7.10 : Résumé

Termes clés

investisseurs providentiels

Investisseurs individuels ou groupes d'investisseurs expérimentés qui fournissent du financement aux entreprises en démarrage en investissant leurs propres fonds.

Plan d'affaires

Une déclaration écrite officielle qui décrit en détail l'idée d'une nouvelle entreprise et la manière dont elle sera réalisée ; comprend une description générale de l'entreprise, les qualifications du ou des propriétaires, une description du produit ou du service, une analyse du marché et un plan financier.

Dette

Une forme de financement d'entreprise consistant en des fonds empruntés qui doivent être remboursés avec intérêts sur une période donnée.

Des entrepreneurs

Des personnes visionnaires, dynamiques et créatives qui sont prêtes à prendre le risque de démarrer et de gérer une entreprise pour réaliser des bénéfices, ou à changer radicalement la portée et l'orientation d'une entreprise existante.

Capitaux

Une forme de financement d'entreprise consistant en des fonds collectés par la vente d'actions (c'est-à-dire la propriété) d'une entreprise.

Intrapreneurs

Des entrepreneurs qui appliquent leur créativité, leur vision et leur prise de risque au sein d'une grande entreprise, plutôt que de créer leur propre entreprise.

Petites entreprises

Une entreprise de moins de 500 employés qui est gérée de manière indépendante, appartient à un particulier ou à un petit groupe d'investisseurs, est basée localement et n'est pas une entreprise dominante dans son secteur.

Administration des petites entreprises (SBA)

Un organisme gouvernemental qui parle au nom des petites entreprises ; plus précisément, il aide les gens à démarrer et à gérer de petites entreprises, les conseille dans les domaines de la finance et de la gestion et les aide à décrocher des contrats fédéraux.

Société d'investissement dans les petites entreprises (SBIC)

Sociétés d'investissement détenues et gérées par le secteur privé agréées par la Small Business Administration et fournissant un financement à long terme aux petites entreprises.

Capital de risque

Financement obtenu auprès de sociétés de capital-risque, d'entreprises d'investissement spécialisées dans le financement de petites entreprises à forte croissance et qui reçoivent une participation et une voix dans la direction en échange de leur argent.

Résumé des résultats d'apprentissage

7.2 Esprit d'entreprise

1. Pourquoi les gens deviennent-ils entrepreneurs et quels sont les différents types d'entrepreneurs ?

Les entrepreneurs sont des innovateurs qui prennent le risque de démarrer et de gérer une entreprise pour réaliser des bénéfices. La plupart souhaitent développer une entreprise qui deviendra une grande entreprise. Les gens deviennent entrepreneurs pour quatre raisons principales : la possibilité de faire du profit, l'indépendance, la satisfaction personnelle et le style de vie. Les entrepreneurs classiques peuvent être des micropreneurs, qui envisagent de garder leurs activités de petite taille, ou des entrepreneurs orientés vers la croissance. Les multipreneurs créent plusieurs entreprises, tandis que les intrapreneurs travaillent au sein de grandes entreprises.

7.3 Caractéristiques des entrepreneurs prospères

2. Quelles sont les caractéristiques communes aux entrepreneurs prospères ?

Les entrepreneurs qui réussissent sont ambitieux, indépendants, confiants, créatifs, énergiques, passionnés et engagés. Ils ont un grand besoin de réussite et sont prêts à prendre des risques modérés. De bonnes compétences en matière de gestion, de relations interpersonnelles et de communication, ainsi que des connaissances techniques, sont essentielles à la réussite entrepreneuriale.

7.4 Petites entreprises

3. Comment les petites entreprises contribuent-elles à l'économie américaine ?

Les petites entreprises jouent un rôle important dans l'économie. Elles représentent plus de 99 % de toutes les entreprises employeuses et produisent environ la moitié de la production économique des États-Unis. La plupart des nouveaux emplois du secteur privé créés aux États-Unis au cours de la dernière décennie l'ont été dans de petites entreprises. La Small Business Administration définit une petite entreprise comme étant détenue et exploitée de manière indépendante, ayant une base d'opérations locale et n'étant pas dominante dans son domaine. Il définit également les petites entreprises en fonction de leur taille, en fonction de leur secteur d'activité. Les petites entreprises sont présentes dans tous les domaines, mais elles dominent les catégories des services, de la construction, du commerce de gros et de détail.

7.5 Démarrez votre propre entreprise

4. Quelles sont les premières étapes à suivre si vous démarrez votre propre entreprise ?

Après avoir trouvé une idée qui répond à un besoin du marché, le propriétaire d'une petite entreprise doit choisir une forme d'organisation commerciale. La préparation d'un plan d'affaires officiel aide le propriétaire de l'entreprise à analyser la faisabilité de son idée. Le plan écrit décrit en détail l'idée de l'entreprise et la manière dont elle sera mise en œuvre et exploitée. Le plan aide également le propriétaire à obtenir un financement par emprunt et par capitaux propres pour la nouvelle entreprise.

