cadre de votre plan d'affaires, vous devriez également rechercher le meilleur moment pour ouvrir votre entreprise.

Enfin, lors de vos voyages, il est toujours possible de se perdre, de vous laisser submerger ou de vous distraire. Si vous vous perdez en voyage, vous pouvez vous référer aux applications de navigation sociale telles que Google Maps, Waze ou HERE WeGo, pour trouver des itinéraires et des informations étape par étape. Vous pouvez également vous référer à un lien Web, à une carte imprimée, à un expert ou à un guide local qui connaît bien la région. Le business plan est votre carte. Vous devez identifier les points de décision et les jalons, les principales réalisations importantes, dans votre plan. Les jalons peuvent inclure des points tels que l'atteinte de votre seuil de rentabilité, le moment où les revenus d'exploitation génèrent exactement des revenus suffisants pour couvrir les coûts. Si les prévisions financières de votre plan d'affaires ne sont pas réalisables, quelle est votre prochaine étape dans le cadre de ce plan ? Si vous n'atteignez pas les étapes identifiées dans votre plan d'affaires, quels autres choix pouvez-vous faire pour réorienter votre entreprise ? Le plan d'affaires, dans sa première version, devrait vous indiquer si votre entreprise a des chances de réussir. S'il y a des zones négatives, que pouvez-vous changer ? L'élaboration de ce plan avant de démarrer l'entreprise vous permet d'acquérir des connaissances et des idées sur votre idée. Apportez les modifications nécessaires au plan pour renforcer les chances de succès. Ensuite, lorsque vous ouvrez l'entreprise, déterminez si la réalité de l'entreprise correspond aux prévisions et aux attentes de votre plan d'affaires. Le plan d'affaires fonctionne à la fois comme une feuille de route pour vous aider à déterminer la prochaine étape de la création de votre entreprise et comme une liste de contrôle pour savoir si vous êtes sur la bonne voie ou si vous devez apporter des ajustements. Lorsque les entrepreneurs prennent du retard, ils peuvent consulter des sites Web d'auto-assistance, parler à un coach ou à un conseiller en affaires, ou contacter des agences ou organisations locales, y compris celles affiliées à la SBA fédérale. Les organisations qui offrent des conseils, du mentorat et de la formation gratuits (ou peu coûteux) aux petites entreprises incluent :

SCORE (Service Corps des cadres retraités) : https://www.score.org/
Centre de développement des petites entreprises (SBDC) : https://www.sba.gov/offices/headquar...sbdc/resources
Centre d'affaires pour femmes (WBC) : https://www.sba.gov/local-assistance...r&pageNumber=1
Centre d'assistance à l'exportation des États-Unis : https://www.export.gov/welcome
Centre de sensibilisation aux entreprises pour les anciens combattants (VBOC) : https://veteransoutreachcenter.org/
D'autres organisations incluent des soutiens organisés localement, tels que des écoles entrepreneuriales éphémères telles que PopUp Business School (https://www.popupbusinessschool.co.uk/) et https://www.pbs.org/newshour/show/th...t-without-debt

Ces ressources et d'autres seront abordées plus en profondeur dans la section Création de réseaux et de fondations. Consultez les questions de révision et les questions de discussion à la fin de cette section pour vous préparer à créer votre plan d'affaires. Les plans d'affaires (Figure 2.10) sont abordés plus en détail dans Modèle et plan d'affaires.

Étape 6 : Navigation

Une fois votre voyage terminé, réfléchissez aux expériences que vous avez vécues. Quelle que soit la qualité de votre planification, vous ne pouvez pas vous préparer à tous les défis, changements et obstacles potentiels qui peuvent survenir : vol manqué ou modifié, mauvais temps, maladie imprévue, sentier ou route fermé pour réparation ou chance soudaine. Quels moments du voyage se sont bien déroulés ? Si vous avez rencontré un problème, comment l'avez-vous résolu ? Le problème était-il quelque chose que vous auriez pu anticiper et planifier ? Ou était-ce inattendu ? Qu'avez-vous appris de cette expérience ? Si vous planifiez un voyage dans un autre parc national, que feriez-vous différemment à l'étape de la planification ? Tout comme les voyageurs chevronnés s'adaptent à leur situation et apprennent de leurs expériences, vous devriez, en tant qu'entrepreneur, apprendre à vous adapter en relevant et en gérant les défis de front.

