7.5 : Démarrez votre propre entreprise

Objectifs d'apprentissage

1. Quelles sont les premières étapes à suivre si vous démarrez votre propre entreprise ?

Vous avez décidé que vous aimeriez vous lancer en affaires par vous-même. Quelle est la meilleure façon de procéder ? Repartir de zéro ? Acheter une entreprise existante ? Ou acheter une franchise ? Environ 75 % des entreprises en démarrage impliquent de nouvelles organisations, les 25 % restants représentant des entreprises achetées ou des franchises. Le franchisage a peut-être été abordé ailleurs dans votre cours. Nous aborderons donc les deux autres options dans cette section.

Pour commencer

La première étape pour démarrer votre propre entreprise est une auto-évaluation visant à déterminer si vous possédez les caractéristiques personnelles dont vous avez besoin pour réussir et, dans l'affirmative, quel type d'entreprise vous convient le mieux. Le tableau 7.6 fournit une liste de contrôle à prendre en compte avant de démarrer votre entreprise.

Trouver l'idée

Les entrepreneurs trouvent des idées pour leur entreprise auprès de nombreuses sources. Il n'est pas surprenant qu'environ 80 % des dirigeants d'Inc. 500 aient eu l'idée de créer leur entreprise alors qu'ils travaillaient dans le même secteur ou dans un secteur connexe. La création d'une entreprise dans un domaine où vous avez de l'expérience augmente vos chances de réussite. Les autres sources d'inspiration sont les expériences personnelles en tant que consommateur, les loisirs et les intérêts personnels, les suggestions des clients, de la famille et des amis, les conférences de l'industrie, les cours universitaires ou autres formations.

Liste de vérification pour démarrer une entreprise

Avant de démarrer votre propre petite entreprise, examinez la liste de contrôle suivante : Identifiez vos raisons Auto-analyse Compétences et expérience personnelles Trouver un créneau Réaliser des études de Planifiez votre démarrage : rédigez un plan d'affaires Finances : comment financer votre entreprise

Tableau 7.6 Source : « 10 étapes pour démarrer votre entreprise », https://www.sba.gov, consulté le 2 février 2018.

Un excellent moyen de suivre les tendances des petites entreprises est de lire des magazines sur l'entrepreneuriat et les petites entreprises et de consulter leurs sites Web. Avec des articles sur tous les sujets, de la génération d'idées à la vente d'une entreprise, ils constituent une ressource inestimable et dressent le portrait de certains jeunes entrepreneurs et de leurs entreprises commerciales prospères (tableau 7.7). ¹⁴

Des entrepreneurs prospères

Nom et âge	Entreprise et description
Philip Kimmey, 27 ans	Le réseau de gardiennage et de promenade de chiens de Kimmey, Rover.com, a levé près de 100 millions de dollars en capital-risque et a été évalué à 300 millions de dollars en 2017.
Max Mankin, 27 ans	Mankin a cofondé Modern Electron et a levé 10 millions de dollars en capital-risque pour créer des « convertisseurs d'énergie thermioniques avancés » qui produiront « de l'électricité bon marché, évolutive et fiable ». Modern Electron transformera chaque maison en centrale électrique.
Alexandra Cristin White, 28 ans	Au début de la vingtaine, White a fondé Glam Seamless, qui vend des extensions de cheveux à ruban adhésif. En 2016, son entreprise autofinancée a engrangé 2,5 millions de dollars.
Steph Korey, 29 ans ; Jen Rubio, 29 ans	Korey et Rubio ont fondé Away, vendant des « bagages de première classe au prix d'un autocar » en 2015. Ils ont levé 31 millions de dollars de financement et réalisé 12 millions de dollars de ventes en 2016.
Allen Gannet, 26 ans	Gannet a fondé TrackMaven, une société d'analyse du marketing Web, en 2012 ; en 2016, son entreprise réalisait un chiffre d'affaires de 6,7 millions de dollars par an.
Jake Kassan, 25 ans ; Kramer LaPlante, 25 ans	Kassan et Kramer ont lancé leur entreprise, MVMT, par l'intermédiaire d'Indiegogo, récoltant 300 000 dollars. En 2016, ils ont engrangé 60 millions de dollars de recettes, principalement des montres et des lunettes de soleil.
Brian Streem, 29 ans	La société de Streem, Aerobo, fournit des services de drones à l'industrie cinématographique, vendant « du tournage aérien professionnel et de la cinématographie par drone ». Aerobo a engrangé 1 million de dollars en 2016, sa première année complète d'activité.
Natalya Bailey, 30 ans ; Louis Perna, 29 ans	Accion Systems a débuté ses activités en 2014, a levé 10 millions de dollars en capital-risque et a engrangé 4,5 millions de dollars en 2016, en fabriquant de minuscules systèmes de propulsion pour satellites.
Jessy Dover, 29 ans	Dover est la cofondatrice de Dagne Dover, une entreprise qui fabrique des sacs à main économes en stockage pour les femmes professionnelles. Elle et ses cofondateurs ont engrangé 4,5 millions de dollars en 2016 et ont fait leurs débuts sur Nordstrom.com en 2017.