7.6 Gestion d'une petite entreprise

5. Pourquoi la gestion d'une petite entreprise présente-t-elle des défis particuliers pour le propriétaire ?

Dans un premier temps, les propriétaires de petites entreprises participent à tous les aspects des activités de l'entreprise. L'embauche et la rétention d'employés clés et le recours judicieux à des consultants externes peuvent libérer du temps pour le propriétaire qui peut se concentrer sur la planification, l'élaboration de stratégies et le suivi des conditions du marché, en plus de superviser les opérations quotidiennes. L'expansion sur les marchés mondiaux peut constituer une stratégie de croissance rentable pour une petite entreprise.

7.7 L'impact important des petites entreprises

6. Quels sont les avantages et les inconvénients auxquels sont confrontés les propriétaires de petites entreprises ?

Grâce à leur personnel et à leur structure rationalisés, les petites entreprises peuvent être gérées efficacement. Ils ont la flexibilité nécessaire pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché. Les petites entreprises peuvent desservir les marchés spécialisés de manière plus rentable que les grandes entreprises, et elles fournissent un niveau de service personnalisé plus élevé. Les inconvénients incluent des compétences managériales limitées, la difficulté de réunir les capitaux nécessaires au démarrage ou à l'expansion, la charge de se conformer à des niveaux de réglementation gouvernementaux de plus en plus élevés et l'engagement personnel important qui est exigé du propriétaire.

7.8 L'administration des petites entreprises

7. Comment la Small Business Administration aide-t-elle les petites entreprises ?

La Small Business Administration est la principale agence fédérale au service des petites entreprises. Elle fournit des garanties de prêts accordés par des prêteurs privés aux petites entreprises. La SBA propose également une large gamme de services d'assistance à la gestion, notamment des cours, des publications et des conseils. Il propose des programmes spéciaux pour les femmes, les minorités et les anciens combattants.

7.9 Tendances en matière d'entrepreneuriat et de propriété de petites entreprises

8. Quelles tendances façonnent l'esprit d'entreprise et la propriété des petites entreprises ?

L'évolution de la démographie, de la société et de la technologie façonne l'avenir de l'entrepreneuriat et des petites entreprises aux États-Unis. Plus que jamais, des opportunités s'offrent aux entrepreneurs de tous âges et de tous horizons. Le nombre de femmes et de propriétaires d'entreprises appartenant à des minorités continue d'augmenter, et les entrepreneurs âgés modifient le paysage des petites entreprises. La satisfaction des besoins d'une population âgée et l'essor des entreprises basées sur le Web stimulent la croissance technologique continue. Les entrepreneurs suivent généralement l'argent et s'installent dans des endroits où l'argent du capital-risque est facilement disponible.

Questions de révision du chapitre

1. Quelles sont les différences entre les classiques, les multipreneurs et les intrapreneurs ?
2. Qu'est-ce qui différencie un entrepreneur d'un propriétaire de petite entreprise ?
3. Quels sont les principaux facteurs qui motivent les entrepreneurs à créer une entreprise ?
4. Comment les propriétaires d'entreprise potentiels peuvent-ils trouver de nouvelles idées commerciales ?
5. Pourquoi est-il important d'élaborer un plan d'affaires ? Que doit inclure un tel plan ?
6. Quelles sont les options de financement dont disposent les propriétaires de petites entreprises ? Quels sont les risques auxquels ils sont confrontés ?
7. Comment les rôles des propriétaires et des entrepreneurs de petites entreprises évoluent-ils au fil du temps ?
8. Quels sont les avantages pour les petites entreprises de faire des affaires à l'international et quelles mesures les petites entreprises peuvent-elles prendre pour explorer les options qui s'offrent à elles ?
9. Décrivez les programmes d'aide financière et de gestion offerts par la SBA.
10. Quelles tendances importantes se dessinent dans le domaine des petites entreprises ?
11. Quel est l'impact de la diversité entrepreneuriale sur les petites entreprises et l'économie ?
12. Comment l'éthique influence-t-elle les décisions prises par les propriétaires de petites entreprises ?

