Uma pesquisa educacional estadual da Califórnia revelou que 75 por cento dos estudantes do ensino médio na Califórnia admitem que trapaceiam nos testes, e 66% dos estudantes dizem que trapacear para obter a nota desejada é bom. Anos atrás, os estudantes teriam considerado trapacear uma coisa muito importante, mas agora parece errado apenas se eles forem pegos. Essa mudança de atitude em relação à trapaça levou a uma mudança no comportamento de “traição”.
Para explicar essa mudança de comportamento, precisamos examinar algumas das crenças atuais do aluno típico. O jornal do campus da Moorpark Memorial High School conduziu uma pesquisa para descobrir por que a traição de estudantes é tão comum. Os resultados da pesquisa revelaram que os principais motivos para trapacear são a obtenção de boas notas e a falta de preparação para o teste. A pressão para obter boas notas ocorre por vários motivos, incluindo pressão dos pais, taxas mais baixas de seguro automóvel e aceitação na faculdade. Essas pressões são citadas na tentativa de justificar o comportamento de trapaça. Quando fazemos um teste, tomamos a decisão de trapacear ou não trapacear. Se nos sentirmos pressionados a fazer o bem, ou se for importante que façamos bem, e se não estivermos preparados devido à falta de estudo, podemos tender a ter uma atitude positiva em relação à trapaça. Portanto, a decisão é tomada para trapacear.
Ao analisar esse aumento na traição de estudantes, começamos com três termos muito importantes: crenças, atitudes e comportamento. Resumidamente explicadas, suas crenças (conhecimento) e valores (bens ou maus) levam ao desenvolvimento de uma atitude (gostos ou desgostos), que, por sua vez, orienta ou direciona seu comportamento. E quando todas essas partes ficam confortáveis, estamos em nossa estase pessoal ou zona de conforto.
Para entender melhor o processo geral, precisamos primeiro examinar as crenças e os subconjuntos de crenças, conhecidos como valores, seguidos por uma descrição de como isso leva a uma atitude. Depois de entendermos essa base de como agimos, podemos analisar várias estratégias de persuasão que são usadas para alterar crenças e atitudes. Podemos aprender não apenas como usar essas abordagens para mudar outras pessoas, mas também podemos examinar como outras pessoas usam esses métodos para nos persuadir.
