14.1: أنواع الموارد

Last updated
Save as PDF

Page ID: 193827

Michael Laverty and Chris Littel et al.
OpenStax

\( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

أهداف التعلم

في نهاية هذا القسم، ستكون قادرًا على:

التمييز بين الموارد الملموسة وغير الملموسة
تحديد احتياجات المشروع من الموارد الملموسة وغير الملموسة وكيفية تحقيقها
وصف موارد التمويل المختلفة المتاحة لرواد الأعمال ومناقشة إيجابيات وسلبيات كل منها

لقد تعلمت العديد من الفرص لرواد الأعمال لاستكشافها والعمليات التي تضمن نجاحهم. تركز هذه المناقشة على الموارد المختلفة التي يحتاجها رواد الأعمال لبدء مؤسسة وصيانتها وتنميتها، وبشكل عام، كيفية شراء تلك الأصول. يرتكب العديد من رواد الأعمال خطأ المضي قدمًا في مساعيهم التجارية دون أخذ الوقت الكافي للبحث في صناعتهم وتحديد الموارد المطلوبة لمساعدة أعمالهم ليس فقط على البدء الإيجابي ولكن أيضًا الموارد اللازمة لاستمرار تشغيلها. غطى التسويق الريادي والمبيعات المصادر الأولية والثانوية للمعلومات وكيفية الاستفادة من المعلومات المستقاة منها لأغراض التسويق. ينطبق الكثير من هذا البحث أيضًا على الأسئلة المحيطة بتخصيص الموارد. ولكن قبل الخوض في التخصيص، دعونا نفحص الفئات العامة للموارد اللازمة في كل مشروع جديد تقريبًا: المادية وغير الملموسة والمالية.

موارد ملموسة

كما يمكنك أن تتخيل، فإن الموارد اللازمة للمؤسسة متنوعة ويمكن أن يكون لها سمات مختلفة. هذه الأصول ضرورية في تشغيل مؤسسة الأعمال. الأصول (انظر تمويل ريادة الأعمال والمحاسبة) هي ممتلكات أو موارد تخلق فائدة للشخص (أو الشركة) الذي يمتلكها. يمكن أن تكون ملموسة أو غير ملموسة. الموارد الملموسة هي الأصول التي لها شكل مادي. يمكن رؤيتها ولمسها والشعور بها. تختلف الموارد الملموسة بين الأعمال القائمة على المنتجات والخدمات. تستخدم الأعمال القائمة على المنتجات موارد ملموسة في إنتاج السلع المباعة للعملاء، مثل المواد الخام والأراضي والمرافق والمباني والآلات وأجهزة الكمبيوتر واللوازم والمركبات. يعتبر المستودع الموضح في (الشكل 14.2) موردًا ملموسًا لشركة الإطارات (القائمة على المنتج).

14.1.jpeg — الشكل\(\PageIndex{1}\): المرافق والآلات والمعدات الأخرى هي موارد ملموسة ضرورية لشركة قائمة على المنتج. (الائتمان: «عامل آلات مستودع الرافعة الشوكية» من «pashminu» /Pixabay, CC0)

تشمل الموارد الملموسة للأعمال القائمة على الخدمات المباني مثل مكتب الطبيب أو البنك أو السينما أو مدينة الملاهي أو متجر البيع بالتجزئة أو المطعم، وهي مؤسسات تشمل كلاً من المنتجات والخدمات (الشكل 14.3). قد تشمل المرافق والموارد التي تحتاجها الشركة لتقديم خدماتها وتشغيل العمليات أجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية والأثاث والموارد التكنولوجية. كما يوضح الشكل 14.3، يجب أخذ المعدات والديكور في الاعتبار لأنها تصبح جزءًا من عروض المنتجات، حتى لو كان المنتج الأساسي عبارة عن خدمة.

14.1.2. jpeg — الشكل\(\PageIndex{2}\): تشمل الموارد اللازمة لعيادة الطبيب (أ) الأثاث والديكورات ووسائل الراحة لغرفة الانتظار ومناطق تسجيل الوصول، وكذلك (ب) الغرف المزودة بمعدات ولوازم طبية لرؤية المرضى وعلاجهم. (المرجع (أ): تعديل العمل بواسطة «icethim» /Flickr, CC BY 2.0؛ الائتمان (ب): تعديل العمل بواسطة «osseous» /Flickr, CC BY 2.0)

مكان التشغيل

ستعتمد احتياجات منشأتك على نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها وتختلف في النطاق من المساحات المكتبية إلى شاحنة الطعام إلى منشأة التصنيع إلى واجهة المتجر للمبيعات. يجب أن تساعدك معرفة حد ميزانيتك (الذي تمت مناقشته في القسم التالي) على التركيز على المواقع التي يمكنك تحمل تكاليفها. يوصي الخبراء بتخصيص نسبة معينة فقط من مبيعاتك لعقد الإيجار أو الشراء؛ تستخدم بعض الشركات متوسطات الصناعة كإرشادات. العوامل التي يجب تقييمها هي الموقع والرؤية وحركة السير على الأقدام (عدد العملاء المحتملين الذين يمرون) ومدى جودة صيانة المبنى والصيانة التي سيحتاجها في المستقبل والمدة التي ترغب في البقاء فيها في هذا الموقع والتأمين وضريبة الممتلكات وتكاليف التجديد أو تكلفة بناء مبنى جديد. تتمثل إحدى الطرق في إجراء تقييم لمبيعاتك لكل قدم مربع ومقارنتها بمبيعات الشركات المماثلة في نفس الصناعة أو السوق. يمكن العثور على هذه البيانات من خلال مكاتب العقارات التجارية المحلية والمكاتب الحكومية للمدينة أو المقاطعة والجمعيات المحلية.

الآلات/المعدات

تعد الآلات والمعدات أصولًا مهمة للمساعدة في إطلاق الأعمال التجارية. بالنسبة لشركات الخدمات، مثل المطاعم، والمنظفات الجافة، ومحلات الطباعة، وما إلى ذلك، يمكن أن تكون المعدات باهظة الثمن. ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، ظهر سوق أكبر للموزعين للعديد من أنواع المعدات التي لا تزال صالحة للخدمة. من المهم للأغراض الضريبية الإبلاغ عن قيمة الأصول الحالية للمعدات المستخدمة وجعل المحاسب يؤكد عمرها الإنتاجي لبيان الدخل والإقرارات الضريبية. (راجع خيارات هيكل الأعمال: القضايا القانونية والضريبية والمخاطر لمزيد من المعلومات.)

بالنسبة للشركات التي تصنع المنتجات، قد تضطر إلى طلب أدوات ومعدات تجميع مخصصة. مرة أخرى، إذا كان يجب عليك شراء معدات جديدة، فستحتاج إلى فهم مدة صلاحيتها وتحديد ما إذا كان يجب عليك شراء المعدات أو الحصول عليها من مورد يفرض «سعر القطعة» فوق كل مكون أو منتج نهائي يقدمه لك. إذا اخترت هذا النهج الثاني، فقد يصر المورد الخاص بك على اتفاقية تصنيع طويلة الأجل لإدارة مخاطره.

مركبات

بالنسبة لبعض الشركات، تعتبر المركبات معدات ضرورية لتشغيل العمليات اليومية. يمكنك استخدام جهازك الخاص، والذي يمكن أن يكون فعالاً من حيث التكلفة، أو يمكنك شراء واحدة أو استئجارها. في حالة شراء سيارة مستعملة، من الأفضل مراجعة Kelley Blue Book (www.kbb.com)، وهو دليل مرجعي يسرد أسعار السوق، قبل شرائها من الوكيل؛ والتأكد من عدم وجود عيوب أو التفاوض على سعر أقل إذا عثرت عليها؛ والتأكد من تأمين الوثائق المتعلقة بالضمانات. مصادر التقييم الأخرى الموثوقة هي carfax.com و nada.com و edumunds.com.

لم يقرر العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ما إذا كان شراء أو تأجير سيارة تجارية يحقق فوائد أفضل. لنفترض لأغراض هذه المناقشة أن السيارة هي في الأساس وسيلة تجارية ولا يتم استخدامها معظم الوقت للاستخدام الشخصي. تشمل الاعتبارات ذات الصلة كلاً من القضايا المتعلقة بالضرائب والتكلفة.

