6.8: 摘要

6.1 比较 和对比销售与服务活动和 交易

• 服务公司出售无形服务，没有 库存。 他们的运营周期从手头现金、 为客户提供服务以及收取客户 款项开始。
• 商品公司向消费者转售商品。 他们的 运营周期从手头现金、购买库存、 销售商品和收取客户款项开始。
• 购买折扣是激励零售商提前支付 账户的动力。 信用条款确定百分比折扣，如果获得折扣， 商品库存会减少。
• 零售商因退回或 保留有缺陷的商品而获得全额或部分退款。 这可能会降低 商品库存账户的价值。
• 客户因 提早使用账户付款而获得奖励。 销售折扣是一种抵消收入账户，它将在期末减少 销售额。
• 买家因退回或保留有缺陷的 商品而获得退款。 销售回报和补贴是一种抵 消收入账户，将在期末减少销售额。

6.2 比较 和对比永久库存系统和定期库存 系统

• 永久库存系统库存会不断更新购买和 销售记录，尤其会影响商品 库存和销售成本。
• 定期库存系统仅记录全年预定时间的库存更新 和销售成本，而不是 经常记录。 商品库存和销售成本在期末 更新。
• 销售成本 (COGS) 包括与商品销售相关 的所有成本要素。 如果 使用定期库存系统，则确定销货成本的公式是期初库存+净 采购量—期末库存。
• 永久库存系统保留实时数据， 信息更可靠。 但是，它既昂贵 又耗时，而且库存的实物盘点很少。
• 通过定期库存系统，库存盘 点的频率更高，减少了 商品缩水和损坏的机会。 但是，周期性系统使 企业难以跟踪库存成本和就其业务做出当前的 决策。

6.3 使用 永续库存系统分析 和记录商品购买交易

• 零售商可以用现金或信用卡付款。 如果用现金支付， 现金会减少。 如果使用信用卡而不是现金支付，则 应付账款会增加。
• 如果公司在折扣窗口内支付商品，则 他们会从应付账款中扣款，贷记商品库存并 贷记现金。 如果他们在折扣窗口之外付款，公司将 借记应付账款并贷记现金。
• 如果一家公司在汇款之前退回商品，他们 将从应付账款中扣除并存入商品库存。 如果公司 在汇款后退回商品，他们将从现金中 扣除并存入商品库存。
• 如果一家公司在汇款 之前获得了损坏商品的补贴，他们将从应付账款中扣除并 存入商品库存。 如果公司在汇款后 获得损坏商品补贴，他们将从 现金中扣除并存入商品库存。

6.4 使用 永续库存系统分析 和记录商品销售交易

• 客户可以用现金或信用卡付款。 如果使用信用卡 而不是现金支付，则应收账款的增加而不是现金；两种情况下的 销售额都会增加。 公司还必须记录销售入口 成本，即商品库存减少而销货成本 增加。
• 如果客户在折扣窗口内为商品付款，公司将 从现金和销售折扣中扣除，同时记入应收 账款。 如果客户在折扣 窗口之外付款，则公司 仅借记现金和贷记应收账款。
• 如果客户在汇款之前退回商品， 公司将从销售退货和补贴中扣除，并记 入应收账款或现金。 公司可以通过从商品库存中扣 除并记入 COGS来将商品退回库存。
• 如果客户在汇款 之前获得了损坏商品的补贴，公司将从销售退货和 补贴中扣除，并将应收账款或现金记入贷方。 公司 不必考虑商品状况，因为在这种情况下，客户 会保留商品。

6.5 使用两种常用运费 方式讨论 和记录交易

• 建立库存所有权很重要，因为它 有助于确定谁应对运费、在 途货物和转运点负责。 所有权还决定了买方和卖方的举报 要求。 买家对商品负 责，运费、保险、购买 价格、税费和费用存放在其 “商品 库存” 账户中。 买家将记录 商品库存的增加（借方），以及现金减少或应付账款（贷方）的增加 ，具体取决于付款方式。
• FOB Shipping Point 是指买方应在 商品离开卖家所在地时将其记录为库存。 FOB 目的地是指卖方应继续将 商品存放在库存中，直到商品到达买家所在地。 到年底，当各方都在努力确定其实际资产负债表库存账户时，这一点变得非常重要。
• FOB Destination 表示卖方对 商品负责，运费将在 该期间立即作为运费支出。 卖家将记录运费的 增加（扣款）和现金 （贷记）的减少。
• 在 FOB Destination 中，卖方负责支付运 费和类似费用。 转移点是 商品到达买方营业地时，卖方 拥有在途库存。
• 在 FOB Shipping Point 中，买方负责支付 运费和类似费用。 转移点是商品离开卖方的营业地， 买方拥有在途库存。