Tableau 7.7 (Attribution : Copyright Rice University, OpenStax, sous licence CC-BY 4.)

Ces personnes dynamiques, qui connaissent déjà un tel succès dans la vingtaine et la trentaine, ont eu des idées et des concepts uniques et ont trouvé le créneau idéal pour leurs entreprises.

Des idées intéressantes sont partout autour de vous. De nombreuses entreprises prospères démarrent parce que quelqu'un identifie un besoin et trouve ensuite un moyen de le combler. Vous avez un problème à résoudre ? Ou un produit qui ne fonctionne pas aussi bien que vous le souhaiteriez ? Soulever des questions sur la façon dont les choses sont faites et saisir les opportunités dans l'adversité sont d'excellents moyens de générer des idées.

Choisir une forme d'organisation commerciale

Une décision clé pour une personne qui démarre une nouvelle entreprise est de savoir s'il s'agira d'une entreprise individuelle, d'un partenariat, d'une société ou d'une société à responsabilité limitée. Comme indiqué précédemment, chaque type d'organisation commerciale présente des avantages et des inconvénients. Le choix dépend du type d'entreprise, du nombre d'employés, des exigences de fonds propres, des considérations fiscales et du niveau de risque encouru.

Élaboration du plan d'affaires

Une fois que vous avez défini le concept de base d'un produit ou d'un service, vous devez élaborer un plan pour créer l'entreprise. Ce processus de planification, qui aboutit à un plan d'affaires solide, est l'une des étapes les plus importantes du démarrage d'une entreprise. Cela peut aider à attirer un financement de prêt approprié, à minimiser les risques encourus et à jouer un rôle déterminant dans la réussite ou l'échec d'une entreprise. Beaucoup de gens ne s'aventurent pas seuls parce qu'ils sont submergés de doutes et d'inquiétudes. Un plan d'affaires complet vous permet d'effectuer diverses analyses « hypothétiques » et d'évaluer votre entreprise sans aucune dépense financière ni aucun risque. Vous pouvez également développer des stratégies pour surmonter les problèmes bien avant de démarrer l'entreprise.

Prendre le temps d'élaborer un bon plan d'affaires est rentable. Une entreprise qui semble solide au stade de l'idée n'a peut-être pas l'air si belle sur le papier. Un plan d'affaires bien préparé, complet et écrit oblige les entrepreneurs à examiner leur entreprise d'un œil objectif et critique et à analyser soigneusement leur concept ; à prendre des décisions concernant le marketing, les ventes, les opérations, la production, la dotation en personnel, la budgétisation et le financement ; et à se fixer des objectifs qui les aideront gérer et suivre sa croissance et ses performances.