يتعلق أحد الاختلافات بين شراء السيارة وتأجيرها بالخصم الضريبي للاستهلاك. عندما تمتلك سيارة تجارية، يمكنك خصم قيمة الاستهلاك على مدى عمر السيارة. بشكل عام، لا يحق لك خصم الاستهلاك على سيارة مستأجرة. ومع ذلك، هناك فرق مماثل فيما يتعلق بخصم المدفوعات الشهرية. في حالة السيارة المستأجرة، تكون مدفوعات الإيجار الشهرية قابلة للخصم الضريبي، بينما إذا تم شراء السيارة بقرض سيارة، فإن الفائدة على قرض السيارة فقط هي التي يتم خصمها كمصروفات تجارية. في نهاية المطاف، فإن قرار التأجير أو الشراء هو قرار يجب على رائد الأعمال اتخاذه بالتنسيق مع مستشار الضرائب.

رابط التعلم

هناك أيضًا حاسبات مفيدة عبر الإنترنت يمكن أن تساعد رواد الأعمال الصغار على استكشاف إيجابيات وسلبيات التأجير مقابل شراء سيارة لإبلاغ هذه القرارات التجارية المهمة.

التكنولوجيا

بغض النظر عن النشاط التجاري الذي تعمل فيه، يجب أن تستثمر في التكنولوجيا لدعم عملياتك اليومية. يتضمن هذا عادةً أجهزة الكمبيوتر والبرامج، بالإضافة إلى خدمة الإنترنت ووظائف الشبكة الداخلية/الشبكة. تتضمن القائمة التالية معظم الاستثمارات الأساسية التي ستحتاج إلى القيام بها لعملك:

أجهزة الكمبيوتر: تعد أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية ضرورة واضحة للمهام اليومية والاتصالات وحتى إنتاج المنتجات أو الخدمات. فكر في الأداء والسمات اللازمة لتشغيل الأعمال للحصول على نظرة ثاقبة حول العلامة التجارية والجودة التي يجب شراؤها. يمكن لنظام التشغيل الجيد الذي يمكنه معالجة الحسابات والطلبات بشكل أسرع أن يجعل عمليات عملك أكثر سلاسة وكفاءة.
الإنترنت: يجب أن تمتلك كل شركة خدمة إنترنت قوية وموثوقة لضمان اتصال أجهزة الكمبيوتر وأجهزة التوجيه والأجهزة الطرفية. لا يمكن أن يحدث الاتصال في بيئة اليوم بدون هذه التكنولوجيا، وهناك العديد من مقدمي الخدمات الذين لديهم حزم جيدة للشركات للحصول على النطاق الترددي اللازم لتشغيل الأعمال و/أو لتوفير الاتصال للعملاء.
جهاز التوجيه: إذا كنت تستخدم العديد من أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والطابعات التي تحتاج إلى الاتصال ببعضها البعض، فستحتاج إلى جهاز توجيه لاسلكي. سيساعدك جهاز التوجيه اللاسلكي في الحفاظ على إمكانية الوصول إلى المستندات والطابعات من أي مكان في مكتبك، حتى لو كان مكتبًا منزليًا صغيرًا. يمكنك أيضًا الحصول على جهاز توجيه سلكي يمنع تداخل الإشارة الخارجية.
الطابعة: تحتاج معظم الشركات إلى طابعة عالية الجودة لطباعة المستندات والمواد التسويقية والنماذج. تستخدم معظم الطابعات الآن الحبر الملون وتأتي مع القدرة على مسح المستندات ونسخها. كما أنها تختلف في الجودة، لذلك ستحتاج إلى النظر في احتياجات الطباعة وتكاليف الحبر والحبر لتحديد مستوى الجودة الذي تحتاجه.
الخادم: إذا كنت بحاجة إلى تخزين البيانات واسترجاعها - مثل ملفات تعريف العملاء ورسائل البريد الإلكتروني ومعلومات المبيعات - فمن المحتمل أن تحتاج إلى خادم. الخادم عبارة عن نظام أجهزة به برنامج يؤدي وظائف متنوعة لا يمكن القيام بها من جهاز كمبيوتر واحد.
الحوسبة السحابية: ظهرت الخدمات السحابية كطريقة فعالة من حيث التكلفة لمعالجة البيانات وتخزينها واستخدامها لعمليات الشركة. بدلاً من استضافة بياناتك وأنظمتك على خدمات الأجهزة الخاصة بك، تقدم العديد من الشركات الكبيرة مثل Amazon و Verizon و Microsoft خدمات الويب المستضافة على شبكة من أجهزة الكمبيوتر. يوفر هذا الخيار سلامة البيانات وأمانها بشكل مستمر، مع خفض تكلفة خدمات ومعدات تكنولوجيا المعلومات.
البرامج: هناك العديد من التطبيقات والأدوات البرمجية الضرورية للعمليات التجارية. تدعم هذه الأدوات المهام اليومية. تشمل احتياجات البرامج الشائعة برامج المحاسبة والفواتير مثل QuickBooks وأدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو Marketo وبرامج معالجة النصوص وجداول البيانات مثل Microsoft Word و Microsoft Excel وبرامج العروض التقديمية مثل Microsoft PowerPoint وأدوات الرسم التخطيطي مثل Draw.io، أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Constant Contact أو Mail Chimp وأنظمة إدارة الملفات مثل Dropbox وتطبيقات الهاتف/الاجتماعات عبر الإنترنت مثل Skype و Zoom وأنظمة إدارة الوسائط الاجتماعية مثل Hootsuite وأدوات إدارة المشاريع مثل Bootcamp والمزيد. بعض هذه الأدوات مجانية. يتحمل البعض الآخر تكلفة ولكن قد يكون لديهم فترات تجريبية مجانية إذا كنت بحاجة إلى اختبارها قبل الاستثمار. يقدم معظمها جداول دفع اشتراك سهلة يمكن إعدادها شهريًا أو سنويًا، وتتضمن تحديثات البرامج المستمرة.

لوازم

هناك العديد من المستلزمات الأخرى اللازمة لتشغيل الشركة، معظمها العناصر الأساسية التي قد تعتبرها أمرًا مفروغًا منه ولكن يجب دفع نفقاتها: الورق ومسحوق الحبر والملفات والدباسات وأدوات الكتابة والمنظفات وما إلى ذلك. ستحتاج على الأرجح إلى أثاث مكتبي أساسي أيضًا. قد ترغب أيضًا في الاستثمار في بعض وسائل الراحة التي تخلق بيئة عمل وتمهد الطريق لثقافة شركتك المتصورة - سواء كانت آلة صنع القهوة أو لوحة السهام في منطقة الاستراحة أو اللوحات البيضاء للاجتماعات والعصف الذهني.

التراخيص والتصاريح

ما أنواع التراخيص التي قد تكون مطلوبة لتشغيل عملك؟ قد تحتاج إلى ترخيص تجاري أساسي أو تصريح مقدم من الحكومة حتى تكون الشركة صالحة، مثل التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة أو شراكة أو شركة (خيارات هيكل الأعمال: القضايا القانونية والضريبية والمخاطر تناقش هياكل الأعمال هذه بمزيد من العمق). تتيح هذه التراخيص للحكومة معرفة نوع الأنشطة التي تؤديها الشركة وضمان تحصيل الضرائب بشكل صحيح. كما أنها تجعل عملك كيانًا قانونيًا وتثبت أنه موجود في حالة احتياجك إلى تمويل أو تصاريح. تتطلب بعض الشركات ترخيص ضريبة المبيعات للمنتجات والخدمات، سواء كانت مادية أو رقمية.

تشمل الاعتبارات الأخرى الشهادات المهنية التي تتعلق بالصناعة التي تعمل فيها، مثل الشهادات في المحاسبة (CPA) أو الاستشارات المالية أو خدمات التجميل أو الرعاية الصحية. تتطلب العديد من الصناعات تراخيص قبل أن تتمكن من البدء في العمل؛ وتشمل هذه الصناعات الرعاية الصحية والخدمات المالية والبناء والعقارات والتأمين والنقل والهندسة. إذا كنت ستستقبل عملاء في مكتبك المنزلي أو واجهة متجرك، فقد يُطلب منك الخضوع لفحص منزلي، خاصة من وزارة الصحة إذا كنت تعمل في مجال الخدمات الغذائية. قد تتطلب اللافتات خارج موقع عملك أيضًا تصريحًا أو الامتثال للوائح المحلية.

