10.10 : Questions de cas

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Michael Laverty and Chris Littel et al.
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Une amie a récemment appris que vous avez gagné un concours de pitching et elle aimerait que vous l'aidiez à présenter son argumentaire commercial aux investisseurs. Elle a créé une entreprise appelée « Fit for You », une entreprise de prothèses pour enfants et adultes qui utilise les derniers matériaux et technologies pour aider les gens à vivre une vie meilleure. Elle est en activité depuis un an et utilise une méthodologie Lean pour innover et créer de meilleurs produits, mais elle a besoin de capitaux pour acheter des équipements supplémentaires afin de répondre à la demande. Elle a déterminé que les investisseurs seraient la meilleure source de financement pour ses besoins. Sur quoi devrait-elle se concentrer dans un discours de cinq minutes aux investisseurs pour obtenir les 120 000 dollars pour du matériel supplémentaire ?

L'une de vos amies a récemment ouvert un gymnase ouvert 24 heures sur 24 pour les femmes âgées de 18 à 45 ans. Elle est enthousiaste à l'idée de l'ouverture mais veut s'assurer qu'elle fournit les bons services à ses clients et se demande si elle a fait suffisamment de recherches à l'avance pour vraiment le découvrir. Elle vient te voir pour obtenir des conseils. Que lui dirais-tu ?

Jetez un œil à la page GEM http://www.gemconsortium.org/country-profiles et cliquez sur le lien américain. Déterminez le classement des États-Unis selon plusieurs mesures de leur profil. Comment son écosystème entrepreneurial se compare-t-il à celui d'un autre pays, comme le Mexique ou le Canada ?

Votre meilleur ami est un enseignant de maternelle qui a décidé d'ouvrir un nouveau centre d'apprentissage où les tout-petits et les jeunes enfants peuvent jouer dans un environnement interactif afin d'améliorer leurs capacités motrices, leur développement cognitif et leurs compétences en leadership. Elle est très enthousiasmée par sa nouvelle expérience entrepreneuriale, mais elle n'a aucune idée des défis auxquels elle pourrait être confrontée en tant que jeune femme hispanique dans la trentaine. Elle sait que vous avez déjà suivi un cours d'entrepreneuriat. Elle vous demande donc de l'aider à trouver des ressources commerciales et des recommandations pour surmonter les défis auxquels elle pourrait être confrontée. Vous êtes heureux de vous aider et de répondre aux questions suivantes :

Quel genre de conseil général lui donneriez-vous ? Dans quels groupes et quelles ressources croyez-vous qu'elle puisse puiser ? Quels sont les défis auxquels elle peut être confrontée en tant que minorité ? Comment peut-elle les surmonter ?

Vous et une équipe d'étudiants de votre université souhaitez créer un agent virtuel (chatbot) capable d'interagir avec des humains en ligne. Vous avez remarqué que les petites entreprises pourraient bénéficier de l'ajout d'un chatbot pour fournir un excellent service client à tout moment de la journée pour une fraction du coût. Votre objectif est de créer des chatbots pour quelques secteurs très exigeants en termes de service client (agents immobiliers, restaurants, cabinets de médecins, etc.), et vous pensez pouvoir créer un produit pouvant être vendu aux petites ou moyennes entreprises. L'un des membres de votre équipe, spécialisé en informatique, a déjà commencé à coder le premier programme, mais vous savez très bien que vous aurez besoin d'une planification simplifiée pour mettre vos idées par écrit et les présenter à quelques investisseurs. Développez vos 7P pour l'un des chatbots au format à puces et incluez le marché cible, le positionnement et le modèle commercial que vous utiliseriez pour gagner de l'argent.

Vous et votre partenaire commercial êtes en activité depuis cinq ans dans la vente de téléphones portables et d'autres accessoires. Récemment, vous avez remarqué que le marché est assez saturé et que votre concurrence est très forte. Vos ventes sont stables depuis un an et demi, et quelles que soient les promotions ou les téléphones portables que vous offrez, vous n'arrivez pas à améliorer vos ventes. Vous vous rendez compte également que l'industrie est mature et qu'il sera difficile de gagner de l'argent à moins que quelque chose ne change radicalement. Quels types de changements pensez-vous pouvoir mettre en œuvre pour développer votre activité ?