Figure 7.4 Chaque année, diverses organisations organisent des concours de plans d'affaires afin de mobiliser le nombre croissant d'étudiants qui lancent leur propre entreprise. L'université d'Essex et le programme d'entrepreneuriat iLEARN développé par l'université du Texas à Austin, qui s'est associée à l'université Trisakti de Jakarta, en Indonésie, et à l'ambassade des États-Unis pour aider à organiser un cours et un concours sur l'entrepreneuriat sont des exemples de tels concours. Sept étudiants de « iLearn : Entrepreneurship » ont été sélectionnés comme finalistes pour présenter leurs plans d'affaires à un panel de chefs d'entreprise et de représentants d'ambassades indonésiens. Le plan d'affaires gagnant, qui était un concept d'écotourisme, a rapporté 1 000 dollars en capital de démarrage. Quelles recherches sont menées pour un plan d'affaires gagnant ? (Source : Université d'Essex /flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Le plan d'affaires sert également de plan d'exploitation initial pour l'entreprise. La rédaction d'un bon plan d'affaires prend du temps. Mais de nombreux hommes d'affaires négligent cet outil de planification essentiel dans leur empressement à commencer à faire des affaires, se laissant emporter par les opérations quotidiennes.

Les principales caractéristiques d'un plan d'affaires sont une description générale de l'entreprise, les qualifications du ou des propriétaires, une description des produits ou services, une analyse du marché (demande, clients, concurrence), des canaux de vente et de distribution et un plan financier. Les sections doivent travailler ensemble pour démontrer pourquoi l'entreprise connaîtra du succès, tout en mettant l'accent sur le caractère unique de l'entreprise et les raisons pour lesquelles elle attirera des clients. Le tableau 7.8 décrit les éléments essentiels d'un plan d'affaires.

Un plan d'affaires est couramment utilisé pour persuader les prêteurs et les investisseurs de financer l'entreprise. Les informations détaillées contenues dans le plan les aident à déterminer s'il convient d'investir. Même si la rédaction d'un plan d'affaires peut prendre des mois, il doit capter l'intérêt des investisseurs potentiels en quelques minutes. Pour cette raison, le plan d'affaires de base doit être rédigé en pensant à un lecteur en particulier. Vous pouvez ensuite l'affiner et l'adapter aux objectifs de placement du ou des investisseurs que vous comptez contacter.

Éléments clés d'un plan d'affaires

Le résumé donne un aperçu de l'ensemble du plan d'affaires. Rédigé une fois les autres sections terminées, il met en évidence les points importants et, idéalement, suscite suffisamment d'enthousiasme pour motiver le lecteur à continuer à lire.

La vision et l'énoncé de mission décrivent de manière concise la stratégie et la philosophie d'entreprise prévues pour concrétiser la vision. Les valeurs de l'entreprise peuvent également être incluses dans cette section.

L'aperçu de l'entreprise explique le type d'entreprise, tel que la fabrication, la vente au détail ou les services ; fournit des informations générales sur l'entreprise si elle existe déjà ; et décrit la forme d'organisation proposée (entreprise individuelle, partenariat ou société par actions). Cette section doit inclure le nom et l'emplacement de l'entreprise, les objectifs de l'entreprise, la nature et le produit ou service principal de l'entreprise, la situation actuelle (démarrage, rachat ou expansion) et l'historique (le cas échéant), ainsi que la forme juridique de l'organisation.

Le plan de produit et/ou de service décrit le produit et/ou le service et souligne toutes les caractéristiques uniques, ainsi que les raisons pour lesquelles les gens achèteront le produit ou le service. Cette section doit présenter les descriptions suivantes : produit et/ou service ; caractéristiques et avantages du produit ou du service qui confèrent un avantage concurrentiel ; protection juridique disponible (brevets, droits d'auteur et marques de commerce).

Le plan marketing indique qui seront les clients de l'entreprise et à quel type de concurrence elle sera confrontée ; décrit la stratégie marketing et précise l'avantage concurrentiel de l'entreprise ; et décrit les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cette section doit contenir les descriptions suivantes : analyse du marché cible et du profil du client cible ; méthodes pour identifier, attirer et fidéliser les clients ; description concise de la proposition de valeur ; approche de vente, type de force de vente et canaux de distribution ; types de marketing et promotions des ventes, publicité et budget marketing prévisionnel ; stratégie de tarification des produits et/ou des services ; et politiques de crédit et de prix.

Le plan de gestion identifie les principaux acteurs (investisseurs actifs, équipe de direction, membres du conseil d'administration et conseillers) en indiquant leur expérience et leurs compétences. Cette section doit fournir les descriptions suivantes : équipe de direction, investisseurs externes et/ou administrateurs et leurs qualifications, personnes-ressources externes et leurs qualifications, et plans de recrutement et de formation des employés.

