9.2: Mikakati maalum ya Fedha

Malengo ya kujifunza

Mwishoni mwa sehemu hii, utaweza:

• Kutambua mikakati ya fedha inayotumiwa na mashirika ya hisani
• Eleza fursa za fedha zinazopatikana kwa startups
• Eleza bootstrapping
• Eleza faida na hasara za bootstrapping

Ni muhimu kutambua kwamba sio startups zote ni makampuni ya teknolojia ya Silicon Valley. Makampuni haya huunda bidhaa za juu, kama vile programu na tovuti, ambazo zinaweza kuchukua miaka kuwa faida au hata kuzalisha mapato. Zaidi ya kawaida ni biashara ndogo ndogo zinazoanzishwa kila siku na wajasiriamali wanaotaka kujenga thamani katika jamii zao za mitaa. Aidha, sio startups zote zimeanzishwa kwa nia ya faida katika akili.

Mashirika ya usaidizi, au makampuni fulani yasiyo ya faida, mara nyingi huanzishwa kwa madhumuni ya kibinadamu, kama vile kuendeleza sanaa, elimu, na sayansi; kulinda mazingira ya asili; kutoa misaada ya maafa; na kulinda haki za binadamu (Jedwali 9.2.1).

Jedwali 9.2.1: Misheni ya hisani na Mashirika ya Mfano

Ujumbe	Mifano
Elimu ya mapema	Kufundisha kwa Marekani, Khan Academy
Kulinda mazingira ya asili	Klabu ya Sierra, Jamii ya Uhifadhi
Kutetea haki za binadamu	Amnesty International
Kutoa misaada ya maafa	Msalaba Mweusi wa Marekani
Kusaidia sanaa	Makumbusho ya Sanaa, Wamarekani kwa Sanaa

Malengo haya yanakabiliwa na nia ya faida ambayo kampuni ya jadi ingekuwa nayo. Matokeo yake, mikakati ya fedha ya makampuni haya mara nyingi hutofautiana sana na yale ya biashara ya kawaida ya faida. Bila msisitizo juu ya faida, inaweza kuwa vigumu kutoa gharama za shughuli zinazoendelea. Hivyo, mashirika haya yanapaswa kuendeleza mkakati endelevu -moja ambayo inaweza kudumisha utulivu wa kifedha wa shirika.

Nchini Marekani, mashirika hayo yanaweza kuhitimu hali ya msamaha wa kodi, maana yake ni kwamba ikiwa kuna faida kutokana na shughuli, si kawaida chini ya kodi. Mashirika yanayotafuta msamaha huu yanapaswa kuomba Huduma ya Mapato ya Ndani kwa hali ya msamaha wa kodi na kutoa taarifa kuhusu aina gani ya utume ambao shirika hubeba - usaidizi, kisayansi, elimu, na kadhalika.

Fikiria makumbusho. Kusudi lake ni nini? Makampuni ya jadi kutoa bidhaa au huduma kwa wateja wao badala ya malipo, na kwa kawaida kujaza haja wateja wao na. Duka la vyakula huuza chakula kwa sababu wanadamu wanahitaji kula chakula ili kuishi. Ingawa kutazama uchoraji na sanamu sio mahitaji ya kimwili kwa maisha, uzoefu huu unaimarisha maisha yetu na husaidia kuelimisha na kuunda jamii yetu. Ndiyo sababu makumbusho yanaanzishwa. Fikiria taarifa ya awali ya ujumbe wa Makumbusho ya Sanaa ya Metropolitan (inayojulikana kama “Met”) huko New York City (Kielelezo\(\PageIndex{1}\)). ⁷

Kielelezo\(\PageIndex{1}\): Taarifa ya utume wa Makumbusho ya Sanaa ya New York ya Metropolitan inafupisha madhumuni ya chombo hiki. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Hili ni lengo tofauti na lile la biashara ndogo ndogo (kutoa bidhaa au huduma kwa kubadilishana faida) na, kwa sababu hiyo, inahitaji mikakati tofauti ya fedha, kama vile mchanganyiko wa huduma za programu, michango, na misaada.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Nenda kwenye tovuti ya Huduma ya Mapato ya Ndani na uangalie Mwongozo wa Kodi wa 334 uliowekwa hivi karibuni wa Biashara Ndogo ili ujifunze zaidi kuhusu sheria za maandalizi ya kodi ya mapato kwa biashara ndogo.

Huduma za Programu

Huduma za programu ni sadaka za msingi ambazo shirika lisilo la faida hutoa matokeo ya mapato, ingawa si kawaida ya kutosha ili kufidia gharama ya jumla ya kuendesha shirika. Huduma hizi kwa karibu hufanana na mwingiliano wa wateja wa biashara ya jadi. Shirika hutoa bidhaa au huduma kwa kubadilishana fedha za mteja.

Katika mfano wetu wa makumbusho, huduma za programu zinaweza kuchukua aina kadhaa tofauti. Kwanza, makumbusho uwezekano mashtaka ada kwa ajili ya uandikishaji ili kuona mchoro na mabaki. Bei ya tiketi ya mtu binafsi imeongezeka kwa idadi ya wageni wa makumbusho sawa na mapato ya tiketi ya makumbusho. Makumbusho yaliyoanzishwa yatakuwa na hisia nzuri ya wageni wangapi ina wastani na wanaweza kutumia data hizi kuunda bajeti.

