5.1: 创业机会

学习目标

在本节结束时，您将能够：

• 定义创业机会
• 讨论 Joseph Shumpeter 的机会理论
• 确定机会的关键驱动因素

有抱负的企业家可以整天提出想法，但并非每个想法都一定是好主意。 为了使一个想法值得追求，我们必须首先确定这个想法能否转化为创业机会。 创业机会是指可识别的消费者需求与满足所要求的产品或服务的可行性相匹配的时刻。 在创业领域，需要满足具体标准才能将想法转化为机会。 首先要培养正确的心态，即有抱负的企业家对消费者的需求和需求提高感知能力，并进行研究以确定这个想法能否成为成功的新企业。

在某些情况下，机会是通过深思熟虑的搜索找到的，尤其是在开发新技术时。 在其他情况下，机会偶然出现，是偶然的。 但是在大多数情况下，创业机会来自于认识问题并刻意尝试解决该问题。 这个问题可能既困难又复杂，例如将人降落在火星上，也可能是一个不那么复杂的问题，例如制作更舒适的枕头，就像企业家迈克·林德尔在发明我的枕头时所做的那样。

机会理论

在二十世纪，经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph Schumpeter）表示，企业家 “通过利用一项新发明，或者更笼统地说，通过开辟新的来源，利用未曾尝试过的技术可能性来生产新商品或以新方式生产旧商品，从而创造价值通过重组行业” 或类似手段供应材料或开辟产品的新出口。 ²

图\(\PageIndex{1}\)：熊彼特相信企业家在经济中创造价值。 （来源：约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特，大约 1910 年：HUGB S276.90 p (2)，olvwork369436。 哈佛大学档案馆）

熊彼特认为，创业创新是创造和维持经济增长的颠覆性力量，尽管在此过程中，它也可以摧毁老牌公司，重塑行业，扰乱就业。 他称这种力量为创造性破坏。 熊彼特描述了旨在提高公司效率的业务流程，包括裁员的概念。 企业的动态推动了经济发展，改善了我们的生活方式，但是这些变化（有时是通过技术）可能会使其他行业或产品过时。 例如，熊彼特举了一个例子，说明铁路改变了公司通过铁路和使用冰 “冷车” 将农产品快速运送到全国各地的方式，同时摧毁了许多牧场主的旧生活方式，他们将牛从一个地方争吵到预定地点商业目的地。

今天，我们可以将Uber和Lyft等拼车服务取代出租车司机视为这一概念的现代例子。 例如，要拥有和经营纽约市出租车，就必须购买所谓的出租车奖章，这基本上是拥有和操作出租车的权利。 司机借钱购买这些奖章，花费数十万美元。 但是现在，拼车服务已经吞噬了出租车行业，几乎摧毁了奖章的价值，也破坏了出租车司机像大众服务出现之前一样赚钱的能力。 这种变化使许多出租车司机陷入财务危机。 ³ 熊彼特认为，这种循环的破坏和创造在资本主义体系中是自然而然的，企业家是经济增长的主要推动者。 对他来说，目标是进步，进步始于寻找新想法。 他确定了寻找新商机的以下方法：

1. 为现有产品开拓新市场。
2. 寻找新的资源供应，使企业家能够用更少的钱生产产品。
3. 使用现有技术以全新方式生产旧产品。
4. 使用现有技术生产新产品。
5. 最后，使用新技术生产新产品。

我们可以将机会理论理解为与供应或需求有关，或者理解为技术使用中的创新方法。 第一种情况是需求机会，其余情况是供应情况。 最后三个融合了技术创新。 供应和需求是与商品生产有关的经济术语。

供应量是生产的产品或服务的数量。 需求是消费者或用户对所生产的产出、产品或服务的期望。 我们可以利用熊彼特的想法来发现新的机会。 我们的重点是确定当前或未来的供应与当前或未来的需求在哪些方面没有得到满足或不一致，或者技术创新可以在哪些方面解决问题。

最近的研究扩大了技术创业机会的概念，确定了几个领域：创造新技术、利用尚未开发的技术、确定和调整技术以满足新市场的需求，或者应用技术来创造新企业。 ⁴

无论熊彼特走哪条路，在投入时间和金钱之前，都需要对商业格局进行彻底的调查，看看是否存在创业机会。 请记住，创业机会是指可识别的消费者需求与满足所要求的产品或服务的可行性相匹配的时刻。 该定义中的 “可行性” 包括确定一个对产品或服务感兴趣的庞大目标市场，该市场具有足够的盈利能力来实现合资企业的财务成功。

企业家在行动

切斯特·卡尔森

切斯特·卡尔森（Chester Carlson）是一位物理学家、发明家和专利律师，他花了十年时间寻找一家公司来开发和制造一台用于办公的新型照相机，以更快的速度和更少的钱制作复印件。 卡尔森接着创立了施乐公司，该公司制造了第一台复印机。 你能想象今天的学校或办公室没有复印机吗？ 卡尔森用他的发明接触的公司错过了投资机会。 对于卡尔森来说，这是一家技术产品开发公司的开端，该公司已在全球获得50,000多项专利。

