18.2: 从发明到工业增长
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如前所述，炼钢的新工艺，以及通信和电力领域的发明，改变了十九世纪的商业格局。 这些新技术的开发为巨大的增长提供了机会，而拥有财务支持以及商业头脑和雄心壮志的正确组合的商业企业家可以发大财。 其中一些新的百万富翁在当时被称为强盗大亨，这个负面词意味着他们相信他们剥削工人和违反法律来取得成功。 无论如何看待他们，这些商人和他们创建的公司都彻底改变了美国工业。
铁路和强盗大亨
十九世纪早些时候，第一条横贯大陆的铁路和随后的支线为铁路的快速爆炸性增长铺平了道路，也刺激了铁、木材、煤炭和其他相关行业的增长。 铁路行业很快成为美国第一个 “大企业”。 铁路是一种强大、廉价且稳定的交通方式，它加速了该国几乎所有其他行业的发展。 到 1890 年，铁路线几乎覆盖了美国的每个角落，将原材料运往工业工厂，将制成品运往消费市场。 轨道长度从南北战争结束时的35,000英里增加到本世纪末的超过20万英里。 汽车耦合器、空气制动器和铂尔曼乘用车等发明使货运量和人员量稳步增加。 从 1877 年到 1890 年，货物的数量和乘坐铁路的乘客数量都增加了两倍。
所有这些增长的融资来自私人资本和政府贷款和赠款的组合。 联邦和州的现金贷款和土地补助总额分别为1.5亿美元和1.85亿英亩的公共土地。 Railroads还在纽约证券交易所上市了股票和债券，以吸引来自美国和欧洲的投资者。 随着铁路合并以及公司规模和实力的扩大，个人投资者巩固了自己的权力。 这些人成为该国有史以来最富有的美国人之一。 中西部农民对大型铁路所有者的剥削性商业行为感到愤怒，他们开始称他们为 “强盗大亨”，因为他们的商业往来经常是阴暗和剥削性的。 他们非常值得怀疑的策略之一是差别运费，在这种做法中，大型商业企业在运输货物时享受折扣费率，而当地生产商和农民的较高费率基本上补贴了折扣。
杰伊·古尔德可能是第一位被 “强盗男爵” 画笔涂抹焦油的著名铁路巨头。 他购买了较旧、规模较小、破旧的铁路，只进行了最低限度的改进，然后利用了工厂所有者的愿望，即使用这种越来越受欢迎且更具成本效益的运输方式运送货物。 他在伊利铁路公司的合作在其他投资者中臭名昭著，因为他在收购尝试中试图吸引外国投资者，但未能成功地将公司推向崩溃。 他的模式在美国西部效果更好，那里的铁路仍然广泛分散在全国各地，迫使农民和企业支付古尔德要求的任何价格才能使用火车。 除了拥有帮助建造原始横贯大陆的铁路线的联合太平洋铁路公司外，古尔德还控制了横跨美国一万多英里的轨道，占所有铁路运输的15％。 1892年去世时，古尔德的个人价值超过1亿美元，尽管他是一个非常不受欢迎的人物。
与古尔德的剥削性商业模式形成鲜明对比，后者更注重财务利润而不是有形的工业贡献，而科尼利厄斯·范德比尔特准将是一个 “强盗大亨”，他真正关心自己的铁路企业的成功及其对美国经济的积极影响。 范德比尔特合并了几条较小的铁路线，称为干线，创建了强大的纽约中央铁路公司，该公司是当时美国最大的公司之一（图 18.2.1）。 后来他购买了连接公司和芝加哥的主要铁路线的股票，从而扩大了他的覆盖范围和力量，同时建立了连接芝加哥和纽约市的铁路网络。 此次整合为中西部供应商与东部市场提供了更有效的联系。 正是通过这样的整合，到1900年，七大铁路大亨控制了所有运营线路的70％以上。 范德比尔特去世时的个人财富（1877年超过1亿美元）使他跻身美国历史上前三名最富有的人之列。
财富巨头：卡内基、洛克菲勒和摩根