Chanzo kingine cha mapato ya huduma ya programu kwa makumbusho inaweza kuchukua fomu ya shughuli za elimu au matukio na wasemaji wa wageni au watangazaji. Mara nyingi makumbusho yatakuwa mwenyeji wa wasanii wa ndani, au wafanyakazi wao wanaweza kufanya madarasa ya sanaa au ziara maalum za mada. Matukio haya na shughuli huwa na malipo (mapato) zaidi ya gharama za uandikishaji wa kawaida.

Licha ya shughuli hizi zinazozalisha mapato, mashirika yasiyo ya faida bado yanakabiliwa na changamoto nyingi za fedha katika kufunika gharama zote za uendeshaji wa biashara ya kawaida, kama vile mshahara wa wafanyakazi, gharama za kituo, na matangazo. Hivyo, wanahitaji vyanzo vingi vya mapato. Kwa mfano, mapato ya huduma ya mpango wa Met 2018 yalikuwa asilimia 2.3 ya jumla ya mapato yake kwa mwaka. ⁸

Michango

Faida moja kwa biashara yenye utume wa usaidizi ni msaada wa umma wa asili, ambao unaweza kukuza ushiriki wa jamii juu na zaidi ya usimamizi. Kwa mashirika yasiyo ya faida, hii inaweza kutafsiri kwa nia ya kuchangia fedha kwa shirika. Mchango ni zawadi ya kifedha bila matarajio ya ulipaji au kupokea chochote kwa kurudi. Biashara ya jadi inapaswa kutoa kitu muhimu ili kuunda kubadilishana kwa wateja: Wateja wao wanahitaji thamani badala ya fedha zao za chuma ngumu.

Wafadhili wa shirika la usaidizi wanataka kusaidia zaidi utume wa shirika. Aina hii ya chama-iwe ni makumbusho, hospitali, au Msalaba Mwekundu-inategemea nia njema ya wafuasi wa jamii. Kwa Met, na asilimia ndogo ya mapato yanayotokana na huduma za programu, ni wazi kwamba michango na zawadi za usaidizi ni muhimu kwa uwezekano wa kifedha wa shirika.

Misaada

Chanzo kingine cha fedha kwa mashirika yasiyo ya faida ni misaada. Ruzuku ni zawadi ya kifedha inayotolewa kwa kusudi maalumu na shirika la serikali au shirika la hisani kama vile Bill na Melinda Gates Foundation. Kama mchango, ruzuku haipaswi kulipwa. Tofauti na michango, mashirika yasiyo ya faida na ya faida yanaweza kushindana kwa misaada. Ingawa michango hutolewa bila kizuizi ili kukabiliana na gharama za jumla za uendeshaji wa shirika, misaada mara nyingi hufafanua jinsi fedha zitumike. Vyombo vingi vya kutoa ruzuku vina ajenda au kusudi nyuma ya fedha zao. Kwa mfano, Taasisi za Taifa za Afya (NIH) hutoa misaada “kusaidia maendeleo ya ujumbe wa NIH kuimarisha afya, kupanua maisha ya afya, na kupunguza mizigo ya ugonjwa na ulemavu.” ⁹ Shirika hili la shirikisho linawekeza zaidi ya $32 bilioni kila mwaka kwa ajili ya utafiti wa matibabu.

Misaada inaweza kuwa na ushindani sana, inayohitaji mchakato wa maombi ya ukali. Kawaida, mashirika mengi yanaomba ruzuku hiyo; shirika linalotoa ruzuku linapitia maombi mengi yanayoshindana ili kufanya uteuzi wake. Wafanyabiashara kwa ujumla wanapaswa kuwasilisha taarifa za kifedha zilizokaguliwa na wanatakiwa kusasisha mruzuku baadae tuzo ya ruzuku ili kuhakikisha matumizi sahihi yaliyokusudiwa. NIH tuzo karibu 50,000 misaada kila mwaka, wengi wao ni ushindani. Ingawa hiyo ni idadi kubwa ya miradi ya kufadhili, asilimia 20 tu ya maombi yaliyowasilishwa kwa NIH katika 2018 kweli yalikubaliwa. ¹⁰ Kwa maneno mengine, NIH ilikataa maombi manne kati ya kila tano. Kwa wajasiriamali, hii inamaanisha kwamba unapotambua ruzuku ambayo ni maalum kwa utume wa shirika lako, unapaswa kupima nafasi yako ya kupewa ruzuku wakati ukizingatia kama sehemu ya mkakati wako wa fedha.

Ili kuelewa misaada katika mazoezi, hebu tuangalie zaidi NIH. Programu ya Grant Small ya NIH hutoa fedha kwa ajili ya shughuli kama vile maendeleo ya teknolojia mpya ya utafiti. Ruzuku hii maalum inaweza tuzo kwa kipindi cha miaka miwili, na fedha za hadi $50,000 kwa gharama za moja kwa moja kwa mwaka. Ruzuku kama hii inaweza kutoa msaada muhimu kwa startup isiyo ya faida.