تشمل التصاريح الأخرى التي قد تكون مطلوبة للمبنى شهادة الإشغال والحريق والكهرباء والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء والسباكة والمواد الخطرة مثل البنزين والديزل والزيت وأسطوانات الغاز المضغوط. تحقق من قوانين ولوائح الحكومات المحلية وحكومات الولايات للتأكد من أن عملك يلبي المتطلبات القانونية للترخيص والتصاريح. يمكنك القيام بذلك عن طريق الاتصال بوزير الخارجية في ولايتك وأيضًا عن طريق الاتصال بغرفة التجارة المحلية. والأهم من ذلك، غالبًا ما تحمل هذه التراخيص والتصاريح تكلفة ويجب أن تكون جزءًا من تكاليف بدء التشغيل الخاصة بك مع التجديدات المدرجة في ميزانيتك التشغيلية.

رائد أعمال في العمل

الموارد القائمة على الخدمة مقابل الموارد القائمة على المنتج

انتقل إلى bizjournals.com وحدد إحدى الشركات الصغيرة المدرجة في قوائم أخبار الأعمال المحلية الحالية. حدد مؤسسة واحدة قائمة على الخدمة ومؤسسة واحدة قائمة على المنتج. ضع قائمة بجميع الأنواع المختلفة من الموارد الملموسة التي يحتاجها كل منهم لبدء مؤسسته والحفاظ عليها. كيف تختلف احتياجات الموارد لكل مؤسسة وكيف تتشابه؟ ماذا تعلمت عن الموارد من هذا النشاط؟

الموارد غير الملموسة

الموارد غير الملموسة هي أصول لا يمكن رؤيتها أو لمسها أو الشعور بها. تعد الملكية الفكرية - التي تشمل التصورات الإبداعية مثل الصيغ والتصاميم والعلامات التجارية والاختراعات - موردًا غير ملموس، وكذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر التي تحمي الملكية الفكرية. على سبيل المثال، إذا كنت صاحب شركة صغيرة، فقد ترغب في حماية شعارك أو اسم الشركة أو موقع الويب أو الشعار أو النموذج الأولي للمنتج الجديد أو ربما عملية تصنيع مطورة حديثًا تسمح لك بتقصير وقت الإنتاج.

في عصرنا التكنولوجي الحالي، أصبحت الملكية الفكرية أكثر أهمية من أي وقت مضى. قدمت لك المسؤوليات الأخلاقية والاجتماعية لرواد الأعمال حماية الملكية الفكرية كإجراء مهم لحماية الإبداع. يجب على رواد الأعمال حماية أفكارهم لأطول فترة ممكنة للحفاظ على ميزة تنافسية. يمكن أن تكون الميزة التنافسية للأعمال التجارية صيغة للمنتج، مثل الوصفات التي تستخدمها كنتاكي فرايد تشيكن أو كوكا كولا لمنتجاتها الغذائية والمشروبات. إنها تحمي صيغها حتى لا تقوم الشركات الأخرى بتكرارها والاستفادة منها. يمكن للشركات الصغيرة أيضًا ابتكار منتجات وأساليب وعلامات تجارية جديدة ستحتاج إلى الحماية. براءات الاختراع والعلامات التجارية وحقوق التأليف والنشر هي ثلاث وسائل حماية لهذا النوع من الموارد غير الملموسة. ⁵

براءات اختراع

كما يناقش الإبداع والابتكار والاختراع، تمنح براءة الاختراع المالك الحق في المطالبة بالقدرة على استبعاد الآخرين من صنع وبيع واستخدام واستيراد منتج أو عملية إلى الولايات المتحدة لفترة من الزمن. عادةً ما يستغرق هذا الوقت عشرين عامًا من تاريخ تقديم الطلب لأول مرة إلى مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي (USPTO). يتيح ذلك للمخترع استرداد تكاليف البحث وتطوير الحداثة قبل أن يتمكن المنافسون من نسخها. تشمل أنواع براءات الاختراع براءات الاختراع الخاصة بالمرافق والعمليات التجارية والتصميم وبراءات الاختراع النباتية.

تُمنح براءة اختراع المنفعة للفرد الذي يخترع أو يكتشف شيئًا جديدًا وهادفًا مثل الآلة أو العملية أو المنتج أو تحسين أي منها أو حتى تكوين المادة. معظم براءات الاختراع الممنوحة للمخترعين هي براءات اختراع المنفعة أو النباتات. يتلقى USPTO أكثر من نصف مليون طلب كل عام. ⁶

يمكن أن تستغرق عملية تقديم الطلب والموافقة عدة سنوات ويمكن أن تنطوي على استثمار كبير يمكن أن يتراوح من بضعة آلاف من الدولارات إلى أكثر من 15000 دولار، اعتمادًا على مدى تعقيد ونوع براءة الاختراع، بالإضافة إلى رسوم محامي براءات الاختراع. يمكن للمحامين المساعدة في إجراء بحث براءات الاختراع والتأكد من عدم وجود الاختراع بعد، مع تقديم إرشادات حول عملية تقديم الطلب. غالبًا ما يكون محامو براءات الاختراع مكلفين، حيث يتقاضون ما بين 200 دولار و 800 دولار في الساعة، لكن يمكنهم تسهيل العملية.

عادةً ما يكون الطلب الأول الذي يقدمه المخترع لحماية براءات الاختراع المؤقتة لمدة اثني عشر شهرًا، والتي تغطي الاختراع للسنة الأولى بينما ينتظر المخترع الموافقة على براءة اختراع نهائية غير مؤقتة. يقوم فاحص براءات الاختراع بمعالجة الطلب وتحديد ما إذا كان سيتم منح الحماية أم لا. ليس من الضروري الحصول على مساعدة محامي براءات الاختراع، ولكنه عادة ما يجعل العملية أسهل ويزيد من احتمالات الحصول على براءة الاختراع. يمكن أن يؤدي عدم وجود محام إلى تأخير العملية أو منع المخترع من الحصول على براءة الاختراع، خاصة إذا لم يكن المخترع على دراية بالعملية، أو إذا كان الاختراع معقدًا. يعد اختيار المحامي بعناية أمرًا مهمًا، حيث إن الخبرة والمعرفة بالعملية مهمة. في حالة منح براءة الاختراع، تدخل براءة الاختراع النهائية حيز التنفيذ بأثر رجعي حتى تاريخ إيداع براءة الاختراع المؤقتة، ويتمتع المخترع بعشرين عامًا من الحماية ضد الشركات الأخرى التي تنسخ التصميم. يوضح الشكل 14.4 مثالاً لبراءة اختراع للطابعة ثلاثية الأبعاد المعروفة، والتي تم منحها في عام 1986 لمخترعها تشاك هال. ⁷

14.1.3.jpeg — الشكل\(\PageIndex{3}\): فيما يلي مثال لمخطط من براءة اختراع طابعة Chuck Hull ثلاثية الأبعاد المقدمة من مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي. (الائتمان: تعديل «براءة الاختراع الأمريكية US4575330A» بواسطة تشارلز دبليو هول/براءات اختراع Google، المجال العام)

براءة اختراع العمليات التجارية هي نوع من براءات المنفعة الممنوحة لشخص يطور طريقة عمل جديدة، ومثل المنتج الملموس، يجب أن تكون الطريقة جديدة وغير واضحة، ويجب أن تستخدم معدات أو نوعًا من التكنولوجيا لتكون صالحة. عدم الوضوح هو مطلب قانوني لبراءة اختراع تم الحصول عليها بموجب القانون الفيدرالي (35 U.S.C. § 103)، ويعني عمومًا شيئًا غير واضح بسهولة. يكون الاختراع المقترح واضحًا إذا كان بإمكان شخص ذو مهارة عادية في مجال ذي صلة أن يصنع الاختراع بسهولة بناءً على الفن السابق وبالتالي لن يكون قابلاً للحصول على براءة اختراع، في حين أن الاختراع غير الواضح قادر على الحصول على براءة اختراع. يجب أن يتضمن التطبيق وصفًا لكيفية عمل الطريقة مع التكنولوجيا أو المعدات، ويجب أن يكون له تطبيق في العالم الحقيقي وليس مجرد فكرة. ومن الأمثلة على ذلك عربة التسوق بنقرة واحدة من Amazon والتي تمكن الأشخاص من تخزين معلومات بطاقة الائتمان والشحن لتمكين عمليات الشراء السريعة.

