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4.6 : Il n'y a aucun lien entre un argument

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    Le fait d'avoir deux côtés à un argument nous fait prendre conscience qu'il n'y a aucun lien entre un argument. Soit vous êtes d'accord avec la réclamation, soit vous n'êtes pas d'accord avec elle. Mais par où commencer ? Soit vous vous en tenez au statu quo, à la situation actuelle, soit vous adoptez la nouvelle position suggérée par la revendication.

    La théorie de l'argumentation suggère de partir à l'encontre de la demande jusqu'à ce que le partisan puisse présenter un argument valable et suffisant pour que vous acceptiez la demande. L'idée est que votre situation actuelle s'est bien passée jusqu'à présent. Pourquoi changer et accepter ce nouveau poste ? Il incombe à la partie favorable de vous convaincre de la réclamation présentée. On entend toujours dire que dans un procès pénal, une personne est innocente tant que sa culpabilité n'est pas prouvée. Le jury part du statu quo de l'innocence et le partisan, le procureur, doit les convaincre de changer de position initiale et de déclarer la personne jugée coupable.

    Si, à la fin de la discussion, vous ne savez toujours pas si vous êtes d'accord ou non avec la demande, vous devez la rejeter et ne pas vous sentir mal à son sujet. N'oubliez pas qu'il n'y a aucun lien entre les deux. Comme les partisans du côté n'ont pas été suffisamment convaincants pour vous convaincre d'accepter la réclamation, vous revenez à votre position « confortable » initiale, à savoir le statu quo. Des vendeurs intelligents essaient toutefois d'utiliser une tactique appelée Inverser les fardeaux pour vous manipuler.