Skip to main content
Global

7.5: Reality Check - Concursos e competições

  1. Last updated
  2. Save as PDF
  • Page ID
    180494

    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
    • OpenStax
    \( \newcommand{\vecs}[1]{\overset { \scriptstyle \rightharpoonup} {\mathbf{#1}} } \) \( \newcommand{\vecd}[1]{\overset{-\!-\!\rightharpoonup}{\vphantom{a}\smash {#1}}} \)\(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \(\newcommand{\id}{\mathrm{id}}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\) \( \newcommand{\kernel}{\mathrm{null}\,}\) \( \newcommand{\range}{\mathrm{range}\,}\) \( \newcommand{\RealPart}{\mathrm{Re}}\) \( \newcommand{\ImaginaryPart}{\mathrm{Im}}\) \( \newcommand{\Argument}{\mathrm{Arg}}\) \( \newcommand{\norm}[1]{\| #1 \|}\) \( \newcommand{\inner}[2]{\langle #1, #2 \rangle}\) \( \newcommand{\Span}{\mathrm{span}}\)\(\newcommand{\AA}{\unicode[.8,0]{x212B}}\)

    Objetivos de

    Ao final desta seção, você deverá ser capaz de:

    • Identifique recursos para localizar concursos e competições
    • Entenda as oportunidades e realidades dos concursos e competições

    Agora você tem uma ideia de como comunicar o propósito de sua inovação por meio de declarações claras de missão e visão, ao mesmo tempo em que define metas SMART tangíveis para sua startup. Você também deve ter uma compreensão básica de como apresentar sua inovação a diferentes grupos usando diferentes tipos de propostas para obter apoio financeiro, atrair talentos qualificados e/ou obter contribuições se você for um empreendedor social. Você tem algumas estratégias para proteger sua ideia e analisou como incorporar feedback em um processo iterativo para melhorar e refinar o conceito ou protótipo. Agora é hora de verificar a realidade. O que você pode realmente fazer como empresário estudantil para entrar no mercado pronto para inovar e fazer suas primeiras propostas?

    Em primeiro lugar: use sua formação educacional e profissional para realizar pesquisas para determinar o tipo de ambiente empreendedor adequado para você. Você deseja trabalhar para uma startup e colocar seus talentos criativos em prática ajudando uma equipe existente a desenvolver suas ideias? Você quer entrar no térreo para ajudar a desenvolver uma startup do zero, adicionando seu conhecimento sobre apresentação de propostas à mistura? Ou você está procurando ser um empreendedor e construir sua própria equipe com base em suas próprias ideias inovadoras? Você deve explorar essas opções por meio de pesquisas cuidadosas.

    Recursos regionais

    Assim como as comunidades investem nas escolas para educar os alunos para a melhoria da posição de toda a comunidade, algumas comunidades estão começando a ver o valor de longo prazo em investir em empreendedores. Aqui estão alguns dos recursos que você deve procurar:

    • Espaços de trabalho compartilhados onde empreendedores se reúnem para trabalhar em seus projetos independentes, bem como para formar equipes. A sede de Raleigh, na Carolina do Norte, é um desses espaços que oferece várias opções de associação, instalações de escritório e cozinha e outras vantagens. A WeWork é outro espaço, localizado na cidade de Nova York, assim como o Spark em Baltimore, Maryland (Figura 7.7).
    • Incubadoras ou aceleradoras de empresas que fazem mais do que oferecer espaço para escritórios. Eles oferecem orientação em vez de um bom café.
    • Promova competições para começar a receber o feedback de que você precisa para refinar suas propostas de valor e desenvolver um plano de negócios abrangente.
    7.5.1.jpeg
    Figura\(\PageIndex{1}\): Local de trabalho ou clube? Algumas empresas oferecem vantagens divertidas em espaços de trabalho compartilhados em um esforço para atrair os melhores funcionários e aumentar a satisfação dos trabalhadores. (crédito: trabalho de Jason Putsche Photography/Spark Baltimore, CC BY 4.0)

    Dependendo do tamanho da comunidade onde você escolhe morar, pode haver diferentes tipos de nichos empresariais para você atingir, ou pode haver um espaço de empreendedorismo mais generalizado. Independentemente do tamanho da comunidade, são as pessoas nela e sua capacidade de se relacionar que influenciarão mais fortemente seu potencial. Uma opção a ser seguida é fazer parte de uma proposta de produto dentro de seis meses após o desembarque em uma nova cidade. Talvez você esteja apresentando sua própria ideia focada ou talvez leve seus talentos para uma equipe com um argumento de venda já em andamento. Independentemente disso, como indivíduo com interesse em ser empreendedor, se você não está colaborando e competindo, você não está expandindo seus negócios ou empreendimentos sociais.