تُمنح براءة اختراع التصميم للفرد الذي يصنع شيئًا أصليًا وجديدًا كتصميم زخرفي. تتضمن براءة التصميم التصميم التصميم الفعلي للاختراع. على سبيل المثال، تمتلك Apple المئات من براءات اختراع التصميم لجهاز iPhone الخاص بها، وتمتلك Samsung مئات براءات الاختراع لمنتجاتها المختلفة. (الشكل 14.5) يُظهر براءة اختراع مُنحت لشركة Apple في عام 2011. اقرأ جزء «الملخص». هل يصف شيئًا مألوفًا؟ يتطلب كل عنصر من عناصر التصميم، مثل شاشة LCD وعرض الهاتف وطوله والعديد من ميزاته الأخرى التي تتم إضافتها إلى كل جيل من أجياله، براءة اختراع جديدة.

14.1.4.jpeg — الشكل\(\PageIndex{4}\): فيما يلي مثال لبراءة اختراع أمريكية مُنحت لشركة Apple. (مصدر: تعديل «نموذج براءة اختراع لتوضيح أرقام 'INID'» من قبل USPTO/ويكيميديا كومنز، المجال العام)

براءة اختراع النبات كما تبدو - تُمنح لشخص يصنع أو يكتشف نوعًا جديدًا من النباتات، كما هو الحال في الكائن الحي، وليس المنشأة. تنطبق براءة الاختراع على النبات أو محتوياته، والتي يجب أن تكون مبتكرة وغير واضحة، ويجب أن تكون مفيدة.

رابط التعلم

Nolo هو مورد قانوني للشركات الصغيرة والمستهلكين يوفر معلومات حول المتطلبات الأساسية للمرافق والتصميم وبراءات اختراع النباتات.

العلامات التجارية

توفر العلامة التجارية للمالك القدرة على استخدام اسم أو رمز أو جلجل أو حرف بالتزامن مع سلعة معينة. علامة الخدمة، وفقًا لـ USPTO، هي كلمة أو عبارة أو رمز أو رسم يحدد أصل أو مصدر الخدمة. ⁸ تمنع كلتا العلامتين الآخرين من استخدام نفس الأصول لبيع منتجاتهم. يمكن أن تكون العلامة التجارية الأصول الأكثر قيمة التي تمتلكها الشركة. غالبًا ما يدفع العملاء أكثر مقابل منتج أو خدمة إذا كانت تأتي من علامة تجارية معينة ذات سمعة جيدة. ينظر العملاء إلى العلامات التجارية على أنها وعد بالتجربة التي سيحصلون عليها: تعزز العلامات التجارية الثقة في المنتج والفوائد التي قد يتمتع بها المستهلك. تخلق الشركات الناجحة الولاء للعلامة التجارية من خلال هذه الجهود، مما يخلق علاقة مع العملاء. عندما يرى المستخدمون أنفسهم في العلامة التجارية، سيختارون تلك العلامة التجارية لإنشاء هوياتهم الخاصة.

لذلك فإن حماية اسم الشركة ومنتجاتها والأناشيد والشعارات وحتى وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية للحصول على ميزة تنافسية وحمايتها، لأنه بين المنافسين، غالبًا ما تكون العلامة التجارية هي الطريقة الوحيدة للتمييز بين المنتجات. هل يمكنك التفكير في علامة تجارية مخلصة لها - ربما جهاز Apple iPhone الخاص بك أو قهوة ستاربكس أو مكان الترفيه المحلي الخاص بك؟ ضع في اعتبارك ما فعلته هذه الشركة لكسب ولائك.

عادةً، بمجرد أن تبدأ الشركة في استخدام اسمها وشعارها وشخصيتها وأصولها الأخرى، فإنها محمية بشكل غير رسمي بموجب قانون العلامات التجارية ويمكنها استخدام رمز™. ومع ذلك، إذا كانت الشركة تريد حماية موسعة، فيجب عليها تقديم طلب للحماية القانونية للعلامة التجارية.

يمكن تسجيل العلامات التجارية على مستوى الولاية أو المستوى الفيدرالي. كما تشير الأسماء، فإن تسجيل العلامات التجارية في الولاية يحمي علامة الشركة داخل ولايتها، كما أن تسجيل العلامات التجارية الفيدرالية يحمي علامة الشركة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بمجرد تقديم التسجيل وقبوله على المستوى الفيدرالي، يمكن للشركة استخدام رمز® بعد العنصر المحمي. تشمل أمثلة العلامات التجارية اسم وشعار Apple وشعار ماكدونالدز وسحلية GEICO الناطقة وشعار Nike «Just Do It».

إذا كنت تفتح شركة الشموع والصابون الخاصة بك، على سبيل المثال، فقد ترغب في تسجيل اسم شركتك وشعارها في البداية لمنع الآخرين من استخدامها والاستفادة من سمعتك. إذا قررت إنشاء أغنية أو شعار أو شخصية أو أصل آخر للعلامة التجارية، فيمكنك القيام بذلك أثناء تطوير عملك وتنميته، حيث يمكن أن يصبح مرهقًا ومكلفًا إذا تم ذلك دفعة واحدة. الحصول على علامة تجارية في حد ذاته ليس بالأمر الصعب مثل الحصول على براءة اختراع، ولكن كما هو الحال مع براءة الاختراع، يمكن أن يكون الحصول على مساعدة محام مفيدًا. العلامات التجارية ليست مكلفة - قد يكلف تقديم الطلب بضع مئات من الدولارات - ولكن يمكن أن تختلف أتعاب المحاماة، اعتمادًا على نوع المشروع وطول الوقت الذي تستغرقه معالجة الطلب. يمكن أن يتراوح هذا من بضع مئات إلى آلاف الدولارات. يمكن أن يوفر هذا النوع من الملكية الفكرية فرصة لشركتك لتكون مستدامة لسنوات قادمة وتجنب قيام الشركات الأخرى بنسخ أفكارك أو استخدامها للترويج لنفسها.

رابط التعلم

شاهد هذا الفيديو حول أساسيات التقدم للحصول على علامة تجارية على موقع USPTO الإلكتروني لمعرفة المزيد.

حقوق التأليف

يتم توفير حقوق الطبع والنشر لمؤلف العمل الأصلي، بما في ذلك الأعمال الفنية والدرامية والمعمارية والموسيقية والأدبية والبرمجية. يتم منح حقوق الطبع والنشر من قبل مكتب حقوق الطبع والنشر، وهو جزء من مكتبة الكونغرس. ⁹ يلخص الجدول 14.1 أنواع حماية الملكية الفكرية الأمريكية.

الجدول 14.1.1: أنواع حماية الملكية الفكرية
حماية الملكية الفكرية	العناصر المحمية	مكتب يوفر الحماية
براءة اختراع	الآلة والمعالجة والتحسين والمصنع والتصميم وتكوين المادة	مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي
علامة تجارية	الاسم والرمز والأجلجل والشخصية والشعار	مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية الأمريكي
حق المؤلف	فنية ودرامية ومعمارية وموسيقية وأدبية وبرمجية	مكتب حقوق الطبع والنشر الأمريكي

يقدم موقع الويب الخاص بمكتب حقوق الطبع والنشر بالولايات المتحدة مجموعة متنوعة من المنشورات التي تشرح بشكل أكبر الأعمال المؤهلة أو غير المؤهلة لحقوق الطبع والنشر: https://www.copyright.gov/help/faq/faq-protect.html. في حين أن التسجيل لدى مكتب حقوق الطبع والنشر ليس مطلوبًا لحقوق الطبع والنشر (الحقوق موجودة عند إنشاء العمل)، فإن العملية توفر المزيد من الوثائق القانونية الرسمية لحماية مصالح عملك. يتطلب التسجيل رسومًا (التسجيلات الأساسية أقل من 100 دولار)، وقد تضيف الخدمات الأخرى أو الطلبات المتخصصة نفقات إضافية. ¹⁰

تتشابه الأسرار التجارية بشكل غريب ولكنها تختلف تمامًا عن الملكية الفكرية التقليدية (براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر والعلامات التجارية). تستمد الأسرار التجارية حمايتها القانونية من طبيعتها السرية بطبيعتها، وليس من منح التفرد من قبل الحكومة. في الواقع، يجب نشر براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر، في حين أن الأسرار التجارية ليست كذلك.

