19.1: 写作、口语和行动主义

学习目标

在本节结束时，您将能够：

• 阐明流派惯例是如何塑造和塑造读者和作者的实践和目的的。
• 识别和应用修辞概念，例如适合演讲的声音、用词、语气、形式、设计、媒介和结构的变化。
• 将不同环境的能力与不同的口头情境相匹配。

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本章的类型是脚本写作。 流派是一种使用特定特征、遵循特定风格或格式的构图类型，由作者的目的或作者想要完成的目标塑造。 在剧本中，目的是作者想要与观众沟通的内容，以及希望听众在演讲后思考或做的事情。 言语通常被用作说服听众或促使他们采取行动的工具。

为学院和学院之外写作

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到目前为止，你可能已经熟悉了修辞学的概念，用学术术语来说，它描述了作家和演讲者如何使用语言进行说服。 修辞学起源于古希腊，其历史可以追溯到荷马的史诗（公元前8世纪中叶），由哲学家苏格拉底（约公元前470—399年）和亚里士多德发展成为一种理解和教导说服力的体系。 如果你曾经分析过演讲或故事以确定作者是如何提出或支持主张的，那么你很可能已经研究过修辞学。 有关修辞学的更多信息，请参阅修辞分析：解释修辞艺术和立场争论：练习修辞艺术。

Figure\(19.2\) 古希腊哲学家亚里士多德是一位领先的思想家，他提出了你今天仍在使用的修辞概念。 （来源：Alvaro Marques Hijazo/Wikimedia Commons 的《亚里士多德透明》，CC0）

但是，修辞学不仅仅是一种旨在用于正式写作或文学的学术练习。 修辞学是人们每天使用的口语的基础，它有目的。 举个例子，想想一个商业广告或广告。 广告商用言辞试图说服受众，他们的美容产品优于其他公司的产品，或者驾驶汽车比另一辆车更酷。 事实上，有效的演讲使用某种形式的修辞和目的来对听众产生影响。

人物\(19.3\)作家和演讲者经常使用口头诉求说服听众。 （CC BY 4.0；莱斯大学和 OpenStax）

该图\(19.3\)说明了三种类型的上诉是如何构成强有力论据的要素的。 简而言之，以下是作家可以使用的口头呼吁：

• 精神是对伦理的呼吁，用修辞的话来说，这有助于确立作者或演讲者的信誉。 你必须在听众中建立信誉，让他们觉得他们可以相信你所说的话。 Ethos 经常援引演讲者在话题上的性格和资格。 演讲者可以通过在演讲中使用或提及爱国主义或宗教文件来增强其道德吸引力。
• 徽标是对逻辑和智慧的吸引力。 徽标的吸引力依赖于强有力而合理的推理，通常由事实和统计数据支持。 用批判性思维和清晰、可信的证据来支持你的立场。 为了让自己获得信誉，请使用受人尊敬的、可靠的正确归因来源。
• 悲伤是一种对情感的吸引力。 使用悲伤来支持你的立场涉及在听众中唤起情绪，例如恐惧、愤怒、同情、内疚或悲伤。 这种吸引力通常涉及戏剧性或生动的语言、轶事或插图，以及更加个性化的语气。 有关精神、徽标和悲伤的更多信息，请参阅修辞分析：解读修辞艺术和立场论证：练习修辞艺术。

识别通用用途

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与任何类型的写作一样，演讲的目的与修辞情境直接相关，修辞情境定义了演讲者将如何利用沟通来影响听众的视角。 演讲由演讲者根据修辞和文化背景做出选择，为特定的时间、地点和受众创作。

语音通常分为三类之一。 有些人讲话是为了教给观众一些东西或解释一些东西。 本次演讲的目的是提供信息。 有些人说话会影响听众的信念、行为或态度。 本次演讲的目的是说服。 有些人说话是为了逗听众开心。 本次演讲的目的是娱乐。 在某些情况下，目的会重叠；例如，说话者可能想要说服和唤起情感。 以富兰克林·罗斯福总统（1882-1945）的珍珠港演讲（https://openstax.org/r/Pearl_Harbor）为例。 它是1941年12月8日在国会联席会议上发表的，该会议讨论了前一天发生的日本轰炸珍珠港事件，作为信息演讲。 但是，罗斯福精心策划演讲的目的是激起人们的情绪，说服国会正式对日本宣战，正式将美国带入第二次世界大战（1939—1945）。

在写作演讲时，要考虑是想告知、娱乐还是说服听众。 这些目的通常是结合在一起的，例如在珍珠港演讲中，而你发表演讲的媒介可能使用不同的格式和渠道（播客、YouTube、Facebook Live、Periscope、Vimeo、向现场观众演示等）。 但是，您的最终目标始终是与受众建立有意义的联系，以实现您的总体目标。

确定目的的公式相当简单。 确定您的受众，确定您想告诉他们的内容，然后分析吸引他们的最佳方式。 通过执行这些步骤，您将定义自己的目的，并且可以创建有效而有意义的演讲。

内容丰富的演讲

内容丰富的演讲解释、描述或演示。 演讲者的目标是提供听众能够理解的信息。 内容丰富的演讲可能涵盖诸如描述位置、物体或人；解释想法或如何操作某物，例如恒温器；或演示如何更换轮胎。 演讲将根据具体目的和听众进行组织。 内容丰富的语音通常包含媒体（例如视觉效果、三维对象或视频）来说明演讲的内容。

娱乐演讲

娱乐性演讲的特点是使用幽默来与观众建立联系。 本演讲可以评论日常生活中存在的幽默感，也可以使用幽默进行社交评论。 当你说话是为了娱乐时，你会调用幽默元素，例如自嘲自笑、物理喜剧、荒诞、文字游戏、话题观察或黑暗喜剧。