Le plan d'exploitation explique le type de fabrication ou de système d'exploitation à utiliser et décrit les installations, la main-d'œuvre, les matières premières et les exigences de traitement des produits. Cette section doit fournir les descriptions suivantes : méthodes d'exploitation ou de fabrication, installations d'exploitation (emplacement, espace et équipement), méthodes de contrôle de la qualité, procédures de contrôle des stocks et des opérations, sources d'approvisionnement et procédures d'achat.

Le plan financier précise les besoins financiers et les sources de financement envisagées, et présente des projections de revenus, de coûts et de bénéfices. Cette section doit présenter les descriptions suivantes : états financiers historiques pour les 3 à 5 dernières années ou tels que disponibles ; états financiers pro forma pour 3 à 5 ans, y compris les états de résultat, les bilans, les états des flux de trésorerie et les budgets de trésorerie (mensuels pour la première année et trimestriels pour la deuxième année) ; hypothèses financières, analyse du seuil de rentabilité des bénéfices et des flux de trésorerie et sources de financement prévues.

L'annexe des pièces justificatives fournit des documents supplémentaires au plan. Cette section doit contenir les descriptions suivantes : biographies de l'équipe de direction ; valeurs de l'entreprise ; informations sur la culture de l'entreprise (si elle est unique et contribue à la fidélisation des employés) ; et toute autre donnée importante à l'appui des informations contenues dans le plan d'affaires, telle que des informations détaillées sur la concurrence analyses, témoignages de clients et résumés de recherches.

Tableau 7.8 Sources : « 7 éléments d'un plan d'affaires », https://quickbooks.intuit.com, consulté le 2 février 2018 ; David Ciccarelli, « Write a Winning Business Plan with These 8 Key Elements », Entrepreneur, https://www.entrepreneur.com, consulté le 2 février 2018 ; Patrick Hull, « 10 Essential Business Plan Components », Forbes, https://www.forbes.com, consulté le 2 février 2018 ; Justin G. Longenecker, J. William Petty, Leslie E. Palich et Frank Hoy, Small Business Management : Launching & Growing Entrepreneurial Ventures, 18e édition (Mason, OH : Cengage, 2017) ; Monique Reece, Real-Time Marketing pour la croissance des entreprises : comment utiliser les médias sociaux, mesurer le marketing et créer une culture d'exécution (Upper Saddle River, NJ : FT Press/Pearson, 2010).

Mais ne pensez pas que vous pouvez mettre de côté votre plan d'affaires une fois que vous aurez obtenu du financement et que vous aurez commencé à exploiter votre entreprise. Les entrepreneurs qui pensent que leur plan d'affaires ne vise qu'à collecter des fonds commettent une grave erreur. Les plans d'affaires doivent être des documents dynamiques, révisés et mis à jour régulièrement, tous les mois, tous les trimestres ou tous les ans, en fonction de la progression de l'entreprise et de l'évolution du secteur.

Les propriétaires doivent ajuster leurs prévisions de ventes et de bénéfices à la hausse ou à la baisse lorsqu'ils analysent leurs marchés et leurs résultats d'exploitation. L'examen constant de votre plan vous aidera à identifier les forces et les faiblesses de vos stratégies de marketing et de gestion et à évaluer les opportunités d'expansion possibles à la lumière de votre mission et de vos objectifs initiaux, des tendances actuelles du marché et des résultats commerciaux. La Small Business Administration (SBA) propose des exemples de plans d'affaires et des conseils en ligne pour la préparation de plans d'affaires sous l'onglet « Business Guide » sur https://www.sba.gov.

Le financement de l'entreprise

Une fois le plan d'affaires terminé, l'étape suivante consiste à obtenir du financement pour créer votre entreprise. Le financement requis dépend du type d'entreprise et de l'investissement de l'entrepreneur. Les entreprises créées par des entrepreneurs de style de vie nécessitent moins de financement que les entreprises orientées vers la croissance, et les entreprises manufacturières et de haute technologie nécessitent généralement un investissement initial important.