    Concursos

    De acordo com Entrepreneur.com, 35 é essencial medir a temperatura dos concursos disponíveis em uma determinada região geográfica antes de mergulhar. Um concurso empresarial é qualquer competição empresarial que não seja uma competição de campo. Eles geralmente são administrados por organizações sem fins lucrativos e universidades, mas mais empresas os estão hospedando para se abrir a mais inovações externas para atrair diversos empreendedores e acessar fontes não tradicionais de novas ideias com potencial comercial. Eles geralmente envolvem o envio de documentação sobre sua empresa, itens como modelos de negócios (abordados no Modelo e Plano de Negócios), prospectos e formulários personalizados de acordo com as especificações do concurso.

    Há muitos motivos para participar de um concurso. Encontrar um mentor está no topo da lista. Seus primeiros concursos e competições de pitch oferecem uma experiência de aprendizado para você, bem como uma oportunidade de interagir e procurar mentores e colaboradores em potencial. Para se preparar para um concurso, descubra exatamente o que se espera de você e faça o máximo de pesquisas possível para que você esteja escrevendo usando o princípio do iceberg. Seguindo esse princípio de redação, cada palavra ou frase em sua apresentação de concurso deve ser apoiada por uma riqueza de informações e detalhes de apoio. Mesmo que os juízes nunca vejam um prospecto longo, um resumo detalhado do negócio, o investimento que a empresa está buscando ou os principais riscos que a empresa enfrenta, garantir que você tenha os dados concretos para respaldar esses pontos em seu resumo executivo ou introdução aumenta suas chances de sucesso no competição.

    Participar de um concurso é semelhante a desconstruir seu argumento de venda, respaldar cada ponto com uma pesquisa cuidadosa e escrever e apresentar as informações nos vários formatos solicitados. Os concursos podem solicitar artigos, pôsteres, vídeos, campanhas de mídia social e outros materiais. Qualquer que seja o tipo de produto de mídia que o concurso exija, você deve concluí-los de maneira profissional. Se você realmente deseja vencer um concurso que exija elementos multimídia ou de mídia social, convém contratar um profissional de mídia para ajudá-lo nisso, o que é essencialmente um esforço de marketing.

    Se e quando você ganhar um concurso, faça conexões com os organizadores e busque orientação. Uma boa orientação, a longo prazo, é mais valiosa do que um prêmio em dinheiro com amarras. Um bom mentor e um bom nicho de mercado geralmente são melhores indicadores do sucesso empresarial do que a capacidade de uma pessoa de desenvolver pacotes de concursos convincentes ou apresentações de propostas altamente cobradas. Para ser um empreendedor, você precisa saber como um setor empresarial funciona dentro de um contexto geográfico social, cultural e regulatório. Na medida em que participar de um concurso pode ajudá-lo a aprender sobre essas coisas, é um esforço valioso, mas na maioria dos casos, o financiamento de prêmios de $5.000, $10.000 ou mesmo $20.000 não garantirá à sua startup uma grande vantagem inicial.

    Os concursos nos campi universitários podem valer mais a pena do que outros, devido ao número de mentores contratados para julgá-los. Mentores que entendem os mercados regionais e as oportunidades de networking podem ser muito valiosos, e os concursos podem ser uma das poucas vezes em que um grande número de profissionais se envolve em um curso universitário ou em um exercício extracurricular. Além disso, as competições podem ser organizadas por grupos de negócios ou grupos de empreendedorismo social no campus que oferecem ótimas oportunidades de networking. Algumas competições compõem a fase preliminar antes da competição de campo que se segue. Nesse caso, você prepararia seu argumento de venda ao preparar sua inscrição para o concurso para garantir que seu argumento de venda corresponda às suas reivindicações. Pode parecer bastante simples, mas quando existirem discrepâncias entre o que você envia e o que você finalmente apresenta, os juízes perceberão. Independentemente disso, um concurso em um campus universitário ou em seu nicho de mercado oferece a chance de pesquisar seu mercado, examinar suas próprias ideias e formar uma equipe.