说服力演讲

有说服力的演讲旨在说服听众相信某件事或影响他们的信念、价值观或行为。 这种类型的演讲要么强化听众对某个话题的现有信念，要么改变他们的信念，要么激励他们对某件事采取行动。 当你有说服力地说话时，你将使用许多与你在《立场争论：练习修辞艺术》中撰写立场论点时所使用的原则相同。

你可能会在剧本的开头提出你的论文或立场陈述，然后将大部分剧本用于支持这个立场。 另一方面，在你提供了令人信服的证据支持之后，你可以考虑在剧本的后面介绍这篇论文。 在这种情况下，延迟的论点产生了戏剧性的影响。 如果你知道你的听众可能会不同意，你也可以把它保存到最后。 你可以将一个为说服而编写的脚本结构化为一个由五部分组成的论点，具有以下特点：

• 吸引或吸引观众的介绍定下基调或作者对听众或主题的态度，并陈述论点是否提早提出。
• 背景资料提供了正在讨论的情况的背景和细节。 这些与目的密切相关，并解释了为什么观众应该关心这个话题。
• 剧本正文解释了论点（如果有说服力的话），并提供了令人信服的理由和证据。
• 驳斥反诉会反驳或排除异议。
• 结论是最后的论点，陈述或重述论点，并总结了剧本的要点。
• 脚本中的@@ 过渡引导听众顺利地从一个想法转到另一个想法。

观众意识

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当你写作演讲时，听众意识尤其重要。 毕竟，观众往往就在你面前！ 你的目标是直接与他们说话，激发情绪或让他们做出反应，即使默默也是如此。 在选择语气、语言和话题方法时要考虑你的听众。 了解你的听众并为他们写作将有助于你建立联系，从而实现你的目标。 在有史以来最著名的演讲中，小马丁·路德·金的 “我有一个梦想” 演讲（https://openstax.org/r/ i_have_A）以激发美国民权进步而闻名。

Figure\(19.4\) 考虑你的听众是演讲写作的重要组成部分。 在这里，小马丁·路德·金博士（1929—1968）与热情的观众建立了联系。 这张照片是1963年8月28日在华盛顿特区林肯纪念堂拍摄的，当时金博士在华盛顿争取就业与自由游行期间发表了 “我有一个梦想” 演讲。 （来源：Slick-o-bot/美国海军陆战队/维基共享资源的 “USMC-09611”，公共领域）

所有演讲都是在特定时间为特定受众设计的。 因为有效的演讲者想了解他们的听众，所以他们会考虑人口统计学，即人口统计研究，重点关注年龄、性别、教育、宗教、种族等类别。 人口统计是从这些领域和其他与人口相关的领域的研究中收集的统计数据。 尽管你的听众可能非常具体，而且你可能知道它的一些人口统计数据，但设计脚本大纲时要包括广为人知的示例、想法和诉求，这一点很重要。 引导听众找到你的情况也会影响他们对你的演讲的兴趣和反应。 与你认识的更容易接受的听众相比，向被俘的观众（那些因为某种外部力量而不是他们自己的选择而参加的观众）进行演讲，需要你花更多的时间建立共同点。 将这种情况与政治集会上的演讲形成鲜明对比，在集会上，自愿参加者很可能会分享政治信仰。 显而易见，了解您的听众对于知道如何与他们交谈至关重要。 考虑他们的态度、信念、文化和价值观，包括他们彼此之间以及作为演讲者的你所共有的态度、信念、文化和价值观，将使你明白你需要投入多少精力才能说服听众相信你的观点。

以这种方式分析受众时，您还需要考虑他们的先验知识以及与该主题的关系。 他们已经对这个话题有了扎实的了解吗？ 如果他们这样做，则无需在背景信息上花费太多时间。 他们在很大程度上反对你论文的前提吗？ 如果是这样，你需要提供有效的推理和有力的证据来说服他们。 所需的背景知识量将影响你塑造剧本或大纲的方式，从而影响你的演讲。

观众意识还可以帮助你决定在剧本中使用哪些修辞诉求和手段。 你需要考虑你与观众的关系。 你是某个话题的专家吗？ 你是他们社区的同伴吗？ 你（或他们）的文化错综复杂会影响你对这个话题的理解吗？ 这些问题，再加上文化意识，可以指导你的作文。

文化背景

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文化 ——一群人的共同价值观、习俗、艺术和其他特征——是与受众建立关系时的重要考虑因素。 言论——特别是正式的、有说服力的演讲——是美国社会和政治制度的一部分。 政治职位的候选人通常在竞选期间使用演讲。 以前总统巴拉克·奥巴马（生于1961年）在2004年民主党全国代表大会上的介绍性演讲（https://openstax.org/r/introductory_speech）为例，政治学者将此归功于他当选总统。 律师经常使用言论在法官和陪审团面前为案件辩护。 宗教领袖长期以来一直利用讲坛上的演讲来挑战和影响混血儿。 此外，随着美国文化的演变和发展，言语已成为日常生活的重要组成部分，这是前所未有的。

广播和电视多年来一直是发表演讲的工具。 但是在过去的二十年中，演讲找到了新的渠道，包括播客（流媒体口语音频）、YouTube视频和社交媒体视频。 这种新形式的涌入带来了文化转变，使演讲及其对广大受众的影响更容易获得和更具代表性。 这种转变还提高了社会、政治和经济活动水平。 了解听众的文化背景和演讲主题与演讲的其他部分一样重要，因为这种背景将决定你的话语是否得到有效接受。