南北战争后的发明家提出了改变经济的想法，但他们并不是大商人。 从技术创新到大规模产业的演变是在企业家手中发生的，他们的商业赌博获得了回报，使他们成为当时最富有的美国人之一。 钢铁巨头安德鲁·卡内基、石油大亨约翰·洛克菲勒和商业金融家摩根大通都是商人，他们将各自的业务发展到了前所未有的规模和范围。 他们的公司改变了美国人的生活和工作方式，他们自己也极大地影响了国家的发展。
安德鲁·卡内基和《财富福音》
钢铁巨头安德鲁·卡内基讲述了典型的 “破烂致富” 的故事。 尽管这样的故事更像是神话而不是现实，但它们鼓励许多美国人寻求类似的名利之路。 在卡内基，这个故事是为数不多的源自事实的故事之一。 卡内基出生于苏格兰，1848 年与家人移民到宾夕法尼亚州。 他曾短暂担任 “梭子男孩”，十三岁时在匹兹堡一家服装制造商换线轴，后来成为了一名电报信使男孩。 作为一名信使，他大部分时间都在宾夕法尼亚铁路办公室度过，对铁路、桥梁建设以及最终的钢铁行业产生了平行的兴趣。
卡内基向主管兼宾夕法尼亚铁路公司未来的总裁汤姆·斯科特表示祝贺，他努力进入公司的管理职位，随后在斯科特的指导下开始投资部分收益。 1864年对宾夕法尼亚州西北部蓬勃发展的油田进行的一项特别投资使卡内基获得了超过100万美元的现金分红，从而为他提供了必要的资金，以实现钢铁行业现代化的雄心，在此过程中改变了美国。 在南北战争期间，卡内基曾担任军事铁路总监兼联盟部队电报协调员，亲眼目睹了工业，特别是钢铁对国家未来增长的重要性，他坚信自己的战略。 他的第一家公司是 J. Edgar Thompson 钢铁厂，十年后，他从匹兹堡贝塞默钢铁公司手中收购了新建的霍姆斯特德钢铁厂。 到本世纪末，他的企业的年利润已超过4000万美元（图18.2.2）。
尽管卡内基不是钢铁领域的科学专家，但他是一位出色的推动者和推销员，能够为自己的企业找到财务支持。 他在整合和扩张方面的计算也很精明，能够利用明智的商业决策。 卡内基总是用自己赚取的利润节俭，这是他成长过程中的一个特征，他在繁荣时期储蓄了利润，并在19世纪70年代和19世纪90年代的经济衰退期间用这些利润以低价收购了其他钢铁公司。 他坚持使用最新的机械和设备，并敦促在他的钢厂工作和管理的人不断思考增加产量和降低成本的创新方法。
卡内基比那个时代的任何其他商人都更支持美国主要大亨欠社会债务的观点。 他认为，鉴于他们的成功情况，他们应该成为不幸的公众的恩人。 对卡内基来说，贫困不是一个抽象的概念，因为他的家人曾经是苦苦挣扎的群众的一部分。 他希望树立慈善事业的榜样，让那个时代的所有其他杰出实业家效仿。 卡内基的著名文章《财富福音》（见下文）阐述了他的信念。 在其中，他借鉴了赫伯特·斯宾塞的社会达尔文主义理论，该理论认为，社会的发展与植物或动物的生命非常相似，是通过进化过程发展的，在这个过程中，最健康、最有能力的人获得了最大的物质和社会成功。
我的故事：安德鲁·卡内基谈财富
卡内基赞扬美国资本主义创造了一个社会，在这个社会中，通过努力工作、聪明才智和一点运气，像他这样的人可以积累财富。 作为这个机会的回报，卡内基写道，富人应该通过资助医院、图书馆、学院、艺术等来为自己的财富找到适当的用途。 《财富福音》阐明了这一责任。
穷困和有限是我们今生的机会；缩小了我们的视野；我们最好的作品最不完美；但富人应该感谢一个不可估量的福音。 他们一生中都有能力忙于组织恩惠，让群众从中获得持久的好处，从而使自己的生活变得有尊严。。
因此，这被认为是有钱人的责任：首先，树立谦虚、不夸张的生活、回避展示或奢侈的榜样；适度地满足依赖他的人的合法需求；然后将所有流向他的盈余收入简单地视为信任资金，他被要求管理这些资金，他有义务严格按照他认为最能为社区带来最有利结果的方式进行管理 —— 因此，有钱的人成为了他较贫穷的兄弟的代理人和受托人，带给他们发挥他卓越的智慧、经验和管理能力，为他们做得比他们自己做得更好。
