7.5: Reality Check-竞赛和竞赛
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- 200948
在本节结束时，您应该能够：
- 确定用于查找竞赛和竞赛的资源
- 了解竞赛和竞赛的机会和现实
现在，您已经知道如何通过明确的使命和愿景陈述来传达创新的目的，同时为创业公司设定切实的SMART目标。 如果你是社会企业家，你还应该基本了解如何使用不同类型的推销向不同的群体推销你的创新，以获得经济支持、吸引熟练人才和/或获得贡献。 你有一些策略来保护你的想法，并且你已经回顾了如何将反馈纳入迭代过程以改进和完善概念或原型。 现在是检查现实的时候了。 作为一名学生企业家，你实际上能做些什么来进入市场，为创新做好准备，做出第一轮宣传？
首先：利用你的教育和专业背景进行研究，以确定适合你的创业环境。 您是否想为一家初创公司工作，将自己的创造才能投入到工作中，帮助现有团队在他们的想法基础上再接再厉？ 你是否想进入底层，帮助从头开始发展一家初创公司，增加你在投球方面的专业知识？ 或者，您是否想成为一名企业家，围绕自己的创新理念组建自己的团队？ 你应该自己通过仔细研究来探索这些选择。
区域资源
正如社区投资学校以教育学生以提高整个社区的地位一样，一些社区也开始看到投资企业家的长期价值。 以下是一些需要寻找的资源：
- 共享工作空间，企业家聚集在一起开展独立项目并组建团队。 北卡罗来纳州的罗利总部就是这样一个提供多种会员选项、办公和厨房设施以及其他优惠的空间。 WeWork 是另一个位于纽约市的空间，马里兰州巴尔的摩的 Spark 也是如此（图 7.7）。
- 企业孵化器或加速器，其作用不仅仅是提供办公空间。 他们提供指导，而不是一个不错的咖啡吧。
- 推销竞赛，开始获得完善价值主张和制定全面的商业计划所需的反馈。
根据你选择居住的社区的规模，可能有不同类型的创业利基可供你瞄准，或者可能有更广泛的创业空间。 无论社区的规模如何，对你的潜力影响最大的是社区中的人和你的人际交往能力。 一种选择是在登陆新城市后的六个月内参与产品推销活动。 也许你在提出自己的重点想法，或者你将自己的才能带给一个已经在进行宣传的团队。 无论如何，作为一个有兴趣成为企业家的个人，如果你不合作和竞争，你就不是在发展自己的业务或社交事业。
竞赛
根据Enterprise.com的说法，35 在潜水之前，必须先测量特定地理区域可用的竞赛温度。 创业竞赛是除推销竞赛之外的任何创业竞赛。 它们通常由非营利组织和大学经营，但越来越多的公司正在托管它们，以开放更多的外部创新，吸引多元化的企业家并获得具有商业潜力的非传统新思想来源。 它们通常需要提交有关您的业务的文档，例如商业模式（涵盖在商业模式和计划中），招股说明书以及根据竞赛规范量身定制的表格。
参加比赛的原因很多。 寻找导师是最重要的。 你的第一场比赛和推销竞赛为自己提供了学习体验，也为你提供了交流和寻找导师和潜在合作者的机会。 要为比赛做准备，请准确地找出对你的期望，并尽可能多地进行研究，这样你就可以按照冰山原理写作。 根据这一写作原则，参赛作品中的每个单词或句子都应该有大量的支持信息和细节作为后盾。 即使评委从未见过长式招股说明书、业务的详细摘要、公司正在寻求的投资或公司面临的主要风险，但确保你在执行摘要或简介中拥有硬数据来支持这些观点，也会增加你成功的机会竞争。
参加比赛类似于解构你的投球套牌，通过仔细研究来备份每一个分数，并以所要求的各种格式撰写和呈现信息。 竞赛可能会要求提供论文、海报、视频、社交媒体活动和其他材料。 无论竞赛需要什么类型的媒体产品，你都必须以专业的方式完成比赛。 如果你真的想赢得一场需要多媒体或社交媒体元素的竞赛，你可能需要聘请媒体专业人士来协助你完成这项工作，这本质上是一项营销工作。
如果你在比赛中获胜，请与组织者建立联系并寻求指导。 从长远来看，优秀的指导比附带条件的现金奖励更有价值。 优秀的导师和良好的市场利基通常比一个人开发引人入胜的竞赛包或激烈的宣传演讲的能力更能预测创业成功。 要成为一名企业家，你需要知道商业部门在社会、文化和监管的地理环境中是如何运作的。 在某种程度上，参加竞赛可以帮助你了解这些东西，这是一项宝贵的努力，但在大多数情况下，5,000美元、10,000美元甚至20,000美元的奖金并不能保证你的创业公司有很大的领先优势。
