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8.11 : Questions de cas

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    • Michael Laverty and Chris Littel et al.
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    1.

    Claire est une jeune artiste qui a décidé de vendre ses tableaux pour gagner de l'argent pendant qu'elle termine ses études universitaires. Elle ne sait pas grand-chose de la promotion de son travail, notamment par le biais des canaux en ligne. Depuis que vous étudiez le commerce, elle vous demande des conseils pour promouvoir son travail auprès de jeunes professionnels qui seraient inspirés par son message à travers les arts. Décrivez deux types d'outils promotionnels qu'elle peut utiliser pour entrer en contact avec son client final.

    2.

    Vous avez récemment été embauché pour travailler en tant que responsable marketing pour un hôtel de charme à San Diego. Cet hôtel est unique en son genre et ne fait pas partie d'une chaîne. Il ne compte que 50 chambres qui ont été soigneusement conçues pour s'adapter à une population plus jeune, éclectique, orientée vers le design et à revenus plus élevés. Le propriétaire a besoin d'aide pour fixer le prix des chambres et des autres services de l'hôtel (voir ci-dessous). Déterminez la stratégie de prix que vous utiliseriez (axée sur le client, basée sur les coûts, basée sur la concurrence, premium, etc.) pour chacun des articles suivants et expliquez pourquoi. Si nécessaire, consultez certains rapports du secteur sur la façon dont les hôtels évaluent leurs services et décidez si vous devez suivre le même itinéraire ou essayer autre chose.

    1. Tarif de la chambre (hebdomadaire et week-end)
    2. Nourriture au restaurant
    3. stationnement
    4. Accès à Internet et à des films
    3.

    L'un de vos camarades de classe aimerait ouvrir un service de livraison de nourriture en ville. Ce service permettrait aux gens d'acheter un déjeuner ou un dîner via une application à partir d'une liste de restaurants. Elle n'en est qu'aux premières étapes de son analyse et elle vous demande conseil sur les sources de données possibles qu'elle peut utiliser. À quel type de ressources la dirigeriez-vous ? Pourquoi ?

    4.

    L'un de vos camarades de classe a récemment ouvert une nouvelle salle de sport dans un espace professionnel en plein essor. Elle est une formatrice accomplie, mais elle a peu d'expérience en affaires. Elle vous demande de l'aider à trouver un marché cible précis. Vous partagez avec elle le processus STP.

    5.

    Visitez le site Web actuel de Birchbox, ses promotions en ligne, ses réseaux sociaux, ses publicités en ligne et tout ce que vous pouvez trouver sur ses stratégies de marketing numérique. Si vous étiez responsable du marketing numérique pour Birchbox, qu'ajouteriez-vous ou supprimeriez-vous de ses activités actuelles ?

    6.

    Visitez le site Web de Method à l'adresse https://methodhome.com/ et décrivez tous les éléments de marque qu'ils utilisent pour se positionner comme les meilleurs produits de nettoyage du marché américain.

    7.

    Vous êtes récemment devenu fournisseur d'équipements lourds pour des usines de fabrication de composants automobiles. Vous avez acquis un client et souhaitez en ajouter d'autres au cours des trois prochains mois. Comment procéderiez-vous à la prospection ?