    Construir uma equipe para um concurso com o objetivo final de criar um empreendimento bem-sucedido é um dos aspectos mais empolgantes, mas difíceis, do empreendedorismo. Muitos empreendedores relutam em abrir mão do controle e buscar pessoas que façam as coisas da maneira que eles querem que elas sejam feitas. Isso geralmente não é possível e não é aconselhável. Você quer formar uma equipe de pessoas que possam ver um problema de diferentes pontos de vista e oferecer contribuições construtivas e honestas. Sua melhor esperança é estabelecer uma ética de comunicação clara e de dar e receber respeitoso quando se trata de críticas, pois haverá diferenças de opinião e abordagens. Se um concurso nada mais é do que um impulso para construir uma boa equipe, é um esforço que vale a pena. Existem muitas fontes prontas para descobrir esses concursos; confira a maioria dos programas de empreendedorismo nas principais universidades (alguns estão abertos apenas a estudantes e/ou ex-alunos, mas outros podem estar abertos a outros). Verifique também com as principais fontes de startups (como TechStars ou Y Combinator), bem como com entidades locais de desenvolvimento econômico. Finalmente, você pode localizar concursos focados em grupos específicos para os quais você pode se qualificar, como mulheres empreendedoras ou outros grupos historicamente sub-representados.

    Competições

    Assim como os concursos, as competições de pitch (Figura 7.8) podem oferecer prêmios em dinheiro ou oportunidades de orientação aos vencedores. Algumas competições de pitch maiores têm contingências de acordos de financiamento inicial que os vencedores devem assinar antes de aceitarem prêmios em dinheiro. A principal diferença entre um concurso e uma competição de pitch é que, na última, espera-se que você apresente sua ideia de negócio na forma de uma apresentação, geralmente com um argumento de venda, enquanto na primeira, espera-se que você forneça um resumo mais informal de sua ideia, embora os prêmios nos concursos sejam menos (por exemplo, $1.000 em serviços jurídicos ou outros serviços comerciais gratuitos versus um prêmio em dinheiro muito maior).

    7.5.2.jpeg
    Figura\(\PageIndex{2}\): Universidades, comunidades, financiadores e outros grupos de interesse oferecem competições de argumento de venda para apoiar empreendimentos empreendedores. São mostrados os participantes da competição de campo Road to GES (Global Entrepreneurship Summit) Heartland em Overland Park, Kansas. (crédito: “Pitch Competition at Road to GES Heartland” por “Global Entrepreneurship Summit Follow” /Flickr, Domínio Público)

    Procure competições em sua cidade e em locais a menos de meio dia de carro, para que você possa competir em competições de campo sem gastar muito tempo ou recursos em viagens. Procure competições que se concentrem no setor de mercado em que você está mais interessado. Use suas capacidades e pontos fortes. Algumas competições de pitch são patrocinadas por escritórios regionais de desenvolvimento econômico. Esses escritórios geralmente estão associados a centros de desenvolvimento de pequenas empresas, que geralmente estão sediados ou conectados a grandes universidades, escritórios locais da SCORE e escritórios da SBA. Eles costumam oferecer prêmios em dinheiro na esperança de atrair startups emergentes para sua região. Outros conectam empreendedores a investidores que esperam com capital inicial e um contrato estipulando a porcentagem do negócio que eles possuirão. Alguns oferecem dinheiro para serviços jurídicos, contábeis, de mentoria e outros. É assim que o financiamento inicial funciona, mas os vencedores do concurso fariam bem em pedir aconselhamento jurídico antes de assinar um contrato vinculando uma parte de seus negócios como condição para receber um prêmio ou um nível de financiamento inicial que eles possam garantir em outros locais.

