Skip to main content
Global

5.9: مراجعة سريعة

  • Page ID
    167502
  • \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    يتم استخدام خمس خطوات عند إنشاء استراتيجية جدلية فعالة:

    • تحدي افتراضاتك. ما تعتقده في البداية عن الموقف قد يكون خاطئًا.
    • إجراء البحث و/أو العصف الذهني و/أو التحليل لاكتشاف أكبر عدد ممكن من المشكلات المحتملة بشأن المطالبة التي سيسمح بها الوقت.
    • تضييق القضايا المحتملة من خلال العثور على القضايا المقبولة، والنظر في القضايا الحقيقية، واختيار القضايا النهائية.
    • تحويل القضايا النهائية من الأسئلة إلى بيانات وتقديم هذه البيانات كحجج لموقفك المؤيد.
    • تنظيم ادعاءاتك في قضية من خلال جعلها مركز النقاش حول الادعاء ومناقشتها باستخدام الأدلة والمنطق.

    يقدم الناس كل يوم مجموعة متنوعة من الادعاءات المتعلقة بمعتقداتهم حول الأشخاص والأحداث والأشياء في حياتهم. نحن نعيش في عالم يتم فيه تقديم الآراء والتأكيدات من جميع الأنواع في كل بيئة ندخلها تقريبًا. نشارك في الحجج مع الآخرين حول مجموعة متنوعة من الموضوعات والموضوعات.

    ومع ذلك، وبدون شرط تبرير الموقف بشأن المطالبة، فإن حججنا ستتحول إلى خلاف «نعم، إنه كذلك» و «لا، ليس كذلك». هدف أي متجادل، من قاعة المحكمة إلى مجلس الإدارة إلى أي هيئة تشريعية إلى كتابة مقال جدلي في الكلية، هو تقديم أفضل الحجج للدفاع عن موقفه من المطالبة.

    تسمح الحجة الفعالة للمدافعين بتقديم حجج معقولة ومسؤولة دفاعًا عن الموقف الذي يدافعون عنه. كما يكتب جيمس سوير،

    «يتطلب التواصل الجدلي الهادف أن ترتكز الحجة على عناصر أو قضايا جوهرية، وهي أساس اللقاءات الجدلية العقلانية. من خلال الفحص الدقيق لما تعرفه بالفعل من خلال العصف الذهني والتحليل، ثم من خلال إجراء بحث محدد، ستكتشف القضايا الرئيسية».

    التواصل المقنع هو العملية التي يحاول الناس من خلالها التأثير على معتقدات أو أفعال الآخرين. في وقت أو آخر، حاولنا جميعًا إقناع شخص ما بفعل شيء ما، وقد التقينا جميعًا بدرجات متفاوتة من النجاح. لكي يكون التواصل المقنع فعالًا، يجب اتباع مبادئ معينة وإلا فقد تؤدي المحاولة إلى نتائج عكسية وتتسبب في مزيد من المقاومة للانخراط في السلوك المستهدف.

    منذ أن سجل أرسطو مبادئه في الإقناع في البلاغة، حاول البشر تحديد وتنقيح مبادئ التأثير الناجح. تمت دراسة الإقناع كفن لمعظم تاريخ البشرية.

    كما يقول الدكتور مارفن غلوك من جامعة كورنيل،

    «في السعي إلى تعاون الآخرين، تتمثل الخطوات الأساسية في تحديد الهدف، والحصول على موافقة الآخرين للعمل على تحقيق هذا الهدف، وتقديم الدعم والمراجعات اللازمة خلال المشروع للحفاظ على تحركه نحو الهدف النهائي المطلوب.»