在捐赠慈善事业时，主要的考虑因素应该是帮助那些愿意自救的人；为那些希望改善的人提供部分手段；为那些希望使用他们可能崛起的辅助工具的人提供帮助；提供帮助，但很少或从不全力以赴。 施舍不会改善个人和种族。 除极少数情况外，那些值得援助的人很少需要援助。 除非发生事故或突然改变，否则比赛中真正有价值的人永远不会这样做。 当然，每个人都有自己知道的个人的案例，在这些案例中，临时助理人员可以带来真正的好处，他不会忽视这些案例。 但是，个人可以明智地为个人提供的金额必然受到限制，因为他不了解与每个人相关的情况。 他是唯一一个真正的改革家，他像帮助有价值的人一样谨慎和急于不帮助不值得的人，也许更是如此，因为在施舍中，奖励恶习造成的伤害可能比缓解美德所造成的伤害更多。
——安德鲁·卡内基，《财富福音》
社会达尔文主义为白手起家的概念增添了一层伪科学，对于所有想效法卡内基的人来说，这是一个理想的想法。 这位破烂致富的商人的神话是一个有力的神话。 作者霍拉肖·阿尔格（Horatio Alger）自己写了一些故事，讲述了那些通过 “运气和采摘” 相结合战胜贫困并成功创业的年轻男孩。 他的故事非常受欢迎，甚至催生了一款棋盘游戏（图 18.2.3），玩家可以希望像英雄一样获胜。
约翰·洛克菲勒和业务整合模型
和卡内基一样，约翰·洛克菲勒出生于1839年，收入不高，经常缺席旅行推销员，父亲出售药用长生不老药和其他商品。 年轻的洛克菲勒帮助他的母亲做了各种家务，并通过出售家庭农产品为家庭赚了额外的钱。 1853 年，当一家人搬到克利夫兰郊区时，他在读高中时有机会学习会计和簿记课程，并对商业产生了职业兴趣。 1859年在克利夫兰生活期间，他得知埃德温·德雷克上校在宾夕法尼亚州泰特斯维尔附近开采了 “黑金” 或石油，引发的繁荣甚至超过了过去十年的加州淘金热。 许多人试图通过冒险而混乱的 “野猫” 或钻探性油井来发大财，希望将其致富。 但洛克菲勒选择了更确定的投资：将原油提炼成煤油，既可用于取暖，也可用于照明。 煤油是一种更高效的能源，生产危险性也更小，在许多企业和家庭中，煤油很快取代了鲸油。 洛克菲勒最初与家人和朋友一起在克利夫兰地区的炼油公司工作，但到了1870年，洛克菲勒独自冒险，整合了自己的资源，创建了最初价值100万美元的俄亥俄州标准石油公司。
洛克菲勒无情地追求对炼油业务的完全控制。 当其他企业家涌入该地区寻求快速发财时，洛克菲勒制定了一项计划，旨在粉碎竞争对手，在炼油行业建立真正的垄断地位。 从 1872 年开始，他与几家大型铁路公司签订了协议，以获得运送产品的折扣运费。 他还利用铁路公司收集竞争对手的信息。 由于他现在可以以较低的价格交付煤油，他使竞争对手倒闭，经常主动提出用几分钱的美元收购煤油。 他追捕了那些拒绝卖给他的人，直到他们被迫倒闭。 通过兼并和收购类似公司的增长方式（即横向整合），Standard Oil逐渐发展到包括该地区几乎所有的炼油厂。 到1879年，标准石油公司控制了该国近95％的炼油业务，以及全球90％的炼油业务。 《纽约世界》的编辑们在1880年对标准石油表示遗憾说：“当十九世纪成为历史时，评论者的公正眼光会惊讶地发现，美国容忍了最巨大、最残酷、最无礼、最无情和最无情的人的存在抓住曾经困扰着一个国家的垄断地位。”
为了获得更多的控制权，洛克菲勒意识到了控制其产品运输的好处。 接下来，他开始通过垂直整合发展自己的公司，在这种整合中，一家公司负责产品生命周期的各个方面，从原材料的创造到生产过程再到最终产品的交付。 就洛克菲勒而言，这种模式需要投资和收购参与从桶装到管道、油罐车到铁路等所有领域的公司。 他拥有几乎所有类型的企业，并利用自己的巨大力量通过激烈的价格战将竞争对手赶出市场。 尽管受到竞争对手的侮辱，他们认为他并不比强盗大亨更好，但有几位观察家称赞洛克菲勒在整合炼油行业方面的独创性，从而在本世纪末将煤油价格降低了多达80％。 其他实业家也迅速效仿，包括古斯塔夫斯·斯威夫特（Gustavus Swift），他在十九世纪末利用垂直整合主导了美国肉类包装行业。