    Isso explica por que alguns empreendedores parecem fechar seus próprios negócios com o Shark Tank. Em alguns casos, talvez eles sejam tolos em deixar passar um acordo, mas em outros casos, eles têm outros caminhos para o financiamento inicial que podem lhes dar mais controle sobre o futuro de sua empresa. A última coisa que você quer fazer é vencer uma competição e assinar um contrato para um investimento no negócio que não leve nem proteja seus objetivos finais. Embora o programa American Idol tenha sido um exemplo de advertência 36 (os vencedores do American Idol geralmente assinam um contrato de gravação exclusivo que é restritivo para o artista e os impede de assinar com uma grande gravadora por vários anos), a maioria os investidores quase sempre desejarão ter uma parte do futuro de longo prazo de qualquer esforço empreendedor que ajudem a financiar. Antes de entrar em uma competição, saiba se a natureza do prêmio exige ou não esse tipo de contrato de financiamento inicial. Baseie suas decisões em seu próprio nível de conforto com esse tipo de acordo, bem como pesquise como os vencedores anteriores foram tratados e quais sucessos e fracassos eles tiveram.

    Para vencer uma competição de campo, descubra exatamente para quem você está lançando e quais critérios eles usarão. Não deixe de ler atentamente as diretrizes da competição e aprender o que puder sobre os juízes específicos e suas origens. Adapte seu argumento de venda para se adequar aos objetivos do concurso o máximo que puder, sem alterar sua proposta de valor ou recursos ou resultados promissores que você não pode cumprir. Combine a pergunta com o que o concurso oferece. Nada incomoda mais os jurados do concurso do que quando os prêmios e ofertas estão claramente definidos nas diretrizes do concurso e, em seguida, os apresentadores de propostas pedem muito mais dinheiro ou algo completamente diferente do que eles oferecem.

    Você deve desenvolver um modelo de negócios principal (sobre o qual aprenderá no capítulo Lançamento para o Crescimento e o Sucesso), apresentando várias vezes para indivíduos, grupos de empreendedores, investidores e juízes da concorrência (a menos que esse seja seu trabalho diário). Isso ajudará você a desenvolver sua proposta para o nicho de mercado. Com o tempo, você aprenderá o que enfatizar e o que minimizar ou reduzir, e isso pode ajudá-lo a vencer competições.

    Como estudante universitário, você pode participar de competições de pitch no campus para praticar o aprendizado de um nicho de mercado. Talvez o nicho de mercado que você explora na faculdade seja semelhante àqueles em que você trabalha depois de se formar. Se você estiver em uma cidade universitária, pode ser um mercado peculiar, mas geralmente terá uma abundância de oportunidades de orientação compensando o que pode faltar na infraestrutura de negócios. Torne seus argumentos de venda profissionais e ensaie suas apresentações até que estejam perfeitas. Você também deve ser um público estudioso em tais competições. Não é incomum que um empreendedor domine sua própria abordagem depois de ver outras pessoas se apresentarem por um ou dois anos.

    A Collegiate Entrepreneurs' Organization, para a qual o inicialismo, CEO, é adequado, tem capítulos em mais de 300 universidades nos Estados Unidos. Ela defende o empreendedorismo como um campo em si, e não como um subproduto de um programa de MBA ou de uma faixa limitada em uma escola de negócios, como é tratado em muitas universidades. Independentemente da infraestrutura institucional, muitas faculdades têm capítulos.

    VOCÊ ESTÁ PRONTO?

    Organização de Empreendedores Colegiados

    Pesquise o CEO e se há um capítulo em seu campus. A Tabela 7.4 mostra as informações do site da organização nacional.

    Tabela 7.5.1: Visão e missão da Organização de Empreendedores Colegiados37
    Declaração de visão Declaração de missão
    Para atender mais de 400 faculdades e universidades ajudando estudantes a alcançar seus sonhos e metas empreendedoras, o CEO oferece aos estudantes empreendedores oportunidades, eventos, atividades de capítulos e conferências para ajudar a iniciar negócios. Informar, apoiar e inspirar estudantes universitários a serem empreendedores e buscarem oportunidades por meio da criação de empresas. Com uma comunidade empreendedora diversificada e uma rede global, o CEO oferece aos estudantes empreendedores oportunidades, eventos, atividades de capítulos e conferências para ajudar a iniciar negócios. O destaque do ano é a Conferência Global anual realizada a cada outono.

