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9.1: 简介

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    学习目标

    1. 战略管理流程是什么？
    2. 公司的愿景和使命有什么区别？
    3. 为什么战略分析对战略制定很重要？
    4. 什么是战略目标、战略层次和宏伟战略？ 它们之间有什么关系？
    5. 经理如何以及为什么要进行规划？ 为什么目标在计划过程中很重要？
    6. 管理者如何以及为何评估战略计划的有效性？

    探索管理职业

    黄洁，盒装

    作为一名成功的企业家，黄杰知道如何发现商机。 他目前的商业企业 Boxed 将仓库俱乐部类型的产品直接运送到客户家中。 该公司的收入在短短三年内已从800万美元增长到超过1亿美元。 Huang 是如何取得这种成功的？ 他开始 “基本上是想解决我自己遇到的问题。 我在 burbs 长大，每隔一个周末就会去 Price Club，然后我去了城里，没有车了。 我应该被骗吗？” 1 Huang认为其他千禧一代可能处于同样的情况，因此成立了一家公司，以仓库俱乐部的价格向想要基于应用程序的购物便利的千禧一代提供纸巾和能量棒等散装物品。

    Chieh Huang.png

    图 9.2 黄杰赫，Boxed 创始人兼首席执行官。 （来源：Boxed.com /归因 2.0 通用（CC BY 2.0））

    Huang用这种方式解释了他的创业方法：“有了回头客，你不仅可以解决问题，还要寻找世界上正在发生的变化，这些变化会成为顺风，帮助企业实现指数级增长。” 2 环境分析可能会揭示机会，但战略规划才是推动机会增长的原因。 Huang通过获得为更多客户提供服务所需的资源来实现增长。 作为Boxed的首席执行官，Huang筹集了资金建立配送中心，雇用了员工，开发了自有品牌产品以向客户提供低廉的价格，并扩大了供应商关系。

    Boxed 的策略是什么？ 黄在接受CNBC采访时讨论了该公司的立场。 他承认，当今的销售环境以 “价值、便利性和品牌” 为重点，3 并表示，当公司以相似的低价销售并提供相似的送货服务时，剩下的唯一真正差异化因素就是品牌。 Huang 一直在努力开发 Boxed 品牌，在 CNN、MSNBC 和 Today Show 上对其进行宣传。 有关Huang为员工提供的福利的报道也增强了盒装品牌。 首席执行官为员工子女支付大学学费，甚至支付员工婚礼费用。 对于千禧一代来说，公司的价值观已成为其价值的一部分，如果盒装提供的价格和便利性与其他卖家相匹配，那么盒装的价值可能是他们吸引客户的最佳资产。 这段 YouTube 视频是 CNBC 关于盒装的报道，接受了 Huang 的采访。

    https://www.youtube.com/watch?v=3ANAe1vLAIw

    参考文献

    1。 费尔德曼，艾米（2016）。 “Costco 面向千禧一代：Chieh Huang 如何打造收入超过 1 亿美元的移动巨头 Boxed。” 福布斯。www.forbes.com/sites/forbest.../#7870fb552adb 已于 2017 年 9 月 4 日访问。

    2。 麦考斯兰，克里斯蒂安娜（2016）。 “盒装创始人黄杰分享了创业的经验。” 约翰霍普金斯杂志 https://hub.jhu.edu/magazine/2016/su...ang-interview/。 已于 2017 年 9 月 4 日访问。

    3。 Huang，Chieh（2016）。 《疯狂的钱》采访，MSNBC。 Youtube 上市：https://www.youtube.com/ 看了吗？ v=3anae1vlaiW