为了控制他现在在工业中保持的各种利益，洛克菲勒创建了一个新的法律实体，称为信托。 在这种安排中，一小部分受托人拥有他们为其他投资者的利益而经营的企业的合法所有权。 1882年，标准石油各企业的所有37名股东将股票交给了九名受托人，他们将控制和指导公司的所有商业活动。 由于明显出现垄断，这意味着构成整个行业的所有企业均为独资企业，因此州和联邦面临挑战。 当俄亥俄州最高法院裁定标准石油公司必须解散时，由于其对美国所有炼油业务的垄断控制违反了州和联邦法规，洛克菲勒转向了另一个名为控股公司模式的法人实体。 控股公司模式创建了一个中央公司实体，该实体通过持有每个企业的大部分股票来控制多家公司的运营。 尽管从技术上讲不是 “信托”，因此不容易受到反垄断法的影响，但这种将权力和财富合并为一个实体的做法相当于垄断；因此，十九世纪末的进步改革者将控股公司视为资本主义巨头固有的危险的缩影商业，从下面的政治漫画中可以看出（图18.2.4）。 其他商人不顾改革者的疑虑，效仿了洛克菲勒的榜样。 到1905年，美国发生了三百多起企业合并，影响了所有行业的80％以上。 到那时，尽管通过了联邦立法，例如1890年的《谢尔曼反垄断法》，但该国仍有1％的企业控制了全国40％以上的经济。
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PBS关于强盗男爵或工业巨头的视频热烈讨论了十九世纪的实业家是真的 “强盗大亨” 还是他们是 “工业巨头”。
J. 皮尔庞特·摩根
与卡内基和洛克菲勒不同，摩根大通不是破烂致富的英雄。 他出生于财富，作为一名投资银行家，他变得更加富有，他做出了明智的财务决策，以支持辛勤工作的企业家积累财富。 摩根的父亲是伦敦的银行家，摩根的儿子于1857年移居纽约，以照顾家族在那里的商业利益。 到达美国后，他脱离了伦敦银行，创立了J.Pierpont Morgan and Company金融公司。 该公司买卖了成长中的公司的股票，将家族的财富投资于那些表现出巨大前景的公司，从而获得了丰厚的利润。 像他这样的公司的投资是卡内基和洛克菲勒等有前途的商人取得成功的关键。 作为投资的回报，摩根和其他投资银行家要求在公司董事会中占有一席之地，这使他们能够更好地控制政策和决策，而不仅仅是投资。 有很多人批评摩根和其他银行家，特别是调查金融家对该国关键行业的控制的美国国会小组委员会的成员。 小组委员会将摩根的企业称为一种 “货币信托” 形式，它比洛克菲勒和其他人经营的信托还要强大。 摩根辩称，他的公司和其他类似公司为竞争激烈的资本主义经济带来了稳定和组织，并将他的角色比作一种公共服务。
最终，摩根最引人注目的投资和最大的整合是在钢铁行业，当时他在1901年收购了安德鲁·卡内基。 最初，卡内基不愿出售，但在摩根多次出示徽章之后，卡内基将自己的价格命名为：一笔高得惊人的5亿美元。 摩根毫不犹豫地表示同意，然后将卡内基的股份与几家小型钢铁公司合并，创建了美国钢铁公司。 美国钢铁随后资本化为14亿美元。 这是该国第一家价值数十亿美元的公司。 摩根因其为投资银行业务带来的效率和现代化以及慈善事业和对艺术的支持而受到仰慕者的称赞，也受到了改革者的批评，他们随后指责他（和其他银行家）的努力助长了人为的繁荣泡沫最终在1930年代的大萧条中爆发。 毫无疑问，摩根的财务能力和精明的商业往来使他处于良好的状态。 随后的美国国会委员会于1912年报告称，他的公司在112家公司中担任341个董事职位，这些公司控制着超过220亿美元的资产。 相比之下，这笔财富大于美国密西西比河以西所有土地的评估价值。
