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9.1：将整体分解成各个部分

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    201851

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    学习目标

    在本节结束时，您将能够：

    • 识别和解释精神、徽标、悲伤和异常。
    • 识别和分析说服中使用的逻辑谬论。
    • 解释在现实生活中如何使用修辞策略。
    视觉和听觉学习风格图标

    交际情境几乎总是包含修辞，即通过写作或口语进行说服的技巧。 想想你最早与父母或看护人沟通的情况。 在你精通语言之前，你学会了用视觉、声音和触觉等其他感官来应对情境。 以人们的面部表情和语气为例。 你怎么知道他们何时对你的行为感到高兴、不高兴或困惑？ 重点是 “如何” 一词，因为 “如何” 是你开始分析沟通的形式、意图和有效性的道路。 关键在于，即使是面部表情和语调也具有沟通功能，并且包含人们可以观察、处理和分析的言论。

    语音转文字图标

    现在，作为一个成年人，你已经学会了使用修辞来说服你，并识别别人何时试图说服你。 想象一下以下情况。 室友之间出现了一个基本问题：我们应该去哪里吃晚饭？ 你的室友想再次去埃米利亚诺的 Pizza Pavilion，他们的理由似乎合理。 首先，在尝试了城里所有的披萨店之后，他们知道埃米利亚诺制作了最美味的披萨——香料、蔬菜和奶酪的完美组合，所有这些都是在合适的烤箱中以合适的温度完美烘烤。 此外，披萨相当便宜，明天可能会提供剩菜。 他们补充说，你真的不想独自待在家里。

    另一方面，你不太热衷于这个主意；也许你已经厌倦了埃米利亚诺的披萨或一般的披萨。 你似乎抵制他们的建议，所以他们继续尝试通过尝试不同的策略进行说服。 他们告诉你 “所有人” 都会去埃米利亚诺那里，这不仅是因为食物很不错，还因为这是星期四晚上的去处，希望别人的决定能说服你。 另外，埃米利亚诺有 “菜单上有一百万种东西”，所以如果你不想要披萨，你可以 “随心所欲”。 这些证据进一步强化了他们的论点，或者他们这么认为。

    你的室友继续玩弄你的亲身经历，并补充说，上次你没有加入他们的时候，你去了别的地方然后得了流感，所以你不应该两次犯同样的错误。 他们添加了细节，并尝试用披萨的图像来吸引你，比萨饼是一个色彩鲜艳的美味宝石圈，味道像天堂，冒泡的奶酪呼唤你吃掉它。 最后，他们尝试了最后一项极端的指控。 他们声称你可能对像埃米利亚诺及其海地和多米尼加员工这样的移民怀有敌意，他们正在努力在竞争激烈的披萨市场上取得成功，所以你不愿去会损害他们的谋生机会。

    但是，因为你对修辞有所了解，也知道你的室友是如何用它说服的，所以你可以解构他们的推理，其中一些是有缺陷的，甚至是欺骗性的。 当然，你的决定取决于你，你将独立于（或依赖）这些口头呼吁和策略来做出决定。

    修辞策略

    语言镜头图标

    在熟悉现实生活中的修辞策略的过程中，你会认识到修辞学的三个基本组成部分：

    • Ethos 是一种可信、权威的声音的呈现，赢得了观众的信任。 以披萨为例，室友们尝试过城里所有其他的比萨店，并且有一定的专业知识。
    • Pathos 是对观众分享的感受和情感的吸引力。 埃米利亚诺的披萨味道不错，所以它带来了乐趣。 另外，你不想在别人玩得开心时独自一人，也不想为比萨店的经济衰退负责。
    • 徽标是使用可信的信息（事实、理由、示例），以得出合理且可接受的结论。 Emiliano's 物有所值，可以提供剩菜。

    除了这些策略外，示例中的室友还使用了更微妙的策略，例如拟人化和感官语言。 拟人化是赋予无生命的物体人类特征或能力（奶酪在呼唤）。 感官语言吸引了五种感官（一个色彩鲜艳的美味宝石圈）。

    逻辑谬论

    语言镜头图标

    熟悉三种主要的修辞策略和文学语言，你也会意识到错误推理（也称为逻辑谬论）的 “偷偷摸摸” 用法。 一些室友的呼吁是基于以下谬论：

    • Bandwagon：认为每个人都在做某事，所以你不应该因为不这样做而被抛在后面。 “所有人” 都会去埃米利亚诺那里，尤其是在星期四。
    • 夸张：夸张。 Emiliano's “菜单上有 100 万个东西”，你可以得到 “任何你想要的东西”。
    • Ad hominem：攻击人，而不是争论。 因为你对加入室友犹豫不决，所以你被指控敌视移民。
    • 因果谬论：声称或暗示另一个事件之后的事件是该事件的结果。 因为你在其他地方吃了所以你得了流感。
    • 滑坡：关于单一行动可能导致灾难性后果的论点。 如果埃米利亚诺错过了你的生意，他们可能会破产。

    在短短几分钟内，你的室友就会使用所有这些策略来说服你采取行动或同意他们的想法。 识别和理解此类策略以及其他策略是批判性思维的关键要素。 你可以在普渡大学在线写作实验室（https://openstax.org/r/ Purdue_University_Online）了解更多关于逻辑谬论的信息。

    Kairos

    总体而言，修辞还取决于希腊的另一种修辞策略，即 kairos。 Kairos 认为，时机对于说服观众很重要。 上诉的成功或失败取决于提起的时间。 时机必须正确，有效的沟通者需要从kairos的角度了解听众。 回到室友和披萨的例子，kairos 可能会影响你的决定；如果你厌倦了披萨，不得不省钱，或者想独自学习，那么你的室友被说服的机会就会减少。 举一个更严重的例子，如果最近发生的一系列车祸在高速公路上造成了严重伤害，那么观众可能会更愿意接受重新评估限速和道路标牌的提议。 在诸如此类的日常情况下，对修辞策略的认识将有助于你在最终比披萨更重要的事情上识别和评估它们。