10.10: Perguntas de caso

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Michael Laverty and Chris Littel et al.
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Recentemente, uma amiga soube que você venceu uma competição de pitching e gostaria que você a ajudasse com sua proposta de negócios para investidores. Ela abriu uma empresa chamada “Fit for You”, uma empresa de próteses para crianças e adultos que está usando os materiais e a tecnologia mais recentes para ajudar as pessoas a viverem uma vida melhor. Ela está no mercado há um ano e usa uma metodologia enxuta para inovar e criar produtos melhores, mas precisa de capital para comprar equipamentos adicionais para atender à demanda. Ela determinou que os investidores seriam a melhor fonte de financiamento para suas necessidades. Em que ela deve se concentrar em uma apresentação enxuta de cinco minutos para investidores para garantir os $120.000 para equipamentos adicionais?

Um de seus amigos abriu recentemente uma academia 24 horas para mulheres de 18 a 45 anos. Ela está animada com a inauguração, mas quer garantir que está prestando os serviços certos para seus clientes e está se perguntando se ela fez pesquisas suficientes desde o início para realmente descobrir. Ela vem até você para pedir conselhos. O que você diria a ela?

Dê uma olhada na página do GEM http://www.gemconsortium.org/country-profiles e clique no link dos EUA. Determine como os Estados Unidos se classificam em várias medidas em seu perfil. Como seu ecossistema empreendedor se compara ao de outro país, como o México ou o Canadá?

Seu melhor amigo é um professor de jardim de infância que decidiu abrir um novo centro de aprendizagem onde bebês e crianças pequenas podem brincar em um ambiente interativo para aprimorar suas habilidades motoras, desenvolvimento cognitivo e habilidades de liderança. Ela está muito animada com sua nova experiência empreendedora, mas não tem ideia dos desafios que ela pode enfrentar quando era uma jovem hispânica na casa dos 30 anos. Ela sabe que você já fez um curso de empreendedorismo antes, então ela pede sua ajuda para descobrir onde encontrar recursos e recomendações de negócios para superar os desafios que ela pode enfrentar. Você ficará feliz em ajudar e responder às seguintes perguntas:

Que tipo de conselho geral você daria a ela? Quais grupos e recursos você acha que ela pode usar? Quais são alguns dos desafios que ela pode enfrentar como minoria? Como ela pode superá-los?

Você e uma equipe de estudantes da sua universidade estão interessados em criar um agente virtual (chatbot) que possa interagir com humanos on-line. Você percebeu que pequenas empresas poderiam se beneficiar da adição de um chatbot para oferecer um ótimo atendimento ao cliente a qualquer hora do dia por uma fração do custo. Seu objetivo é criar chatbots para alguns setores que exigem muito atendimento ao cliente (corretores de imóveis, restaurantes, consultórios médicos etc.), e você acha que pode criar um produto que possa ser vendido para pequenas e médias empresas. Um dos membros da sua equipe, formado em ciência da computação, já começou a programar o primeiro programa, mas você sabe muito bem que precisará de um planejamento enxuto para escrever suas ideias e apresentá-las a alguns investidores. Desenvolva seus 7Ps para um dos chatbots em formato bullet point e inclua o mercado-alvo, o posicionamento e o modelo de negócios que você usaria para ganhar dinheiro.

Você e seu parceiro de negócios estão no mercado há cinco anos vendendo celulares e outros acessórios. Recentemente, você percebeu que o mercado está bastante saturado e sua concorrência é muito alta. Suas vendas ficaram estáveis no último ano e meio e, independentemente das promoções ou celulares que você carrega, você não consegue melhorar suas vendas. Você também percebe que o setor está maduro e será difícil ganhar dinheiro, a menos que algo drástico mude. Que tipo de mudanças você acha que pode implementar para expandir seus negócios?