تتراوح أمثلة الأسرار التجارية من صيغة Coca-Cola إلى خوارزمية بحث Google. المخترع لديه خيار: براءة الاختراع أو الاحتفاظ به كسر تجاري. تشمل بعض مزايا الأسرار التجارية حقيقة أن السر التجاري ليس محدودًا في المدة/الوقت (تستمر براءات الاختراع عمومًا لمدة عشرين عامًا فقط). لذلك قد يستمر السر التجاري إلى أجل غير مسمى طالما لم يتم الكشف عن السر للجمهور. ومع ذلك، فإن إنفاذ الأسرار التجارية أصعب من إنفاذ براءة الاختراع لأن مستوى الحماية الممنوحة للأسرار التجارية يعتبر بشكل عام أضعف عند مقارنته بالحماية الممنوحة بموجب براءة اختراع. بالإضافة إلى ذلك، قد يتم تسجيل براءة اختراع سر تجاري من قبل شخص آخر قام بتطوير المعلومات ذات الصلة بوسائل مشروعة.

تحديد احتياجات الموارد الخاصة بك وكيفية تحقيقها

عندما تبدأ خطة ريادة الأعمال الخاصة بك، ابدأ بوضع قائمة بالموارد الأساسية الملموسة وغير الملموسة التي ستحتاجها وتحديد مدى توفرها. على سبيل المثال، لنفترض أنك بدأت شركة لتصنيع الألواح الشمسية تسمى Helios Panels. سيتطلب مصنع التصنيع الجديد أن يكون لديك مصنع بمساحة 10000 قدم مربع، حيث ستحتاج إلى جهازين أو ثلاثة آلات متخصصة لبناء الألواح الشمسية الخاصة بك. لسوء الحظ، لا تتوفر المباني في منطقة المدينة التي تحبها. ربما تحتاج إلى البحث عن موقع آخر حيث توجد منشأة تناسب احتياجاتك ويمكن الوصول إليها بسهولة لمركبات النقل. إذا لم تقم بإعداد قائمتك أولاً، فإنك تخاطر بأن ينتهي بك الأمر في منشأة غير مناسبة. يوفر الجدول 14.2 والجدول 14.3 نقاط انطلاق للتفكير في احتياجات الموارد الملموسة وغير الملموسة لمشروعك.

الجدول 14.1.2: الاحتياجات المادية من الموارد
المورد	اعتبارات	الاحتياجات الخاصة بي
الموقع/المنشأة	هل سيكون هناك تفاعل مع العملاء، وإذا كان الأمر كذلك، فهل يلبي الموقع احتياجات السوق المستهدفة؟ ما مقدار المساحة المربعة المطلوبة؟ إلى أي مدى سيلبي الموقع احتياجات الموظفين؟ هل يجب تخزين المخزون؟
الآلات/المعدات	ما المعدات اللازمة لإنشاء المنتج أو تقديم الخدمة؟ ما هي كمية المعدات اللازمة لتلبية طلب العملاء؟ هل هناك أي متطلبات خاصة للآلات، مثل حماية الأرض المستوية أو الاهتزاز أو الصوت أو إمدادات المياه والكهرباء؟
التكنولوجيا	ما الأجهزة المطلوبة (أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة اللوحية أو الطابعات أو أجهزة التوجيه)؟ ما البرنامج المطلوب؟ ما نوع خدمة الإنترنت المطلوبة؟ ما هي بنية التكنولوجيا الأخرى التي قد تكون مطلوبة (الخادم أو الشبكة أو الحوسبة السحابية)؟
مركبات	هل هناك حاجة للمركبات، وإذا كان الأمر كذلك، لأي وظيفة (نقل البضائع أو مقابلة العملاء)؟
لوازم متنوعة	ما هي المستلزمات الأساسية التي قد تكون مطلوبة (مكاتب، كراسي، سلال نفايات، أو ألواح بيضاء)؟ ما هي اللوازم المكتبية اللازمة للعمليات؟
التراخيص/التصاريح	هل الشركة مرخصة ككيان تجاري قانوني إذا لزم الأمر؟ هل يتطلب الموقع/المرفق أي تراخيص أو تصاريح للعمل؟ هل لدى جميع الأطراف المشاركة في تقديم المنتجات/الخدمات التراخيص أو الشهادات اللازمة للامتثال لمعايير الصناعة والحكومة؟

يمكن أن يساعدك الجدول 14.1.2 في تحديد احتياجاتك من الموارد الملموسة.

الجدول 14.1.3: الاحتياجات من الموارد غير الملموسة
المورد	اعتبارات	الاحتياجات الخاصة بي
براءات اختراع	هل يستحق المشروع طلبات براءات الاختراع (المنفعة أو التصميم أو المصنع)؟
العلامات التجارية	هل تتضمن الخطط الفورية أو الرؤية طويلة المدى عناصر يجب أن تكون علامة تجارية (الاسم أو الرمز أو الشعار أو الأغنية أو الشخصية)؟
حقوق التأليف	هل تشمل عروض الشركة الملكية الفكرية مثل الأعمال الفنية أو الأدبية أو المعمارية أو البرمجية التي تحتاج إلى الحماية؟

يمكن أن يساعدك هذا الجدول في تحديد احتياجاتك من الموارد غير الملموسة.

يواجه أصحاب الأعمال باستمرار قرارات صعبة بشأن الموارد. شجرة القرارات هي أداة مفيدة تصفها Business News Daily بأنها «رسم بياني أو مخطط انسيابي يساعد على استكشاف جميع بدائل القرار ونتائجها المحتملة». ¹¹ بمعنى آخر، يستخدم إطارًا منطقيًا لمساعدتنا على اتخاذ القرارات. أولاً، يمكنك تحديد خياراتك المختلفة لاستخدام الموارد، ومن ثم يمكنك حساب العائد لكل خيار، باستخدام نماذج رياضية تساعد في تقدير احتمالية النتائج الناجحة.

على سبيل المثال، لنفترض أنه يجب عليك تحديد قطعة المعدات باهظة الثمن التي يجب استخدامها في تصنيع الألواح الشمسية. يمكنك إنشاء شجرة قرارات لتحديد أفضل مسار عمل (الشكل 14.6).

14.1.5. jpeg — الشكل\(\PageIndex{5}\): يمكن لشجرة القرارات أن تساعد في تقدير احتمالية النجاح عند اتخاذ قرار بشأن كيفية تخصيص الموارد، بما في ذلك أحيانًا فحص مقايضات التكلفة. (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

يمكن أن يساعدك العمل على هذه الأسئلة على الاستعداد قبل فتح النشاط التجاري وتحديد الموارد الإضافية التي ستحتاجها في المستقبل. يستغرق هذا وقتًا وجهدًا، ولكن المردود يستحق العناء في الحصول على فهم واضح للاحتياجات لدعم مسار النجاح. علاوة على ذلك، يمكن تخفيف مخاطر الأخطاء المكلفة وغير القابلة للاسترداد عندما يستخدم المرء أدوات الإدارة مثل أداة شجرة القرارات. يمكن أن يساعد إنشاء قائمة مرجعية بالإجابات والتفاصيل (الشكل 14.7) في فرز وتنظيم أفكارك وخطوات العمل الخاصة بك.

14.1.6.jpeg — الشكل\(\PageIndex{6}\): قائمة مرجعية نموذجية لتحديد ما إذا كان الموقع والموارد المادية الأخرى مناسبة لـ Helios. (CC BY 4.0؛ جامعة رايس وOpenStax)

هل أنت مستعد؟

كن منظمًا

قم بإنشاء قائمة مرجعية بالموارد المختلفة التي قد تحتاجها لفكرة عملك الخاصة. قم بتصنيفها إلى ملموسة وغير ملموسة.
قم بترتيبها حسب الأولوية حسب الأهمية لمؤسستك المتنامية وعوامل التكلفة التي يجب مراعاتها لكل منها.
قم بإنشاء شجرة قرارات تعرض الخيارات التي كان عليك اتخاذها أثناء إعداد قائمة التحقق الخاصة بك.

غالبًا ما يفشل رواد الأعمال في مراحل التخطيط في تحديد جميع الموارد التي قد يحتاجونها في مرحلة بدء التشغيل، ونتيجة لذلك، تعاني الأعمال وتضيع الفرص. يمكن أن تكون هذه المقالة من Business News Daily حول أشجار القرار مصدرًا مفيدًا عند إكمال هذا التمرين.

موارد التمويل

موارد التمويل هي الموارد المالية اللازمة لبدء وتشغيل الأعمال التجارية وعادة ما تكون أكبر تحد يواجهه رواد الأعمال. إذا لم يكن لديك تمويل، فلن تتمكن من تأمين مواردك الأساسية - أي شراء المواد الخام لصنع منتج أو توظيف الموظفين أو شراء المخزون أو تأمين مساحة المنشأة أو الأثاث أو المعدات. يغطي التمويل الريادي والمحاسبة مصادر التمويل هذه بعمق. هنا، ندرس كيف يمكن الاستفادة منها على أفضل وجه للحصول على الموارد الأخرى اللازمة لعملك.