大学校园里的竞赛可能比其他竞赛更有价值，因为邀请了很多导师来评判他们。 了解区域市场和社交机会的导师可能非常有价值，而竞赛可能是大量专业人士参与大学课程或课外活动的少数几次之一。 此外，商业团体或社会创业团体可能会在校园内举办竞赛，为他们提供绝佳的社交机会。 有些比赛构成了接下来的投球比赛之前的初赛阶段。 在这种情况下，你需要在准备比赛申请时准备好投球套牌，以确保你的投球与你的主张相符。 这可能看起来相当简单，但是当你提交的内容与你最终呈现的内容之间存在差异时，法官会注意到。 无论如何，在大学校园或利基市场中进行竞赛都会让你有机会研究自己的市场，仔细研究自己的想法并组建团队。
组建一支队伍参加竞赛，其最终目标是创造一个成功的事业，这是企业家精神中最令人兴奋但最艰难的方面之一。 许多企业家不愿放弃控制权，不愿寻找只会按照自己想要的方式做事的人。 这通常是不可能的，也是不可取的。 你想组建一支能够从不同角度看待问题并能够提供建设性、诚实意见的人组成的团队。 你最大的希望是在批评方面树立一种清晰沟通和尊重互让的伦理，因为意见和方法会有分歧。 如果一场比赛只不过是组建一支优秀团队的动力，那么这是一项值得的努力。 有许多现成的资源可以找到有关这些竞赛的信息；请查看主要大学的大多数创业项目（有些仅向学生和/或校友开放，而另一些则可能对其他人开放）。 还要咨询主要的初创公司（例如TechStars或Y Combinator）以及当地的经济发展实体。 最后，你可能会找到针对你可能有资格参加的特定群体的竞赛，例如女性企业家或其他历史上代表性不足的群体。
竞赛
与竞赛一样，推销比赛（图 7.8）可能为获胜者提供现金奖励或指导机会。 一些较大的投球比赛有种子资金协议应急条款，获胜者必须签署才能接受现金奖励。 竞赛和推销比赛的主要区别在于，在后者中，你应该以演示的形式展示你的商业想法，通常是用推销套牌；而在前者中，你应该对自己的想法提供更非正式的总结，尽管竞赛中的奖品是更少（例如，1,000美元的免费法律或其他商业服务，而现金奖励要高得多）。
在距离半天车程的城市和地点寻找比赛，这样你就可以在不花太多时间或资源在旅行上花费太多时间或资源的情况下参加投球比赛。 寻找以您最感兴趣的市场领域为重点的竞赛。 发挥自己的能力和长处。 一些推销比赛由区域经济发展办公室赞助。 此类办公室通常与小型企业发展中心相关，这些中心通常设在主要大学、当地 SCORE 办公室和 SBA 办公室或与之相连。 他们经常提供现金奖励，以期吸引新兴初创企业到他们所在的地区。 其他人则将企业家与等待种子资金和合同的投资者联系起来，合同规定他们将拥有多少百分比的企业。 有些人为法律、会计、指导和其他服务提供资金。 种子资金就是这样运作的，但竞赛获胜者最好在签订合同之前寻求法律咨询，以此作为获得奖励或他们可能通过其他场地获得一定数量的种子资金的条件。
这就解释了为什么一些企业家似乎在 Shark Tank 上达成了自己的交易。 在某些情况下，他们放弃交易可能是愚蠢的，但在其他情况下，他们会考虑其他种子资金渠道，这可能会使他们更好地控制公司的未来。 你想做的最后一件事就是赢得竞争并签订一份不会导致或保护你最终目标的业务投资合同。 虽然节目《美国偶像》就是一个警示性的例子 36（A merican Id ol 的获奖者通常签订独家唱片合同，该合同对艺术家具有限制性，并限制他们在几年内与一家大型唱片公司签约），但大多数投资者几乎总是希望拥有他们资助的任何创业活动的长期未来的一部分。 在参加比赛之前，请了解奖品的性质是否需要此类种子资金协议。 根据你自己对这种安排的舒适度做出决定，并研究如何对待以前的获奖者以及他们取得了哪些成功和失败。
要赢得投球比赛，请准确找出你在向谁投球以及他们将使用什么标准。 请务必仔细阅读比赛指南，了解具体评委及其背景的相关知识。 在不改变价值主张或有前途的功能或交付成果的情况下，尽可能量身定制适合竞赛目标的推销。 将提问与竞赛提供的内容相匹配。 最让竞赛评委烦恼的莫过于竞赛指南中明确列出了奖品和报价，然后推销主持人要求的钱要多得多的钱或与他们提供的完全不同的东西。
你应该开发一种核心商业模式（你将在 La unch for Growth to Succes s 一章中了解到这一点），多次向个人、企业家团体、投资者和竞争评委推销（除非那是你的日常工作）。 这将帮助您为市场细分市场做好准备。 随着时间的推移，你会学会要强调什么，该淡化或削减什么，这可能有助于你赢得比赛。