Baadhi ya ubia wa biashara huanguka mahali fulani kati ya mashirika yaliyojitolea kabisa kazi ya hisani na biashara ndogo ndogo za jadi na wajasiriamali walilenga ujasir Wajasiriamali wa kijamii huendeleza bidhaa na huduma kama ufumbuzi wa matatizo ya kijamii. Kwa mfano, kampuni ya kiatu ya TOMS iliweza kuunda mfano wa biashara kwa njia ambayo kampuni inatoa jozi moja ya viatu kwa watoto wanaohitaji katika nchi za kigeni kwa kila jozi ya viatu ambavyo mteja anununua. Mazoezi haya yalianzisha kile wanachotaja kama “Moja kwa Moja.” ¹¹

Tovuti ya kampuni inaelezea asili ya kampuni zote na mfano huu, ambao hutegemea uzoefu wa mwanzilishi wake, Blake Mycoskie (Kielelezo 9.4). ¹²

Kielelezo\(\PageIndex{2}\): hadithi ya asili ya TOMS hutoa mfano wa ujasiriamali wa kijamii. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Ujasiriamali wa jamii hutoa uwezo wa kuleta mabadiliko mazuri duniani bila kutegemea tu michango. Inaunganisha mfano wa biashara yenye faida, endelevu na sababu nzuri. Mchanganyiko huu mara nyingi hujenga neno chanya la kinywa. Inakupa wateja hisia nzuri kuhusu bidhaa zaidi ya mtindo wake au kazi.

UNAWEZA KUFANYA NINI?

Jasiriamali

Kama mwanzilishi wa TOMS, wakati mwingine katika maisha yetu ya kila siku, tunawasilishwa na fursa ya kuwasaidia watu. Tunaweza hata kujua kwamba sisi si peke yake katika hamu hii ya kusaidia. Ni fursa gani za kusaidia-watu binafsi, jamii, au mazingira-unavyoona katika jamii yako mwenyewe? Je, ni baadhi ya njia ambazo unaweza kuongeza ufahamu kuhusu suala hili?

Hakuna Mkopo Fedha Mikakati

Kama umejifunza, startups nyingi huja kuwa kupitia matumizi makubwa ya madeni. Ingawa kukopa ni chanzo halali cha fedha, inaweza kuwa hatari, hasa kama mjasiriamali binafsi anajibika kwa ulipaji. Katika mazoezi, baadhi ya wajasiriamali hutoa kadi za mkopo, huchukua mikopo ya usawa wa nyumbani dhidi ya makazi yao ya msingi, au kupata mikopo mingine ya kibinafsi yenye riba kubwa. Ikiwa mjasiriamali anashindwa kulipa mikopo, matokeo yanaweza kuwa repostcy ya vifaa, Foreclosure nyumbani, na hatua nyingine za kisheria.

Sasa tunachunguza mikakati ya ufadhili inayovutia startups nyingi ambazo hazihitaji kuingia katika madeni au kubadilishana umiliki wa biashara kwa msaada wa kifedha (madeni na usawa wa fedha). Mbinu za fedha zilizoelezwa hapa ni mikakati ya ufadhili wa ubunifu zaidi, ikiwa ni pamoja na crowdfunding, kubadilishana, na njia nyingine.

Crowdfunding

Kumbuka hadithi ya iBackPack. Mradi huu awali ulifadhiliwa na michango kupitia Indiegogo na Kickstarter. Tovuti hizi ni aina ya crowdfunding, ambayo inahusisha kukusanya kiasi kidogo cha fedha kutoka kwa idadi kubwa ya watu. Watu ambao huchangia pesa hujulikana kama wasaidizi kwa sababu wanaunga mkono mradi au kusaidia wazo la biashara.

Kuvinjari tovuti hizi za watu wengi, utaona aina nyingi za ubia kutafuta msaada wa kifedha-kutoka kuunda michezo mpya ya bodi kufungua mikahawa ya donut. Kila mradi kubainisha jumla maalum fedha lengo katika suala la kiasi cha dola. Baadhi ya tovuti za crowdfunding, kama vile Kickstarter, kutekeleza “yote au kitu” mfano ambao miradi haipati fedha yoyote isipokuwa lengo lao la jumla la fedha limekutana. Kiasi kinaweza kuzidi, lakini ikiwa haijafikiwa, mradi haupokea chochote. Kwa mjasiriamali kutumia rasilimali hii, kuchagua lengo la ufadhili linaloweza kufikia lazima iwe sehemu ya msingi ya mkakati wao. Lengo la fedha lazima pia liwe sahihi kwa kiwango cha mradi huo. Kwa mfano, kuweka lengo la $50,000 inaweza kuwa na busara kwa kuzindua lori la chakula (ambayo inaweza kuwa mfano wa mgahawa kamili), lakini ni sehemu tu ya gharama ya kujenga mgahawa mzima wa huduma ya meza, ambayo ingekuja karibu na $750,000. Mjasiriamali anayetaka kuingia katika ulimwengu wa upishi anapaswa kuzingatia ni lengo gani linaloweza kufikiwa zaidi pamoja na manufaa zaidi katika kukidhi malengo yote ya muda mfupi na ya muda mrefu. Pia, kumbuka kwamba kukutana na lengo la fedha hauhakikishi mafanikio ya biashara, kama ilivyokuwa kwa iBackPack.

