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8.8 : Positionnement stratégique

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    Objectifs d'apprentissage

    1. Quels éléments entrent en ligne de compte pour déterminer la position stratégique d'une entreprise ?

    Un gestionnaire qui a effectué toutes les analyses décrites jusqu'à présent dans ce chapitre doit prendre certaines décisions en fonction de toutes les informations révélées par l'analyse. Les décisions d'une entreprise quant à la manière de servir ses clients et de concurrencer ses concurrents sont appelées positionnement stratégique. Pour développer sa position, une entreprise combine sa compréhension de l'environnement concurrentiel, y compris ses propres ressources et capacités, la situation de son secteur d'activité et les faits concernant l'environnement macroéconomique. Une position stratégique comprend le choix d'une stratégie concurrentielle générique, qu'une entreprise choisit en fonction de ses propres capacités et en réponse aux positions déjà défendues par ses concurrents du secteur. L'entreprise détermine également les clients à servir et ce pour quoi ces clients sont prêts à payer. Une position stratégique inclut également des décisions concernant les marchés géographiques auxquels vous souhaitez participer.

    Plus important encore, la position stratégique d'une entreprise doit essayer d'être unique d'une manière que ses concurrents ne peuvent pas imiter rapidement ou facilement. Un avantage concurrentiel est obtenu lorsqu'une entreprise attire plus de clients ou réalise plus de bénéfices que ses concurrentes. Cela ne peut se faire que si l'entreprise organise ses activités de manière à offrir à ses clients une meilleure valeur que ses concurrents.

    Vérification du concept

    1. Comment l'analyse stratégique aide-t-elle une entreprise à développer sa propre position stratégique ?