التوفير الشخصي

يبدأ معظم رواد الأعمال أعمالهم من خلال الاستفادة من مدخراتهم الشخصية. سيعمل العديد من رواد الأعمال في وظيفة أخرى مع تخصيص بعض أموال التوفير لمشروعهم. يمكن أن يكون استخدام المدخرات الشخصية فكرة جيدة إذا كانت الشركة تتطلب تكاليف بدء تشغيل منخفضة (المواد التسويقية والبرامج والمعدات والمنتجات والمواد) وتكاليف صيانة منخفضة للسنة الأولى. يمكن أن يشمل ذلك الشركات التي لا تتطلب الكثير من رأس المال، مثل الخدمات المهنية (المهندسين والمحاسبين ومستشاري الأعمال). يمكن أن يساعد التوفير في النفقات الرئيسية مثل المعدات أيضًا في تجنب دفع الرسوم والقروض، ولكنه قد يؤدي إلى تقييد الأموال في الأصول وسيمنعك من تغطية الرواتب أو التكاليف التشغيلية الأخرى. يمكن أن يضمن وجود احتياطيات نقدية في متناول اليد تلبية احتياجات عملك الأساسية. الجانب الإيجابي لاستخدام مدخراتك الخاصة هو أن لديك الفرصة لاستخدام الأموال على النحو الذي تراه مناسبًا: أنت تقرر كيف تريد إنفاق الأموال. السلبية المحتملة لهذه الحرية هي أنه في حالة فشل النشاط التجاري، سيتم استنفاد استثمارك أيضًا.

بوتسترابينغ

إن برنامج Bootstrapping يعني حرفيًا أن تسحب نفسك من حزام الأمان بإصرار و «تكافؤ العرق» باستخدام الحد الأدنى من الموارد. ¹² هذا يعني أنك تقوم بالأشياء بأقل تكلفة ممكنة حتى تبدأ في جني الإيرادات التي يمكنك إعادة استثمارها في الأعمال التجارية. على سبيل المثال، قد يعمل رواد الأعمال المبتدئين من المنزل لتوفير الإيجار والمرافق، وقد ينشئون موقعًا إلكترونيًا ومواد تسويقية بأنفسهم، وقد يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للأعمال. بمجرد إنشاء قاعدة العملاء، قد يستكشف رائد الأعمال خيارات المساحات المكتبية خارج المنزل ويستثمر في الخدمات المهنية من مصمم مواقع الويب وطابعة التسويق.

يمكن أن يكون استخدام بطاقات الائتمان خيارًا لمساعدة رائد الأعمال في تمهيد الطريق وعدم الحصول على قروض. قد يكون هذا محفوفًا بالمخاطر، ولكن إذا كنت منضبطًا واستخدمته فقط لأساسيات العمل، مثل الإنتاج أو التسويق، فيمكنهم حقًا المساعدة في إطلاق المؤسسة. يمكن أن يساعد سداد الرصيد كل شهر واستخدام بطاقات الائتمان التي توفر المكافآت واسترداد النقود في تطوير عادات صحية، مع جني المكافآت لاستخدامها في العناصر التي تشتد الحاجة إليها.

مثال على الاستخدام الذكي لبطاقة الائتمان يأتي من Johnny Cupcakes، «مخبز القمصان» في بوسطن، الذي ابتكره جوني إيرل، الذي بدأ في بيع قمصان كب كيك بارعة، كما هو موضح في الشكل 14.8، من الجزء الخلفي من سيارة تويوتا كامري عام 89. استخدم بطاقة ائتمان والديه لشحن المواد الخاصة بقمصانه وقام بإخراج عملياته من منزله بمساعدة الأسرة حتى بدأت قمصانه الذكية في البيع جيدًا لدرجة أنه اضطر إلى فتح أول متجر بيع بالتجزئة له. لحسن الحظ، كان إيرل ذكيًا بما يكفي لاستخدام بطاقة الائتمان فقط لإنتاج قمصانه، وبمجرد بيعها، استخدم الإيرادات لسداد بطاقة الائتمان بالكامل حتى لا يتحمل المزيد من الديون أو رسوم الفائدة. في النهاية، بدأ نشاطه التجاري في الازدهار ولم يكن بحاجة إلى استخدام بطاقات الائتمان للعمل. يجلب جوني كب كيكز اليوم ملايين الدولارات. توسعت الشركة إلى مواقع في لوس أنجلوس ولندن، ويتحدث إيرل إلى رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم. ¹³

14.1.7.jpeg — الشكل\(\PageIndex{7}\): بدأ جوني إيرل شركته، جوني كب كيكز، باستخدام بطاقة ائتمان والدته لتمويل إنتاج القمصان. كانت سيارته أول واجهة متجر له. (الصورة مقدمة من جوني كب كيكز، عمل ديف غرين، @JOHNNYCUPCAKES، https://johnnycupcakes.com/)

قروض بنكية

القروض المصرفية هي خيار تمويل آخر مع البنوك المختلفة التي تركز على مختلف الصناعات وأسعار الفائدة المختلفة المتاحة. عادة، يمكن تأمين هذه القروض بنوع من الأسهم. يمكن أن يتخذ هذا شكل الأصول الشخصية، مثل منزل المالك، أو النقود، أو المركبات، أو الممتلكات التجارية الأخرى، أو الأصول التجارية مثل المعدات أو المخزون أو النقد. يمكن أن تكون الأسعار مرتفعة، خاصة للشركات الناشئة التي ليس لديها أي تاريخ ائتماني. يمكن أن تكون الأوراق المطلوبة مرهقة أيضًا، ويجب أن تتم المدفوعات في الوقت المحدد بغض النظر عن مقدار الإيرادات التي تحققها الشركة. يمكن للمنظمات مثل جمعية الأعمال الصغيرة (SBA) وغرف التجارة المحلية أن تكون مفيدة في تقديم التوجيه والقروض (انظر تمويل ريادة الأعمال والمحاسبة).

تكون القروض المصرفية مفيدة للغاية عندما لا يكون لدى الشركة ما يكفي من المال لتمويل جزء معين من العمليات، مثل توسيع الإنتاج عن طريق شراء معدات جديدة. على الرغم من صعوبة الحصول على القروض، إلا أن هناك بنوك محلية وبنوك كبيرة تقدم المساعدة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. قد تتراوح أسعار الفائدة من 5 إلى 8 بالمائة، ويمكن استخدام القروض لشراء المعدات الرأسمالية أو الأصول الضرورية لبدء الأعمال، مثل الأرض/المرافق أو رأس المال العامل أو التسويق. بمجرد أن تقوم الشركة بسداد مدفوعات القرض، فإنها تنشئ أيضًا ائتمانًا جيدًا. قد تكون مؤهلة بعد ذلك للحصول على قروض أكبر أو خط ائتمان، وهو مبلغ من المال يسمح البنك للشركة باقتراضه عند الطلب لتوسيع الأعمال التجارية أو الحصول على تدفق نقدي للنفقات المطلوبة. عادة ما يكون هناك سعر فائدة مرتبط بخط الائتمان الذي يجب سداده ضمن الشروط المتفق عليها، وغالبًا ما يكون هناك رسم سنوي لخط ائتمان مفتوح. يمكن لرواد الأعمال ذوي التصنيفات الائتمانية الجيدة الوصول إلى مبالغ تتراوح من 25,000 دولار إلى 50,000 دولار دون الحصول على قرض لأجل.