Wajasiriamali wanaogombea crowdfunding kawaida kuajiri baadhi ya mbinu Kwanza, mara nyingi huchapisha video ya utangulizi inayoelezea lengo la mradi na pendekezo maalum la thamani. (Kwa mfano, chef anaweza kutafuta $75,000 kufungua lori chakula maalumu kwa vyakula kiasi haijulikani.) Pili, mjasiriamali hutoa muhtasari wa kina zaidi wa mradi huo, mara nyingi ikiwa ni pamoja na vitu maalum ambavyo fedha zitalipa, kama vile $50,000 kwa gari, $10,000 kwa kubuni graphic na decals gari, na $15,000 kwa vifaa vya jikoni kwa lori. Mwisho ni muundo wa malipo, ambayo ndiyo inawashawishi wageni kwenye tovuti ili kufadhili mradi huo, kutoa kurudi zaidi ya shauku yao wenyewe kwa mradi huo. Mfumo wa malipo huanzisha viwango tofauti vya fedha na huunganisha malipo maalum kwa kila ngazi. Kwa mfano, kwa mchango wa $5, chef anaweza kumshukuru msaidizi kwenye vyombo vya habari vya kijamii; kwa $25, msaidizi angepata t-shirt na kofia inayoshirikisha alama ya lori ya chakula; kwa $100, msaidizi angepata chakula cha bure tano wakati lori la chakula linafungua. Ada kwa ajili ya maeneo haya crowdfunding kutofautiana kutoka asilimia 5 hadi 8. Kickstarter sasa inahitaji bidhaa za kimwili au prototypes kwa baadhi ya startups, pamoja na video fupi ili kusaidia kuwakilisha na “kuuza” bidhaa.

Ingawa chanzo hiki cha fedha kinatoa mabadiliko mengi, biashara zinazotumia crowdfunding zinaweza kuingia katika shida. Baadhi ya viwango vya fedha na tuzo inaweza kuwa na mipaka. Kwa mfano, muundo wa malipo unaweza kutoa wasaidizi kuchangia $1,000 safari ya ufunguzi mkubwa wa lori la chakula, ikiwa ni pamoja na ndege na hoteli. Tuzo hizi za juu-tier zinaweza kuzalisha msisimko mwingi, lakini gharama za watu wa kuruka kote nchini na kutoa makao inaweza kuwa isiyoweza kusimamiwa. Utafiti mmoja wa utafiti ulisema kuwa asilimia 84 ya miradi ya juu ya Kickstarter mikononi tuzo zao marehemu. ¹³

Faida ya crowdfunding ni kwamba biashara inapata fedha hadi mbele ili uzinduzi. Upande wa chini ni kwamba malipo inahitaji malipo ya baadaye kwa wasaidizi. Malipo haya yanaweza kuwa katika mfumo wa bidhaa za asili, chakula, au hata matukio au usafiri, kwa hiyo ni muhimu kwa wajasiriamali kuweka kando sehemu ya fedha za uwekezaji ili kufadhili tuzo. Kulingana tu juu ya kuzalisha fedha za malipo nje ya mauzo ya baadaye ni hatari ambayo inaweza kusababisha kuwashawishi mashabiki ambao walifanya biashara iwezekanavyo. Kwa kuwa crowdfunding inasimamiwa mtandaoni, hatari nyingine ni kuwashawishi wafuasi wa sauti ya mradi huo. Crowdfunding kawaida hutoa tu “kick kuanza” kwa ajili ya kuanza, hivyo makampuni mengi ya mbegu hatua itahitaji fedha za ziada kutoka vyanzo vingine ili kupata uzinduzi wao wa kwanza wa kibiashara.

Ingawa vyombo vya habari vya kijamii vinaweza kurudi nyuma, wajasiriamali wanaweza kuchukua faida ya faida pia. Crowdfunding inaweza kuruhusu mjasiriamali kujenga jumuiya karibu na bidhaa kabla ya hata kuuzwa. Mashabiki wenye nia ya bidhaa wanaweza kuungana na kila mmoja kwenye mtandao, katika sehemu ya maoni ya tovuti, au kwenye machapisho ya vyombo vya habari vya kijamii. Zaidi ya hayo, wasaidizi wa mradi wanaweza kuwa wachangaji kwa ajili yake kwa kugawana wazo-na shauku yao kwa ajili yake-na marafiki, familia, na wafanyakazi wenzake. Masoko ya neno-ya-kinywa inaweza kusababisha wasaidizi zaidi au wateja wa baadaye baada ya uzinduzi.

Kadhaa ya bandari za watu wengi zipo, ikiwa ni pamoja na WeFunder, SeedInvest, Kickstarter, na Crowdcube. Miongozo ya sasa SEC ¹⁴ kwa ajili ya kutoa na kuwekeza mipaka iliyotolewa kwa Title III Crowdfunding ni pamoja

• Kampuni inaweza kuongeza hadi $1,000,000 kwa jumla kupitia sadaka za watu wengi kwa kipindi cha miezi kumi na miwili
• Zaidi ya kipindi cha miezi kumi na miwili, wawekezaji binafsi wanaweza kuwekeza katika jumla katika sadaka zote za crowdfunding hadi:
  • $2,000 au asilimia 5 ya wawekezaji wasiokubaliwa thamani halisi au mapato ya kila mwaka ikiwa wanafanya chini ya $100,000/mwaka
  • Asilimia 10 ya mdogo wa mapato yao ya kila mwaka au thamani halisi, ikiwa mapato yao ya kila mwaka na thamani halisi ni sawa au zaidi ya $100,000

JE, UKO TAYARI?

Kickstarter

Tembelea tovuti ya Kickstarter kwenye https://www.kickstarter.com/ na uhakiki miradi michache. Walifanya nini vizuri katika lami ya video? Ni tuzo gani za kipekee walizotoa? Je, ungetekelezaje ukurasa wa Kickstarter kwa wazo lako la biashara?