Qui fournit le financement de démarrage aux petites entreprises ? À l'instar de Miho Inagi et de sa boutique de bagels de Tokyo, 94 % des propriétaires d'entreprise collectent des fonds de démarrage grâce à leurs comptes personnels, à leur famille et à leurs amis. Les actifs personnels et l'argent de la famille et des amis sont importants pour les nouvelles entreprises, tandis que le financement par les institutions financières peut devenir plus important à mesure que les entreprises se développent. Les trois quarts des entreprises d'environ 500 ont été financées avec 100 000 dollars ou moins. ¹⁵

Les deux formes de financement des entreprises sont les dettes, c'est-à-dire les fonds empruntés qui doivent être remboursés avec intérêts sur une période donnée, et les capitaux propres, c'est-à-dire les fonds collectés par la vente d'actions (c'est-à-dire la propriété) de l'entreprise. Ceux qui fournissent des fonds d'actions obtiennent une part des bénéfices de l'entreprise. Comme les prêteurs limitent généralement le financement par emprunt à un maximum d'un quart à un tiers des besoins totaux de l'entreprise, le financement par actions représente souvent environ 65 à 75 % du financement total de démarrage.

Exposition 7.5 La FUBU a vu le jour lorsqu'un jeune entrepreneur de Hollis, dans le Queens, a commencé à confectionner des calottes à nouer à la maison avec des amis. Grâce au financement d'une hypothèque de 100 000 dollars et à un investissement ultérieur de Samsung Corporation, le PDG Daymond John a transformé sa maison en une entreprise de vêtements de sport prospère. La marque FUBU est en tête de liste des fashionistas d'aujourd'hui qui proposent tout, de la ligne classique Fat Albert de FUBU aux costumes et smokings CHICS FUBU. Comment les start-up obtiennent-elles des financements ? (Crédit : Ambassade des États-Unis à Nairobi/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0)

L'un des moyens de financer une entreprise en démarrage est le bootstrapping, qui consiste essentiellement à financer l'opération avec vos propres ressources. Si les ressources nécessaires ne sont pas disponibles pour un individu, il existe d'autres options. Deux sources de financement par capitaux propres pour les jeunes entreprises sont les investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque. Les investisseurs providentiels sont des investisseurs individuels ou des groupes d'investisseurs expérimentés qui fournissent du financement aux entreprises en démarrage en investissant leur propre argent, souvent appelé « capital d'amorçage ». Cela donne aux investisseurs une plus grande flexibilité quant à ce dans quoi ils peuvent et vont investir, mais comme il s'agit de leur propre argent, les investisseurs providentiels sont prudents. Les investisseurs providentiels investissent souvent tôt dans le développement d'une entreprise et souhaitent voir une idée qu'ils comprennent et en laquelle ils peuvent avoir confiance. Le tableau 7.9 propose quelques lignes directrices sur la manière d'attirer du financement providentiel.

Faire une affaire paradisiaque

Vous avez besoin de financement pour démarrer votre entreprise. Comment inciter les investisseurs providentiels à investir dans votre entreprise ? Montrez-leur quelque chose qu'ils comprennent, idéalement une entreprise d'un secteur auquel ils ont été associés. Connaissez les détails de votre entreprise : Les informations importantes pour les investisseurs potentiels incluent les ventes annuelles, le bénéfice brut, la marge bénéficiaire et les dépenses. Soyez capable de décrire votre entreprise, ce qu'elle fait et à qui elle vend, en moins d'une minute. Limitez les présentations PowerPoint à 10 diapositives. Les investisseurs peuvent toujours laisser leur argent à la banque. Un investissement doit donc les intéresser. Cela devrait les passionner. Et le moment choisi est important : savoir quand contacter un ange peut faire toute la différence. Ils ont besoin d'une direction en laquelle ils ont confiance, qu'ils respectent et qu'ils apprécient. Présentez à une équipe de direction compétente un dirigeant solide et expérimenté capable d'expliquer l'activité et de répondre aux questions des investisseurs potentiels de manière précise. Les anges préfèrent quelque chose auquel ils peuvent apporter une valeur ajoutée. Les investisseurs peuvent être impliqués dans votre entreprise pendant une longue période ou peut-être siéger à votre conseil d'administration. Ils sont plus enclins à accepter des transactions qui ne nécessitent pas d'énormes sommes d'argent ou des injections supplémentaires d'argent providentiel. Mettez l'accent sur les sorties probables pour les investisseurs et sachez qui sont vos concurrents, pourquoi votre solution est la meilleure et comment vous allez gagner des parts de marché grâce à une injection de liquidités.