今天，施乐继续创新。 访问其网站（www.xerox.com/en-us/innovation）的创新部分，根据熊彼特的理论，考虑一下它现在正在开发的发明之一如何刺激一个行业的创造性破坏。

发现机会

开始创业追求的好地方是尽可能多地阅读，尤其是随着新技术的发展，即使是在你工作的领域之外也是如此。 请记住，随着技术的出现，我们往往还不了解它们的商业潜力。 例如，微波技术首先应用于雷达来跟踪军用潜艇。 但是，多亏了一个名叫珀西·斯宾塞的好奇的人，以及有一天在修改这项技术时口袋里意外融化了一块花生棒，微波炉诞生了。 它需要几十年的时间才能以大众市场能够承受的价格生产。 ⁵

也想想无人机。 当它们被发明时，尚未确定该技术的多种用途。 现在，房地产公司、包裹递送服务、农业、水下搜索和科学研究、安全、监视等都在使用无人机技术。 了解新的体验和信息可以发现机会。 企业家弗雷德·史密斯在创立联邦快递时找到了一个解决隔夜包裹递送问题的系统。 ⁶ 作为一名大学生，他为经济课写了一篇论文，讨论了他的商业想法。 顺便说一句，他在论文上只获得了 C。 他于1966年获得学士学位，几年后又创立了联邦快递，该公司在2019年创造了近700亿美元的收入。 ⁷ 在创办 Federal Express 之前，史密斯曾在越南服役的美国海军陆战队服役，在那里他观察了军队的后勤系统。 ⁸ 这是他在军队服役期间磨练对运输产品的兴趣的地方。 许多企业家在为他人工作并找到了更好的经营方式之后才开始创业，然后开始了自己的竞争业务。

请注意，企业家在创办竞争企业时需要谨慎行事。 有关非竞争条款和协议的信息，请参阅讲述您的创业故事和提出想法和业务结构选项：法律、税收和风险问题。 事实上，一些企业家，例如史密斯，在想法渗透时进行研究，关注新的经验和信息，以进一步将他们的想法转化为创业机会。 但是，他们必须确保现有产品、服务或业务流程不受任何有效和受保护的知识产权（专利、商标、版权或商业机密）的保护，如《创造力、创新和发明》和《资源规划基础》中所述。

识别消费者的需求可能很简单，就像听取客户的评论一样简单，例如 “我希望我的虚拟订单可以更快地送达” 或 “我似乎找不到能帮助我睡得更好的舒适枕头”。 您还可以观察客户行为以收集新想法。 如果您已经在做生意，客户反馈可以是市场研究的一种简单形式。

收购现有企业或特许经营权时，过程略有不同。 第一步通常是寻找适合您的经验、个人喜好和兴趣的企业。 你仍然需要进行研究，以了解行业、当地市场和企业本身。 然后，您将开始检查所有可用的公司财务数据。 如果购买特许经营权，您可能需要联系其他特许经营权所有者，讨论他们与特许经营者合作的经验。

企业家在行动

Spanx 创始人如何培养韧性和持久性 ⁹

另一位企业家萨拉·布莱克利（Sara Blakely）（图 5.3）承认，在 20 世纪 90 年代她销售传真机的七年中，她多次害怕接近销售前景，以至于她会流下眼泪，然后不得不开车绕过街区去收货可以完成下一次销售电话。

图\(\PageIndex{2}\)：（a）Spanx，一种为解决日常问题而开发的新产品，由（b）企业家萨拉·布莱克利（最右边）发明。 （来源 (a)：Mike Mozart/Flickr 的《Spanx》，CC BY 2.0；来源（b）：Nan Palmero/Flickr 的 “Ed Bastian 和 Sara Blakely 在快公司创新节上”，CC B 2.0）

1998 年的某一天，她穿上裤子照镜子，不喜欢自己的样子。 因此，布莱克利想出了在下面穿一双控制上衣连裤袜的想法，但她把脚剪掉了。 Blakely 喜欢无脚软管的外观和舒适度，因此决定为自己的塑身无脚版本申请专利。 仅仅几年后，布莱克利创立了自己的公司 Spanx, Incorporated，该公司后来推出了超过 200 种款式的塑身服装。 这是创业公司的又一个案例，该企业是通过解决日常问题的简单方法而诞生的。

布莱克利还是韧性大师，这是许多成功企业家的素质。 当她十六岁的时候，就在父母分居的时候，她目睹了一个好朋友被汽车撞死。 她的父亲给了她一套励志录像带供她听：韦恩·戴尔的《如何成为一个无限制的人》。 她发现这些录像带非常有用，以至于她把所有录像带都记住了，但还是把录像带的副本当作礼物赠送了。