Kubadilishana

Makampuni ya mwanzo mara nyingi hawana mali nyingi za fedha kwa mkono wa kutumia, lakini mara nyingi huwa na sadaka ambazo zinaweza kutoa thamani kwa biashara nyingine. Kubadilishana ni mfumo wa kubadilishana bidhaa au huduma kwa bidhaa au huduma nyingine badala ya pesa. Hebu fikiria kesi ya Shanti, mtengenezaji wa tovuti ambaye anataka kuanza biashara. Anaweza kutaka biashara yake kuingizwa rasmi au inaweza kuhitaji msaada mwingine wa kisheria, kama vile mapitio ya mikataba ya kawaida. Kuajiri mwanasheria kwa huduma hizi inaweza kuwa na gharama kubwa, lakini ni nini ikiwa mwanasheria anahitaji kitu ambacho mtengenezaji wa tovuti anaweza kutoa?

Ikiwa mwanasheria ameanza biashara yake mwenyewe au ameanzishwa kwa miaka kadhaa, anaweza kuhitaji tovuti iliyoundwa au kuwa na tovuti ya zamani iliyoundwa upya na kusasishwa. Ubadilishaji wa tovuti hii inaweza kuthibitisha gharama kubwa kwa mwanasheria. Lakini vipi ikiwa kuna njia ambayo mwanasheria na mtengenezaji wa wavuti wanaweza kupata kile walichotaka na gharama halisi ya dola za sifuri? Kubadilishana kunaweza kufikia hili. Ikumbukwe kwamba kuna uhasibu na matokeo ya kodi yanayohusika na kubadilishana ambayo inaweza kuzuia kukabiliana na sifuri halisi ya gharama.

Katika hali ya kubadilishana, Shanti angeweza kuunda tovuti kwa mwanasheria kwa gharama tu ya wakati wake, ambayo katika awamu ya mwanzo ni mara nyingi zaidi kuliko fedha halisi. Mwanasheria anaweza kutoa huduma za kuingizwa au mapitio ya mkataba kwa kubadilishana, bila kuhitaji fedha taslimu. Kwa wajasiriamali wengi, aina hii ya kubadilishana inavutia na inawawezesha kukidhi mahitaji ya biashara kwa gharama ya chini inayojulikana. Ingawa makampuni zaidi ya kukomaa yanaweza pia kutumia kubadilishana, gharama ya nafasi ni ya juu sana. Ikiwa kampuni ya kukomaa haiwezi kuchukua mteja mpya wa kulipa kwa sababu inafanya kazi nyingi za bure (kubadilishana), inaweza kupoteza mapato ya baadaye, ambayo inaweza kuwa hasara kubwa. Startups, kinyume chake, mara nyingi huwa na uwezo wa ziada wakati wanaendeleza msingi wa wateja, hivyo kuchukua kazi ya kubadilishana mara nyingi ni hatari ndogo, mkakati wa fedha wa manufaa.

Chaguzi Zingine za Fedha Zisizo za

Zaidi ya crowdfunding na kubadilishana, startups na chaguzi nyingine kuwasaidia kupata mbali ya ardhi, kama vile mashindano ya fedha na kabla ya amri (Kielelezo 9.5). Mashirika mengi yanashikilia mashindano ya fedha za ujasiriamali hutoa tuzo za kifedha Fedha hizi za tuzo zinaweza kutumika kama pesa za mbegu ili kuanza mradi mpya. Kwa mfano, Maktaba ya Umma ya New York City ina ushindani wa kila mwaka wa mpango wa biashara unaoitwa New York Startup! Mpango wa Biashara ushindani. Waombaji ¹⁵ lazima kukamilisha kikao cha mwelekeo, kuhudhuria warsha zinazoendeleza ujuzi kuhusiana na kuundwa kwa mpango wa biashara, na kuwasilisha mpango kamili wa biashara. Tuzo ya nafasi ya kwanza hutoa $15,000 kwa pesa ya tuzo, ambayo inaweza kuwa mwanzo mzuri kuelekea kugeuza wazo la ujasiriamali katika ukweli wa biashara.

Njia nyingine ya startups kupata traction ya kifedha ni kuomba amri kabla. Fikiria uzinduzi wa kitabu kipya au mchezo wa video. Maduka ya rejareja mara nyingi huomba amri za awali, ambazo ni manunuzi ya mapema ya bidhaa. Wateja hulipa kipengee kilichohitajika kabla ya kufikia. Kwa mfano, mjasiriamali Mitchell Harper alimfufua dola 248,000 kwa fedha kabla ya bidhaa zake kuzinduliwa ¹⁶ Mbinu hii si mdogo kwa zilizopo, maalumu franchises-startups unaweza kutumia pia. Ingawa imara riwaya na video mchezo franchise na besi kubwa shabiki na mara nyingi bajeti kubwa matangazo, startups bado unaweza kupata mikakati madhubuti katika nafasi hii.

Kielelezo\(\PageIndex{3}\): Wajasiriamali wanaweza kuchunguza aina ya chaguzi hakuna mkopo fedha. (CC NA 4.0; Chuo Kikuu cha Rice & OpenStax)

Makampuni yenye mfano wa mfano wa bidhaa zao au kukimbia kwanza kwa viwanda wanaweza kuonyesha bidhaa mpya kwa wateja wenye uwezo, ambao wanaweza kuwa na hamu ya kutosha kuweka amri. Kampuni inaweza kutumia fedha zilizopatikana kutoka kwa amri hizi kabla ya kulipa hesabu. Mbali na kuwa na wafanyakazi wa mauzo kufanya wito wa mauzo, makampuni mapya yanaweza kuhudhuria maonyesho ya biashara na maonyesho ili kupata riba katika bidhaa. Bidhaa nyingi mpya zinazinduliwa kwa mtindo huu kwa sababu inaruhusu upatikanaji wa wateja wengi wenye uwezo katika sehemu moja.

