9.1: مقدمة

Last updated
Save as PDF

Page ID: 192976

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

أهداف التعلم

ما هي عملية الإدارة الاستراتيجية؟
ما الفرق بين رؤية الشركة ومهمتها؟
لماذا يعتبر التحليل الاستراتيجي مهمًا لصياغة الإستراتيجية؟
ما هي الأهداف الاستراتيجية ومستويات الاستراتيجية والاستراتيجية الكبرى؟ كيف ترتبط؟
كيف ولماذا يخطط المديرون؟ لماذا تعتبر الأهداف مهمة في عملية التخطيط؟
كيف ولماذا يقوم المديرون بتقييم فعالية الخطط الاستراتيجية؟

استكشاف الوظائف الإدارية

تشيه هوانغ، محاصر

كرائد أعمال ناجح، يعرف تشيه هوانغ كيفية اكتشاف فرصة عمل. يقوم مشروعه التجاري الحالي، Boxed، بشحن المنتجات من نوع مستودع النادي مباشرة إلى منازل العملاء. نمت الشركة من 8 ملايين دولار في الإيرادات إلى أكثر من 100 مليون دولار في ثلاث سنوات فقط. كيف حقق هوانغ هذا النجاح؟ بدأ «يحاول بشكل أساسي حل مشكلة أواجهها بنفسي. لقد نشأت في الضواحي، وفي كل عطلة نهاية أسبوع كنت أذهب إلى Price Club، ثم ذهبت إلى المدينة ولم تعد لدي سيارة. هل من المفترض أن يتم سرقتي فقط؟» ¹ اعتقد هوانغ أن جيل الألفية الآخر قد يكون في نفس الموقف وقام بتطوير شركة لتقديم سلع بالجملة مثل المناشف الورقية وقضبان الطاقة بأسعار نادي المستودعات لجيل الألفية الذين يريدون راحة التسوق القائمة على التطبيقات.

الصين Huang.png

المعرض 9.2 تشيه هوانغ تشيه هوانغ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Boxed. (الائتمان: Boxed.com /الإحالة 2.0 العامة (CC BY 2.0))

شرح هوانغ نهجه الريادي بهذه الطريقة: «مع رواد الأعمال المتكررين، لا تحل المشكلة فحسب، بل تبحث عن التغييرات التي تحدث في العالم والتي تتحول إلى رياح عاتية لمساعدة الأعمال على النمو بشكل كبير». ² قد يكشف التحليل البيئي عن فرصة، لكن التخطيط الاستراتيجي هو ما يجعلها تنمو. تمكنت Huang من تحقيق النمو من خلال الحصول على الموارد اللازمة لخدمة المزيد من العملاء. بصفته الرئيس التنفيذي لشركة Boxed، قام Huang بجمع الأموال لبناء مراكز التوزيع، وتوظيف الموظفين، وتطوير منتجات ذات علامة تجارية خاصة لتزويد العملاء بأسعار منخفضة، وتوسيع علاقات الموردين.

ما هي الإستراتيجية في Boxed؟ ناقش هوانغ موقف الشركة في مقابلة على CNBC. وأقر بأن بيئة البيع اليوم تركز على «القيمة والراحة والعلامة التجارية»، ³ وقال إنه عندما تبيع الشركات بأسعار منخفضة مماثلة وتقدم خدمات توصيل مماثلة، فإن الفرق الحقيقي الوحيد المتبقي هو العلامة التجارية. عمل هوانغ بجد لتطوير العلامة التجارية Boxed والترويج لها على CNN و MSNBC و Today Show. تم تعزيز العلامة التجارية Boxed أيضًا من خلال تقارير الفوائد التي تقدمها Huang للموظفين. يدفع الرئيس التنفيذي الرسوم الجامعية لأطفال الموظفين بل ويدفع تكاليف حفلات زفاف الموظفين. بالنسبة لجيل الألفية، أصبحت قيم الشركة جزءًا من قيمتها، وإذا كان السعر والراحة التي تقدمها Boxed يتطابقان مع البائعين الآخرين، فقد تكون قيم Boxed أفضل أصولها في جذب العملاء. فيديو YouTube هذا عبارة عن قصة CNBC حول Boxed مع مقابلة مع Huang.

https://www.youtube.com/watch?v=3ANAe1vLAIw

المراجع

1. فيلدمان، إيمي (2016). «كوستكو لجيل الألفية: كيف بنى تشيه هوانغ طاغنًا متنقلًا في صندوق مع إيرادات تزيد عن 100 مليون دولار.» فوربس. www.forbes.com/sites/forbest.../#7870fb552adb تم الوصول إليه في 4 سبتمبر 2017.

2. ماكوسلاند، كريستيانا (2016). «مؤسس Boxed Chieh Huang يشارك دروسًا في ريادة الأعمال.» مجلة جونز هوبكنز. https://hub.jhu.edu/magazine/2016/su...ang-interview/. تم الوصول إليه في 4 سبتمبر 2017.

3. هوانغ، تشيه (2016). مقابلة على قناة ماد موني، MSNBC. متاح على يوتيوب: https://www.youtube.com/ watch? v=3Anae1VLAIW