Exercices d'application des compétences de

1. Après avoir travaillé dans le développement de logiciels pour une grande entreprise alimentaire pendant 12 ans, vous vous impatientez face à la « bureaucratie » de l'entreprise (réglementations et routines). Vous avez une idée de nouvelle collation pour les consommateurs soucieux de leur alimentation et vous envisagez de créer votre propre entreprise. Quelles sont les caractéristiques entrepreneuriales dont vous avez besoin pour réussir ? Quels autres facteurs devez-vous prendre en compte avant de quitter votre emploi ? En travaillant avec un partenaire, choisissez-en un qui sera l'employé entrepreneurial et un autre qui jouera le rôle de son patron actuel. Développez des notes pour un script. L'employé se concentrera sur les raisons pour lesquelles il s'agit d'une bonne idée, sur les raisons pour lesquelles il réussira, et l'employeur se fera l'avocat du diable pour le convaincre qu'il vaut mieux rester dans la grande entreprise. Changez ensuite de rôle et répétez la discussion.
2. Que faut-il vraiment pour devenir entrepreneur ? Découvrez-le en interrogeant un entrepreneur local ou en recherchant un entrepreneur dont vous avez entendu parler dans ce chapitre ou dans la presse économique. Obtenez des réponses aux questions suivantes, ainsi qu'à toutes les autres questions que vous aimeriez poser :

◦ Comment avez-vous étudié la faisabilité de votre idée ?

◦ Comment avez-vous développé votre vision de l'entreprise ?

◦ Combien de temps vous a-t-il fallu pour préparer votre plan d'affaires ?

◦ Où avez-vous obtenu du financement pour l'entreprise ?

◦ Où avez-vous acquis les compétences commerciales dont vous avez besoin pour gérer et développer l'entreprise ?

◦ Quelles sont les principales caractéristiques entrepreneuriales qui vous ont permis de réussir ?

◦ Quels ont été les plus grands défis que vous avez dû surmonter ?

◦ Quelles sont les principales leçons que vous avez apprises en démarrant cette entreprise ?

◦ Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs potentiels ?

3. Votre classe décide de participer à un concours local de plans d'affaires. Divisez la classe en petits groupes et choisissez l'une des idées suivantes :

◦ Un nouveau jeu vidéo basé sur le marché boursier

◦ Une entreprise au design innovant pour la planche à roulettes

◦ Services de voyage pour les étudiants des collèges et des lycées

Préparez un plan d'affaires détaillé, y compris les objectifs de l'entreprise et les types d'informations dont vous auriez besoin pour développer des stratégies de produit, de marketing et de financement. Chaque groupe présentera ensuite son plan pour que la classe puisse le critiquer.

Exercices de prise de

1. Une petite entreprise de restauration de votre ville est à vendre pour 250 000$. L'entreprise est spécialisée dans les déjeuners d'affaires et les petits événements sociaux. La propriétaire gère l'entreprise depuis quatre ans depuis son domicile, mais elle attend son premier enfant et souhaite vendre. Vous aurez besoin d'investisseurs extérieurs pour vous aider à acheter l'entreprise. Élaborez des questions à poser au propriétaire sur l'entreprise et ses perspectives, ainsi qu'une liste des documents que vous souhaitez consulter. De quels autres types d'informations auriez-vous besoin avant de prendre la décision d'acheter cette société ? Résumez vos conclusions dans une note à l'intention d'un investisseur potentiel qui explique l'attrait de l'entreprise pour vous et la manière dont vous comptez étudier la faisabilité de l'achat.
2. En tant que propriétaire d'une petite usine de fabrication de bâches en plastique, vous recherchez constamment des moyens d'augmenter vos profits. À l'aube de la nouvelle année, l'un de vos objectifs est de trouver des fonds supplémentaires pour offrir des primes annuelles de productivité et/ou de mérite à vos employés fidèles et assidus. Ensuite, une lettre d'un grand fabricant national de rideaux de douche semble apporter une réponse. Dans le cadre d'un nouveau programme de « diversité des fournisseurs » qu'il met en place, le fabricant propose des contrats d'achat importants à des fournisseurs appartenant à des minorités. Même si la lettre indique clairement que l'entreprise doit appartenir à une minorité pour être éligible au programme, vous vous convainquez d'y participer en vous basant sur le fait que tous vos employés sont latino-américains. Vous justifiez votre décision en décidant qu'ils bénéficieront de l'augmentation des revenus qu'apportera un contrat plus important, dont vous prévoyez de leur reverser une partie sous forme de bonus plus tard dans l'année. À l'aide d'un outil de recherche sur le Web, recherchez des articles sur ce sujet, puis rédigez des réponses à la question suivante. Assurez-vous d'appuyer vos arguments et de citer vos sources.

a. Est-ce une erreur de la part de ce propriétaire d'entreprise de s'inscrire à ce programme alors que cela bénéficiera à ses employés et à son entreprise ?