Kwa nini Bootstrapping Huumiza, Kisha Husaidia

Mchakato wa kujitegemea kampuni hujulikana kama bootstrapping, kulingana na msemo wa zamani ambao unatuhimiza “kujikuta na bootstraps yetu.” Inaelezea mkakati wa fedha unaotaka kuongeza matumizi ya fedha za kibinafsi na mikakati mingine ya ubunifu (kama vile kubadilishana) ili kupunguza mapato ya fedha. Katika miaka ya hivi karibuni, mkakati huu umekuwa chakula cha maonyesho kama Shark Tank. Maonyesho haya yanaweza kufanya wajasiriamali kufikiri kuwa kuwa kwenye TV ni ya kupendeza, au maonyesho yanaweza kutukuza msaada wa kifedha wa mamilionea na mabilionea. Tumeona kwamba kwa wajasiriamali wengi, ukweli ni kwamba kuna vikwazo vya kuleta wawekezaji wa nje kuzindua mradi wako. Vikwazo hivi ni pamoja na kupoteza faida za baadaye na kupoteza uwezekano wa udhibiti wa kampuni, kati ya wengine. Wamiliki wa biashara wenye uwezo wanapaswa kupima faida na hasara-wote wa muda mfupi na wa muda mrefu-kwa ajili ya kufadhili ndoto yao maalum.

Umejifunza kuhusu mikakati ya fedha inayotokana na kutafuta mwekezaji au mkopeshaji, lakini biashara nyingi ndogo hazina upatikanaji wa kiasi kikubwa, au kiasi chochote, cha mtaji. Katika matukio haya, wamiliki wa biashara wanaotaka wanahitaji mikakati ya biashara ya konda ambayo itatoa faida kubwa zaidi.

Bootstrapping inahitaji wajasiriamali kumwaga mawazo yoyote ya awali ya picha maarufu ya utamaduni wa startups. Wengi startups hawana ofisi trendy downtown, meza foosball, au mpishi binafsi. Bootstrapping ukweli inaonekana zaidi kama usiku marehemu alitumia clipping kuponi. Inahusisha kuchunguza gharama za uwezo na kama kila gharama ni ya thamani ya uwekezaji. Inaweza kuwa mchakato mgumu na wa kujaribu, lakini bila wawekezaji wa malaika au wasaidizi wa familia tajiri, bootstrapping mara nyingi ni chaguo pekee la mjasiriamali. Habari njema ni kwamba mbinu hii inaweza kulipa gawio kubwa kwa muda mrefu.

Misingi ya Bootstrapping

Wakati wajasiriamali wanahatarisha akiba yao ya maisha, wanapaswa kunyoosha kila dola iwezekanavyo. Kuwa na kiasi kidogo cha mtaji wa kufanya kazi na inahitaji kuboresha mikakati ya ubunifu ili kupata biashara ilizinduliwa na kuiweka. Ubunifu huu unatumika kwa kuleta wateja na mauzo mlangoni pamoja na kusimamia gharama.

Kuelewa gharama zinazoendelea za biashara ni muhimu. Katika mahojiano juu ya show NPR ya Jinsi I Built Hii, Barbara Corcoran, mmoja wa wawekezaji katika Shark Tank, anashiriki mwanzo wake wanyenyekevu katika udalali wa mali isiyohamishika. ¹⁷ Mojawapo ya mambo anayogusa ni kuwa na ufahamu wa muda gani pesa yake ingeendelea, kutokana na gharama zake za kila mwezi. Kama alikuwa na dola 10,000 katika benki na gharama ya kodi yake na wafanyakazi ilikuwa $2,500 kwa mwezi, alijua kwamba fedha ingekuwa mwisho wake miezi minne. Taarifa ya mara kwa mara na uangalifu huhitajika wakati bootstrapping biashara kwa mafanikio.

Gharama za mfanyakazi ni kawaida moja ya gharama kubwa zinazokabili biashara. Kuajiri wafanyakazi wa wakati wote wa jadi inaweza kuwa na gharama kubwa; onboarding yao mapema mno inaweza kuwa mbaya kwa line ya chini ya biashara. Mbinu za ubunifu za kupunguza gharama za kazi zinaweza kusaidia sana. Mkakati mmoja wa kudhibiti gharama hizi ni kutumia makandarasi huru (freelancers) na wafanyakazi wengine wa muda. Hawana kazi muda kamili kwa ajili ya biashara na inaweza kutumika makampuni mengine pia. Fidia yao kwa ujumla ni ya chini kuliko ile ya muda, mfanyakazi mshahara, mara nyingi kwa sehemu kwa sababu nafasi hizi si kawaida kuja na faida yoyote, kama vile bima ya afya au kulipwa muda mbali. Kutumia wafanyakazi hawa kujaza mahitaji ya rasilimali inaweza kusaidia kupunguza gharama. Mara baada ya shughuli zimeanza kuimarisha, inaweza kuwa inawezekana na bora kutoa ajira ya muda kwa watu hawa.