6.6 为 商品销售公司 描述和准备多步骤和简单损益表

• 多步损益表比简单的损 益表提供更多的细节。 该格式将销售成本与 运营费用区分开来，并将其他收入和支出与 运营活动区分开来。 经理最好在内部使用此陈述来制定定价和降低成本的决策。
• 简单的损益表不如多步 损益表那么详细，它将所有收入和所有支出合并为 一般类别。 业务活动 和非业务活动之间没有区别。 因此，此语句 有时用作外部用户查看一般 公司信息的摘要。
• 毛利率可以显示公司在 计算销售收入和成本数据以涵盖运营成本和利润目标后是否有足够 大的利润。 如果一家公司 没有达到该比率的目标，他们可能会考虑 提高价格或降低成本。

6.7 附录：使用定期库存系统分析 和记录商品购买和销售的交易

• 零售商可以用现金或信用卡付款。 与永续 库存系统不同，定期库存 系统中的库存采购将从采购而不是商品库存中扣除。
• 如果公司在折扣窗口内支付商品， 则会借记应付账款，存入购买折扣和 存入现金。 如果他们在折扣窗口之外付款，公司将借记应付 账款并贷记现金。
• 如果一家公司在汇款之前退回商品，他们 将从应付账款中扣除并将购买退货和 补贴记入贷方。 如果公司在汇 款后退回商品，他们将从现金中扣除并贷记购买退货和 补贴。
• 如果一家公司在汇款 之前获得了损坏商品的补贴，他们将从应付账款中扣除并将购买退货和补贴记入 贷方。 如果公司在汇款后获得了损坏商品的 补贴，他们 将从现金中扣除并存入购买退货和补贴。
• 客户可以用现金或信用卡付款。 与永久 库存系统不同，在定期系统下记录销售时， 没有成本录入。
• 如果客户在折扣窗口内为商品付款， 公司将借记现金和销售折扣并记 入应收账款。 如果客户在折扣 窗口之外付款，则公司 仅借记现金和贷记应收账款。
• 如果客户在汇款之前退回商品， 公司将从销售退货和补贴中扣除，并记 入应收账款或现金。
• 如果客户在汇款 之前获得了损坏商品的补贴，公司将从销售退货和 补贴中扣除，并将应收账款或现金记入贷方。

注：除非另有说明，否则以下所有评估均假定采用定期 库存系统。

关键条款

现金折扣

如果 零售商在折扣窗口（通常以 天为单位）内付款，则为购买后的最终价格提供折扣

销售成本 (COGS)

费用账户，用于存放与准备销售 产品相关的所有成本

离岸价目的地点

卖方在交货时转移所有权和 财务责任的运输条款

FOB 发货点

卖方在装运时转移所有权和 财务责任的运输条款

货运进来

买家在收到 卖家发货时负责

货运

卖家在向买家发货时负责

在途货物

商品从 卖方运送到买方的时间

毛利率

从净 销售额中扣除销售成本后的可用金额，用于支付运营费用和利润

毛利率比率

公司获得的利润比例，高于销售成本以支付运营费用和利润，计算方法是从总净收入中 减去销售商品成本得出 毛利，然后得出毛利除以总净 收入

总购买量

原始购买金额，不考虑购买折扣、退货或补贴的折扣

销售总额

原始销售金额，不考虑 销售折扣、退货或补贴的折扣

运营收入

毛利率减去运营费用扣除额

销售公司

向 客户转售制造商（供应商）生产的成品

净收益

当收入和收益大于支出和 损失时

净购买量

从总购买量中扣除的购买折扣、退货和补贴的结果

净销售额

从总销售额中扣除的销售折扣、退货和补贴的结果

操作周期

公司使用现金提供 产品或服务并向客户收取款项所花费的时间

运营开支

与直接销售产品或服务无关 的日常运营成本

其他收入和支出

与日常运营或 商品和服务销售无关的收入和支出

库存所有权

哪一方在特定时间拥有库存品，买 方还是卖方

定期库存系统

在运营周期结束时的特定预定 时间更新和记录库存账户

永久库存系统

每次出售或购买库存时自动更新和记录库存 账户的系统

实地库存盘点

手动检查库存，确保账簿 上记录的内容与仓库和 销售现场的实际库存相匹配

传送点

当库存责任从 卖方转移到买方时

购买折扣

通过降低最终购买成本的费率，激励零售商提前支付 账户； 折扣降低了商品库存的价值

购买退货和补贴

零售商因有缺陷的商品从 制造商处获得部分或全额退款

销售折扣

降低向在折扣期内支付 账户的客户提供的销售价格；实际账户是减少销售额 的对立收入账户

销售退货和补贴

抵消收入账户，借方余额正常，这会减少 期末的销售总额；客户 退回商品时附带销售退货，并保留商品 的销售补贴

服务公司

为客户提供无形服务，没有 库存

交易折扣

在 谈判最终购买价格期间降低广告制造商的价格