Kuelewa madai na mizigo ya hoja hufanya iwe vigumu zaidi kutumiwa na wengine. Fikiria wewe kwenda katika duka kununua mpya kahawa maker. Mfanyabiashara hukaribia kukusaidia. Baada ya kuzungumza na wewe yeye anapendekeza maalum kahawa maker. Wewe si kweli kama hayo na kumwambia hivyo. Yeye, hata hivyo, hakuchukua jibu na anauliza kwa nini hupendi. Unaanza kumpa sababu na ana jibu kwa kila mmoja. Yeye anaendelea kushinda pingamizi yako na mwisho, wewe kujisikia upumbavu si kununua mpya kahawa maker.
Nini kilichotokea hapa? Jinsi gani walikuwa manipulated?
Jibu ni umeanguka kwa mkakati wa mauzo ya kawaida unaojulikana kama “kugeuza mizigo.”
Unapoingia ndani ya duka, madai yasiyojulikana yalikuwa, “Unapaswa kununua mtengenezaji wa kahawa.” Hali kama ilivyo ni kwamba ungependa kununua moja. Hii inafafanua mizigo.
Mzigo wa Ushahidi: salesperson. Anahitaji kuwasilisha hoja ya kulazimisha kwa nini unapaswa kununua maker maalum ya kahawa.
Mzigo wa Dhana: wewe. Kama hoja kulazimisha ni iliyotolewa unahitaji kufanya au kusema chochote.
Wakati mfanyabiashara anauliza kwa nini hawataki kununua maalum kahawa maker yeye ni kujaribu kubadili mzigo wa ushahidi juu ya wewe. Sasa unatarajiwa kutoa “nzuri na ya kutosha” sababu kwa nini ungependa kuwa maker kahawa. Na ikiwa unashindwa kutoa sababu za kutosha, basi hakuna kitu kilichoachwa lakini kwa wewe kununua vifaa hivyo.
Usiache mzigo wako wa kudhani. Ikiwa unaulizwa, “Kwa nini hutaki mtengeneza kahawa? “Jibu tu, “Hapana, sio wajibu wangu kukuambia kwa nini siipendi, ni wajibu wako kunipa sababu nzuri za kutosha za kuitaka. “Usijisikie hatia, kama unapaswa kuwa na jibu. Kumbuka, mfanyabiashara ana mzigo wa ushahidi.
Wale miongoni mwenu ambao ni wazazi watatambua hili na watoto wako. Unawaambia wanapaswa kufanya kazi zao za nyumbani na wanajibu kwa, “Kwa nini ninabidi kufanya kazi yangu ya nyumbani sasa? ” Usisahau, wanajaribu kurekebisha mizigo. Unapowapa sababu kwa nini wanahitaji kufanya kazi zao za nyumbani sasa, watasema sababu hizo. Si lazima wao kubadili mizigo. Je, wao kukupa “nzuri na ya kutosha” sababu kwa nini wanapaswa kufanya kazi zao za nyumbani kwa wakati huu.