小时候，她的父亲鼓励他的孩子尊重我们可以从失败中学到的宝贵教训。 显然，它帮助布莱克利在年轻时培养了毅力和决心。 这种毅力和决心帮助她将商业理念发展成为一家价值十亿美元的企业。

• 布莱克利的想法是需求还是供应的想法？
• 布莱克利在研究这个想法时需要什么行业信息？

在研究供求关系时，你还应该考虑政治因素。 例如，税法的变化可以为决策提供依据。 一个例子是鼓励使用替代能源（例如电动或混合动力汽车）的税收抵免。 2019年，美国国税局每辆新电动汽车的税收抵免在2,500美元至7,500美元之间，同时逐步取消插电式电动汽车的税收抵免。 因此，税法的变化可能会影响买家的行为或对车辆的需求。 另一个例子是，到2021年底，太阳能热水器和太阳能电池板等太阳能电子设备以及小型风力涡轮机可获得高达4,000美元的住宅节能物业信贷。 ¹⁰ 税收优惠措施的持续时间通常不会超过几年（由于农业部门的大量游说，对玉米种植者生产乙醇（汽车燃料中的一种成分）的税收补贴是一个明显的例外），因此，企业家不要依赖这些优惠措施激励措施是其价值主张和商业模式的永久 “支柱”。

假设你对机械和艺术感兴趣。 以这两个感兴趣的领域为例，了解这种税收抵免，你就会意识到自己有能力创造具有艺术气息的后院风力涡轮机，为房主创造能源。 当然，你仍然需要确定这是否仅仅是一个想法，或者是否具备将这个想法转化为创业机会的条件。

机会的驱动因素

最近推动创业领域变革的一些因素包括新的融资选择、技术进步、全球化和特定行业的经济学。

• 通过众包等社交媒体渠道增加获得资金的机会（有关众包的更详细讨论，请参阅 “问题解决和需求识别技巧” 一章）对创业产生了重大影响，因为它使服务不足的人和社区得以发展——例如女性、退伍军人、非裔美国人和美洲原住民，否则他们可能无法创办和拥有企业，无法成为企业家。
• 技术进步继续提供新的机遇，从无人机到人工智能，医疗保健的进步以及学习新技术的途径。 例如，无人机技术被用于绘制房地产地图和拍照、向客户交付产品以及提供空中安保和许多其他服务。 手机为各种各样的手机配件和相关产品带来了许多新的商机，从手机壳到有助于使我们的手机更快地用于商务和个人用途的应用程序。
• 全球化的加剧允许进出口蓬勃发展，从而推动企业家精神。 全球化还有助于将新产品和服务的想法传播到世界市场，而不是当地或区域市场。 结合互联网和计算机技术，即使是小型企业也可以在全球范围内竞争和销售他们的产品。
• 经济因素可能包括为其他企业提供动力的强劲经济。 例如，房地产市场的增长推动了许多与住房相关的产品和服务的增长，从室内装饰到景观美化以及家具、电器和搬家服务。

达拉斯专利顾问委员会兼交易公司Dominion Harbor Group首席执行官大卫·普里德姆列举了当前条件对初创企业有利的六个理由：

1. 风险投资已飙升至有史以来的最高水平，2018年总额为1480亿美元，你将在创业金融和会计中了解更多。
2. 随着对知识产权的贸易保护得到改善，人们对专利保护的担忧正在改善。
3. 根据麦肯锡报告的预测，人工智能可能是一个巨大的机会，该预测估计，到2025年，人工智能将成为一个价值13万亿美元的行业。
4. 自由职业者的爆炸式增长为初创企业和小型企业带来了福音。
5. 另一个热门领域是技术驱动的进步，例如自动驾驶汽车。
6. 知识产权现在占我们在美国的国内生产总值（GDP）总额的38.2％。 每年总计6万亿美元，超过除中国以外的任何其他国家的GDP。 ¹¹

此外，硅谷银行（SVB）金融集团在2017年对新的初创企业进行了调查，发现95％的受访者表示他们认为商业环境将相同或更好。 此外，83％的受访者计划增加员工队伍，24％的人认为筹款不是难题。 ¹² 这些数字代表了最近五年中企业家的最高乐观情绪。

其他一些经济指标有利于创业精神。 根据2019年高盛经济展望，消费者信心上升，商业信心上升，利率保持合理稳定，更多的人在工作，工资更高。 ¹³ 当经济强劲时，通常会有更多的机会和更多的潜在客户有钱购买你的产品和服务；但是，当然，没有保证。

链接到学习

关于所谓的杀戮区存在争论，即Facebook和Amazon等科技巨头通过激进的反竞争策略控制的市场。 有人认为，这些区域吓跑了投资者，抑制了竞争。 但其他人则认为，对年轻科技初创公司的投资一如既往地强劲，大型科技公司的创造性影响大于其破坏力。

阅读《经济学人》（The Economist）这篇关于科技巨头如何使初创企业陷入困境的文章，然后阅读这篇博客文章，驳斥科技巨头杀死美国企业研究所的初创公司的观点，看看你对这个问题的看法。