Une fois votre plan d'affaires terminé, vous devrez probablement l'ajuster (Figure 2.11). Vous pouvez décider que vous n'aurez pas assez de ressources pour survivre jusqu'à ce que votre entreprise atteigne le seuil de rentabilité, ou que l'emplacement que vous avez sélectionné n'est plus disponible. De nombreuses variables nécessitent une exploration et des recherches plus poussées.

En favorisant l'esprit d'entreprise, vous serez mieux préparé lorsque des opportunités, des défis ou des obstacles se présenteront. Bien que vous ne soyez pas en mesure de prévoir ou de planifier tous les scénarios potentiels tout au long du parcours entrepreneurial, un état d'esprit entrepreneurial vous aide à faire preuve de débrouillardise lorsque des opportunités, des défis ou des déceptions se présentent. En déballant ou en inventoriant vos ressources disponibles, vous pouvez également avoir une meilleure idée de ce que vous pourriez avoir besoin de décharger, de conserver ou de jeter, ou même si une nouvelle orientation est la meilleure solution. Au cours de votre parcours entrepreneurial, l'évaluation de l'expérience ou de la situation est l'occasion idéale pour vous de déterminer dans quelle mesure vos rêves et vos objectifs pour votre entreprise peuvent être réalistes, trop ambitieux ou myopes. Ce chapitre explore votre vision de votre avenir et de votre entreprise. Votre vision inclut-elle un certain niveau de flexibilité lorsque vous découvrez de nouvelles informations qui vous aideront à explorer un nouveau domaine ?

Étape 7 : Lancer

Le lancement proprement dit est l'événement passionnant lors de l'ouverture de votre entreprise. À ce stade, vous avez apporté des améliorations à votre produit grâce aux commentaires reçus lors de votre essai ; vous avez identifié la valeur ou les avantages de votre produit ; vous avez identifié votre marché cible ; et vous avez identifié le lieu de votre lancement, qu'il s'agisse d'un lieu géographique ou d'Internet lieu.

Le magazine Inc. propose une analyse des meilleurs sites pour lancer une nouvelle entreprise, Austin, au Texas, prenant l'initiative (voir « Surge Cities : These Are the 50 Best Places in America for Starting a Business », dans Suggested Resources). Tenez compte de votre marché cible et des ressources nécessaires pour soutenir votre entreprise lorsque vous choisissez le lieu de votre lancement. Les conseils du monde de l'entrepreneuriat suggèrent que le lancement doit parfois avoir lieu « sous le radar », c'est-à-dire dans un lieu où vous pouvez faire des erreurs, affiner votre modèle commercial et vos offres, et même réussir sans que vos concurrents ne remarquent que vous avez créé une perturbation au sein du industrie. (Vous en apprendrez plus à ce sujet dans Launch for Growth to Success).

Même lorsque vous lancez votre entreprise, de nombreuses variables nécessiteront votre attention, comme nous l'avons indiqué à l'étape 7. La gestion de ces variables à mesure que votre entreprise se développe nécessite une attention constante à mesure que de nouvelles opportunités se présentent.

ENTREPRENEUR EN ACTION

Sixto annule et pense à nous

Sixto Cancel a réussi à relever les défis du vieillissement en sortant du système de placement familial sans le soutien ou les conseils d'un adulte. Il a imaginé un meilleur système de placement familial pour les jeunes puis a cofondé l'entreprise Think of Us. Think of Us est une plateforme qui aide les jeunes placés en famille d'accueil à créer leur propre conseil consultatif numérique personnalisé composé d'adultes solidaires qui agissent comme un groupe virtuel de coaching de vie. Les adultes guident les jeunes dans le système de placement familial et veillent à ce qu'ils puissent devenir indépendants lorsqu'ils quittent le système à l'âge de 18 ans. Pour plus d'informations sur cette entreprise, rendez-vous sur www.thinkof-us.org.