Masoko ni eneo lingine muhimu kwa uwekezaji mpya wa biashara, lakini mabango, matangazo ya wavuti, matangazo ya televisheni, na matangazo ya redio yanaweza kuwa ghali. Matangazo ya televisheni na redio yanaweza pia kuwa yasiyofaa ikiwa yanarushwa hewani wakati wa chini, ambayo ni kawaida yote yanayoanza na bajeti ya chini yanaweza kumudu. Kwa bahati nzuri, kuna fursa nyingi za kuashiria chini au zisizo na gharama, kama vile masoko ya neno-kinywa. Kufanya kazi nzuri kwa mteja mmoja kunaweza kusababisha urahisi marejeleo kwa biashara zaidi. Jitihada zingine za vyombo vya habari vya kijamii zinaweza pia kutoa kurudi kwa nguvu kwa uwekezaji mdogo, ingawa kwa kawaida ni vigumu kupima athari ya juhudi au mafanikio.

Biashara mpya ambayo ni bootstrapping lazima pia kusimamia kwa makini gharama za uendeshaji. Mwanzoni mwa shughuli, mjasiriamali anaweza kupunguza gharama zisizohitajika-hata kama hiyo inamaanisha kuacha eneo halisi la biashara. Kufanya kazi nje ya ofisi ya nyumbani au nafasi ya ushirikiano wa kufanya kazi (kama vile WeWork au Impact Hub) inaweza kusababisha akiba kubwa. Kukodisha nafasi ya ofisi inaweza gharama mamia au maelfu ya dola kwa mwezi, wakati ofisi ya nyumbani huhitaji uwekezaji wa ziada. Kulingana na eneo, nafasi za kufanya kazi za ushirikiano zinaweza kutoa nafasi moja ya kazi na upatikanaji wa teknolojia kwa kidogo kama $50 hadi $100 kwa mwezi, na kutoa akiba kubwa juu ya ofisi ya kujitolea ya ofisi. Katika miji mikubwa, au katika maeneo yenye huduma zaidi, gharama za kila mwezi zinaweza kukimbia kati ya $100 na $500 kwa mwezi.

Kampuni ya Boston Beer, ambayo leo inazalisha mstari wa bia ya Samuel Adams, hutoa mfano wa kawaida wa kupunguza gharama hizi katika siku zake za mwanzo. Wakati kampuni hii ilianza kwanza, haikuwa na nafasi ya ofisi-au hata kampuni ya bia. Iliajiri kampuni nyingine za Kampuni ya Kampuni ya Bia kama mkataba wa kutengeneza bia yake. Mwanzilishi wake, Jim Koch, aliwekeza muda wake mwingi katika kuuza kwa baa na migahawa, akifanya kazi kutoka vibanda vyake vya gari na simu. (Hii ilikuwa wakati wa miaka ya 1980.) Mkakati wake wa konda ulikuwa matumizi mafanikio ya mawazo ya bootstrapping. Kutoka mwanzo wake wa unyenyekevu, Kampuni ya Boston Beer imekuwa mojawapo ya kampuni kubwa zaidi ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kampuni ya Kimarekani ¹⁸ Ingawa mawazo ya jadi yanaweza kulazimisha kwamba kampuni lazima iwe na ofisi rasmi au makao makuu, mawazo ya bootstrapping yanatathmini nini nafasi itatumika na biashara kwa gharama zake.

Jinsi Bootstrapping Huumiza

Mchakato wa bootstrapping sio rahisi. Inakabiliwa na bajeti kali na sadaka, ambayo inaweza kuchukua ushuru wake kwa mjasiriamali. Moja ya mikakati rahisi ya bootstrapping ni kuanza biashara kwa mwezi, au kutibu mradi wako wa biashara kama kazi ya pili. Akiajiri mkakati huu, mjasiriamali anaendelea kufanya kazi katika kazi yao ya kawaida, kusema kutoka 9:00 - 5:00, na kisha kujitolea mapumziko ya jioni na mwishoni mwa wiki kufanya kazi katika biashara. Ingawa mkakati huu una faida dhahiri ya kudumisha kiwango cha mapato vizuri, mbinu hii ina vikwazo vichache (Jedwali 9.3). Wajasiriamali wa mwezi hawawezi kujitolea asilimia 100 ya muda wao na nishati kwa biashara zao mpya. Wakati wao wanaweza kujitolea kwa hiyo inaweza kuwa chini ya ufanisi. Baada ya kufanya kazi siku zote katika kazi nyingine, mtu anaweza kujisikia amechoka au kuchomwa moto, hivyo inaweza kuwa vigumu kubadili gia na kushinikiza mbele na uzalishaji kamili.

Mbali na uwekezaji wa muda wa kutosha, moonlighting inaweza tolls halisi juu ya mahusiano ya kibinafsi. Mkakati huu ni rahisi wakati mjasiriamali yuko katika hatua ya maisha na ahadi chache. Inaweza kuwa na athari mbaya kwa urafiki, lakini katika hatua nyingine za maisha, athari hii inaweza kuwa muhimu zaidi. Kwa mfano, inaweza kuzuia uhusiano na mpenzi/mke au watoto, kwa kupungua kwa lengo/uwekezaji katika mahusiano haya na changamoto za kila siku katika usawa wa kazi na maisha na usimamizi wa kaya kwa wote walioathirika. Zaidi ya hayo, wakati fulani, ili kuvutia wawekezaji wakuu, mwanzilishi atakuwa na mradi huo wakati wote.