Cas de pensée critique

Favoriser l'esprit d'entreprise dans des

Vic Ahmed n'est pas étranger aux créations d'entreprises ; il en a participé à au moins 15 ou 20. Mais sa dernière entreprise est une start-up... pour les start-up. Ahmed a fondé Innovation Pavilion, un incubateur d'entreprises situé à Centennial, au Colorado (centre technique de Denver), en 2011. Un incubateur d'entreprises typique fournit aux entreprises en démarrage un espace de travail, un mentorat, une formation et parfois une voie vers le financement, mais Innovation Pavilion va plus loin.

Le Pavillon de l'innovation (IP) est un « écosystème entrepreneurial » de 80 000 pieds carrés qui héberge des dizaines de jeunes entreprises et loue des bureaux, des bureaux et des espaces événementiels. Mais il accueille également des rencontres, des ateliers éducatifs et un groupe Toastmasters spécialement conçu pour les entrepreneurs. Il contient un makerspace (un espace de travail fournissant des outils et des équipements de fabrication partagés pour le prototypage de produits) et encourage la croissance de communautés entrepreneuriales de niche basées sur des industries spécifiques. Par exemple, la propriété intellectuelle a un espace pour l'IoT (Internet des objets), un espace pour les soins de santé et un autre pour l'aérospatiale. Ces communautés rassemblent les personnes d'un secteur afin qu'elles puissent apprendre et collaborer les unes avec les autres.

Bien que la propriété intellectuelle dispose d'un programme d'incubation traditionnel, avec des entreprises hébergées sur le campus de la propriété intellectuelle, elle propose également un programme d'accélérateur d'hypercroissance semi-virtuel pour les entreprises plus matures, qui est ouvert aux entreprises de tout le pays. Elle recherche également des partenariats éducatifs, en travaillant avec le programme Highland's Ranch STEM, par exemple, et possède sa propre spin-off pédagogique, Xuno Innovative Learning, conçue pour aider les entreprises à former leur personnel et à trouver de nouveaux employés dotés des compétences dont elles ont besoin. IP gère son propre service de télévision en continu, filmant des événements éducatifs et des entretiens avec des entrepreneurs.

Le Pavillon de l'innovation propose des plans d'expansion nationaux et plusieurs accords signés avec des villes spécifiques, ciblant non pas les grandes métropoles, mais aussi les villes de deuxième niveau et « périphériques » du pays, telles que Joliet, dans l'Illinois, et Olathe, au Kansas, des villes plus petites qui n'attirent pas l'attention des grandes villes mais ont beaucoup de personnes instruites et créatives.

IP est en discussion avec 20 villes du pays, dans le but de construire des campus de 200 000 pieds carrés fournissant des services de pépinière, des bureaux, des espaces de fabrication, de l'enseignement et de la formation, des services de sensibilisation aux jeunes entrepreneurs, des centres de conférence, des espaces commerciaux et même des logements. Les entrepreneurs pourront vivre et travailler dans un espace doté de tout ce dont ils ont besoin, fournissant ainsi un écosystème entrepreneurial complet dans les petites villes du pays.

Steve Case, cofondateur d'America Online (AOL), partage la vision de Vic Ahmed en matière d'entrepreneuriat au centre de l'Amérique. Sa tournée en bus « Rise of the Rest » a parcouru 8 000 miles au cours des trois dernières années, investissant dans des start-up locales dans 33 villes à travers le pays. Case organise un concours de pitch avec les meilleures start-up de chaque ville, et un heureux gagnant reçoit un investissement de 100 000 dollars de Case.

L'attention des médias s'est concentrée sur les moteurs entrepreneuriaux des villes côtières américaines, mais Ahmed et Case ont une vision entrepreneuriale plus large, dans laquelle les petites villes du pays s'épanouissent aux côtés de centres de démarrage plus importants.

Questions sur la pensée critique

1. Quelles caractéristiques ont fait de Vic Ahmed un entrepreneur prospère ?
2. Comment le partenariat et la vision commune de « Rise of the Rest » entre Ahmed et Steven Case ont-ils contribué à leurs objectifs commerciaux ?
3. Se concentrer sur les petites villes plutôt que sur des zones comme la Silicon Valley est-il une bonne stratégie, pourquoi ?

Sources : Site Web du pavillon de l'innovation http://www.innovationpavilion.com/ consulté le 13 février 2018 ; Tamara Chuang, de l'incubateur Centennial, prévoit d'étendre ses bureaux de coworking dans l'Illinois, avec une école STEM et des logements », Denver Post, 1er août 2017, www.denverpost.com/2017/08/0... noisexpansion/ ; Jan Wondra, le pavillon de l'innovation élargit sa base », The Villager, 29 novembre 2017, villagerpublishing.com/innov... ographic-base/.