7.7: Resumo

7.1 Esclarecendo sua visão, missão e metas

A fórmula mais básica para contar a história de sua inovação é a narrativa da solução do problema. Os empreendedores solucionam problemas, mas precisam criar estratégias para combater os concorrentes e enfrentar os riscos inerentes ao início de um novo empreendimento. Declarações de visão e missão são cruciais para planejar um empreendimento. As declarações de visão são mais amplas do que as declarações de missão. Os empreendedores podem definir metas atingíveis com a ajuda da estrutura de metas SMART. Todas essas ferramentas — declarações de visão, missões e formulação de metas SMART — ajudam a desenvolver a história de origem do empreendimento e servem como uma narrativa organizacional geral e específica.

7.2 Compartilhando sua história empreendedora

Esta seção descreveu a importância de conceituar e comunicar seu empreendimento em forma narrativa. Nem toda startup é um conto de fadas, mas se você puder reconhecer e aplicar formatos de histórias confiáveis, poderá ajudar a estabelecer destaque para sua marca, seus produtos e suas características específicas. Eventualmente, sua história pode ser a gênese de uma narrativa corporativa se a startup crescer e se tornar uma. Há vantagens e desvantagens em criar histórias. As vantagens são que as histórias ajudam você a comunicar o problema que sua inovação aborda, a solução que ela oferece e suas necessidades de mercado. As desvantagens são que uma história pode criar o medo de perder consumidores e estabelecer metas rígidas e inatingíveis que podem fazer com que você perca fatores-chave no desenvolvimento do empreendimento.

7.3 Desenvolvendo propostas para vários públicos e metas

Um argumento de venda é uma solicitação de apoio, seja um investimento financeiro ou algum tipo de apoio. Um ótimo argumento de venda leva em consideração o público-alvo e o objetivo da palestra, e prioriza as informações de acordo. Em outras palavras, ele responde às perguntas Quem? (Quem estamos lançando?) , O que? (O que estamos apresentando a eles?) e por quê? (Por que estamos dizendo: O que é “perguntar”?). Depois de estabelecer esses elementos, você precisa desenvolver um argumento de venda profissional e incluir materiais envolventes que compartilhem sua paixão e comuniquem sua visão. Seu argumento de venda deve retratar um produto ou serviço bem-sucedido que oferece retornos sólidos para investidores ou para aqueles que optam por trabalhar para você ou fazer negócios com você.

Esta seção ofereceu um esboço dos elementos para um argumento de venda profissional e forneceu alguns detalhes sobre o que deveria ser incluído. Os argumentos de venda podem variar em duração e devem levar em consideração as exigências das regras do concurso e as peculiaridades de potenciais investidores. Dito isso, existem elementos que quase todos os argumentos de venda precisam incluir, e eles são apresentados na ordem aproximada em que podem aparecer em sua apresentação. Em geral, você deve abordar todos os elementos do argumento de venda conforme descrito aqui, mas o nível de detalhes pode variar de acordo com o público. O empreendedor deve perguntar ao contato principal quais áreas específicas ela deve cobrir para causar o melhor impacto.

Também discutimos a criação de diferentes argumentos de venda com diferentes sentidos de visão em mente, o que pode ser particularmente útil após o pivô quando uma organização tem um produto, mas precisa ajustá-lo para atingir novos mercados. Finalmente, analisamos o elevador de campo, que é uma versão em miniatura de sua apresentação profissional mais completa e uma introdução à sua visão. O argumento de venda antes do lançamento, se você quiser, deve ser claro, conciso e cativante, o suficiente para chamar a atenção do investidor sem levá-lo a descer do elevador.

7.4 Protegendo sua ideia e aperfeiçoando o campo por meio de feedback

Proteger sua propriedade intelectual é algo que você deve planejar como empreendedor. Em mercados lotados, pequenas inovações ou variações de um tema podem ser difíceis de patentear, e o processo leva tempo; portanto, nem todo produto ou iteração precisa ser patenteado. Os investidores geralmente estão mais interessados no potencial de um líder e de sua equipe do que no potencial de uma ideia. Com isso em mente, a proteção de uma ideia não deve substituir a criação de uma boa equipe ou a apresentação de sua ideia de forma ampla o suficiente para acessar os canais de financiamento apropriados.

Uma patente pode proteger sua propriedade intelectual. Outras proteções são acordos de confidencialidade, contratos de trabalho contratado e acordos de não concorrência. Se alguém romper um contrato, seu único recurso é por meio de canais legais. É melhor realizar uma pesquisa completa para ter a maior confiança possível em sua equipe antes de compartilhar suas ideias, designs e protótipos com aqueles que ajudarão você a tornar sua inovação uma realidade.

O aprendizado empreendedor vem da busca de feedback sobre suas ideias de clientes e investidores em potencial. O feedback sobre sua proposta em si pode ajudá-lo a refinar a forma como você apresenta essas ideias.

7.5 Verificação da realidade: concursos e competições

As competições de pitch podem ser de escala global, nacional ou regional. Não existe um modelo único para uma competição de campo, mas as equipes podem se preparar com base nos termos estabelecidos pelos organizadores e podem antecipar a necessidade de demonstrar os principais elementos, incluindo proposta de valor, mercado e concorrência, estratégia de financiamento, marca e equipe. Os vencedores das competições de pitch fariam bem em examinar quaisquer contratos que devam assinar antes de aceitar prêmios ou investimentos em dinheiro; alguns negócios são estruturados de forma desfavorável para o empreendedor.

Se você perder uma competição ou concurso de pitch, mas aprimorar sua rede de colaboradores e colaboradores e/ou encontrar um mentor, foi um esforço inicial bem-sucedido. Considere desenvolver sua rede de colaboradores enquanto ainda está na escola usando ferramentas de mídia social e participando de competições universitárias, algumas das quais estão listadas neste capítulo.