Jedwali 9.3: Bootstrapping Faida na Hasara

Faida	Hasara
Hakuna umiliki uliotolewa Nguvu za ufumbuzi wa ubunifu Kuweka gharama za nishati ya chini ukuaji	Polepole kuanza Chini glamorous Mmiliki lazima kutoa dhabihu binafsi

Mikakati mingine bootstrapping ni pamoja na mazungumzo ya masharti kwa ajili ya malipo ya gharama. Mara nyingi wakati biashara zinauza biashara nyingine, muuzaji huruhusu mteja kununua kwa mkopo. Hii ina maana kwamba mnunuzi hawana kulipa wakati wa kununua. Ingawa wateja wa rejareja wanatakiwa kulipa kwenye rejista wakati wa kulipa, manunuzi kati ya biashara yanaweza kufanya kazi kwa maneno tofauti, wakati mwingine hupanuliwa hadi siku thelathini, sitini, au tisini. Wakati huu wa ziada wa kulipa ununuzi unaweza kuwa faida halisi kwa biashara. Wakati biashara inunua hesabu kwa mkopo, ina nafasi ya kuanza kuiuza kabla haijalipa hata. Kwa mfano, muuzaji wa nguo anaweza kuuza bidhaa zake katika maduka au mtandaoni, na kupokea fedha kabla ya kulipa wachuuzi wake. Kwa bahati mbaya, wakati fedha ya biashara inakuwa imara, mtanziko wa kimaadili unaweza kutokea. Wakati biashara ina bili zaidi ya kulipa kuliko fedha za kuwalipa, mmiliki atahitaji kufanya maamuzi magumu. Inaweza kuwa rahisi kusahau kuhusu au kupuuza kiasi kutokana na wachuuzi, lakini tatizo hili ni imezungukwa wakati hutokea kwa wachuuzi zaidi na zaidi. Hatimaye, inaweza kupata mahali ambapo wachuuzi tena kuuza na wewe kwa mkopo, au hata wakati wote. Wakati kampuni haiwezi tena kununua hesabu ili kuuza kwa wateja, haitakuwa muda mrefu mpaka itakapokuwa nje ya biashara. Mjasiriamali wa kimaadili atakuwa macho kwa wasiwasi huu na kutatua kwa maamuzi ya biashara ya juu.

Jinsi Bootstrapping Inasaidia

Ingawa bootstrapping inaweza kuwa chungu katika miaka ya mwanzo ya biashara, hutoa faida kubwa kwa mmiliki wa biashara kwa muda mrefu. Moja ya faida za thamani zaidi za bootstrapping biashara ni ukweli kwamba mwanzilishi anaweza kudumisha udhibiti wa kampuni na kwa kawaida kuhifadhi umiliki wa asilimia 100. Ingawa inaweza kuwa rahisi kuacha umiliki katika wazo kwa sababu mawazo huja kwa uhuru na hauhitaji sadaka ya kifedha, wajasiriamali ambao wanakubali fursa ya usawa wa fedha na kuacha sehemu kubwa ya umiliki wa biashara wanaweza kutambua matokeo mabaya. Nini inaonekana glamorous juu ya Shark Tank inaweza gharama mmiliki wa biashara kudhibiti zaidi kuliko taka. Mara baada ya kuacha kiasi chochote cha usawa katika biashara, inaweza kuwa vigumu au gharama kubwa kupata tena. Mara baada ya mpango huo kukubaliwa, mwekezaji ana haki ya asilimia hiyo ya faida kila mwaka kampuni iko katika biashara, hata kama mtu huyo kamwe huinua kidole kuunga mkono biashara. Wajasiriamali kawaida hufanya mikataba hiyo ya fedha kwa sababu ya faida za fedha na upatikanaji wa mawasiliano ya mwekezaji. Ni uwezekano kwamba Mark Cuba ni kwenda roll up sleeves yake katika chakula lori yako wakati mambo kupata ngumu. Kama unaweza kuepuka fedha nje, utakuwa kudumisha udhibiti kamili na umiliki kamili wa biashara, na unapaswa kupima faida hii katika maamuzi yako fedha.

Faida nyingine ya bootstrapping ni kuepuka kuchukua madeni. Ikiwa ni kwa njia ya kadi za mkopo au mikopo ya kibinafsi, ulipaji wa madeni unaweza kuchukua ushuru mkubwa kwa biashara yoyote na inaweza kuwa mzigo hasa kwa biashara mpya. Kwa kuzingatia kwamba baadhi ya vyanzo vya fedha vya madeni vinavyopatikana kwa wajasiriamali vinaweza kubeba viwango vya riba vya juu kuliko wastani, kuchimba mwenyewe kutoka chini ya mzigo huu wa kifedha sio kazi rahisi. Pia, kuchelewesha uwekezaji wa nje inaruhusu biashara yako kukua si tu katika mapato na faida, lakini pia kwa thamani ya soko. Wakati wawekezaji kuja pamoja, wao kuzingatia mchango mkubwa kwa asilimia ndogo katika biashara.

KIUNGO KWA KUJIFUNZA

Moja ya aina ya kawaida ya fedha za madeni ni kadi tu ya mkopo. Ingawa inaweza kuonekana kuwa na busara kulipa gharama nyingi za mbele na kulipa tu malipo ya chini ya kila mwezi ya kadi, hii inaweza kuwa barabara ya udanganyifu kwenda chini. Jaribu calculator kadi ya mkopo kuhesabu muda gani inachukua kulipa mikopo kwa kutumia tu malipo ya chini. Ni inaweza mshtuko wewe. Jaribu kiasi chache tofauti: $1,000; $5,000; na $10,000.