作为一名大学生，你可以参加校园推销竞赛，练习学习市场利基市场。 也许你在大学里探索的市场利基会与你毕业后的工作市场相似。 如果你在大学城，这可能是一个特殊的市场，但它通常会有大量的指导机会来弥补商业基础设施中可能缺乏的局面。 让你的演讲套牌变得专业化，排练你的演示直到完美为止。 您还必须是此类比赛中勤奋好学的观众。 企业家在看着别人在场一两年后掌握自己的方法的情况并不少见。
大学企业家组织在美国300多所大学设有分会，其首字母缩写 “首席执行官” 是恰当的。 它提倡将创业作为一个自身的领域，而不是像许多大学所对待的那样将其作为工商管理硕士课程的副产品或商学院的有限课程。 无论机构基础设施如何，许多大学都有分会。
你准备好了吗？
大学企业家组织
研究首席执行官以及你的校园里是否有分会。 表7.4 显示了来自该国家组织网站的信息。
| 愿景声明 | 使命宣言 |
|---|---|
| 为了为400多所学院和大学提供服务，帮助学生实现创业梦想和目标，首席执行官为学生创业者提供了机会、活动、分会活动和会议，以帮助他们创业。 | 告知、支持和激励大学生创业精神，通过企业创建寻求机会。 凭借多元化的创业社区和全球网络，首席执行官为学生创业者提供机会、活动、分会活动和会议，以帮助创业。 今年的亮点是每年秋天举办的年度全球会议。 |
如果你的校园有分会，请联系领导层了解如何加入。 如果您已经是会员，请探索如何成为组织中的学生领袖。 如果您是首席执行官并且是学生领袖，请制定计划，对当地分会产生积极、持久的影响。 如果你的校园没有本地分会，请联系学生活动/校园生活办公室，看看如何在那里开设分会。 可能有一个类似的小组以不同的俱乐部/组织名称为重点。
- 首席执行官分会或分会中的小组已经成功创办了哪些业务？
- 为了使你的本地分会更强大，可以做出哪一两项关键改变？
- 你可以联系谁并与谁合作来实现这一目标？
- 作为首席执行官成员，你的主要创业目标是什么？ 你能把这个群组当作你自己创业的起点吗？ 怎么样？
企业家网站资源AlphaGamma.com列出了许多针对新生企业家和学生创业者的大型商业计划竞赛。 以下是2019年举办的顶级比赛清单。 查看其网站以获取未来比赛的列表。 38 在大多数情况下，年度奖项总额与竞赛特有的其他信息一起列出：
- 哈佛商学院新创业计划竞赛 — $300,000
- 赖斯商业计划竞赛 — 150 万美元
- Milken-Penn GSE 教育商业计划竞赛 — 1,000,000 美元
- 犹他州企业家挑战赛-100,000美元
- 下一任创始人 — 30,000 美元
- 科技创新世界挑战赛 — 42,000 美元
- CodeLaunch — 67,000 美元
- 伯顿 D 摩根 — 100,000 美元
- 爱德华 ·L· 卡普兰商业模式竞赛 — 100,000 美元
- uPitch 竞赛 — 10,000
- 霍特奖学生竞赛 — 1,000.000 美元
- 泰尔奖学金 — 100,000 美元
此列表不包括其他一些有价值的比赛。 2017年，乔治华盛顿大学商业计划竞赛被称为 “GW New Venture Compress”，总共奖励了价值超过30万美元的现金和实物服务。 39 Baylor University New Venture 竞赛向全国各地的大学开放，来自阿肯色州、爱荷华州和宾夕法尼亚州的学生队伍总共获得了超过8.5万美元的奖金，决赛入围者也来自加利福尼亚州和伊利诺伊州。 40 新加坡举办全球商业计划竞赛，奖金总额为100万美元。 41 史密斯学院的德雷珀大学女企业家竞赛总共提供超过60,000美元的奖金，包括10,000美元的最高现金奖励和奖学金。 42 亚利桑那州立大学、印第安纳州和许多其他大学主办这些竞赛。 截止日期全年错开。 竞赛有时向全国参赛者开放，但有些比赛仅向特定校园社区或地区的学生开放。 比赛不一定与学术时间表挂钩。 研究最适合你和你的课程的竞赛，并与教授合作参加、学习、交流，理想情况下，赢得资助。
当富有创新精神的人找到肥沃的土壤，发展想法和概念，并通过学习在合适的市场中安装新产品来坚持不懈地创业时，就会成功创业。 大学毕业生创业者应该自己研究他们更愿意瞄准的创业社区。 世界各地的经济发展办公室都鼓励企业家来到他们的城市，因为他们需要有活力和愿意冒险的创新人才来开发未来的经济引擎。
各地区激励创业的方式之一是通过竞赛，竞赛是任何不涉及推销竞赛的创业资金的竞争手段。 如果你能为静态竞赛组建一支队伍，那么你就可以组建一支推进新创新的团队了。