الأصدقاء وأفراد الأسرة

يمكن للأصدقاء والعائلة أن يكونوا طريقة رائعة للحصول على تمويل سريع لأنهم عادة ما يؤمنون بمهاراتك وأفكارك، ويريدون رؤيتك تنجح. يجب أن يكون لدى رواد الأعمال استراتيجية محددة لسؤال الأصدقاء والعائلة عن المبلغ الذي يحتاجون إليه لفتح مشروع تجاري. يمكن أن يتراوح هذا من بضع مئات إلى آلاف الدولارات. ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت ستطلب من العديد من الأشخاص مساعدتك في الاستثمارات الصغيرة أو طلب شخص أو عدد قليل من الأشخاص تقديم مبالغ أكبر. يعتمد ذلك على قوة علاقاتك ومقدار الضغط الذي ترغب في إدخاله في العلاقة. أقنع العديد من رواد الأعمال الأصدقاء وأفراد الأسرة بإعطاء مبالغ صغيرة، وأقنع البعض البعض بإعطاء مبالغ كبيرة من المال. بغض النظر عن ذلك، من المهم أن يكون لديك استراتيجية للسؤال وخطة لكيفية سدادها. ستحتاج أيضًا إلى الاستعداد لمناقشة توقعاتهم فيما يتعلق باستخدام أموالهم. هل يتوقعون أن يكونوا مالكين جزئيين لشركتك؟ هل هذا قرض يجب سداده؟ هل هي هدية؟ من الأفضل دائمًا الحفاظ على الاتصالات حول تمويل محترف الأعمال. إذا كانوا مستثمرين، فمن المتوقع أن يكون لهم رأي في كيفية إدارة عملك.

بمجرد معرفة الاهتمام الذي ترغب في التخلي عنه مقابل الاستثمار، اجعله احترافيًا من خلال تقديم عرض تقديمي حول الشركة وتوقيع عقد لضمان استردادها، سواء بالمال أو الأسهم. هذا يحمي العلاقة من خلال تحميلك المسؤولية عن سداد الأموال.

هناك العديد من قوالب العقود المتاحة عبر الإنترنت، مثل تلك الموجودة في Loanback.com و LendingKarma.com و Exilend.com و ZimpleMoney.com. يجب أن تتضمن هذه العقود مبلغ المال الذي تطلبه وسعر الفائدة والإطار الزمني للاسترداد ومعلومات التقسيط وأي شروط ضرورية أخرى. إذا كان المال هدية، فمن المستحسن الحصول على بيان كتابي يفيد بأن هذه الأموال هي هدية في حالة احتياجك لإثبات مصدر هذه الأموال وما إذا كان الاسترداد متوقعًا.

المستثمرون الملاك

عادة ما يكون المستثمرون الملاك من المهنيين الذين تراكمت لديهم ثروة وهم منفتحون على مشاركة ثرواتهم مقابل نوع من الأسهم. العديد منهم من رواد الأعمال السابقين الذين حصدوا أعمالهم ويستمتعون بتقديم التوجيه والدعم لرواد الأعمال الجدد. عمل آخرون في شركات كبيرة ولديهم وفرة من المعرفة والاهتمام بالتقنيات الجديدة. بدأ الاسم الذي أطلق على هذا النوع من المستثمرين مع هؤلاء «الملائكة» الذين ساعدوا في تمويل عروض برودواي في القرن الماضي. ¹⁴ الاسم عالق، والآن يمولون العديد من الصناعات، وليس فقط الفنون. ينتمي العديد من هؤلاء الملائكة إلى مجموعات من المستثمرين مثل مجموعات الأسهم الخاصة، بينما يبحث الآخرون عن الفرص بأنفسهم. ويمكنهم أيضًا أن يتنوعوا في قدراتهم على الإقراض، لأنهم أفراد عاديون بكميات مختلفة من الثروة.

ومن أمثلة المستثمرين الملاك ناتاليا أوبيرتي نوغويرا (الشكل 14.9)، الرئيسة التنفيذية ومؤسسة منظمة تسمى Pipeline Angels التي تساعد في توفير رأس المال للنساء ورجال الأعمال غير الثنائيين. إنها ليست المستثمر النموذجي، لأنها تركز على تمكين الأقليات من خلال تدريبها في مجال الأعمال وتوفير فرص رأس المال للنساء. ¹⁵

14.1.8.jpeg — الشكل\(\PageIndex{8}\): ناتاليا أوبيرتي نوغيرا هي المؤسسة والمديرة التنفيذية لشركة Pipeline Angels. هدفها هو تغيير وجه المستثمرين ودعم النساء ورجال الأعمال الاجتماعيين غير الثنائيين. (المصدر: تعديل «تك كرانش ديستروبت نيويورك 2017 - اليوم الثاني» من تيك كرانش/فليكر، CC BY 2.0)

أصحاب رؤوس الأموال المغامرة

عادةً ما يكون أصحاب رأس المال الاستثماري شركات خاصة أو عامة كبيرة مهتمة بتجميع الأموال للاستثمار في الشركات الناشئة ذات العائد المرتفع أو عالية المخاطر أو الشركات النامية. يرغب هؤلاء المستثمرون في الحصول على مدفوعات عالية في فترة تتراوح من ثلاث إلى خمس سنوات، لذلك من المحتمل أن يمولوا الشركات الواعدة في قطاعات التكنولوجيا والأدوية والإعلام والترفيه والتكنولوجيا الحيوية. ¹⁶ يجب أن تتخلى الشركة عن بعض أسهمها لكسب تلك الأموال. عادة، لا يوفر أصحاب رأس المال الاستثماري الأموال اللازمة لبدء الأعمال التجارية أو تنميتها فحسب، بل سيقدمون أيضًا التوجيه والخبرة. على الأرجح إذا كنت تبحث عن أموال بهذه الطريقة، فمن المحتمل أن تتعامل مع شركة رأس مال استثماري راسخة، ولكن في بعض الأحيان، قد يعمل الفرد بمفرده كرأسمالي استثماري.

على سبيل المثال، تلقت Birchbox 90 مليون دولار من الجولات الأولى من التمويل من أصحاب رأس المال الاستثماري. وقد سمح لهم ذلك بتطوير نموذج أعمالهم بالكامل والنمو لتبلغ قيمته أكثر من 500 مليون دولار. ذهبت معظم الأموال لإنشاء التكنولوجيا التي غذت موقع الويب الخاص بهم، وتوظيف ممثلي العملاء، وإنشاء أنظمة التوزيع.

التمويل الجماعي

تمامًا كما هو الحال في New Story (مقدمة)، هناك حالات تعتمد فيها الشركات على التمويل الجماعي، وهو وسيلة جيدة لجمع مبالغ كبيرة من الأموال تتكون من تبرعات صغيرة. هذا هو جمال التمويل الجماعي: يمكنك الحصول على مبالغ مختلفة من المال من العديد من الأشخاص من خلال منصة على الإنترنت، مع طلب يمكن مشاركته ليس فقط مع العائلة والأصدقاء، ولكن مع العديد من الأشخاص الآخرين المتحمسين لفكرتك. ابتكرت New Story نموذج عمل جديد يسمح لها بالتمويل الجماعي لمشاريع بناء المنازل بالكامل. لقد ساعدهم هذا النموذج، جنبًا إلى جنب مع شراكات New Story، في إنشاء العديد من المجتمعات في بلدان مختلفة، وذلك بفضل تبرعات الأشخاص الذين يهتمون بهذه القضية. هناك العديد من أنواع المنصات عبر الإنترنت التي تركز على صناعات محددة. تشمل المنصات الأكثر شيوعًا Kickstarter.com و Indiegogo.com و Circleup.com و Fundable.com وغيرها. في عام 2012، أقر الكونجرس قانون JOBS للسماح للشركات الناشئة بجمع الأموال من أشخاص ليسوا مستثمرين محترفين. وُلد التمويل الجماعي من القدرة على جمع الأموال دون الحاجة إلى إنشاء اكتتاب عام أولي.

رابط التعلم

قم بزيارة موقع هيئة تنظيم الصناعة المالية لشرح تفاصيل التمويل الجماعي وقانون JOBS لمعرفة المزيد. لاحظ القواعد الخاصة بالمبالغ المحددة التي تم جمعها.

منح

هناك طريقة أكثر صعوبة للحصول على تمويل لمشروعك وهي التقدم للحصول على منح من الحكومة على المستوى الفيدرالي والولائي والمحلي. ¹⁷ تتطلب معظمها مطابقة الأموال من قبل رائد الأعمال وقد تكون لديها العديد من المتطلبات الأخرى، لكنها يمكن أن تكون طريقة جيدة للانطلاق. يمكنك البدء بالبحث عن المنح الفيدرالية والعمل على الوصول إلى مستوى مدينتك المحلية. يتم تقسيم المنح الفيدرالية حسب الصناعة. عادة ما يركزون على المجالات التي تحتوي على ابتكارات في التكنولوجيا أو العلوم أو الصحة. تركز بعض هذه المنح مثل برنامج أبحاث ابتكار الأعمال الصغيرة أو برنامج نقل تكنولوجيا الأعمال الصغيرة على هذه التخصصات ويمكن أن تتراوح من 150,000 دولار إلى مليون دولار. تقدم الهيئات الحكومية الأخرى منحًا، مثل الإدارة الوطنية للملاحة الجوية والفضاء، ومؤسسة العلوم الوطنية، ووزارات الطاقة والصحة والدفاع والتعليم؛ وتركز هذه المنح على مجالاتها، وتختلف مبالغها ومتطلباتها.