Tableau 7.9 Sources : Guy Kawasaki, « The Art of Raising Angel Capital », https://guykawasaki.com, consulté le 2 février 2018 ; Murray Newlands, « How to Raise an Angel Funding Round », Forbes, https://www.forbes.com, 16 mars 2017 ; Melinda Emerson, « 5 conseils pour attirer les investisseurs providentiels », Small Business Trends, https://smallbiztrends.com, 26 juillet 2016 ; Nicole Fallon, « 5 conseils pour attirer les investisseurs providentiels », Business News Daily, https://www.businessnewsdaily.com, 2 janvier 2014 ; Stacy Zhao, « 9 conseils pour gagner des investisseurs providentiels », Inc., https://www.inc.com, 15 juin 2005 ; Rhonda Abrams, « Que faut-il pour impressionner un investisseur providentiel ? » Inc., https://www.inc.com, 29 mars 2001.

Le capital-risque est un financement obtenu auprès de sociétés de capital-risque, des entreprises d'investissement spécialisées dans le financement de petites entreprises à forte croissance. Les sociétés de capital-risque reçoivent une participation et une voix au sein de la direction en échange de leur argent. Ils investissent généralement plus tard que les investisseurs providentiels. Nous aborderons le capital-risque plus en détail lors de la discussion sur le financement de l'entreprise.

Acheter une petite entreprise

Un autre moyen d'accéder à la propriété d'une petite entreprise consiste à acheter une entreprise existante. Bien que cette approche soit moins risquée, bon nombre des étapes pour démarrer une entreprise à partir de zéro s'appliquent à l'achat d'une entreprise existante. Cela nécessite encore une analyse minutieuse et approfondie. L'acheteur potentiel doit répondre à plusieurs questions importantes : Pourquoi le propriétaire vend-il ? Désire-t-il prendre sa retraite ou relever un nouveau défi, ou a-t-il des problèmes avec l'entreprise ? L'entreprise réalise-t-elle des bénéfices ? Dans la négative, est-ce que cela peut être corrigé ? Sur quelle base le propriétaire a-t-il évalué l'entreprise et s'agit-il d'un juste prix ? Quels sont les projets du propriétaire après la vente de l'entreprise ? Sera-t-il disponible pour fournir une assistance lors du changement de propriétaire de l'entreprise ? Et selon le type d'entreprise, les clients seront-ils plus fidèles au propriétaire qu'au produit ou au service proposé ? Les clients peuvent quitter l'entreprise si le propriétaire actuel décide d'ouvrir une entreprise similaire. Pour se prémunir contre cela, de nombreux acheteurs incluent une clause de non-concurrence dans le contrat de vente, ce qui signifie généralement que le propriétaire de l'entreprise vendue peut ne pas être autorisé à entrer en concurrence dans le même secteur que l'entreprise acquise pendant un certain temps.

Vous devez préparer un plan d'affaires qui analyse en profondeur tous les aspects de l'entreprise. Obtenez des réponses à toutes vos questions et déterminez, via le plan d'affaires, si l'entreprise est saine. Vous devez ensuite négocier le prix et les autres conditions d'achat et obtenir le financement approprié. Ce processus peut être compliqué et peut nécessiter le recours à un consultant ou à un courtier commercial.

