11.5 : Termes clés

bilan

un état financier qui résume la situation financière d'une entreprise selon l'équation comptable

seuil de rentabilité

niveau d'opérations qui génère exactement des revenus suffisants pour couvrir les coûts

modèle commercial

planifier la manière dont l'entreprise sera financée ; la manière dont l'entreprise crée de la valeur pour ses parties prenantes, y compris les clients ; la manière dont les offres de l'entreprise sont élaborées et distribuées aux utilisateurs finaux ; et la manière dont les revenus seront générés grâce à ce processus

toile de modèle commercial

développé par Osterwalder et Pigneur, utilisé pour développer un modèle commercial pour une entreprise, comprenant neuf blocs qui sont cartographiés pour répondre aux segments de clientèle, aux relations clients, aux canaux, aux sources de revenus, aux propositions de valeur, aux partenaires clés, aux activités clés, aux ressources clés et à la structure des coûts

innovation de modèle commercial

se produit lorsqu'une entreprise existante modifie fondamentalement son modèle commercial

plan d'affaires

document officiel qui décrit généralement l'activité et le secteur d'activité, les stratégies de marché, le potentiel de vente et l'analyse de la concurrence, ainsi que les buts et objectifs à long terme de l'entreprise

matrice compétitive

montre comment et pourquoi une start-up dispose d'un avantage concurrentiel clair, voire mesurable, pour ce qui est des fonctionnalités/avantages pertinents en termes de poids selon les clients, tels que le prix et la qualité par rapport à la concurrence

carte de l'empathie client

portrait d'un client cible, le candidat le plus prometteur issu des segments de clientèle d'une entreprise, qui explore la compréhension de l'état de cette personne de son point de vue afin de comprendre ses problèmes et ses besoins

innovation perturbatrice

processus qui a un impact significatif sur le marché en rendant un produit ou un service plus abordable et/ou plus accessible, souvent pour les petites entreprises d'un secteur

résumé

section initiale d'un document de plan d'affaires qui résume les éléments clés de l'ensemble du plan

analyse de faisabilité

L'analyse de faisabilité est le processus qui permet de déterminer si une idée d'entreprise est viable ; elle comprend le test de la viabilité de votre produit ou service, l'évaluation de votre équipe de direction, l'évaluation du marché pour votre concept et l'estimation de la viabilité financière

analyse financière

prévoit les recettes et les dépenses ; projette un récit financier ; et estime les coûts du projet, les évaluations et les projections de flux de trésorerie

coûts fixes

des coûts qui ne changent pas, quel que soit le montant des ventes

décision d'aller ou de ne pas partir

décision de poursuivre ou d'abandonner un plan ou un projet

innovation

nouvelle idée, procédé ou produit, ou modification d'un produit ou procédé existant

Toile modèle épurée

développé par Ash Maurya en tant que dérivé du canevas du modèle commercial original ; ce canevas se distingue en abordant les avantages, les problèmes, les solutions et les indicateurs clés injustes plutôt que les relations avec les clients, les partenaires clés, les activités clés et les ressources clés

analyse de marché

analyse de l'intérêt global pour le produit ou le service au sein du secteur par marché cible

flux de trésorerie projeté

aperçu des dépenses préliminaires, des dépenses d'exploitation et des réserves

marché disponible utilisable (SAM)

portion du marché qu'une entreprise peut desservir en fonction de ses produits, de ses services et de sa localisation

toile de modèle d'entreprise sociale

modification du canevas du modèle économique, conçu pour les sites d'entrepreneuriat social ; de nouveaux domaines concernent les mesures d'impact relatives aux impacts sociaux et à leur mesure, à l'excédent, aux segments de bénéficiaires et aux propositions de valeur sociale et client

Analyse SWOT

outil d'analyse stratégique utilisé pour aider une entreprise potentielle ou existante à identifier ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces liées à la concurrence commerciale

marché total disponible (TAM)

demande totale perçue pour un produit ou un service sur le marché

proposition de valeur

résumé décrivant les avantages (valeur) que les clients peuvent attendre d'un produit ou d'un service particulier

toile de proposition de valeur

l'un des neuf blocs du canevas du modèle commercial, cet outil supplémentaire développé par Osterwalder et Pigneur est conçu pour illustrer une analyse plus approfondie de la compréhension du client et de la création de valeur d'une entreprise

coûts variables

des coûts qui fluctuent en fonction du niveau des recettes