من ناحية أخرى، تركز المنح الحكومية بشكل عام على القضايا الاقتصادية أو التعليمية أو الاجتماعية. يمكن أن تكون هذه أصغر وأسهل في الحصول عليها لأن المنافسة يمكن أن تكون أقل. يتم نشر منح كل ولاية على موقع https://www.grants.gov/ وتتضمن المتطلبات وفرص التمويل. وتركز هذه على مجالات النمو والاحتياجات مثل التكنولوجيا الخضراء والتعليم والمبادرات البيئية والحوافز الضريبية والاحتفاظ بالوظائف والحفاظ على التاريخ والسياحة وغيرها. ¹⁸ تمت مناقشة المنح أيضًا في «المسؤوليات الأخلاقية والاجتماعية لرواد الأعمال».

اعتبارات تمويل الموارد

عند تقييم احتياجات الموارد، يمكنك التفكير في هذه الأسئلة:

كيف يمكنني الحصول على الأموال اللازمة لتشغيل الأعمال على أساس يومي؟
متى قد أحتاج إلى توظيف موظفين، وكم ستكلف أجورهم ومزاياهم؟
أين مصادر المال هذه التي يمكنني الاستفادة منها لتلبية الاحتياجات الفورية والطويلة الأجل؟
هل سيكون خط الائتمان خيارًا أفضل لعملي أم يجب أن أسعى للحصول على قرض لأجل؟
هل الاقتراض من الأصدقاء والعائلة خيار عملي؟
هل هناك مستثمرون ملائمون يمولون أعمالًا في مجال عملي يمكنني التحقيق معهم؟
ما الذي أحتاجه من حيث الأصول والاحتياطيات المالية لفتح عملي وإبقاء الأبواب مفتوحة لمدة ستة أشهر على الأقل؟ سنة واحدة؟ خمس سنوات؟

بناءً على احتياجاتك، ستتمكن من الاختيار من بين نوع التمويل الذي يناسبك. ويتوسع الجدول 14-4 في إيجابيات وسلبيات موارد التمويل المختلفة هذه.

الجدول 14.1.4: إيجابيات وسلبيات أنواع التمويل
أنواع التمويل	الإيجابيات	السلبيات
مدخرات شخصية	قم فقط بالمخاطرة بأموالك الخاصة استخدم الأموال على النحو الذي تراه مناسبًا يمكن أن يستغرق وقتًا لتوفير الأموال يمكن إدارة أعمال أكثر ذكاءً من خلال اتخاذ قرارات أفضل بميزانية محدودة	المخاطرة بفقدان جميع حسابات التوفير/التقاعد الخاصة بك من الصعب توفير ما يكفي من المال لتمويل الأعمال التجارية، وبالتالي فإن المبلغ محدود يمكن أن يسبب تحديات التدفق النقدي
بوتسترابينغ	يتطلب أقل قدر من الاستثمار يمكن أن يوفر استخدام بطاقات الائتمان مكافآت	قد لا يتم الدفع حتى تجني الشركة المال يتطلب «المساواة في العرق» باستخدام الحد الأدنى من الموارد قد تحتاج إلى استخدام محفوف بالمخاطر لبطاقات الائتمان
قروض مصرفية	القدرة على الحصول على مبالغ تمويل أكبر من المدخرات الشخصية والتمهيد قد يكون التمويل أسرع من انتظار الادخار يبني تاريخًا ائتمانيًا حدد معدل الدفع لا توجد خسارة في الأسهم في المغامرة	يجب أن يكون مؤهلاً للحصول على قرض على أساس الجدارة الائتمانية للأعمال يجب أن يكون مؤهلاً للحصول على قرض بناءً على الجدارة الائتمانية الشخصية لجميع الأزواج أو الشركاء أو الأعضاء أو المساهمين يجب دفع الفائدة القرض الافتراضي لشهر مايو التدفقات النقدية الخارجة من الفوائد والمدفوعات الرئيسية يمكن أن تعرض الأموال النقدية اللازمة للاستخدامات الإنتاجية الأخرى للخطر خسارة محتملة للضمانات انخفاض محتمل في التصنيف الائتماني
أصحاب رؤوس الأموال المغامرة	مبلغ كبير محتمل من المال القدرة على النمو بسرعة ليس قرضًا، لذلك لا توجد خطة سداد نقدي منتظمة الوصول إلى الاتصالات المفيدة والخبرة في الصناعة	التخلي عن الملكية/حقوق الملكية يجب أن تأخذ توجيهات الآخرين توقع المردود قد يتسبب في نمو الشركة بسرعة كبيرة قد يتخلى عن السيطرة الإدارية أو اتخاذ القرار لشخص غير معروف يمكن إخراجها من الشركة الخاصة
المستثمرون الملاك	شبكات استثمار مفيدة وخبرة في الصناعة القدرة على إرشادك نحو النجاح استثمر الأموال مقابل الأسهم والمشاركة في نجاح المشروع ليس قرضًا	التخلي عن الملكية يجب أن تأخذ توجيهات الآخرين توقع المردود قد يتخلى عن السيطرة الإدارية أو اتخاذ القرار لشخص غير معروف يمكن إخراجها من الشركة الخاصة
الأصدقاء والعائلة	يمكن أن يكون الحصول عليها أسهل وأسرع يؤمن الناس بفكرتك/مهاراتك القدرة على التحصيل من عدد كبير أو قليل لا يوجد فحص ائتماني مرونة الاسترداد	يجب تلبية التوقعات المخاطرة بخسارة أموالهم عادة ما ستجمع تمويلًا أقل قد تعقد العلاقة قد يكون محرجًا لها آثار ضريبية إذا تم تقديمها كهدية
التمويل الجماعي	القدرة على جمع الأموال من العديد من الأشخاص بسرعة مبالغ إجمالية أكبر	يتطلب تخطيط/عمل كبير يتطلب نوعًا من المكافأة يمكن أن تكون طريقة مرهقة الشفافية مطلوبة وقد تحتاج إلى توثيق
منح	تتراوح من صغير إلى كبير قد يكون هناك القليل من المنافسة قد تقدم التدريب تطبيق مجاني	قد تركز فقط على صناعات معينة من الصعب الحصول عليها عملية طويلة قد تكون التقارير مطلوبة قد يكون السداد مطلوبًا إذا لم يتم استيفاء شروط محددة بعض شروط المنحة خارجة عن سيطرة المتبرع

اعمل على ذلك

مقابلات إعلامية

قم ببعض الأبحاث في مجال عملك لمعرفة كيف تقارن فكرتك بأولئك الذين عملوا لمدة خمس سنوات أو أكثر (حققوا النجاح) وأولئك الذين يعملون لمدة خمس سنوات أو أقل (الشركات الناشئة). اكتشف ما إذا كان بإمكانك الوصول إلى الموارد اللازمة لإطلاق المؤسسة المقصودة بنجاح والوصول إلى العميل المقترح.

إذا استطعت، قم بإجراء مقابلة مع الآخرين في الصناعة للتعرف على اعتبارات الدخول في هذا النشاط التجاري. على سبيل المثال، يمكنك طرح الأسئلة التالية عليهم:

ما هي الخبرة التي كانت لديك في مجال عملك قبل أن تبدأ عملك الخاص؟
ما الذي جعلك تفكر في فتح مشروع تجاري؟
ما هي بعض الجوانب الإيجابية التي رأيتها حول هذه الصناعة؟ ما هي بعض الجوانب السلبية؟
ما هي عوائق الدخول إلى هذه الصناعة؟
ما مقدار التمويل الذي تحتاجه للبدء؟ ما مقدار الاستمرار في التشغيل؟
ما هي شبكات أصحاب الأعمال والموجهين والمرشدين التي استفادت منها قبل بدء عملك؟
ما هي المنظمات التي انضممت إليها للحصول على مساعدة في عملك؟
كم من الوقت تقضيه في عملك كل أسبوع؟
ما الذي تخليت عنه في حياتك الشخصية عندما بدأت عملك؟
إذا كان بإمكانك البدء من جديد، ماذا ستفعل بشكل مختلف؟ هل ستستمر في فتح مشروعك الخاص؟
ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص بدأ للتو؟