    Se seu campus tiver um capítulo, entre em contato com a liderança e descubra como ingressar. Se você já é membro, explore como você pode se tornar um líder estudantil na organização. Se você é CEO e é líder estudantil, elabore um plano para deixar um impacto positivo e duradouro em seu capítulo local. Se o seu campus não tiver um capítulo local, consulte o Departamento de Atividades Estudantes/Vida no Campus para ver como você pode começar um lá. Pode haver um grupo semelhante com esse foco sob um título diferente de clube/organização.

    • Quais são alguns negócios bem-sucedidos que os capítulos ou grupos de CEOs dentro dos capítulos iniciaram?
    • Quais uma ou duas mudanças importantes podem ser feitas para fortalecer seu capítulo local?
    • Com quem você pode contatar e trabalhar para que isso aconteça?
    • Qual será seu principal objetivo empreendedor como membro do CEO? Você pode usar o grupo como plataforma de lançamento para sua própria startup? Como?

    O recurso do site empreendedor Alphagamma.com lista muitas das maiores competições de planos de negócios para empreendedores recentes e estudantes. Aqui está uma lista das principais competições que aconteceram em 2019. Consulte o site para obter listas de competições futuras. 38 Na maioria dos casos, os prêmios anuais agregados são listados junto com outras informações específicas da competição:

    • Competição de novos planos de risco da Harvard Business School — $300.000
    • Competição de planos de negócios de arroz — $1,5 milhão
    • Competição de planos de negócios educacionais Milken-Penn GSE — $1.000.000
    • Desafio Empreendedor de Utah — $100,000
    • Próximos fundadores — $30,000
    • Desafio mundial de inovação tecnológica — $42.000
    • Lançamento de código — $67.000
    • Burton D Morgan — $100.000
    • Competição de modelos de negócios Edward L. Kaplan — $100.000
    • Competição UPitch — $10.000
    • Competição estudantil do Prêmio Hult — $1.000.000
    • Bolsa Thiel — $100.000

    Essa lista não inclui outras competições valiosas. A competição de planos de negócios da George Washington University, chamada de GW New Venture Competition, concedeu em 2017 mais de $300.000 em dinheiro e serviços em espécie no total. 39 O Concurso de Novos Empreendimentos da Baylor University está aberto a faculdades de todo o país e concedeu um total de mais de $85.000 para equipes estudantis de Arkansas, Iowa e Pensilvânia, com finalistas vindos da Califórnia e Illinois também. 40 Cingapura sedia uma competição global de planos de negócios com prêmios que totalizam $1 milhão. 41 A competição Draper do Smith College para mulheres empreendedoras universitárias oferece mais $60.000 em prêmios totais, incluindo um prêmio em dinheiro de $10.000 mais uma bolsa de estudos. 42 Estado do Arizona, Indiana e muitas outras universidades sediam esses concursos. Os prazos são escalonados o ano todo. Às vezes, as competições são abertas a competidores nacionais, mas algumas estão abertas a estudantes apenas em uma determinada comunidade ou região do campus. As competições não estão necessariamente vinculadas aos horários acadêmicos. Pesquise as competições mais apropriadas para você e seu programa e colabore com um professor para entrar, aprender, fazer networking e, idealmente, ganhar fundos.

    O empreendedorismo bem-sucedido acontece quando pessoas inovadoras encontram um terreno fértil, desenvolvem ideias e conceitos e perseveram aprendendo a encaixar novos produtos em mercados apropriados. Empreendedores universitários devem a si mesmos pesquisar a comunidade empreendedora que prefeririam atingir. Escritórios de desenvolvimento econômico em todo o mundo incentivam os empreendedores a virem às suas cidades porque precisam de pessoas inovadoras com energia e vontade de assumir riscos para criar os motores econômicos do futuro.

    Uma das maneiras pelas quais as regiões incentivam o empreendedorismo é por meio de concursos, que são qualquer meio de competir por financiamento de startups que não envolva uma competição de argumentos de venda. Se você pode montar uma equipe para um concurso estático, você está no caminho certo para formar uma equipe para lançar novas inovações.