Une activité risquée

Gérer sa propre entreprise n'est peut-être pas aussi simple qu'il y paraît. Malgré les nombreux avantages d'être son propre patron, les risques sont également importants. Sur une période de cinq ans, près de 50 % des petites entreprises font faillite selon la Kauffman Foundation. ¹⁶

Les entreprises ferment leurs portes pour de nombreuses raisons, qui ne sont pas toutes des faillites. Certaines entreprises qui ferment leurs portes connaissent du succès financier et ferment leurs portes pour des raisons non financières. Mais les causes de la faillite d'une entreprise peuvent être interdépendantes. Par exemple, les faibles ventes et les dépenses élevées sont souvent directement liées à une mauvaise gestion. Certaines causes courantes de fermeture d'entreprise sont les suivantes :

• Facteurs économiques : ralentissement des activités et taux d'intérêt élevés
• Causes financières : capital inadéquat, faibles soldes de trésorerie et dépenses élevées
• Manque d'expérience : connaissances commerciales, expérience de gestion et expertise technique insuffisantes
• Raisons personnelles : les propriétaires peuvent décider de vendre l'entreprise ou de passer à d'autres opportunités

Une planification précoce inadéquate est souvent au cœur des problèmes commerciaux ultérieurs. Comme décrit précédemment, une analyse de faisabilité approfondie, allant de l'évaluation du marché au financement, est essentielle à la réussite d'une entreprise. Pourtant, même avec les meilleurs plans, les conditions commerciales changent et des défis inattendus se présentent. Un entrepreneur peut créer une entreprise sur la base d'un nouveau produit formidable pour découvrir qu'une plus grande entreprise ayant plus de poids en matière de marketing, de financement et de distribution lance un produit similaire.

Le stress lié à la gestion d'une entreprise peut également avoir des répercussions. L'entreprise peut vous monopoliser toute votre vie. Les propriétaires peuvent se retrouver débordés et ne pas être en mesure de faire face aux pressions liées aux activités commerciales, qu'il s'agisse de longues heures de travail ou de principal décideur. Même les entreprises prospères doivent faire face à des défis permanents. Une croissance trop rapide peut entraîner autant de problèmes que la stagnation des ventes. La croissance peut mettre à rude épreuve les finances d'une entreprise lorsque des capitaux supplémentaires sont nécessaires pour financer des activités en expansion, qu'il s'agisse de recruter du personnel supplémentaire ou d'acheter davantage de matières premières ou d'équipements Les propriétaires d'entreprises prospères doivent réagir rapidement et élaborer des plans pour gérer leur croissance.

Alors, comment savoir quand il est temps d'arrêter de fumer ? « Ne jamais abandonner » peut être un bon slogan motivant, mais ce n'est pas toujours un bon conseil pour un propriétaire de petite entreprise. Pourtant, certains propriétaires de petites entreprises continuent à fonctionner, quel qu'en soit le coût. Par exemple, l'entreprise de Ian White essayait de commercialiser un nouveau type de carte de la ville. White a épuisé 11 cartes de crédit et s'est endetté de plus de 100 000$ après avoir créé son entreprise. Il a finalement déclaré faillite personnelle et a été contraint de trouver un emploi pour pouvoir payer ses factures. Maria Martz ne s'est pas rendu compte que sa petite entreprise allait devenir une victime avant de voir sa déclaration de revenus indiquant noir sur blanc les pertes de son entreprise, pour la deuxième année consécutive. Cela l'a convaincue que trop c'était assez et elle a abandonné son activité de paniers-cadeaux pour devenir femme au foyer à plein temps. Mais une fois la décision prise, il peut être difficile de s'y tenir. « J'ai reçu des appels de personnes me demandant pourquoi je n'étais plus en affaires. C'était tentant de dire que j'allais faire leur panier, mais j'ai dû me dire que c'est terminé maintenant. » ¹⁷

Vérification du concept

1. Comment les propriétaires d'entreprise potentiels peuvent-ils trouver de nouvelles idées commerciales ?
2. Pourquoi est-il important d'élaborer un plan d'affaires ? Que doit inclure un tel plan ?
3. Quelles sont les options de financement dont disposent les propriétaires de petites entreprises ? Quels sont les risques auxquels ils sont confrontés ?

Références

14. Adapté de « They've Found Million Dollar Companies and They're Even 30 », https://www.inc.com/ 30-under-30.

15. McFarland, « Ce qui les motive ».

16. « The Kauffman Index », http://www.kauffman.org, consulté le 2 février 2018.

17. Andrew Blackman, « Know When to Give Up », The Wall Street Journal, 9 mai 2005, p. R9.