章节摘要
正如本节介绍的三位大亨所说明的那样，十九世纪末是历史上的一个时期，它为那些将技能、野心和运气完美结合的人提供了巨大的经济回报。 无论是像卡内基或洛克菲勒这样的白手起家的百万富翁，还是像摩根这样的财富所生，这些人都是将发明家的想法转化为工业增长的关键。 特别是钢铁生产，还有炼油技术和无数其他发明，改变了该国工业的运作方式，使它们的规模和范围以前所未有的方式增长。
同样重要的是要注意这些不同的人是如何管理自己的业务和雄心壮志的。 卡内基强烈认为，富人一生中回馈更大的社区是富人的职责，但他的大亨们不一定同意。 尽管他为许多慈善事业做出了贡献，但洛克菲勒的财务成功是建立在破产和破产公司的支持下的，他受到了进步改革者的谴责，他们质疑对工人阶级的影响以及将过多的权力和财富整合到工人阶级中的危险一个人的手。 摩根严格通过投资和随后收购他人的辛勤工作来寻求财富。 在此过程中，他们采用的管理模式——横向和纵向整合、信托、控股公司和投资经纪——在美国企业中变得司空见惯。 很快，大型商业企业落入越来越少的个人和信托的控制之下。 总而言之，他们的残酷、野心、慷慨和他们的管理构成了美国工业时代的运作。
查看问题
以下哪位 “强盗大亨” 因其在铁路上发家致富的剥削方式而引人注目？
杰伊·古尔德
科尼利厄斯·范德比尔特
安德鲁卡内基
J. 皮尔庞特·摩根
一个
以下哪一项不代表约翰·洛克菲勒在建立帝国时使用的管理策略之一？
横向整合
垂直整合
社交达尔文主义
控股公司模式
C
为什么洛克菲勒目前使用横向整合是如此有效的商业工具？ 他的选择合法吗？ 为什么或者为什么不呢？
横向整合使洛克菲勒能够获得对石油行业的巨大控制权，并利用这种力量影响供应商和竞争对手。 例如，由于他的产品数量庞大，他可能会迫使铁路公司降低费率。 他削弱了竞争对手，迫使他们将价格定得太低，以至于他们几乎无法继续经营，到那时他可以收购他们。 通过横向整合，他得以建立虚拟垄断地位，为商业设定条件。 尽管他的控股公司的商业模式在技术上是合法的，但它拥有的权力与垄断一样大，不允许其他企业发展和竞争。
在十九世纪末的美国，“强盗男爵” 与其他 “工业领袖” 有何区别？
“行业领袖”（如卡内基或洛克菲勒）因其新的商业模式、创业方法以及不同程度的慈善事业而闻名，所有这些都改变了十九世纪末的美国。 “强盗大亨”（比如古尔德）以牺牲工人和公众为代价追求以自我为中心的盈利而闻名，他们很少从中受益。 但是，这些术语仍然是一个灰色地带，可以将洛克菲勒的残酷商业行为或卡内基在工人组织方面的某些策略描述为类似于强盗大亨的手法。 尽管如此，“行业领袖” 因其从根本上改变并通常改善国家的贡献而闻名，而 “强盗大亨” 很少能指出如此具体的贡献。
词汇表
- 控股公司
- 一个中央公司实体，通过持有每个企业的大部分股票，控制多家公司的运营
- 横向整合
- 成长方式，即公司通过合并和收购类似公司而成长
- 垄断
- 构成整个行业的所有企业的所有权或控制权
- 强盗男爵
- 对于那些在十九世纪末铁路大规模繁荣中发家致富的大商人来说，这是一个负面的名词
- 社交达尔文主义
- 赫伯特·斯宾塞的理论基于查尔斯·达尔文的科学理论，该理论认为，社会的发展与植物或动物的生命非常相似，是通过进化过程发展的，在这个过程中，最健康、最有能力的人在物质和社会上取得最大的成功
- 信任
- 一种法律安排，其中一小部分受托人对他们为其他投资者的利益而经营的企业拥有合法所有权
- 垂直整合
- 一种增长方式，公司收购其他公司，包括产品生命周期的各个方面，从原材料的创造到生产过程再到最终产品的交付