6.0：商品交易的前奏
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杰森和他的兄弟詹姆斯拥有一家名为J&J Games的小企业，专门销售电子游戏和配件。 他们从Marcus Electronics制造商那里购买商品，然后直接出售给消费者。 当J&J Games（J&J）从Marcus购买商品时，他们会签订一份合同，详细说明购买成本、付款条件和运费。 签订这份合同很重要，这样J&J和Marcus才能了解双方的库存责任。 J&J Games通常不会立即使用现金付款，可以选择延迟付款，提前付款可以享受折扣。 延迟付款有助于延续双方之间的牢固关系，但提前付款的选择为强生提供了提前付款的金钱激励，并允许Marcus将资金用于其他商业目的。 在强生支付账户之前，这笔未清余额仍然是强生的负债。
J&J Games 成功地定期向客户销售商品。 随着业务的发展，该公司后来考虑向其他企业批量销售游戏配件。 尽管这些批量销售将为强生提供新的增长机会，但该公司知道这些客户可能需要时间来支付订单。 这可能会造成两难境地；J&J Games需要为这些客户提供有竞争力的激励措施，同时保持自己支付债务的能力。 他们将仔细考虑销售折扣、退货和补贴政策，这些政策不会过度扩大公司的财务状况，同时让他们有机会与新的客户群建立持久的关系